Hoe te schrijven om te verkopen tijdens de crisis

Er is weinig geld, maar dat betekent niet dat mensen u en uw oplossingen niet nodig hebben. Sterker nog, ik durf te wedden dat de mensen in uw markt de begeleiding en het inzicht dat u biedt nu meer dan ooit nodig hebben. Maar in een recessie is er wat meer aanmoediging nodig om mensen ertoe aan te zetten zichzelf te helpen door uw producten te kopen, uw producten gelieerde producten en diensten. Met andere woorden, het kan zijn dat u uw marketing moet verfijnen. Hier volgen enkele tips waarmee u uw klanten en potentiële klanten kunt helpen bij u te kopen.

1. Benadruk de waarde die u biedt
Als je wilt dat mensen bij je kopen, wees dan heel duidelijk over wat je voor ze gaat doen en hoe hun leven gemakkelijker zal zijn. Bespaar jij ze tijd? Kun jij hen helpen meer geld te verdienen? Door de waarde te benadrukken positioneert u uw product of dienst als een investering en niet als een kostenpost.

2. Geef freebies weg
Het weggeven van een gratis speciaal rapport is een goedkope en gemakkelijke manier om potentiële klanten kennis te laten maken met wie u bent en wat u doet. Het begint meteen met het opbouwen van uw relatie met hen. Laat uw rapport opvallen door uw leads iets te geven (een nieuwe strategie of een paar tips) die ze gemakkelijk kunnen implementeren en meteen resultaat zien. En wees niet bang om uw lezers te vragen uw rapport door te geven aan vrienden en collega's.

3. Informatieproducten ontwikkelen en verkopen
Informatieproducten, zoals e-books, teleseminars en groepsprogramma's, zijn een geweldige manier om uw tijd te benutten en mensen goedkopere manieren te bieden om met u samen te werken. Hoewel sommige mensen bijvoorbeeld misschien aarzelen om maandelijks één-op-één coachingskosten van $ 1,000 te betalen, zouden ze misschien graag voor een paar honderd dollar willen deelnemen aan een groepsprogramma.

4. Blijf opvolgen
Zelfs als iemand geïnteresseerd is in wat u te bieden heeft, kan hij of zij in krappe financiële tijden de mogelijkheden om met u samen te werken aan zich voorbij laten gaan. Dus nu meer dan ooit, herhaaldelijk opvolgen is kritisch. Ook al bent u misschien in de verleiding om de frequentie van uw marketing te verminderen om geld te besparen, blijf e-mailen en uw lijst schrijven om hen te herinneren aan de waarde die u biedt en de resultaten die zij zullen behalen door met u samen te werken. Marketing slaagt met follow-up.

Verkoop uw diensten in elke economie
Je hebt je beroep gekozen om mensen te helpen succesvoller te zijn, en nu er zoveel kommer en kwel is, heeft de wereld je meer dan ooit nodig. Met deze strategieën kunt u uw klanten en prospects helpen inzien dat er een betere manier bestaat. Wanneer mensen zich op hun gemak voelen en er vertrouwen in hebben dat u kunt helpen, zullen ze niet aarzelen om te kopen. En wat je ook doet, stop niet met marketing!