Дағдарыс кезінде сату тәртібімен қалай жазу керек

Ақша тығыз, бірақ бұл адамдарға сізге және сіздің шешімдеріңізге мұқтаж емес дегенді білдірмейді. Шындығында, мен сіздің нарықтағы адамдарға сіз беретін нұсқаулар мен түсінікке бұрынғыдан да көбірек мұқтаж екеніне бәс тігуге дайын едім. Бірақ құлдырау кезінде адамдарға сіздің өнімдеріңізді сатып алу арқылы өздеріне көмектесу үшін біраз ынталандыру қажет серіктес өнімдер және қызметтер. Басқаша айтқанда, маркетингіңізді дәл реттеу қажет болуы мүмкін. Мұнда сіздің клиенттеріңіз бен келешектерге сізден сатып алуға көмектесетін бірнеше кеңестер берілген.

1. Сіз берген құндылықты атап көрсетіңіз
Адамдардың сізден сатып алуын қаласаңыз, олар үшін не істейтініңізді және олардың өмірі қалай жеңілдетілетінін анық біліңіз. Сіз олардың уақытын үнемдейсіз бе? Сіз оларға көбірек ақша табуға көмектесе аласыз ба? Құндылықты баса көрсету сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді шығыс емес, инвестиция ретінде орналастырады.

2. Тегін сыйлықтар беріңіз
Тегін арнайы есеп беру - бұл сіздің кім екеніңізді және не істеп жатқаныңызды таныстырудың арзан әрі оңай жолы. Бұл сіздің олармен қарым-қатынасыңызды бірден құруды бастайды. Жетекшілеріңізге бірдеңе (жаңа стратегия немесе бірнеше кеңестер) беру арқылы есеп беруіңізді ерекше етіңіз, олар оңай жүзеге асыра алады және нәтижелерді бірден көреді. Оқырмандарыңыздан баяндамаңызды достарыңыз бен әріптестеріңізге беруін сұраудан қорықпаңыз.

3. Ақпараттық өнімдерді әзірлеу және сату
Электрондық кітаптар, теле-семинарлар және топтық бағдарламалар сияқты ақпараттық өнімдер - уақытыңызды тиімді пайдаланудың және адамдарға сізбен жұмыс істеудің қымбат емес тәсілдерін берудің тамаша тәсілі. Мысалы, кейбір адамдар ай сайынғы 1,000 долларлық жеке коучинг ақысын төлеуден тартынса да, олар бірнеше жүз долларға топтық бағдарламаға қатысуға қуанышты болуы мүмкін.

4. Бақылауды жалғастырыңыз
Адам сіздің не ұсынатыныңызға қызығушылық танытса да, қаржылық қиын кезеңде сізбен жұмыс істеу мүмкіндіктерін жоғалтып жіберуі мүмкін. Сондықтан қазір бұрынғыдан да көп, қайта-қайта қадағалау сыни болып табылады. Ақшаны үнемдеу үшін маркетинг жиілігін қысқартқыңыз келсе де, сіз берген құндылық пен олар сізбен жұмыс істеуден алатын нәтижелер туралы еске салу үшін электрондық поштаны жіберіп, тізіміңізді жазып отырыңыз. Маркетинг кейіннен табысқа жетеді.

Кез келген экономикада қызметтеріңізді сату
Сіз өзіңіздің мамандығыңызды адамдарға табысқа жетуге көмектесу үшін таңдадыңыз және осы күндері көптеген қайғы-қасірет пен қараңғылық кезінде әлем сізге бұрынғыдан да көбірек мұқтаж. Осы стратегиялардың көмегімен сіз өзіңіздің клиенттеріңізге және перспективаларға жақсы жол бар екенін көруге көмектесе аласыз. Адамдар өздерін жайлы сезінсе және сіздің көмектесе алатыныңызға сенімді болса, олар сатып алудан тартынбайды. Не істесеңіз де, маркетингті тоқтатпаңыз!