E-Mail-Werbung ist eine großartige Möglichkeit für Sie, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, mehr über sie zu erfahren und eine loyale Beziehung zwischen Ihnen beiden aufzubauen. Es kann geplant werden, sicherzustellen, dass Ihre Kunden Ihre Nachricht zu einem bestimmten Zeitpunkt erhalten und diese Nachricht direkt in ihren privaten Bereich gesendet wird: ihren eigenen Posteingängen. Kaum eine andere Marketing- und Werbemaßnahme ist so ein Allroundtalent. Bei sozialen Netzwerken basiert es auf der Möglichkeit, dass Ihre Nachricht verloren geht oder im Abgrund eines Homepage-Feeds verschwindet. Direkte E-Mails, die über den Artikel verschickt werden, sind recht privat, aber es ist schwierig, die Ergebnisse einzuschätzen. Außerdem kann Ihre Website viel Geld kosten, wenn es um Artikel geht. Es ist jedoch die Entscheidung Ihres Kunden, ob er es sehen möchte oder nicht.
Wie stellen Sie also sicher, dass Sie dieses großartige Marketinginstrument nutzen, um sein volles Potenzial auszuschöpfen? Nachfolgend habe ich fünf Tipps aufgeschrieben, die meiner Meinung nach für erfolgreiche E-Mail-Werbekampagnen von entscheidender Bedeutung sind.
1. Das Ziel des E-Mail-Marketings: Linkaufbau, nicht Spam
Wenn Sie gerade erst die Magie der E-Mail-Werbung entdeckt haben, sollten Sie sich nicht zu sehr aufregen und jedem Ihrer Kunden eine Nachricht überbringen. E-Mail-Werbung hat bei Spammern einen schlechten Ruf erlangt: Personen, die unbedeutende E-Mails oder vielleicht sogar Malware-Mails versenden, um Ihre Bankdaten zu erhalten, und Personen, die mehrere E-Mails pro Tag versenden – normalerweise ohne die Erlaubnis einer Person einzuholen, Ihnen die Informationen zu senden .
Seien Sie kein Spammer. Es ist möglich, Ihre Kunden in Datensätze zu segmentieren, worauf wir später noch eingehen werden. Auf diese Weise können Sie den Inhalt Ihrer E-Mail auf bestimmte Kunden zuschneiden, anstatt jedem Ihrer Kunden jedes einzelne Element zuzusenden, das Sie mitteilen möchten oder das Sie vermarkten möchten. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Terminologie Ihrer E-Mails freundlich, aber professionell rüberkommt. Damit Ihre Marke ein positives Gefühl vermittelt, müssen Ihre Kunden allem vertrauen, was Sie sagen. Das Ziel besteht darin, eine Verbindung zu Ihrem Kunden aufzubauen, und das erreichen Sie nicht, wenn es in Ihrer Rede um Umsatzförderung und darum geht, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Konzentrieren Sie sich lieber auf die Art und Weise, wie Ihr Kunde vom Kauf bei Ihnen profitieren kann.
2. Die Fähigkeit zur Information. Ein großer Vorteil des E-Mail-Marketings ist die Fähigkeit, Informationen zu sammeln
Nutzen Sie dann das, was Sie über Ihren Kunden wissen, um eine gemeinsame Beziehung aufzubauen. Diese Möglichkeit erhalten Sie einfach durch Direktwerbung, und E-Mail ist ein fantastisches Tool, da es schnell und einfach zu verwenden ist.
Ursprünglich geben Ihre Kunden ihre E-Mail-Adresse an, mit der Sie ihnen Informationen senden. Schritt eins in der Verbindung ist wirklich ein gewaltiger Sprung, da er darauf hindeutet, dass der Kunde mehr von Ihnen hören möchte. Sie können beim Anmelden auch noch ein paar weitere Informationen erhalten, z. B. ihr Alter und Geschlecht. Anschließend können Sie ihnen damit relevante Mitteilungen zukommen lassen.
Es ist auch möglich, diese Informationen zur Personalisierung Ihrer E-Mails zu verwenden. Am meisten
Ein naheliegendes Mittel hierfür besteht darin, den Namen des Kunden in die Betreffzeile oder in den Launch zu bringen, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Seien Sie jedoch bei vielen Änderungen vorsichtig, insbesondere zu Beginn der Verbindung.
