Όλοι γνωρίζουμε μέχρι τώρα, ότι για να δημιουργήσουμε μια επιτυχημένη καριέρα στο διαδίκτυο πρέπει να πουλήσουμε ένα προϊόν. Μα.. τι θα πουλήσεις; Είναι πολύ πιθανό, αυτή τη στιγμή, το επιχειρηματικό μοντέλο να σας αρέσει και να έχει νόημα, αλλά δεν έχετε καμία απολύτως ιδέα από πού να ξεκινήσετε.
Η διαδικασία δημιουργίας νέων ροών εισοδήματος είναι διαφορετική για τον καθένα, επομένως δεν θα θέλετε απαραίτητα να μοντελοποιήσετε την προσέγγισή μου ακριβώς επειδή οι γνώσεις, οι δεξιότητες και οι πόροι σας μπορεί να μην ευθυγραμμίζονται με τις δικές μου. Ακόμα κι έτσι, είμαι σίγουρος ότι θα μάθετε κάτι από αυτή την περιήγηση.
Διαλέξτε μια ιδέα
Το πρώτο σας βήμα είναι να επιλέξετε μια ιδέα. Αυτό είναι αρκετά προφανές, αλλά το πιο δύσκολο. Ένας από τους απλούστερους τρόπους είναι να πιάσετε ένα στυλό και ένα χαρτί και να δημιουργήσετε μια λίστα ιδεών. Συνεχίστε να γράφετε ιδέες μέχρι να ξεμείνετε από ιδέες. Στη συνέχεια, κοιτάξτε τη λίστα σας και επιλέξτε αυτό που φαίνεται αξιοπρεπές.
Πολλοί άνθρωποι παγιδεύονται προσπαθώντας να επιλέξουν μια ιδέα. Αν κολλήσεις εδώ, δεν μπορείς να προχωρήσεις. Οπότε ό,τι κι αν κάνετε, μην αφήσετε τον εαυτό σας να κολλήσει εδώ. Πάρτε μια απόφαση ό,τι κι αν γίνει.
Ένας από τους αγαπημένους μου τρόπους για να διαλέξω ανάμεσα σε διαφορετικές επιλογές είναι απλώς να ρωτήσω, ποια επιλογή είναι η καλύτερη; Αυτό συνήθως το περιορίζει αρκετά.
Στη χειρότερη περίπτωση, αν δεν μπορείτε να αποφασίσετε, γυρίστε ένα νόμισμα. Θα προοδεύσετε γρηγορότερα αν λάβετε μερικά έργα υπό τη ζώνη σας από ό, τι θα κάνετε προσπαθώντας να ονειρευτείτε την τέλεια ιδέα εκ των προτέρων. Μερικοί δημιουργικοί άνθρωποι θα σας συμβουλεύσουν να αποτύχετε πιο γρήγορα, κάτι που είναι καλή συμβουλή. Παρατηρήστε ότι το να διαλέξετε μια ιδέα δεν είναι το ίδιο πράγμα με το να γκρινιάζετε γιατί δεν μπορείτε να επιλέξετε μια.
Δεν είναι επίσης το ίδιο με το να λες ότι δεν έχεις καλές ιδέες. Προσπαθήστε να είστε ανοιχτόμυαλοι, ας υποθέσουμε ότι η ιδέα σας είναι να δημιουργήσετε κάποιο είδος ψηφιακού προϊόντος και να το πουλήσετε, όπως ένα ebook ή ένα πρόγραμμα ήχου. Μπορείτε να πουλήσετε αυτό το προϊόν μέσω του δικού σας ιστότοπου, αλλά μπορείτε επίσης να περάσετε από το Amazon, το iTunes, τα Βιβλία Google και άλλες διαδικτυακές πηγές με μεγάλη επισκεψιμότητα, ανάλογα με τη μορφή. Για ένα ψηφιακό προϊόν, θα πρέπει να καθορίσετε ένα θέμα και μια μορφή.
Για άλλη μια φορά, μπορείτε να σκεφτείτε πιθανότητες. Μετά επιλέξτε κάτι και συνεχίστε να προχωράτε.
Μην παρασυρθείτε σε αμφιταλαντεύσεις. Απλώς αποφασίστε. Η απόφασή σας δεν θα είναι τέλεια και δεν χρειάζεται να είναι. Απλώς επιλέξτε μια ιδέα που φαίνεται αρκετά καλή και τρέξτε με αυτήν. Θα βελτιωθείτε στο να διαλέγετε ιδέες μόλις ολοκληρώσετε μερικά έργα και δείτε πώς θα εξελιχθούν.
Εάν έχετε ήδη πελάτες, είναι συνετό να τους ρωτήσετε τι θα ήθελαν να δουν και να χρησιμοποιήσετε τις απαντήσεις τους για να σας καθοδηγήσουν. Για παράδειγμα, έκανα μια έρευνα πριν από λίγο καιρό που μου είπε ότι οι αναγνώστες μου θα ήθελαν να δουν μερικά ηλεκτρονικά βιβλία και ηχητικά προγράμματα. Έτσι, αν δημιουργώ προϊόντα σε αυτές τις μορφές, ευθυγραμμίζομαι με αυτό που θέλουν. Μπορεί να βοηθήσει τις πωλήσεις σας εάν δώσετε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν.
Εάν δεν έχετε πελάτες, τότε θα μπορούσατε να μαντέψετε στα τυφλά, αλλά θα μπορούσατε επίσης να πάτε όπου είναι πιθανό να βρεθούν οι μελλοντικοί πελάτες σας και να ρωτήσετε αυτούς τους ανθρώπους. Για παράδειγμα, εάν υπάρχει ένα διαδικτυακό φόρουμ όπου θα μπορούσαν να βρεθούν πιθανοί μελλοντικοί πελάτες σας, μεταβείτε εκεί και ρωτήστε τους ανθρώπους τι τύπους ψηφιακών προϊόντων τους αρέσουν. Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε αυτό που σας αρέσει και να εστιάσετε στην προσέλκυση πελατών σαν εσάς.
