Meilireklaamid on suurepärane viis klientidega ühenduse pidamiseks, nende kohta teabe saamiseks ja teie mõlema vahel lojaalse suhte loomiseks. Võib olla plaanitud tagada, et teie kliendid saaksid teie sõnumi teatud aja jooksul ja see sõnum saadetakse otse nende privaatsesse ruumi: nende enda postkasti. Vähesed muud turundus- ja reklaamitegevused on need väga head igakülgsed. Suhtlusvõrgustike puhul põhineb see võimalusel, kui teie sõnum läheb kaduma või kui see avalehe voog on kuristikku nähtav. Artikli kaudu saadetud otsepost on üsna privaatne, kuid tulemusi on raske hinnata. Lisaks teie saidile võib artiklite osas maksta palju raha. Kuid see on teie kliendi valik, kas seda näha või mitte.
Kuidas siis veenduda, et kasutate seda suurepärast turundustööriista, kas see on täielik potentsiaal? Allpool olen kirjutanud viis vihjet, mis on minu arvates edukate meilireklaamikampaaniate jaoks üliolulised.
1. E-posti turunduse eesmärk: linkide ehitamine, mitte rämpspost
Kui olete just leidnud e-posti reklaamimise võlu, ärge olge üleliia põnevil ja saatke sõnum igaühele oma klientidele. Meilireklaamid on saavutanud halva maine rämpsposti saatjate poolt: üksikisikud, kes saadavad teie pangateabe saamiseks tähtsusetuid e-kirju või võib-olla isegi pahavarameile, ja inimesed, kes saadavad päevas palju e-kirju – tavaliselt ilma nendelt teabe saatmiseks luba küsimata. .
Ärge olge rämpspostitaja. Kliente on võimalik segmentida kirjeteks, millesse me hiljem tutvume. See võimaldab teil kohandada oma meili sisu konkreetsetele klientidele, selle asemel, et saata kõigile oma klientidele iga üksus, mida soovite edastada, või asja, mida teil on vaja turundada. Samuti veenduge, et teie kirjade terminoloogia oleks sõbralik, kuid professionaalne. Lisaks peate oma brändile sooja tunde tekitama, et teie kliendid usaldaksid kõike, mida te räägite. Eesmärk on luua side oma kliendiga ja te ei saa seda juhul, kui teie kõne puudutab tulude edendamist ja teie ettevõtte headust. Keskenduge pigem sellele, kuidas teie klient võib teie käest ostmisest kasu saada.
2. Teabe võime, e-posti turunduse suur positiivne külg, on teabe kogumise võime
Seejärel kasutage ühise suhte loomiseks seda, mida te oma kliendi kohta mõistate. Selle võimaluse saate lihtsalt otsereklaami kaudu ja meil on suurepärane tööriist, kuna seda on kiire ja lihtne kasutada.
Algselt esitavad teie kliendid oma e-posti aadressi, mille kohta teabe saadate. Ühenduse esimene samm on tõesti tohutu hüpe, kuna see viitab sellele, et klient soovib sinust rohkem kuulda. Saate hankida veel paar nõuannet ka märku andmiseks, näiteks nende vanus ja sugu. Pärast seda saate seda kasutada asjakohaste teadete saatmiseks.
Seda teavet on võimalik kasutada ka oma meilide kohandamiseks. Kõige
Ilmselge viis selleks on tuua kliendi nimi teemareale või käivitada, et tema tähelepanu köita. Kuid olge paljude muudatuste suhtes ettevaatlik, eriti ühenduse alguses.
Kliendid on teadlikud rämpsposti saatjatest või nende ülemaailmses veebis jagatud teabe kasutamisest. Seega on kliendi sünnipäevaks ainulaadse pakkumise saatmine igati tore, kuid tema ajastu näitamine võib teda lihtsalt ehmatada.
natuke.
3. Plaan ja sõnum: see on midagi enamat kui lihtsalt ilus mall
Välimus loeb, kuid peate mõtlema sellele, mida soovite
Teie e-post, mida esitada. Naaske esimese etapi juurde ja kaaluge oma e-kirja eesmärki ning lisage see sõnumisse. Milliste toimingute vahel on teil vaja klientidel valida? Ütle neile!
Nende tähelepanu äratamiseks vajate fantastilist paigutust ja kaasahaaravat varukoopiat —
See hõlmab teemarida, et ületada e-kirja avamise algtõke, koos pealkirjaga „lehe ülaosas”, see on vahemaa, mida näete meili avamisel ilma kerimiseta. Kuid lisaks peaksite tagama, et selle sõnumi põhitekst teavitab neid täpselt, mida teha. Saate seda teha ka visuaalselt, kasutades tegevusele kutsuvat nuppu.
See võib olla teie tulukaupa sisaldava veebilehe URL ja sihtleht, mis kirjeldab teie tseremoonia täiendavaid üksikasju, või isegi ajaveebiartikkel, mis tõstab kliente uusimate uudiste osas. Lihtsalt veenduge, et teie kliendid teaksid, et olete selle meili saatnud, et kutsuda neid veebilehele vaatama ja leht on teie e-posti aadressiga seotud. Üldiselt peaks see olema kohandatud suhtlemisviis, selle asemel, et lihtsalt teavet välja visata ootuses, et teie kliendid teie saidile tulevad.
