Työmarkkinat ovat tiukat (niin alkavat kaikki artikkelini viime aikoina). Se on avoin ovi, mutta todella totta. Joukkovuokraus on usein vielä mahdollista, jos tiedät mihin eurot heittää, mutta saat todellista laatua? Se on vakava taistelu näillä markkinoilla.
Kireillä työmarkkinoilla, joilla ehdokas on kuningas, et löydä yhtään ratkaisua, joka muuttaisi radikaalisti saantiasi maanantaista tiistaihin. Rekrytointi ahtailla työmarkkinoilla on erityisen herkkä prosessi, jossa pääset todella vaikuttamaan oikeilla vivahteilla eri osaprosesseihin!
1. Tarjoa kattavuus
Tavoitat ihmisiä useilla tasoilla. Siksi kommunikoit eri tavalla aktiivisille työnhakijoille kuin piileville työnhakijoille.
Aktiivisiin työnhakijoihin saa yhteyttä työnhakukoneilla, kuten Indeed, Jobrapido, Trovit, Mitula jne. Etsi myös pienempiä toimijoita näillä markkinoilla, on monia (ilmaisia) palveluntarjoajia.
Löysitkö kaikki avoimet hakukoneet? Kaunis! Ota ICT mukaan ja varmista hyvin toimiva XML-linkki työmaalla työsi ja työnhakukoneiden välillä, jotta uudet avoimet työpaikkasi julkaistaan automaattisesti päivittäin kaikilla näillä verkkosivuilla.
100 avoimen työpaikan manuaalinen lyöminen ei ole enää tällä hetkellä. Onko ICT-osastollasi liian kiire tai onko rekrytointiongelmasi oikea omien ICT-kollegoidesi houkuttelemisessa? Katso sitten erilaisten monijulisteiden mahdollisuuksia. Näiden yritysten ohjelmistoilla (ajatellen Ingoedebanen, Wallenstein ja Broadbean) voit siirtää yhden avoimen työpaikan suoraan useisiin työpaikkailmoituksiin ja työpaikkahakukoneisiin.
Piilevät työnhakijat voidaan kohdistaa paremmin Facebookin ja Instagramin kautta. Tämä kohderyhmä ei liiku (tai liian vähän) työnhakukoneissa. Kun he ovat valmiita napsauttamaan työpaikallasi, et valitettavasti ole vielä siellä. Sinun täytyy kohdistaa piilevä työnhakija vakavasti uudelleen (kohdistetun Google-kampanjan kautta), jotta hän voi palata ja silti hakea työtä.
2. Kommunikoi alakohderyhmän tasolla
Kuvittele etsiväsi puhelinpalveluagentteja. Kohderyhmäsi ovat 18–65-vuotiaat miehet ja naiset Amsterdamin alueella, jotka haluavat työskennellä 12–36 tuntia viikossa. No, se on tarkka kohderyhmän kuvaus. Kuulostaa hyvältä! Ongelmana on kuitenkin se, että kohderyhmäkuvauksella, jos tämä puoli Hollannista voi luottaa kohderyhmääsi. Kuinka kommunikoit minulle tehokkaasti puhelinkeskuksesi potentiaalisena uutena työntekijänä?
Voit tehdä sen luomalla persoonia tai alakohderyhmiä. Esimerkki tästä työnantajasta:
Profiili: opiskelija Janneke
Etsitkö: tulot opiskelun ohella
Tärkeää viestinnässä: vapaus varaamalla tunteja itse, ansaitsemalla hyvät lisätulot
Profiili: osa-aikainen äiti, Mireille
Etsitkö: lisätuloja
Tärkeää viestinnässä: voi työskennellä lasten kouluaikoina
Profiili: 50+ Henk
Etsitkö: tiimiä (kuuluu johonkin), ole hyödyllinen
Tärkeää viestinnässä: eläkeläiset ovat todella tervetulleita kanssamme
Kolme täysin erilaista alakohderyhmää, jotka kaikki sopivat rekrytoinnin kohderyhmääsi, mutta kukin omalla tavallaan haluaa tulla puheeksi.
Ota myös huomioon visuaalisuus (valokuvamateriaali), jota käytät tähän rekrytointikampanjassasi. Jos keskityt Jannekeen, näytät muita opiskelijoita, ja jos keskityt Henkiin, näytät 50-vuotiaita.
3. Ole houkutteleva työnantaja
Siinä hän on taas… varmista vahva työnantajabrändi. Järjestä organisaatiosi tietoisesti brändiksi, vakavasti houkuttelevaksi työnantajaksi valinnan mukaan.
