Periklanan Email adalah cara terbaik bagi Anda untuk Tetap berhubungan dengan klien Anda, mempelajari hal ini, dan menjalin hubungan setia di antara Anda berdua. Mungkin direncanakan untuk memastikan klien Anda menerima pesan Anda pada periode tertentu dan pesan ini dikirim langsung di ruang pribadi mereka: kotak masuk mereka sendiri. Hanya sedikit aktivitas pemasaran dan periklanan lainnya yang serba bisa. Dengan jejaring sosial, hal ini didasarkan pada kemungkinan jika pesan Anda hilang atau terlihat di halaman beranda. Surat langsung yang dikirim melalui artikel ini cukup bersifat pribadi, namun sulit untuk menilai hasilnya. Dan situs Anda mungkin menghasilkan banyak uang dalam hal artikel. Namun, itu adalah pilihan klien Anda apakah akan melihatnya atau mungkin tidak.
Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda menggunakan alat pemasaran hebat ini untuk memaksimalkan potensinya? Saya telah menulis lima petunjuk di bawah ini yang menurut saya penting dalam kaitannya dengan kampanye iklan email yang sukses.
1. Tujuan Pemasaran Email: Pembuatan Tautan Bukan Spam
Jika Anda baru saja menemukan keajaiban periklanan email, jangan terlalu bersemangat dan sampaikan pesan ke setiap klien Anda. Iklan email telah mendapatkan reputasi buruk di kalangan pelaku spam: individu yang mengirim email tidak penting, atau bahkan email malware untuk menerima informasi bank Anda, dan orang yang mengirim sejumlah email setiap hari — biasanya tanpa meminta izin dari seseorang untuk mengirimi Anda informasi tersebut .
Jangan menjadi pengirim spam. Dimungkinkan untuk mengelompokkan klien Anda ke dalam catatan, yang akan kita bahas nanti. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten dari email Anda ke klien tertentu, alih-alih mengirimkan semua klien Anda setiap produk yang ingin Anda sampaikan atau barang yang ingin Anda pasarkan. Juga, Pastikan terminologi email Anda ramah namun profesional. Anda membutuhkan klien Anda untuk memercayai semua yang Anda katakan selain menciptakan perasaan hangat pada merek Anda. Tujuannya adalah untuk membangun hubungan dengan klien Anda, dan Anda tidak akan mendapatkan ini jika pidato Anda tentang promosi pendapatan dan betapa hebatnya bisnis Anda. Fokuslah pada keuntungan yang diperoleh klien Anda dari membeli dari Anda.
2. Kemampuan Informasi, Hal positif yang besar untuk pemasaran email adalah kemampuan mengumpulkan informasi
Kemudian manfaatkan apa yang Anda pahami tentang klien Anda untuk membangun hubungan bersama. Anda baru saja mendapatkan peluang ini melalui iklan langsung dan email adalah alat yang luar biasa karena cepat dan mudah digunakan.
Awalnya, klien Anda memberikan alamat email mereka sehingga Anda mengirimi mereka info. Langkah pertama dalam koneksi merupakan lompatan besar karena ini menunjukkan klien ingin mendengar lebih jauh dari Anda. Anda juga bisa mendapatkan beberapa nasihat lagi saat mendaftar, seperti usia dan jenis kelamin mereka. Setelah itu, Anda dapat menggunakan ini untuk mengirimkan komunikasi yang relevan kepada mereka.
Informasi ini juga dapat digunakan untuk menyesuaikan email Anda. Yang paling
Cara yang jelas untuk melakukan hal ini adalah dengan membawa nama klien ke baris topik atau peluncuran untuk menarik perhatian mereka. Namun hati-hati dengan banyak modifikasi, terutama di awal koneksi.
Pelanggan sadar akan spammer atau menggunakan informasi mereka yang dibagikan ke seluruh world wide web. Oleh karena itu, mengirimkan penawaran unik untuk ulang tahun klien Anda sangatlah bagus, tetapi menunjukkan era mereka hanya dapat membuat mereka takut
sedikit.
3. Rencana Dan Pesan: Ini Lebih Dari Sekadar Template Cantik
Penampilan memang penting, tetapi Anda harus mempertimbangkan apa yang Anda inginkan
Email Anda untuk tampil. Kembali ke tahap pertama dan pertimbangkan tujuan email Anda sendiri dan masukkan ini ke dalam pesan. Tindakan apa yang Anda ingin klien Anda pilih? Memberitahu mereka!
Anda akan memerlukan tata letak yang fantastis dan cadangan yang menarik untuk menerima perhatian mereka —
Ini terdiri dari baris topik untuk melewati hambatan awal dalam membuka email Anda bersama dengan judul "paro atas", yaitu jarak yang Anda lihat saat membuka email tanpa perlu menggulir. Namun, selain itu, Anda harus menjamin isi utama pesan ini memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan. Anda juga dapat melakukannya secara visual menggunakan tombol ajakan bertindak.
Ini bisa berupa URL ke halaman web yang berisi produk pendapatan Anda, dan halaman arahan yang menjelaskan detail lebih lanjut tentang upacara Anda, atau bahkan artikel blog yang memberi tahu klien tentang berita terbaru. Pastikan klien Anda tahu bahwa Anda telah mengirimkan email ini untuk mengundang mereka mampir ke halaman web dan halaman tersebut relevan dengan alamat email Anda. Secara umum, ini harus menjadi bentuk komunikasi yang disesuaikan, daripada hanya membuang beberapa informasi dengan harapan klien Anda akan datang ke situs Anda.
