Сіздің аудиторияңыз брендіңіздің конверсиясын тудыруы мүмкін тақырыптар мен жазу стилін белгілейді. Сіз, мысалы, бірінші рет аналарға шағымдану үшін технологиялық мамандарға немесе технология мамандары болып табылатын бірінші рет аналарға бағытталғандай бірдей тілді қолданбайсыз. Мынаны елестетіп көріңізші... Сіз жаңадан бастаушы маркетингтік фирманы басқарып жатырсыз және онлайн және шынайы өмірде профильдерін ұлғайтқысы келетін жергілікті шағын бизнес иелеріне бағытталған блог мазмұнын жасағыңыз келеді.
Мазмұндық маркетинг бүгінгі күні тіпті B2B бизнесі үшін де маркетингтің ең кең таралған түрлерінің бірі болып табылады. Контент маркетинг институтының 2017 жылғы эталондары, бюджеттері және трендтері — Солтүстік Америка есептеріне сәйкес, B86C 2 пайызы маркетологтар стратегияларында мазмұнды көрсетеді, және B89B маркетологтарының 2 пайызы оны пайдаланады.
Көпшілік үшін бұл бренд фото слайд-шоулардан инфографикаға дейін бейнелерге дейін барлығын көрсете алатын блогы, интернет-басылымы болуын білдіреді, барлығы жоғары нәтижелерге қол жеткізу үшін іздеу жүйесіне ыңғайлы форматта. Бірақ сіздің блогыңыз миллиондаған хиттерге ие болса да, көптеген талқылаулар мен әлеуметтік акцияларды тудырса да, егер сатылым әлі де тоқырау болса, ол өз жұмысын істемейді.
Сіздің блогыңыз сатып алушыға айналдыруға жеткілікті сенімді келушілерге пайдалы және пайдалы ақпарат беруі керек. Міне, сол келушілерді тұтынушыларға айналдырудың төрт жолы.
Негіздерді жабыңыз
[su_pullquote]Біріншіден: оқырманның түсіп қалуын болдырмау үшін блогыңыз кез келген құрылғыда жақсы оқуы және жылдам жүктелуі керек. Kissmetrics тұтынушылардың интеллект және веб-сараптамалық платформасына сәйкес, бетке жауап берудегі бар болғаны бір секундтық кешігу 7 пайызға аз түрлендіруге және тұтынушылардың қанағаттануын 16 пайызға төмендетуге әкелуі мүмкін.[/su_pullquote]
Жылдамдықтан басқа, сайтыңызды смартфонда, планшетте, фаблетте немесе кез келген басқа құрылғыда анық оқуға мүмкіндік беретін жауап беретін дизайн тұтынушылардың қанағаттануына әсер етіп қана қоймайды, блогыңыздың іздеу нәтижелерінің күйіне де әсер етеді. Google ұялы телефонға ыңғайлы блогтарды мобильді іздеу нәтижелерінде оң бағалайды, сондықтан сіз табылғыңыз келсе, дизайныңызды оңтайландыруыңыз керек.
Сондай-ақ, келушілер сіздің брендіңізді байыппен қабылдауы үшін мазмұныңыздың жоғары сапалы болуын қалайсыз. Кәсіби өндіріс құнына қомақты қаражат салудың қажеті болмаса да, қолыңызда жоғары сапалы жабдықтың болуы мазмұныңызға жылтыратылған көрініс бере алады.
LG G5 сияқты динамикалық камерасы бар смартфон қай жерде болсаңыз да, кәсіби көріністегі фотосуреттерді түсіре алады, өйткені оның қос, артқы камералары, соның ішінде стандартты және кең бұрышты объективі бар. Ең жақсы бейне түсіру мүмкіндігі бар құрылғы да пайдалы, сондықтан сіз шабыт алған кез келген уақытта бейнелер немесе фотосуреттер түсіре аласыз.
Ауырсыну нүктелерін шешетін тақырыптарды таңдаңыз
Конверсияны жүргізуге арналған ең жақсы блог тақырыптары сұраққа жауап беретін немесе тұтынушыға ауырсыну нүктесін жеңуге көмектесетін тақырыптар болып табылады. Мысалы, сіз келесілерді қалайтын келушілерді мақсат ете аласыз:
- Көбірек ақша табыңыз
- Клиенттерге қызмет көрсетуді жақсарту
- Өзіне деген сенімділікті арттырыңыз
Ауырсыну нүктелеріне негізделген тақырыптар конверсияны тудырады, өйткені олар мәселенің шешімін іздейтін келушілерге бағытталған - олар қазірдің өзінде «сатып алу» көңіл-күйінде болуы мүмкін.
Бұл айтты…
Барлық жауаптарды бермеңіз.
Сіз пайдалы және әрекет етуге болатын ақпарат арқылы мәселені шешудің егжей-тегжейлі негізін қамтамасыз етуіңіз керек. Бірақ келушілерді көбірек білуге немесе қалаған әрекетті орындау арқылы қосымша көмек алуға итермелейтін нақты әрекетке шақыруларды қосу үшін орын қалдыру керек – бұл сатып алу, тегін жүктеп алу, тегін сынақ нұсқасына жазылу немесе тіпті жай ғана қосылу. жіберу тізімі.