Kunden sind sich der Spammer oder der Verwendung ihrer im World Wide Web verbreiteten Informationen bewusst. Daher ist es absolut nett, Ihrem Kunden ein einzigartiges Angebot zum Geburtstag zu schicken, aber die Angabe seiner Ära könnte ihn nur aus der Fassung bringen
Bit.
3. Der Plan und die Botschaft: Es ist mehr als nur eine hübsche Vorlage
Das Aussehen zählt, aber Sie müssen darüber nachdenken, was Sie möchten
Ihre E-Mail-Adresse zur Durchführung. Kehren Sie zu Schritt eins zurück und überlegen Sie sich das Ziel Ihrer eigenen E-Mail und bauen Sie es in die Nachricht ein. Aus welchen Aktionen sollen Ihre Kunden wählen können? Erzähl es ihnen!
Sie benötigen ein fantastisches Design und eine ansprechende Unterstützung, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen –
Dazu gehören die Betreffzeile, um die anfängliche Hürde beim Öffnen Ihrer E-Mail zu überwinden, sowie die Überschrift „Above the Fold“, also der Abstand, den Sie beim Öffnen der E-Mail ohne Scrollen sehen. Darüber hinaus sollten Sie jedoch sicherstellen, dass der Haupttext dieser Nachricht genau darüber informiert, was zu tun ist. Sie können dies auch visuell über einen Call-to-Action-Button tun.
Dabei kann es sich um eine URL zu einer Webseite handeln, die Ihre Verkaufsartikel enthält, und um eine Zielseite, die weitere Details zu Ihrer Zeremonie beschreibt, oder sogar um einen Blogartikel, der Kunden über die neuesten Nachrichten informiert. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass Sie diese E-Mail gesendet haben, um sie zum Besuch der Webseite einzuladen, und dass die Seite für Ihre E-Mail-Adresse relevant ist. Im Allgemeinen sollte es sich um eine individuelle Kommunikation handeln, anstatt einfach ein paar Informationen wegzuwerfen, in der Erwartung, dass Ihre Kunden auf Ihre Website kommen.
Zu den weiteren Gestaltungsfaktoren gehört die Einbindung von Hyperlinks in Ihre sozialen Netzwerke, damit Ihre Kunden über Ihre eigene Botschaft sprechen können, was großartig ist, um weitere Interessenten zu erreichen. Darüber hinaus gibt es Ihren Kunden die Möglichkeit, Ihre Beziehung weiter auszubauen, falls sie sich zu einem anderen Zeitpunkt dafür entscheiden.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre E-Mail eine Nachricht enthält, die die „In“-E-Mail enthält
Adresse für ihre eigenen sicheren Absenderlisten, um zu verhindern, dass sie in den Spam-Ordner landet. Und es ist unnötig zu erwähnen, dass Sie eine Abmeldeoption wünschen. Das ist richtig, aber darüber hinaus macht es Ihren Kunden deutlich, dass sie sich in dieser Verbindung befinden, indem sie ihre eigene Auswahl treffen.
4. Lernen Sie aus den Ergebnissen
Der spannende Teil besteht darin, die Konsequenzen Ihrer E-Mail-Werbemaßnahmen zu erkennen. Sie finden die Grundlagen zur Anzahl der Personen, die Ihre E-Mails empfangen, geöffnet und angeklickt haben – Informationen, die Sie dokumentieren und vergleichen sollten, um die eigene Leistung zu überwachen.
E-Mail-Anbieter wie MailChimp und Aweber werden detailliertere Angaben machen. Sie können oft visuell sehen, wo die Leute geklickt haben, das kann Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Sie Ihre E-Mail gestalten können und welche Art von Artikeln Sie in Ihre E-Mails einfügen sollten.
Sie können auch einen Drilldown in die Informationen zu Personen durchführen, um sich ein Bild von deren Verhaltensweisen und Vorlieben zu machen. Nehmen wir an, Sie sind ein Einzelhändler für Outdoor-Bekleidung und verfügen über eine große Auswahl an Waren. Wenn sich jemand einfach nur für Fahrradausrüstung interessiert, was Sie möglicherweise in den von ihm angeklickten Links sehen, dann hat es keinen Sinn, ihm eine E-Mail zu schicken, insbesondere wenn es um Skibekleidung und -ausrüstung geht. Sie werden eine weitaus höhere Rücklaufquote und einen höheren Return on Investment erzielen, wenn Sie Ihre Fahrradfans in einen Topf werfen und ihnen fahrradspezifische Inhalte liefern.