Beberapa faktor desain lainnya termasuk memasukkan hyperlink situs sosial Anda sehingga klien Anda dapat menyampaikan pesan Anda sendiri, yang sangat bagus untuk menjangkau lebih banyak prospek. Selain itu, ini memberi klien Anda kesempatan untuk membangun hubungan Anda lebih jauh jika mereka memutuskan untuk melakukannya pada tahap yang berbeda.
Juga, Pastikan Email Anda berisi pesan untuk disertakan dalam email
Alamat untuk daftar pengirim aman mereka sendiri untuk mencegahnya masuk ke kotak sampah. Dan tentu saja, Anda pasti menginginkan opsi berhenti berlangganan. Ini valid tetapi selain itu, ini memperjelas kepada klien Anda bahwa mereka berada dalam hubungan ini dengan menggunakan pilihan mereka sendiri.
4. Belajar Dari Hasilnya
Melihat konsekuensi dari upaya periklanan email Anda adalah bagian yang menarik. Anda akan menemukan dasar-dasar jumlah orang yang diterima, dibuka, dan diklik selama email Anda — informasi yang harus Anda dokumentasikan dan bandingkan dari setiap upaya untuk memantau kinerjanya.
Penyedia email seperti MailChimp dan Aweber akan memasukkan lebih detail. Anda mungkin sering melihat secara visual di mana orang-orang mengklik, yang mungkin memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat mendesain email Anda dan jenis artikel apa yang harus Anda tambahkan ke email Anda.
Anda juga dapat menelusuri informasi orang-orang sehingga Anda dapat mengembangkan gambaran tentang perilaku dan preferensi. Katakanlah Anda adalah pengecer pakaian luar ruangan dan surat Anda memiliki berbagai macam barang yang tersedia. Jika seseorang hanya tertarik dengan perlengkapan bersepeda, yang mungkin Anda lihat di tautan yang mereka klik, maka tidak ada gunanya mengirimi mereka email terutama tentang pakaian dan perlengkapan ski. Anda akan menemukan tingkat respons dan laba atas investasi yang jauh lebih besar jika Anda menyatukan penggemar bersepeda dan mengirimkan konten khusus sepeda kepada mereka.
Tingkat kerincian informasi ini memerlukan waktu yang cukup lama bagi seseorang yang memiliki pemikiran teknis dan keahlian analisis informasi, namun hal ini sepadan dengan biayanya. Segera setelah Anda memahami klien Anda, Anda dapat dengan mudah mengelompokkannya ke dalam berbagai milis dan kemudian memilih pesan mana yang akan mereka terima. Ini berfungsi untuk sensitivitas biaya, titik siklus hidup, dan demografi juga.
5. Uji Coba!
Tentu saja, Anda ingin memeriksa email Anda di perangkat dan browser yang berbeda hingga Anda menyebarkannya ke puluhan ribu konsumen, namun bukan itu yang saya maksudkan pada tahap ini. Sama seperti hasil Anda sendiri, saya membahas pembuatan pembelajaran dan tes darinya.
Anda Mungkin Ingin menguji penawaran unik, tata letak email, halaman arahan, atau baris topik. Semuanya tercapai, dan pemenangnya diluncurkan melalui pengujian split AB. Metode ini adalah saat Anda mendapatkan dua email yang persis sama, membagi antara kedua kumpulan data proporsional yang memiliki profil klien serupa tetapi hanya mengubah satu hal kecil pada satu waktu.
Misalnya, jika Anda memiliki penawaran baru yang ingin Anda periksa, Anda tidak dapat mengirimkan kesepakatan ini DAN memiliki gambar latar belakang lain pada email pengujian Anda ke email awal Anda; jika tidak, Anda tidak akan tahu apakah kesepakatan atau gambaran Andalah yang membedakannya. Dengan cara yang sama, jika Anda ingin mengubah tata letak email, Anda harus mempertahankan tata letak awal dan hanya memeriksa tata letak baru pada waktunya agar pengujian dari tata letak lama dapat dilakukan dengan jujur.
Pengujian juga memungkinkan Anda mempelajari mana yang lebih cocok untuk merek Anda sendiri.
Telusuri web untuk menemukan "waktu terbaik untuk mengirimkan email iklan", dan hasil penelusuran Anda mungkin akan memberikan banyak tanggapan yang bertentangan. Dilemanya adalah saat-saat seperti ini sangat bermanfaat bagi penulis Anda atau sampel penelitian yang dilakukan, namun hal ini tidak selalu tepat bagi Anda.
Jadi Lakukan pengujian dengan mengirimkan email yang Sama Persis ke berbagai kumpulan Informasi menggunakan profil yang sama pada waktu yang berbeda sepanjang hari dalam seminggu, yang akan memberi Anda indikasi bagus tentang momen paling efisien.
Wrapping Up
Ada kartun yang berputar-putar dalam menilai tahun 80-an
Saat ini, di tahun 80-an kita muak menerima surat-surat kertas melalui pintu, tetapi senang melihat email muncul di Kotak Masuk kita. Sekarang justru sebaliknya.
Karena kita telah memasuki zaman elektronik ini, lebih sulit untuk menerima pesan dan email Anda ditemukan di atas orang lain. Hal ini terutama terjadi ketika Anda memasukkan iklan dan pesan jejaring sosial yang dilihat klien Anda secara online setiap hari.
Namun jika Anda melakukannya dengan benar, ini adalah alat yang sangat berharga untuk tidak hanya meningkatkan pesan Anda dan mengirimkannya tepat ke hadapan klien Anda, namun juga untuk mempelajari tentang penawaran Anda sendiri, produsen, dan banyak lagi; klien Anda. Bangun hubungan itu dengan klien Anda dan mereka akan kembali lagi.