Každý podnik věnuje velkou pozornost a investuje několik zdrojů do vytváření potenciálních zákazníků. Jednoduše řečeno, každý potenciální zákazník má potenciál proměnit se v prodej. Tento „prodej“ je to, co lze považovat za životodárnou krev jakéhokoli podnikání.
To platí zejména pro B2B podniky které vždy potřebují mít funkční prodejní cestu. Po velmi dlouhou dobu se marketéři snažili vytvořit ideální program pro generování potenciálních zákazníků.
Všechno od vícekrokový formulář na vstupní stránce dobře provedená e-mailová marketingová kampaň může být nástrojem pro generování potenciálních zákazníků. To, co funguje nejlépe, je však často specifické pro dané odvětví a silně závisí na provedené optimalizaci.
V tomto článku se podíváme na sedm nejlepších tipů, které firmám pomohou zvýšit jejich tržby pomocí nástrojů pro generování potenciálních zákazníků.
Začínáme se základy – Co je to „vedoucí zákazník“?
Možná jste někdy ve svém životě vyplnili formuláře pro testovací jízdy, kalkulačky EMI atd., že? Co se stane, když poprvé projevíte zájem o produkt nebo službu?
Ihned po vyplnění formuláře obdržíte telefonní hovor od společnosti, která vás požádá o upřesnění povahy vašeho dotazu. To je na rozdíl od studeného volání z ničeho nic, kde jste ani neprojevili zájem!
Velmi jednoduše řečeno, potenciální zákazník je jednotlivec nebo jakýkoli jiný podnik, který projevil nebo projevil zájem o využití produktu nebo služby.
Navazování na totéž může pro firmu znamenat potenciální prodejní cíl. To je důvod, proč značky provozují kampaně na sociálních sítích a vyhledávačích, které vás nasměrují na vyhrazenou vstupní stránku. Vyplníte své kontaktní údaje a značka získá jejich náskok.
Seznam 7 tipů pro zvýšení prodeje pomocí nástrojů pro generování potenciálních zákazníků
1 – Buďte přímí ve své výzvě k akci (CTA)
Žádné jiné přísloví není tak výstižné, jako když jde o generování leadů, nebijte se. To je důvod, proč odborníci poukazují na to, že CTA vaší hlavní kampaně by měla být jednoduchá, jasná a přímá. Nežádejte potenciální zákazníky, kteří přišli na vstupní stránku, aby udělali více věcí. Zachování jediného zaměření přináší nejlepší výsledky pro generování potenciálních zákazníků.
2 – Ukažte návrh hodnoty
Neudělejte tu chybu, že svůj produkt nebo službu představíte jako „hrdinský“ návrh. Spíše by vaše zprávy měly ukazovat, jak budou zákazníci skutečnými „hrdiny“, když využijí váš produkt nebo službu. Nezapomeňte zdůraznit, co pro zákazníka obsahuje. Cenovou nabídkou, kterou hledáte, jsou například bezplatné služby, nabídky a slevy na hotelové rezervace.
3 – Vytvořte jednoduchý obsah, který bude dobře přijat
Obsah na stránce generování potenciálních zákazníků nemusí být složitý. Musí to být jednoduché a optimalizované, aby se lidé nepletli. Chcete, aby co nejvíce lidí rozumělo tomu, co je napsáno a co je sdělováno na stránce generování potenciálních zákazníků. To zahrnuje podrobnosti, které požadujete ve formulářích na stránkách.
4 – Použijte vícekrokové formuláře oproti webovým formulářům
Zdá se, že marketéři dosáhli jackpotu, pokud jde o vícestupňové formuláře. Tyto formuláře nejsou vaše standardní webové formuláře. Jsou to spíše formy, které jsou interaktivní, poutavé a prokazatelně poskytují mnohem vyšší míru konverze. S věcmi, jako jsou ukazatele pokroku a jednoduchá infografika, můžete u potenciálních zákazníků vzbudit nadšení z vyplňování formulářů.
5 – Neignorujte e-mailový marketing pro generování potenciálních zákazníků
Ano, Email Marketing funguje skvěle i v roce 2021! Musíte pochopit, že to může být výchozí bod spojení se zákazníky, jejich přesměrování na vstupní stránku a vyplnění konečného formuláře. Pokud jde o návratnost investic, e-mailový marketing stále překonává vše od reklam ve vyhledávačích po marketingové kampaně na sociálních sítích.
6 – Zaměřte se na návrh a optimalizaci vaší vstupní stránky
Věděli jste, že 70 % všech příchozích na vstupní stránku přichází přes mobilní zařízení? To znamená, že je třeba se soustředit na odezvu a optimalizaci. Atraktivní a přitom jednoduchý design je skvělým výchozím bodem. Uživatelské rozhraní a uživatelské prostředí skutečně hrají důležitou roli při určování míry udržení a okamžitého opuštění u kampaní generujících potenciální zákazníky.
7 – Možnost chatu na stránce Generování potenciálních zákazníků
Mnoho firem má tendenci používat domovskou stránku svých webových stránek nebo stránku Kontaktujte nás pro generování potenciálních zákazníků. I když si však myslíte, že jste pokryli všechny pravděpodobné otázky na stránce, zákazníci mohou mít ještě další. Chatboti mohou pomoci při zahájení konverzace a napodobit zkušenosti skutečného zástupce společnosti.
Závěrem
Dodržování výše uvedených tipů vám pomůže optimalizovat kampaně pro generování potenciálních zákazníků a pomoci s prodejem. I když uvažování o kampani pro generování potenciálních zákazníků vypadá poměrně snadno, je toho víc, než se na první pohled zdá. I když se musíte držet základů, musíte je také doplnit o nejinovativnější nabízená technologická řešení.
O autorovi
Shahid Shahmiri je povoláním digitální marketér. Pomáhá online podnikům růst pomocí chytrých marketingových taktik k dosažení lepších prodejů a potenciálních zákazníků. Vášnivě se soustředí a vede k růstu podniků online a dokáže řídit proces marketingu a generování potenciálních zákazníků pomocí osvědčených taktik a experimentů. Shahid je zodpovědný za analýzu marketingu, SEO, růstu a jednání se všemi propagačními a mediálními kanály.