Pidä työmaasi ja markkinointieurosi mukavasti taskussasi, jos olet yritys, jolla on surkea työnantajakuva. Kaikilla on kuitenkin toivoa!
Se alkaa voimakkaasta työnantajakuvasta. Tiedä, mitä haluat viestiä maailmalle.
Ole erityisen ainutlaatuinen!
Kysymys: mitä hyötyä siitä minulle on? Eikä: kerro minulle kaikki yrityksen tiedot sinusta!
Oletko Alankomaiden paras terveydenhuoltolaitos? Kerro tästä työmarkkinaviestinnälläsi maailmalle. Sinun täytyy pystyä todistamaan se.
Oletko maan joustavin oppilaitos? Hienoa, kerro maailmalle ja myös täällä: sinun on saatava se tapahtumaan. Joten väitä, kuka olet työnantajana, lisää sitä, kommunikoi ja todista se.
Miten sinusta tulee Alankomaiden houkuttelevin työnantaja? Voit lukea sen tästä artikkelista.
4. Älä muunna mitään muuta
Työpaikkasi on muunnettava. Mitä asiantuntija tarkoittaa muuntamalla? Se ei ole kovin monimutkaista, sillä muuntaminen tarkoittaa sitä, että vierailijat napsauttavat painiketta viimeistelläkseen työhakemuksen. Lisäksi ei mitään muuta…
Tällä tarkoitan, että kaikki, mikä ei suoraan edistä työpaikkasi korkeampaa konversiota, ei yksinkertaisesti kuulu työpaikallesi. Itse asiassa kaiken yritystiedon yrityksestäsi, joka on ollut olemassa 800 vuotta, ja miljoonien myyntien kaikissa maissa, jotka ovat siellä, ei tarvitse olla kohderyhmääsi kannalta merkityksellisiä.
Työnhakuryhmässä – sekä aktiivisessa että piilevässä työnhakijassa – on vain yksi kysymys: mitä hyötyä siitä minulle on? Eikä: kerro minulle kaikki yrityksen tiedot sinusta!
Hyperkohdistus
Oletko vastuussa erittäin suuresta rekrytointiongelmasta, jossa on ehkä sata tai enemmän avoimia työpaikkoja? Sitten saatat pystyä lähentämään hyperkohdistusta. Hyperkohdistamisella tarkoitan: tietyn alueen tai tiettyjen toimintojen vakavaa lähentämistä.
Tietyn luokan toimintojen tai vaikean alueen kohdalla voi olla erittäin viisasta "vain" siirtyä pois perinteisestä palkkaussuunnitelmastasi. Tietysti voit lyödä vetoa hyperkohdistukseen, mutta on myös yrityksiä, jotka voivat auttaa sinua hyperkohdistuksessa ja ampumaan terävästi, jos rakeet eivät varmasti toimi.
Tämä voidaan tehdä erillisillä työsivuilla tai verkkosivuilla, sosiaalisen median kampanjoissa tai rekrytoinnissa mukautetulla teksti-, kuva- ja videomateriaalilla.
Uskalla erottua
Pelkästään "tekemällä asiansa" et vaikuta näillä työmarkkinoilla. Huomaa: se on vielä vaikeampaa tulevina vuosina.
Ota muutama aito "kommentti" heidän parveltaan, yrityksesi sisällä tai sen ulkopuolella, ja tee jotain, jota rekrytointiosasto ei ole koskaan tehnyt. Ole luova, hyvä, omaperäinen ja vähän budjettia. Haluaako sisäinen organisaatiosi nähdä ihmisiä? Sitten sinun täytyy todella saada kaikki kaapista. Tee yrityksestäsi ja itsestäsi kuolematon käynnistämällä loistava sissirekrytointikampanja!
Yksi henkilökohtaisista suosikeistani on edelleen "Pizza Digitale". Hienoa, kuinka saat muutaman hyvän ICT-ihmisen pois kilpailijastasi niin halvalla, älykkäästi ja tehokkaasti.
Tässä artikkelissa voit lukea erinomaisen muuntamistyösivuston hyvät ja kiellot.
Tiedä, että keskimääräinen työmaa saa aikaan vain 5 prosentin konversion tai vähemmän. Jokaisesta sadasta vierailijasta vain viisi tai vähemmän hakee (lähde: Get.Noticed Internet Nederweert).
