모든 비즈니스 많은 관심을 기울이고 리드를 생성하기 위해 여러 리소스를 투자합니다. 간단히 말해서, 모든 리드는 판매로 전환될 가능성이 있습니다. 이 "판매"는 모든 비즈니스의 생명선으로 간주될 수 있습니다.
이것은 특히 사실입니다 B2B 사업 항상 실행 가능한 판매 유입 경로가 있어야 합니다. 오랫동안 마케터들은 이상적인 리드 생성 프로그램을 만들기 위해 노력해 왔습니다.
의 모든 것 랜딩 페이지의 다단계 양식 잘 실행된 이메일 마케팅 캠페인은 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 그러나 가장 효과적인 방법은 업계에 따라 다르며 수행되는 최적화에 크게 좌우됩니다.
이 기사에서는 기업이 리드 생성 도구를 사용하여 매출을 늘리는 데 도움이 되는 7가지 주요 팁을 살펴보겠습니다.
기본부터 시작 - "리드"란 무엇입니까?
살면서 언젠가는 시운전, EMI 계산기 등의 양식을 작성해 본 적이 있을 것입니다. 그렇죠? 제품이나 서비스에 처음으로 관심을 표현하면 어떻게 되나요?
양식을 작성하신 직후, 회사로부터 문의 사항에 대한 자세한 설명을 요청하는 전화를 받게 됩니다. 이것은 애초에 관심을 표현하지도 않은 갑자기 전화를 건 것과는 대조적입니다!
간단히 말해서, 비즈니스의 리드는 제품이나 서비스 이용에 관심을 보이거나 관심을 보인 개인 또는 기타 비즈니스입니다.
비즈니스의 경우 이에 대한 후속 조치는 잠재적인 판매 목표를 의미할 수 있습니다. 이것이 브랜드가 소셜 미디어와 검색 엔진에서 캠페인을 실행하여 전용 랜딩 페이지로 연결되는 이유입니다. 연락처 정보를 입력하면 브랜드가 주도권을 얻습니다.
리드 생성 도구를 사용하여 매출을 늘리는 7가지 팁 목록
1 - CTA(Call-To-Action)를 직접적으로 표현하세요.
리드 생성에 관해 무모하게 굴지 말라는 것만큼 적절한 속담은 없습니다. 이것이 전문가들이 리드 캠페인의 CTA가 단순하고 명확하며 직접적이어야 한다고 지적하는 이유입니다. 랜딩 페이지를 방문한 잠재 고객에게 여러 가지 작업을 요청하지 마세요. 단일 초점을 유지하면 리드 생성에 있어 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
2 – 가치 제안 제시
귀하의 제품이나 서비스를 "영웅" 제안으로 보여주는 실수를 저 지르지 마십시오. 오히려 메시지는 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 이용할 때 어떻게 진정한 '영웅'이 될 것인지를 보여주어야 합니다. 고객을 위한 내용을 강조하는 데 실패하지 마십시오. 예를 들어 호텔 예약에 대한 공짜, 제안 및 할인은 귀하가 찾고 있는 가치 제안입니다.
3 - 호평을 받을 수 있는 간단한 콘텐츠 만들기
리드 생성 페이지의 콘텐츠는 복잡할 필요가 없습니다. 사람들이 혼동하지 않도록 단순하고 최적화되어야 합니다. 리드 생성 페이지에 쓰여진 내용과 전달되는 내용을 최대한 많은 사람들이 이해하기를 원합니다. 여기에는 페이지의 양식에서 요청하는 세부 정보가 포함됩니다.
4 – 웹 양식과 마찬가지로 다단계 양식 사용
마케팅 담당자는 다단계 양식이 제공되는 한 대박을 터뜨린 것 같습니다. 이러한 양식은 표준 웹 양식이 아닙니다. 오히려 대화형이고 매력적이며 훨씬 더 높은 전환율을 제공하는 것으로 나타났습니다. 진행률 표시줄과 같은 항목을 사용하면 간단한 인포그래픽, 잠재 고객이 양식 작성에 흥미를 갖도록 만들 수 있습니다.
5 – 리드 생성을 위한 이메일 마케팅을 무시하지 마십시오
예, 이메일 마케팅 2021년에도 큰 활약을 펼칩니다! 이것이 고객과의 연결, 랜딩 페이지로 이동 및 최종 양식 작성의 출발점이 될 수 있다는 점을 이해해야 합니다. ROI 측면에서 이메일 마케팅은 여전히 검색 엔진 광고부터 소셜 미디어 마케팅 캠페인에 이르기까지 모든 항목을 능가합니다.
6 – 랜딩 페이지 디자인 및 최적화에 집중
랜딩 페이지에 도착하는 모든 방문자 중 70%가 모바일 기기를 통해 들어온다는 사실을 알고 계셨나요? 이는 대응성과 최적화에 집중해야 함을 의미합니다. 매력적이면서도 심플한 디자인을 갖는 것이 좋은 출발점입니다. UI 및 UX 경험은 실제로 리드 생성 캠페인의 유지율과 이탈률을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
7 – 리드 생성 페이지에 채팅 옵션이 있습니다.
많은 기업이 리드 생성을 위해 웹사이트 홈 페이지나 문의처 페이지를 사용하는 경향이 있습니다. 그러나 페이지에서 예상되는 질문을 모두 다루었다고 생각하더라도 고객은 아직 더 많은 질문을 갖고 있을 수 있습니다. 챗봇은 대화를 시작하고 회사의 실제 담당자의 경험을 모방하는 데 도움이 될 수 있습니다.
히프 라인
위의 팁을 따르면 귀하의 광고를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 리드 생성 캠페인 그리고 판매에 도움을 주세요. 리드 생성 캠페인에 대해 생각하는 것은 상당히 쉬워 보이지만, 눈에 보이는 것 이상이 있습니다. 기본을 고수해야 하는 동시에 제공되는 가장 혁신적인 기술 솔루션으로 이를 보완해야 합니다.
저자에 관하여
Shahid Shahmiri는 직업상 디지털 마케팅 담당자입니다. 그는 더 나은 판매 및 리드를 달성하기 위해 현명한 마케팅 전략으로 온라인 비즈니스가 성장하도록 돕습니다. 그는 온라인 비즈니스 성장에 열정적으로 집중하고 있으며 입증된 전술과 실험을 통해 마케팅 및 리드 생성 프로세스를 관리할 수 있습니다. Shahid는 마케팅, SEO, 성장을 분석하고 모든 홍보 및 미디어 채널을 처리하는 일을 담당합니다.