Jak pisać, żeby sprzedawać w czasie kryzysu

Brakuje pieniędzy, ale to nie znaczy, że ludzie nie potrzebują Ciebie i Twoich rozwiązań. Tak naprawdę mógłbym się założyć, że ludzie na Twoim rynku potrzebują teraz wskazówek i wiedzy, które zapewniasz, bardziej niż kiedykolwiek. Jednak w czasie recesji potrzeba trochę większej zachęty, aby ludzie pomogli sobie, kupując Twoje produkty, Twoje produkty partnerskie I usług. Innymi słowy, być może będziesz musiał dopracować swój marketing. Oto kilka wskazówek, które pomogą Twoim obecnym i potencjalnym klientom dokonać zakupu u Ciebie.

1. Podkreśl wartość, którą zapewniasz
Jeśli chcesz, żeby ludzie kupowali od Ciebie, jasno określ, co dla nich zrobisz i w jaki sposób ich życie stanie się łatwiejsze. Czy oszczędzisz im czasu? Czy możesz pomóc im zarobić więcej pieniędzy? Podkreślenie wartości pozycjonuje Twój produkt lub usługę jako inwestycję, a nie wydatek.

2. Oddaj gratisy
Rozdanie bezpłatnego raportu specjalnego to tani i łatwy sposób na przedstawienie potencjalnym klientom, kim jesteś i czym się zajmujesz. Od razu zaczyna budować z nimi relację. Wyróżnij swój raport, dając potencjalnym klientom coś (nową strategię lub kilka wskazówek), które mogą łatwo wdrożyć i natychmiast zobaczyć rezultaty. I nie bój się poprosić czytelników, aby przekazali Twój raport znajomym i współpracownikom.

3. Rozwijaj i sprzedawaj produkty informacyjne
Produkty informacyjne — takie jak e-booki, teleseminaria i programy grupowe — to świetny sposób na wykorzystanie swojego czasu i zapewnienie innym tańszych sposobów współpracy z Tobą. Na przykład, chociaż niektóre osoby mogą wahać się przed zobowiązaniem się do miesięcznej opłaty za coaching indywidualny w wysokości 1,000 dolarów, mogą chętnie uczestniczyć w programie grupowym za kilkaset dolarów.

4. Kontynuuj śledzenie
Nawet jeśli dana osoba jest zainteresowana tym, co masz do zaoferowania, może przepuścić okazję do współpracy z Tobą w trudnych czasach finansowych. Dlatego teraz, bardziej niż kiedykolwiek, podążając wielokrotnie jest krytyczny. Nawet jeśli możesz ulec pokusie zmniejszenia częstotliwości działań marketingowych, aby zaoszczędzić pieniądze, nadal wysyłaj e-maile i pisz listę, aby przypominać im o wartości, jaką zapewniasz i wynikach, jakie uzyskają dzięki współpracy z Tobą. Marketing odnosi sukces dzięki kontynuacji.

Sprzedawaj swoje usługi w dowolnej ekonomii
Wybrałeś zawód, aby pomagać ludziom osiągać większe sukcesy, a przy tak wielu nieszczęściach i mroku w dzisiejszych czasach świat potrzebuje cię bardziej niż kiedykolwiek. Dzięki tym strategiom możesz pomóc swoim klientom i potencjalnym klientom przekonać się, że istnieje lepszy sposób. Kiedy ludzie poczują się komfortowo i pewni, że możesz pomóc, nie zawahają się kupić. I cokolwiek robisz, nie ustawaj w marketingu!