Әрбір бизнес көп көңіл бөледі және жетекшілерді құру үшін бірнеше ресурстарды инвестициялайды. Қарапайым сөзбен айтқанда, әрбір жетекшінің сатылымға айналу мүмкіндігі бар. Бұл «сату» кез келген бизнестің қаны деп санауға болады.
Бұл әсіресе қатысты B2B бизнесі әрқашан жұмыс істейтін сату шұңқыры болуы керек. Ұзақ уақыт бойы маркетологтар қорғасын генерациясының тамаша бағдарламасын жасауға тырысты.
Барлығы одан қону бетіндегі көп сатылы пішін жақсы орындалған электрондық пошта маркетингтік науқанына жетекші құрал болуы мүмкін. Дегенмен, ең жақсы жұмыс істейтін нәрсе көбінесе салаға тән және жасалған оңтайландыруға байланысты.
Бұл мақалада біз компанияларға қорғасын генерациялау құралдары арқылы сатылымдарын арттыруға көмектесетін жеті басты кеңесті қарастырамыз.
Негіздерден бастау – «Көшбасшы» дегеніміз не?
Сіз сынақ дискілері, EMI калькуляторлары және т.б. үшін пішіндерді өміріңізде біраз немесе басқа уақытта толтырған боларсыз, солай ма? Өнімге немесе қызметке бірінші рет қызығушылық танытқанда не болады?
Пішінді толтырғаннан кейін сізге компаниядан телефон қоңырауы келіп, сұрауыңыздың сипатын егжей-тегжейлі көрсетуді сұрайды. Бұл сіз бірінші кезекте қызығушылық танытпаған, жоқ жерден суық қоңыраудан айырмашылығы!
Қарапайым сөзбен айтқанда, бизнестің көшбасшысы - бұл өнімді немесе қызметті пайдалануға қызығушылық танытқан немесе көрсеткен жеке тұлға немесе кез келген басқа бизнес.
Кәсіпорын үшін осыған сәйкес жүру әлеуетті сату мақсатын білдіруі мүмкін. Сондықтан брендтер әлеуметтік желілерде және іздеу жүйелерінде науқандар жүргізіп, сізді арнайы бетке бағыттайды. Сіз өзіңіздің байланыс ақпаратыңызды толтырасыз және бренд олардың жетекшілігін алады.
Жетекші генерация құралдарының көмегімен сатуды арттыруға арналған 7 кеңестер тізімі
1 – Әрекетке шақыру (CTA) кезінде тікелей болыңыз
Ешқандай мақал-мәтел қорғасын ұрпаққа келгенде бұтаның айналасында қалмау сияқты орынды емес. Сондықтан сарапшылар сіздің жетекші науқаныңыздың CTA қарапайым, түсінікті және тікелей болуы керек екенін айтады. Қону парағына келген әлеуетті тұтынушылардан бірнеше нәрсені жасауды сұрамаңыз. Бір фокусты сақтау қорғасын жасау үшін ең жақсы нәтиже береді.
2 – Құндылық ұсынысын көрсетіңіз
Өніміңізді немесе қызметіңізді «кейіпкер» ұсынысы ретінде көрсету қатесін жасамаңыз. Керісінше, сіздің хабарламаңыз тұтынушылар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді пайдаланған кезде олардың нағыз «қаһарман» болатынын көрсетуі керек. Клиент үшін не бар екенін атап өтпеңіз. Мысалы, қонақүйлерді брондаудағы тегін жеңілдіктер, ұсыныстар және жеңілдіктер сіз іздеген құнды ұсыныс болып табылады.
3 – Жақсы қабылданатын қарапайым мазмұнды жасаңыз
Жетекші генерация бетіндегі мазмұн күрделі болудың қажеті жоқ. Адамдар шатастырмас үшін ол қарапайым және оңтайландырылған болуы керек. Сіз жетекші буын бетінде не жазылғанын және не жеткізілетінін ең көп адамдар түсінгенін қалайсыз. Бұған беттердегі пішіндерде сұралатын мәліметтер кіреді.
4 – Көп сатылы пішіндерді веб-пішіндерге қарсы пайдаланыңыз
Маркетологтар көп сатылы формалар келгенде джекпотты жеңген сияқты. Бұл пішіндер стандартты веб пішіндер емес. Керісінше, олар интерактивті, тартымды және әлдеқайда жоғары конверсия жылдамдығын қамтамасыз ететін пішіндер. Прогресс жолақтары және сияқты нәрселермен қарапайым инфографика, сіз әлеуетті тұтынушыларды пішіндерді толтыру туралы қызықтыра аласыз.
5 – Жетекші ұрпақ үшін электрондық пошта маркетингін елемеңіз
Иә, электрондық пошта маркетингтік тіпті 2021 жылы да көп жұмыс істейді! Бұл тұтынушылармен байланысудың, оларды бастапқы бетке апарудың және соңғы пішінді толтырудың бастапқы нүктесі болуы мүмкін екенін түсінуіңіз керек. ROI тұрғысынан электрондық пошта маркетингі іздеу жүйелеріндегі жарнамалардан әлеуметтік медиа маркетингтік науқандарына дейін бәрінен асып түседі.
6 – Қону бетінің дизайны мен оңтайландыруына назар аударыңыз
Сіз қону парағына келгендердің 70% мобильді құрылғы арқылы келетінін білесіз бе? Бұл жауаптылық пен оңтайландыруға назар аудару керек дегенді білдіреді. Тартымды, бірақ қарапайым дизайнға ие болу тамаша бастама болып табылады. UI және UX тәжірибесі шынымен де қорғасын генерациялау науқандарында сақтау және шығу жылдамдығын анықтауда маңызды рөл атқарады.
7 – Жетекші генерация бетінде чат опциясы бар
Көптеген компаниялар жетекші өндіруді жүргізу үшін веб-сайттың басты бетін немесе бізбен байланыс бетін пайдаланады. Дегенмен, сіз беттегі барлық ықтимал сұрақтарды қарастырдым деп ойласаңыз да, тұтынушыларда тағы біраз болуы мүмкін. Чатботтар әңгімелесуді бастауға көмектесе алады және компанияның шынайы өмірдегі өкілінің тәжірибесін еліктей алады.
Bottom Line
Жоғарыдағы кеңестерді орындау сіздің жұмысыңызды оңтайландыруға көмектеседі жетекші ұрпақ науқандары және сатуға көмектесу. Жетекші генерация науқаны туралы ойлау өте оңай болып көрінгенімен, көзге көрінгеннен көп нәрсе бар. Негіздерді ұстану керек болғанымен, сіз оны ұсынылған ең инновациялық технологиялық шешімдермен толықтыруыңыз керек.
Автор туралы
Шахид Шахмири - мамандығы бойынша цифрлық маркетолог. Ол жақсы сатылымдар мен көшбасшыларға қол жеткізу үшін онлайн-бизнестерге ақылды маркетинг тактикасының көмегімен өсуге көмектеседі. Ол ынталы және онлайн бизнесті дамытуға бағытталған және дәлелденген тактикалар мен эксперименттер арқылы маркетинг пен жетекші өндіру процесін басқара алады. Шахид маркетинг, SEO, өсуді талдауға және барлық жарнамалық және медиа арналармен жұмыс істеуге жауапты.