Silloin tiedät myös, että hakijasta tulee automaattisesti kallis. Uudelleenkohdistaminen Googlen kautta kannattaa joka tapauksessa kokeilla. Koska piilevä työnhakija rekrytointisivustollasi ei tule ostamaan ensimmäistä kertaa, haluat hänet tai hän hakee uudelleenkohdistamisen kautta.
5. Muokkaa vuokraustoimintasi palkkaamisesi mukaan
Tämä on yksi haastavimmista osista, jossa palkkaaminen satuttaa edelleen. Ammattimainen rekrytointilaite ja amatöörivuokrausorganisaatio saman katon alla.
Organisaation pomot, johtajat ja muut rekrytointipäälliköt ovat joskus loistavia asiantuntijoita, mutta samalla konversiotappavia haastattelijoita. Hienoa, että olet hyvä talousjohtaja, mutta mistä opit haastattelemaan ihmisiä? Mistä talousjohtaja tietää, mitkä kompetenssit tulee ottaa huomioon uutta palkkahallinnon päällikköä haastatellessa?
Yhtä ja massiivisesti liioiteltua tietysti, mutta säännöllisesti vakava totuuden ydin. Rekrytointitoiminnan on todellakin sopeuduttava näillä markkinoilla vakavasti meneillään olevaan rekrytointiprosessiin.
Rekrytoinnin on usein testattava, kuinka pätevä palkkaustoiminta on. Gusta Timmermans julkaisi äskettäin kirjansa: 199 kysymystä onnistuneeseen valintahaastatteluun (aff.). Pakollinen, kirjoitettu vuokraustoimintaa varten.
Kirja vie sinut strategiaan, viimeisimpään työmarkkinoiden trendejä, yrityskuvasi ja oikeat (199) valintakysymystä rekrytointitoimintaasi varten.
Valintahaastattelujen laadun lisäksi nopeus on erityisen tärkeää. Jos esimiehesi uskoo, että hänellä on ylellisyys jättää ansioluettelo a ohjelmistoinsinööri pöydällä puolitoista viikkoa, on aika sanoa, että esimiehesi on pannukakku. Aktiivinen hakija ei hae yhdestä paikasta, vaan keskimäärin kolmesta paikasta.
Ole siis nopea ja ole hyvä! Tämä jalo viesti on myös työnnettävä rakenteellisesti organisaatioon rekrytointiosaston toimesta.
6. Ota kaikki pois kaapista
Lahjakkuuksien houkutteleminen ei ole huippuurheilua, se on sotaa! ICT-henkilösi valitaan myymälästä, jossa olet. Taloustietosi koskevat kilpailijaasi samana päivänä, jos katsot niitä samaan aikaan, ja paras? Naapurin kanssa he myös tienaavat hieman enemmän rahaa kuin sinä. Joten ota kaikki pois kaapista.
Joten seuraavan kerran kun esimiehesi tuo sinulle uuden avoimen työpaikan rekrytointiosastolla, astut heti hänen mukavuusalueelleen. Työnnä otsaasi häntä vasten, ravista häntä ja huuda toistuvasti: kuinka menetit viimeisen työntekijän? (Tämän artikkelin kirjoittaja ei ole vastuussa välittömistä vahingoista.)
Pitkä tarina lyhyt, mutta vakava viesti: kaikki pois kaapista!
Video
Toimivia lyhyitä, oikeita videoita. Kuva – mieluiten liikkuva kuva – kertoo enemmän kuin tuhat sanaa.
Lähde: Fransen & Job henkilöstön välittäjä.
Huomaa: ei Hollywoodin yritystuotantoja, vaan todellisia ihmisiä ja tilanteita, jotka voin todella löytää työpaikaltasi. Haluan nähdä sen työnhakijana!
chatbot
Vuokrausosasto työskentelee keskimäärin noin 40 tuntia viikossa. Hakijasi vierailevat työpaikallasi noin 168 tuntia viikossa (24/7). Chatbot juttelee myös iloisesti hakijoiden kanssa, kun kaikki rekrytoijat istuvat pubissa lauantai-iltana. Toisin sanoen: chat-laatikossa on myös kaikki hakijoidesi huomio jäljellä olevat 128 tuntia viikossa.
Chatbotit antavat sinulle oman yrityksesi algoritmin, voit opetella niitä kysymyksiä ja vastauksia. He tarjoavat neuvoja ja vinkkejä hakijoillesi ja jopa pyytävät tietoja työpaikkavaroituksesta tai avoimesta hakemuksesta.
Joten chatbotin avulla voit kasvattaa konversiotasi 5 prosentista… prosenttiin?