Сіз менің сайттарымда осы стратегияның бірнеше мысалдарын көре аласыз. Бұл постта біз тұтынушыларға қызмет көрсетуді өсуді қамтамасыз ету үшін қалай пайдалануға болатынын қарастырдық – бұл тақырып өз компанияларының ішкі қызметіне шағын өзгерістер енгізу арқылы өз бизнесін дамытқысы келетіндерге бағытталған және оларға көмектесетін тақырып. Дегенмен, әлеуетті тұтынушылар сайтқа кіріп, біздің не айтатынымызға қызығушылық танытқаннан кейін, олар біздің электронды кітапқа инвестиция салуға шақырылады.
Тұтынушының қажеттіліктеріне негізделген мазмұнды стратегиялау
Мазмұн идеяларын жасаудың қарапайым жолы - мақсатты тұтынушыларыңызда бар және жауап алу үшін іздеу жүйесіне теріп жатқан сұрақтар тізімін құру. Бұл сұрақтарды мазмұн идеялары үшін нұсқаулық ретінде пайдаланыңыз. Блогқа кіруші сіздің мазмұныңызды пайдаланған кезде олар:
- Брендіңізге көбірек сеніңіз, өйткені сіз тәжірибе көрсетіп жатырсыз
- Брендке деген адалдықты арттырыңыз, өйткені сіз олардың қажеттіліктеріне жауап беретін құнды ақпаратты бересіз
- Болашақта қосымша сұрақтар туындаған кезде сізге ресурс ретінде қараңыз
Брендіңізден көмек алғаннан кейін блогқа кірушілер бірден өзгермесе де, олар сатып алуға дайын болғанда, сіз олардың ойының басында боласыз.
Келушілерді қызықтырыңыз
Блогқа кіруші сіздің брендіңізбен неғұрлым көп араласса, соғұрлым қарым-қатынас тереңдей түседі. Блог келушілерін сіздің веб-сайтыңыз арқылы саяхатқа шығарып, брендіңізбен басқа жолдармен өзара әрекеттесуге итермелеу арқылы бастапқы жазбадан басқа бизнесіңізбен айналысыңыз. Кейбір идеялар мыналарды қамтиды:
Беттің ортасында немесе төменгі жағында келушіні қызықтыруы мүмкін сәйкес мазмұнға қатысты «толығырақ оқу» сілтемелері
Келушілер сіз туралы көбірек білуі және оларда сізбен байланысуы үшін блогтың тақырыбында әлеуметтік медиа арналарыңызды көрсетіңіз және блогтың соңына кіруші сіздің мазмұныңызды бөліссе, тіркелгіңізді белгілейтін әрекетке әлеуметтік ортақтасу шақыруларын қосыңыз.
Блог туралы талқылауды жалғастыру үшін пікір қалдыруды қосыңыз және пікірлерге жауап беріңіз, бұл пікір қалдырушылардың пікірталасқа қайта оралуын ынталандырады.
Блогыңызды тұтынушыны қалай алуға болатынының соңғы нүктесі деп санамаңыз. Әр қадам сайын қарым-қатынасты дамытыңыз.
Бұл жетекшілерді түсіріңіз
Блог ұсынатын ең маңызды артықшылықтардың бірі - жоғары сапалы тұтынушыларды түсіру мүмкіндігі. Олар сіздің брендпен байланыстыратын сіз жасап жатқан мазмұнға қызығушылық танытады. Олар қазір сатып алуға дайын болмауы мүмкін, бірақ сіз оларға ұнайтын мазмұнды беруді жалғастыра аласыз. Блог жетекшілерін түсіру:
- Келушілер болашақ блог жазбаларының жеткізілімін алуы үшін жазылымға тіркелу жолағын ұсынады
- Электрондық пошта мекенжайының орнына блог тақырыбына қатысты тегін электронды кітапты ұсыныңыз
- Беттерге немесе жазбаларға купон кодын немесе арнайы ұсынысты қосыңыз
- Мазмұнға қатысты жазбаның немесе беттің ортасында немесе соңында сәйкес өнімдерге мүмкіндік сілтемелері
Блог мазмұнын қиын сатылымға емес, көмекке бағытталған тегін ресурс ретінде қарастырыңыз. Брендіңізді жарнамалағанда, әрқашан оның өте маңызды және минималды екеніне көз жеткізіңіз. Бренд туралы ескертулер немесе өнімнің маңызды сәттерінен асып кету арқылы блогыңыз спам ретінде көрінуі және келушілерді өшіруі мүмкін.
Мақсат - сенімді нығайту және келушілерге ұнайтын және басқалармен бөлісетін тартымды мазмұнды қамтамасыз ету және бұл оларды болашақта брендіңізбен өзара әрекеттесуді жалғастыруға шабыттандырады.