Κάνετε την έρευνά σας
Το να κάνετε κάποια έρευνα φαίνεται σοφό, αρκεί να μην το παρακάνετε. Αν όμως αφιερώσετε πολύ χρόνο ερευνώντας την απόφασή σας, θα μπορούσατε να κολλήσετε σε παράλυση ανάλυσης και να μην βγείτε ποτέ εκεί έξω και να δημιουργήσετε τα αποτελέσματα που θέλετε.
Κάποια στιγμή πρέπει να ξεπεράσεις την έρευνα και να κινηθείς. Αλλά είναι εύκολο να πέσεις στην παγίδα της ατελείωτης έρευνας και να μην αισθανθείς ποτέ ένα σαφές μήνυμα για να πάρεις μια απόφαση και να αρχίσεις να αναλαμβάνεις δράση. Μπορεί ακόμη και να βαρεθείτε ή να κατακλυστείτε με την υπερβολική έρευνα και απλώς να αφήσετε στην άκρη την όλη ιδέα και να μην κάνετε τίποτα. Αυτό συμβαίνει συχνά στους ανθρώπους.
Η υπερβολική έρευνα μπορεί ακόμη και να επιδεινώσει το πρόβλημα. Μάθετε για ακόμη περισσότερα μέρη που θα μπορούσατε να πάτε. Μάθετε για ακόμη περισσότερες ροές εισοδήματος που θα μπορούσατε να δημιουργήσετε. Το πεδίο των δυνατοτήτων μεγαλώνει μόνο όσο περισσότερο το κοιτάς. Δεν είναι όλο το σύμπαν έτσι;
Ποιος είναι λοιπόν ένας καλός τρόπος για να λυθεί αυτό το πρόβλημα;
Ίσως πρέπει να κοιτάξουμε ανθρώπους που το έχουν ήδη λύσει. Πώς το έκαναν; Υπάρχουν πολλές πιθανές λύσεις, αλλά θα συνοψίσω την πιο κοινή στρατηγική με μια λέξη: προσβασιμότητα.
Οι άνθρωποι που παίρνουν αποφάσεις σε έναν τεράστιο χώρο λύσεων τείνουν να μπαίνουν σε κίνηση και να παραμένουν σε κίνηση ευνοώντας εκείνες τις επιλογές που είναι πιο κοντά τους. Ουσιαστικά ακολουθούν το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης – όχι πάντα αλλά τις περισσότερες φορές.
Κοιτάξτε άλλες κοινές αποφάσεις που έπρεπε να πάρετε και πιθανότατα θα δείτε την πτυχή της προσβασιμότητας να σας ανταποκρίνεται.
-
Πώς αποφασίζεις τι θα τρως κάθε μέρα;
-
Πού πήρες τα ρούχα σου;
-
Πώς καταλήξατε στον σημερινό σας χώρο;
-
Πώς συνδεθήκατε με τον σημερινό κοινωνικό σας κύκλο;
-
Πώς βρήκατε την τελευταία (ή την τρέχουσα) δουλειά σας;
-
Πώς συνδεθήκατε με τον τωρινό σύντροφό σας;
Εάν προσέξετε, πιθανότατα θα δείτε ότι η προσβασιμότητα (δηλαδή η διαδρομή της ελάχιστης αντίστασης) είναι ήδη τεράστιο μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Το πρόβλημα είναι ότι δεν το εφαρμόζετε εξίσου καλά σε άλλους τομείς της ζωής όπου αισθάνεστε κολλημένοι, όπως η δημιουργία παθητικό εισόδημα ρέματα. Υπάρχουν μερικοί καλοί λόγοι για αυτό, στους οποίους θα φτάσω σε λίγο.
Τώρα ας εφαρμόσουμε την ίδια ιδέα στις ροές εισοδήματος.
Οι άνθρωποι που μένουν κολλημένοι γενικά το κάνουν πολύ περίπλοκο. Είναι πολύ επικεντρωμένοι στην επιλογή της σωστής ροής εισοδήματος, σαν να μπορεί να υπάρχει μόνο μία. Τους ενδιαφέρει πάρα πολύ να κάνουν λάθη, λες και αυτό έχει μεγάλη σημασία. Αυτό στο οποίο θα πρέπει να επικεντρωθούν είναι αυτό που βρίσκεται ακριβώς μπροστά τους. Υπάρχουν πιθανώς μόνο μια χούφτα ροών υψηλής πρόσβασης για να ξεκινήσετε, και είναι αρκετά καλό να διαλέξετε μεταξύ αυτών.
Κοιτάξτε τα χόμπι σας γιατί έχω δει πολλούς ανθρώπους να δημιουργούν επιτυχημένες ροές εισοδήματος γύρω από τα χόμπι τους - μουσική, τέχνη, εκπαίδευση σκύλων, ψήσιμο, βοτανικές θεραπείες, κατασκευή κορσέ, καθοδήγηση μέσων ενημέρωσης, δεξιότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, παρασκευή μπύρας, ταξίδι δεξιότητες, κλπ. Ξεκίνησαν με αυτό που ήταν ακριβώς μπροστά τους, μερικές φορές κυριολεκτικά ακριβώς μπροστά τους. Απλά σταματήστε για μια στιγμή και κοιτάξτε γύρω σας. Υπάρχει πιθανώς μια πιθανή νέα ροή εισοδήματος στο οπτικό σας πεδίο αυτή τη στιγμή.