Dieser Detaillierungsgrad der Informationen erfordert von einer Person mit technischen Kenntnissen und Kenntnissen in der Informationsanalyse eine Weile, ist jedoch die Kosten wert. Sobald Sie Ihre Kunden verstanden haben, können Sie sie einfach in verschiedene Mailinglisten einteilen und dann auswählen, welche Nachricht sie erhalten sollen. Es funktioniert auch hinsichtlich Kostensensitivität, Lebenszykluspunkt und Demografie.
5. Testen Sie los!
Natürlich möchten Sie Ihre E-Mails auf verschiedenen Geräten und Browsern überprüfen, bis Sie sie Zehntausenden von Benutzern zugänglich machen, aber das ist nicht genau das, worauf ich hier hinaus will. Genauso wie bei Ihren eigenen Ergebnissen diskutiere ich darüber, daraus Lerninhalte und Tests zu erstellen.
Möglicherweise möchten Sie einzigartige Angebote, E-Mail-Layouts, Zielseiten oder Betreffzeilen testen. Alles ist erreicht und der Gewinner wurde durch AB-Split-Tests bekannt gegeben. Bei dieser Methode erhalten Sie zwei genau gleiche E-Mails, die Sie auf beide proportionalen Datensammlungen aufteilen, die ähnliche Kundenprofile haben, aber jeweils nur eine Kleinigkeit ändern.
Wenn Sie beispielsweise ein neues Angebot haben, das Sie prüfen möchten, können Sie dieses Angebot nicht senden UND ein weiteres Hintergrundbild in Ihrer eigenen Test-E-Mail zu Ihrer ursprünglichen E-Mail hinzufügen; Andernfalls wissen Sie nicht, ob Ihr Geschäft oder Ihr Bild den Unterschied macht. Ebenso sollten Sie, wenn Sie Ihr E-Mail-Layout ändern möchten, das ursprüngliche Layout beibehalten und rechtzeitig nur ein neues Layout testen, um den Test mit dem alten Layout ehrlich zu machen.
Durch Tests können Sie auch herausfinden, was für die eigene Marke besser funktioniert.
Durchsuchen Sie das Internet nach dem „besten Zeitraum für die Zustellung einer Werbe-E-Mail“, und Ihre Suchergebnisse werden wahrscheinlich mit vielen widersprüchlichen Antworten zurückkommen. Das Dilemma besteht darin, dass diese Zeiten für Ihren Autor oder die Stichprobe, für die eine Studie durchgeführt wurde, gut funktionieren, für Sie jedoch nicht immer.
Führen Sie also einen Test durch, indem Sie zu unterschiedlichen Zeitpunkten im Laufe des Tages und in der Woche exakt dieselbe E-Mail an verschiedene Datensätze mit einem identischen Profil senden. Dadurch erhalten Sie einen guten Hinweis auf den effizientesten Zeitpunkt.
Fazit
In dieser Minute kursiert ein Cartoon, der die 80er Jahre bewertet
In die heutige Zeit, in der wir es seit den 80er-Jahren satt haben, Papierbriefe durch die Tür zu bekommen, es aber genossen, eine E-Mail in unseren Posteingängen auftauchen zu sehen. Nun ist es genau das Gegenteil.
Da wir in diese elektronischen Zeiten vorgedrungen sind, ist es schwieriger, Ihre Nachrichten und E-Mails besser zu erhalten als alle anderen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie die Werbung und Social-Networking-Nachrichten berücksichtigen, die Ihre Kunden täglich online sehen.
Aber wenn Sie es richtig machen, ist es ein unglaublich wertvolles Tool, um nicht nur Ihre Botschaft zu verstärken und sie Ihrem Kunden direkt vor die Nase zu schicken, sondern auch, um mehr über Ihr eigenes Angebot, Ihren Hersteller und vieles mehr zu erfahren. Ihre Kunden. Bauen Sie eine Verbindung zu Ihren Kunden auf und sie werden wiederkommen, um mehr zu erfahren.