Każdy biznes poświęca dużo uwagi i inwestuje kilka zasobów w generowanie leadów. Krótko mówiąc, każdy lead ma potencjał przekształcenia się w sprzedaż. Tę „sprzedaż” można uznać za siłę napędową każdego biznesu.
Dotyczy to zwłaszcza Firmy B2B które zawsze muszą mieć sprawny lejek sprzedaży. Marketerzy od bardzo długiego czasu poszukiwali idealnego programu generowania leadów.
Wszystko z wieloetapowy formularz na stronie docelowej do dobrze przeprowadzonej kampanii e-mail marketingowej może być narzędziem generowania leadów. Jednak to, co działa najlepiej, często zależy od branży i w dużym stopniu zależy od przeprowadzonej optymalizacji.
W tym artykule przyjrzymy się siedmiu najważniejszym wskazówkom, które pomogą firmom zwiększyć sprzedaż dzięki narzędziom do generowania leadów.
Zaczynając od podstaw – czym jest „lead”?
Być może kiedyś w życiu wypełniałeś formularze dotyczące jazd próbnych, kalkulatorów EMI itp., prawda? Co się stanie, gdy po raz pierwszy wyrazisz zainteresowanie produktem lub usługą?
Zaraz po wypełnieniu formularza otrzymasz telefon od firmy z prośbą o wyjaśnienie charakteru zapytania. Kontrastuje to z zimnym telefonem znikąd, w którym nawet nie wyraziłeś zainteresowania!
Krótko mówiąc, potencjalny klient dla firmy to osoba fizyczna lub inna firma, która wykazała lub wyraziła zainteresowanie skorzystaniem z produktu lub usługi.
Dla firmy dalsze działania mogą oznaczać potencjalny cel sprzedaży. Dlatego marki prowadzą kampanie w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach, kierując Cię na dedykowaną stronę docelową. Podajesz swoje dane kontaktowe, a marka zdobywa leady.
Lista 7 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż dzięki narzędziom do generowania leadów
1 – Bądź bezpośredni w swoim wezwaniu do działania (CTA)
Żadne inne przysłowie nie jest tak trafne jak „nie owijaj w bawełnę”, jeśli chodzi o pozyskiwanie leadów. Dlatego eksperci zwracają uwagę, że CTA Twojej kampanii leadowej powinno być proste, jasne i bezpośrednie. Nie proś potencjalnych klientów, którzy weszli na stronę docelową, o zrobienie wielu rzeczy. Koncentrowanie się na jednym celu zapewnia najlepsze rezultaty w zakresie generowania leadów.
2 – Przedstaw propozycję wartości
Nie popełniaj błędu, prezentując swój produkt lub usługę jako propozycję „bohatera”. Zamiast tego Twój przekaz powinien pokazywać, w jaki sposób klienci będą prawdziwymi „bohaterami”, gdy skorzystają z Twojego produktu lub usługi. Nie zapomnij podkreślić, co w nim jest dla klienta. Na przykład gratisy, oferty i zniżki na rezerwacje hoteli to propozycja wartości, której szukasz.
3 – Twórz proste treści, które zostaną dobrze przyjęte
Treść na stronie generowania leadów nie musi być skomplikowana. Musi być prosty i zoptymalizowany, aby ludzie nie byli zdezorientowani. Chcesz, aby jak największa liczba osób zrozumiała, co jest napisane i co jest przekazywane na stronie generowania leadów. Obejmuje to dane, o które prosisz w formularzach na stronach.
4 – Używaj formularzy wieloetapowych zamiast formularzy internetowych
Wydaje się, że marketerzy trafili w dziesiątkę, jeśli chodzi o formularze wieloetapowe. Formularze te nie są standardowymi formularzami internetowymi. Są to raczej formularze, które są interaktywne, angażujące i, jak wykazano, zapewniają znacznie wyższy współczynnik konwersji. Z takimi elementami jak paski postępu i proste infografikimożesz sprawić, że potencjalni klienci będą podekscytowani wypełnianiem formularzy.
5 – Nie ignoruj marketingu e-mailowego w procesie generowania leadów
Tak, E-mail marketing działa świetnie nawet w 2021 roku! Musisz zrozumieć, że może to być punkt wyjścia do nawiązania kontaktu z klientami, przeniesienia ich na stronę docelową i wypełnienia ostatecznego formularza. Pod względem ROI marketing e-mailowy nadal przewyższa wszystko, od reklam w wyszukiwarkach po kampanie marketingowe w mediach społecznościowych.
6 – Skoncentruj się na projektowaniu i optymalizacji swojej strony docelowej
Czy wiesz, że 70% wszystkich wejść na stronę docelową odbywa się za pośrednictwem urządzenia mobilnego? Oznacza to, że należy skoncentrować się na responsywności i optymalizacji. Świetnym punktem wyjścia jest posiadanie atrakcyjnego, a jednocześnie prostego projektu. Doświadczenia interfejsu użytkownika i UX rzeczywiście odgrywają ważną rolę w określaniu współczynników utrzymania i odrzuceń w kampaniach generujących leady.
7 – Skorzystaj z opcji czatu na stronie generowania leadów
Wiele firm ma tendencję do korzystania ze strony głównej swojej witryny internetowej lub strony kontaktowej w celu generowania potencjalnych klientów. Jednak nawet jeśli myślisz, że odpowiedziałeś na wszystkie prawdopodobne pytania na stronie, klienci mogą mieć jeszcze więcej. Chatboty mogą pomóc w inicjowaniu rozmów i naśladować doświadczenia prawdziwego przedstawiciela firmy.
Podsumowanie
Postępowanie zgodnie z powyższymi wskazówkami pomoże Ci zoptymalizować swój kampanie generowania leadów i pomoc w sprzedaży. Choć myślenie o kampanii generującej leady wydaje się dość proste, jest w niej więcej, niż się wydaje. Trzeba trzymać się podstaw, ale jednocześnie należy je uzupełniać najbardziej innowacyjnymi rozwiązaniami technologicznymi w ofercie.
O autorze
Shahid Shahmiri jest z zawodu marketerem cyfrowym. Pomaga firmom internetowym rozwijać się dzięki inteligentnym taktykom marketingowym, aby osiągnąć lepszą sprzedaż i potencjalnych klientów. Jego pasją jest skupienie się na rozwijaniu firm w Internecie. Potrafi zarządzać procesem marketingu i generowania leadów, korzystając ze sprawdzonych taktyk i eksperymentów. Shahid jest odpowiedzialny za analizę marketingu, SEO, wzrostu i obsługę wszystkich kanałów promocyjnych i medialnych.