Jedes Geschäft schenkt viel Aufmerksamkeit und investiert mehrere Ressourcen, um Leads zu generieren. Mit einfachen Worten: Jeder Lead hat das Potenzial, in einen Verkauf umgewandelt zu werden. Dieser „Verkauf“ ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens.
Dies gilt insbesondere für B2B-Unternehmen Dafür muss immer ein funktionierender Verkaufstrichter vorhanden sein. Schon seit sehr langer Zeit versuchen Vermarkter, das ideale Programm zur Lead-Generierung zu entwickeln.
Alles aus ein mehrstufiges Formular auf einer Landingpage Eine gut durchgeführte E-Mail-Marketingkampagne kann ein Instrument zur Lead-Generierung sein. Was jedoch am besten funktioniert, ist oft branchenspezifisch und hängt stark von der durchgeführten Optimierung ab.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf sieben Top-Tipps, die Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz mit Tools zur Lead-Generierung zu steigern.
Beginnend mit den Grundlagen – Was ist ein „Lead“?
Sie haben vielleicht schon einmal in Ihrem Leben Formulare für Probefahrten, EMI-Rechner usw. ausgefüllt, oder? Was passiert, wenn Sie zum ersten Mal Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung bekunden?
Unmittelbar nach dem Ausfüllen des Formulars erhalten Sie einen Anruf vom Unternehmen, in dem wir Sie bitten, die Art Ihrer Anfrage zu erläutern. Dies steht im Gegensatz zu einem Kaltanruf aus dem Nichts, bei dem Sie überhaupt kein Interesse bekundet haben!
Ganz einfach ausgedrückt ist ein Lead für ein Unternehmen eine Einzelperson oder ein anderes Unternehmen, das Interesse an der Inanspruchnahme eines Produkts oder einer Dienstleistung gezeigt oder gezeigt hat.
Für ein Unternehmen kann die Weiterverfolgung desselben ein potenzielles Verkaufsziel bedeuten. Aus diesem Grund führen Marken Kampagnen in sozialen Medien und Suchmaschinen durch, die Sie auf eine spezielle Zielseite weiterleiten. Sie geben Ihre Kontaktinformationen ein und die Marke erhält ihren Lead.
Liste mit 7 Tipps zur Steigerung Ihres Umsatzes mit Tools zur Lead-Generierung
1 – Seien Sie direkt in Ihrem Call-To-Action (CTA)
Kein anderes Sprichwort ist so treffend wie „Nicht um den heißen Brei herumreden“, wenn es um die Lead-Generierung geht. Aus diesem Grund weisen Experten darauf hin, dass der CTA Ihrer Lead-Kampagne einfach, klar und direkt sein sollte. Bitten Sie potenzielle Kunden, die auf die Zielseite gelangt sind, nicht, mehrere Dinge zu tun. Wenn Sie sich auf einen einzigen Fokus konzentrieren, erzielen Sie die besten Ergebnisse bei der Lead-Generierung.
2 – Präsentieren Sie das Wertversprechen
Machen Sie nicht den Fehler, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als „Helden“-Angebot zu präsentieren. Ihre Botschaft sollte vielmehr zeigen, dass die Kunden der wahre „Held“ sind, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen. Versäumen Sie es nicht, hervorzuheben, was für den Kunden drin ist. Werbegeschenke, Angebote und Rabatte auf Hotelbuchungen sind beispielsweise das Wertversprechen, das Sie suchen.
3 – Erstellen Sie einfache Inhalte, die gut ankommen
Der Inhalt der Lead-Generierungsseite muss nicht kompliziert sein. Es muss einfach und optimiert sein, damit die Leute nicht verwirrt werden. Sie möchten, dass möglichst viele Menschen verstehen, was auf der Seite zur Lead-Generierung geschrieben steht und was vermittelt wird. Dazu gehören auch die Angaben, nach denen Sie in den Formularen auf den Seiten fragen.
4 – Verwenden Sie mehrstufige Formulare anstelle von Webformularen
Was mehrstufige Formen angeht, scheinen Vermarkter den Jackpot geknackt zu haben. Bei diesen Formularen handelt es sich nicht um Ihre Standard-Webformulare. Es handelt sich vielmehr um Formulare, die interaktiv und ansprechend sind und nachweislich eine viel höhere Konversionsrate liefern. Mit Dingen wie Fortschrittsbalken und einfache Infografikenkönnen Sie bei potenziellen Kunden Begeisterung für das Ausfüllen der Formulare wecken.
5 – Ignorieren Sie E-Mail-Marketing nicht zur Lead-Generierung
Ja, E-Mail-Marketing Funktioniert auch im Jahr 2021 hervorragend! Sie müssen verstehen, dass dies der Ausgangspunkt sein kann, um mit Kunden in Kontakt zu treten, sie auf eine Zielseite zu leiten und das endgültige Formular auszufüllen. In Bezug auf den ROI übertrifft E-Mail-Marketing immer noch alles, von Anzeigen in Suchmaschinen bis hin zu Social-Media-Marketingkampagnen.
6 – Konzentrieren Sie sich auf das Design und die Optimierung Ihrer Landing Page
Wussten Sie, dass 70 % aller Ankünfte auf einer Landingpage über ein mobiles Gerät erfolgen? Das bedeutet, dass der Fokus auf Reaktionsfähigkeit und Optimierung liegen muss. Ein attraktives und dennoch schlichtes Design ist ein guter Ausgangspunkt. Die UI- und UX-Erfahrung spielt tatsächlich eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Bindungs- und Absprungraten bei Kampagnen zur Lead-Generierung.
7 – Haben Sie eine Chat-Option auf Ihrer Seite zur Lead-Generierung
Viele Unternehmen neigen dazu, die Homepage ihrer Website oder ihre Kontaktseite für die Lead-Generierung zu nutzen. Doch selbst wenn Sie glauben, dass Sie alle wahrscheinlichen Fragen auf der Seite abgedeckt haben, könnten die Kunden noch weitere Fragen haben. Chatbots können bei der Initiierung von Gesprächen helfen und die Erfahrung eines realen Vertreters des Unternehmens nachahmen.
Fazit
Das Befolgen der oben genannten Tipps wird Ihnen bei der Optimierung helfen Kampagnen zur Lead-Generierung und helfen beim Verkauf. Auch wenn das Nachdenken über eine Kampagne zur Lead-Generierung ziemlich einfach erscheint, gibt es mehr, als man auf den ersten Blick sieht. Während Sie sich auf das Wesentliche beschränken müssen, müssen Sie diese auch durch die innovativsten verfügbaren technologischen Lösungen ergänzen.
Über den Autor
Shahid Shahmiri ist von Beruf digitaler Vermarkter. Er hilft Online-Unternehmen mit intelligenten Marketingtaktiken zu wachsen, um bessere Verkäufe und Leads zu erzielen. Er konzentriert sich leidenschaftlich darauf, Online-Unternehmen wachsen zu lassen, und kann den Marketing- und Lead-Generierungsprozess mit bewährten Taktiken und Experimenten steuern. Shahid ist für die Analyse von Marketing, SEO, Wachstum und den Umgang mit allen Werbe- und Medienkanälen verantwortlich.