Svaki posao posvećuje puno pozornosti i ulaže nekoliko resursa za stvaranje potencijalnih kupaca. Jednostavnim riječima, svaki potencijalni kupac ima potencijal pretvoriti se u prodaju. Ova "prodaja" je ono što se može smatrati životnom sredinom svakog posla.
To se posebno odnosi na B2B poslovanja koji uvijek moraju imati funkcionalan prodajni lijevak. Već jako dugo marketinški stručnjaci pokušavaju stvoriti idealan program za stvaranje potencijalnih klijenata.
Sve iz obrazac u više koraka na odredišnoj stranici na dobro izvedenu marketinšku kampanju putem e-pošte može biti alat za stvaranje potencijalnih kupaca. Međutim, ono što najbolje funkcionira često je specifično za industriju i uvelike ovisi o optimizaciji koja se provodi.
U ovom ćemo članku pogledati sedam najboljih savjeta koji će tvrtkama pomoći da povećaju svoju prodaju pomoću alata za stvaranje potencijalnih kupaca.
Počevši od osnova – Što je "potencijalni klijent"?
Možda ste nekada u životu ispunjavali obrasce za probne vožnje, EMI kalkulatore itd., zar ne? Što se događa kada prvi put izrazite interes za proizvod ili uslugu?
Odmah nakon što ispunite obrazac, dobit ćete telefonski poziv iz tvrtke koji će vas zamoliti da pojasnite prirodu vašeg upita. Ovo je u suprotnosti s hladnim pozivom niotkuda, za koji uopće niste ni iskazali interes!
Vrlo jednostavnim riječima, potencijalni kupac za tvrtku je pojedinac ili bilo koja druga tvrtka koja je pokazala ili zauzela određeni interes za korištenje proizvoda ili usluge.
Za tvrtku, praćenje istog može značiti potencijalni cilj prodaje. Zbog toga brendovi pokreću kampanje na društvenim medijima i tražilicama usmjeravajući vas na namjensku odredišnu stranicu. Vi ispunite svoje podatke za kontakt i robna marka dobiva vodstvo.
Popis od 7 savjeta za povećanje prodaje pomoću alata za stvaranje potencijalnih klijenata
1 – Budite izravni u svom pozivu na radnju (CTA)
Niti jedna druga poslovica nije tako prikladna kao ne lupati oko grma kada je u pitanju stvaranje potencijalnih kupaca. Zbog toga stručnjaci ističu da CTA vaše vodeće kampanje treba biti jednostavan, jasan i izravan. Ne tražite od potencijalnih kupaca koji su došli na odredišnu stranicu da učine više stvari. Zadržavanje jednog fokusa daje najbolje rezultate za stvaranje potencijalnih klijenata.
2 – Pokažite ponudu vrijednosti
Nemojte pogriješiti i predstavljati svoj proizvod ili uslugu kao prijedlog "heroja". Umjesto toga, vaša bi poruka trebala pokazati kako će kupci biti pravi 'heroj' kada iskoriste vaš proizvod ili uslugu. Nemojte propustiti istaknuti što je u njemu za kupca. Besplatne ponude, ponude i popusti na hotelske rezervacije, na primjer, vrijednost su koju tražite.
3 – Stvorite jednostavan sadržaj koji će biti dobro prihvaćen
Sadržaj na stranici za stvaranje potencijalnih kupaca ne mora biti kompliciran. Mora biti jednostavan i optimiziran kako se ljudi ne bi zbunili. Želite da najveći broj ljudi razumije što je napisano i što se prenosi na stranici za stvaranje potencijalnih kupaca. To uključuje detalje koje tražite na obrascima na stranicama.
4 – Koristite obrasce u više koraka za razliku od web obrazaca
Čini se da su trgovci pogodili jackpot što se tiče obrasca u više koraka. Ovi obrasci nisu vaši standardni web obrasci. Umjesto toga, to su oblici koji su interaktivni, privlačni i za koje se pokazalo da daju puno višu stopu konverzije. Sa stvarima kao što su trake napretka i jednostavne infografike, možete natjerati potencijalne kupce da se osjećaju uzbuđeno ispunjavanjem obrazaca.
5 – Ne ignorirajte marketing putem e-pošte za stvaranje potencijalnih klijenata
Da, E-mail marketing radi uvelike čak i 2021.! Morate razumjeti da to može biti početna točka povezivanja s klijentima, odvođenja na odredišnu stranicu i ispunjavanja konačnog obrasca. Što se tiče povrata ulaganja, marketing putem e-pošte još uvijek nadmašuje sve, od oglasa na tražilicama do marketinških kampanja na društvenim mrežama.
6 – Usredotočite se na dizajn i optimizaciju vaše odredišne stranice
Jeste li znali da 70% svih dolazaka na odredišnu stranicu dolazi putem mobilnog uređaja? To znači da se treba usredotočiti na odziv i optimizaciju. Imati atraktivan, ali jednostavan dizajn odlična je polazna točka. UI i UX iskustvo doista igraju važnu ulogu u određivanju stope zadržavanja i napuštanja početne stranice u kampanjama za stvaranje potencijalnih kupaca.
7 – Imajte opciju razgovora na stranici za stvaranje potencijalnih klijenata
Mnoge tvrtke obično koriste početnu stranicu svoje web stranice ili stranicu za kontakt za generiranje potencijalnih klijenata. Međutim, čak i kada mislite da ste pokrili sva moguća pitanja na stranici, kupci bi mogli imati još neka. Chatbotovi mogu pomoći u pokretanju razgovora i oponašati iskustvo stvarnog predstavnika tvrtke.
Bottom Line
Pridržavanje gornjih savjeta pomoći će vam da optimizirate svoj kampanje za stvaranje potencijalnih klijenata i pomoć u prodaji. Iako razmišljanje o kampanji za stvaranje potencijalnih kupaca izgleda prilično jednostavno, postoji više nego što se čini na prvi pogled. Dok se trebate držati osnova, isto tako ih morate nadopuniti najinovativnijim tehnološkim rješenjima u ponudi.
O autoru
Shahid Shahmiri je po struci digitalni trgovac. On pomaže internetskim tvrtkama u rastu s pametnim marketinškim taktikama za postizanje bolje prodaje i potencijalnih kupaca. On je strastveno usredotočen i usmjeren na razvoj poslovanja na mreži te može upravljati marketingom i procesom stvaranja potencijalnih klijenata pomoću provjerenih taktika i eksperimenata. Shahid je odgovoran za analizu marketinga, SEO, rast i rad sa svim promotivnim i medijskim kanalima.