Mõned muud kujundustegurid hõlmavad teie sotsiaalsete veebisaitide hüperlinkide lisamist, et teie kliendid saaksid rääkida teie enda sõnumist, mis on suurepärane võimalus täiendavate potentsiaalsete klientideni jõudmiseks. Lisaks annab see teie klientidele võimaluse arendada teie suhet kaugemale, kui nad otsustavad teisel etapil.
Samuti veenduge, et teie e-kiri sisaldaks sõnumit, mis sisaldab "in" meilisõnumit
Aadressid nende endi turvaliste saatjate loendite jaoks, et vältida selle hüppamist rämpsposti. Ja ütlematagi selge, et soovite tellimusest loobumise võimalust. See kehtib, kuid lisaks teeb see teie klientidele selgeks, et nad on selles ühenduses, kasutades oma valikut.
4. Õppige tulemustest
Põnev osa on meilireklaamide tagajärgede nägemine. Leiate oma e-kirjade ajal vastu võetud, avatud ja klõpsatud inimeste arvu põhitõed – teave, mida peaksite dokumenteerima ja võrdlema iga pingutuse kohta, et jälgida selle toimivust.
E-posti pakkujad, nagu MailChimp ja Aweber, sisestavad rohkem üksikasju. Võite sageli visuaalselt näha, kus inimesed on klõpsanud, mis võib anda teile teada, kuidas saate oma meili kujundada ja milliseid artikleid peaksite oma meilidesse lisama.
Samuti saate inimestele mõeldud teavet süvendada, et saaksite käitumisest ja eelistustest ettekujutuse luua. Oletame, et olete väliriiete jaemüüja ja teie e-kirjadel on saadaval lai valik kaupu. Kui inimene on lihtsalt huvitatud rattavarustusest, mida võite näha linkidel, millele ta on klõpsanud, siis pole mõtet talle saata e-kirju, eriti suusariiete ja -varustuse kohta. Kui rattaspordifännid ühte potti koondate ja neile jalgrattaspetsiifilise sisu saadate, leiate palju suurema reageerimismäära ja investeeringutasuvuse.
Tehniliste mõtete ja teabeanalüütiliste oskustega üksikisik vajab teabe sellisel tasemel üksikasjalikkust, kuid see on seda kulu väärt. Niipea, kui mõistate oma kliente, saate nad lihtsalt segmentida erinevatesse meililistidesse ja seejärel valida, millise sõnumi nad saavad. See toimib ka kulutundlikkuse, elutsükli punkti ja demograafia jaoks.
5. Test Off!
Ilmselgelt soovite kontrollida oma e-posti erinevates seadmetes ja brauserites, kuni jõuate selle kümnete tuhandete tarbijateni, kuid see pole just see, mida ma selles etapis saavutan. Samamoodi nagu teie enda tulemuste puhul, käsitlen ka nende põhjal õppimise ja testide loomist.
Võib-olla soovite testida unikaalseid pakkumisi, meilipaigutusi, sihtlehti või teemaridu. Kõik on saavutatud ja võitja kuulutati välja AB jagatud testimise teel. Selle meetodi puhul on teil kaks täpselt samasugust kirja, mis jagatakse mõlema proportsionaalse andmekogu vahel, millel on sarnased profiiliga kliendid, kuid mis muudavad korraga ainult ühte pisiasja.
Näiteks juhul, kui teil on uus pakkumine, mida soovite uurida, ei saa te seda tehingut saata JA teil on oma esialgsele e-kirjale oma testmeilil veel üks taustpilt; vastasel juhul ei saa te teada, kas eristatakse teie tehingut või pilti. Samamoodi, kui soovite oma e-posti paigutust muuta, soovite säilitada esialgse paigutuse ja uurida õigeaegselt ainult uut paigutust, et vana paigutusega test ausalt ära teenida.
Testimine võimaldab teil ka teada saada, mis oma kaubamärgi jaoks paremini sobib.
Otsige veebist, et leida "parim periood reklaamimeili edastamiseks" ja teie otsingutulemused ilmuvad tõenäoliselt paljude vastuoluliste vastustega. Dilemma seisneb selles, et need ajad sobivad suurepäraselt teie kirjaniku või uuringu näidise jaoks, kuid see pole alati teie jaoks õige.
Nii et looge test, saates täpselt sama e-kirja erinevatele teabekogumitele, kasutades identset profiili nädala eri punktides, mis annab teile suurepärase ülevaate kõige tõhusama hetke kohta.
Pakke Up
Seal on multikas, mis teeb 80ndatele hinnanguid minutis
Praeguseni, kus alates 80ndatest oleme tüdinud paberkirjade saamisest ukseavast, kuid jumaldasime vaadata, kuidas meie postkasti hüppab e-kiri. Nüüd on see täpselt vastupidine.
Kuna oleme jõudnud nendesse elektroonilistesse aegadesse, on teie sõnumite ja e-kirjade saamine kõigist teistest olulisem. See kehtib eriti siis, kui viskate reklaamidesse ja sotsiaalsete võrgustike sõnumitesse, mida teie kliendid veebis igapäevaselt näevad.
Kuid kui teete seda õigesti, on see väga väärtuslik tööriist mitte ainult sõnumi turgutamiseks ja otse kliendi nina alla saatmiseks, vaid ka enda pakkumise, tootja ja paljude muude asjade uurimiseks. teie kliendid. Looge see side oma klientidega ja nad pöörduvad tagasi, et saada rohkem.