Wszyscy już wiemy, że aby stworzyć udaną karierę w Internecie, musimy sprzedać produkt. Ale... co będziesz sprzedawać? Jest całkiem możliwe, że w tym momencie model biznesowy może Ci się spodobać i mieć sens, ale zupełnie nie masz pojęcia, od czego zacząć.
Proces tworzenia nowych strumieni dochodów jest inny dla każdego, więc niekoniecznie będziesz chciał dokładnie modelować moje podejście, ponieważ Twoja wiedza, umiejętności i zasoby mogą nie pokrywać się z moimi. Mimo to jestem pewien, że nauczysz się czegoś z tego przewodnika.
Wybierz pomysł
Pierwszym krokiem jest wybór pomysłu. To dość oczywiste, ale najtrudniejsze. Jednym z najprostszych sposobów jest chwycenie długopisu i papieru i przeprowadzenie burzy mózgów na temat listy pomysłów. Zapisuj pomysły, aż skończą Ci się pomysły. Następnie przejrzyj swoją listę i wybierz tę, która wydaje się przyzwoita.
Wiele osób wpada w pułapkę wyboru pomysłu. Jeśli utkniesz tutaj, nie będziesz mógł się rozwijać. Więc cokolwiek robisz, nie pozwól sobie tutaj utknąć. Podejmij decyzję bez względu na wszystko.
Jednym z moich ulubionych sposobów wyboru spośród różnych opcji jest po prostu pytanie: Która opcja jest dla mnie najbardziej odpowiednia? To zwykle znacznie zawęża pole działania.
W najgorszym przypadku, jeśli nie możesz się zdecydować, rzuć monetą. Szybciej zrobisz postępy, realizując kilka projektów, niż próbując z wyprzedzeniem wymyślić idealny pomysł. Niektórzy kreatywni ludzie doradzą Ci, abyś szybciej poniósł porażkę, co jest dobrą radą. Zauważ, że wybranie pomysłu to nie to samo, co narzekanie, dlaczego nie możesz wybrać żadnego.
To też nie to samo, co powiedzieć, że nie masz żadnych dobrych pomysłów. Spróbuj zachować otwarty umysł. Załóżmy, że Twoim pomysłem jest stworzenie jakiegoś produktu cyfrowego i sprzedaż go, na przykład e-booka lub programu audio. Możesz sprzedawać ten produkt za pośrednictwem własnej witryny internetowej, ale możesz także korzystać z Amazon, iTunes, Google Books i innych źródeł internetowych o dużym ruchu, w zależności od formatu. W przypadku produktu cyfrowego musisz określić temat i format.
Po raz kolejny możesz przeprowadzić burzę mózgów na temat możliwości. Następnie wybierz coś i idź dalej.
Nie daj się wciągnąć w wahania. Po prostu zdecyduj. Twoja decyzja nie będzie idealna i nie musi taka być. Po prostu wybierz pomysł, który wydaje się całkiem dobry i realizuj go. Gdy ukończysz kilka projektów i zobaczysz, jak one się potoczą, będziesz lepiej wybierać pomysły.
Jeśli masz już klientów, mądrze jest zapytać ich, co chcieliby zobaczyć, i skorzystać z ich odpowiedzi, aby pomóc Ci w prowadzeniu firmy. Na przykład jakiś czas temu przeprowadziłem ankietę, która powiedziała mi, że moi czytelnicy chcieliby zobaczyć e-booki i programy audio. Jeśli więc tworzę produkty w tych formatach, dostosowuję się do ich potrzeb. Jeśli dasz ludziom to, czego chcą, może to pomóc w sprzedaży.
Jeśli nie masz klientów, możesz zgadywać na ślepo, ale możesz też udać się tam, gdzie prawdopodobnie znajdą się Twoi przyszli klienci i zapytać te osoby. Na przykład, jeśli istnieje forum internetowe, na którym można znaleźć potencjalnych przyszłych klientów, udaj się tam i zapytaj ludzi, jakiego rodzaju produkty cyfrowe im się podobają. Inną opcją jest stworzenie tego, co lubisz i skupienie się na przyciąganiu klientów takich jak Ty.
Czy badania
Przeprowadzenie pewnych badań wydaje się rozsądne, o ile nie przesadzisz. Jeśli jednak spędzisz zbyt dużo czasu na analizowaniu swojej decyzji, możesz utknąć w paraliżu analitycznym i nigdy nie wyjść na zewnątrz i nie uzyskać pożądanych wyników.
W pewnym momencie trzeba wyjść poza badania i zacząć działać. Łatwo jednak wpaść w pułapkę niekończących się badań i nigdy nie otrzymać jasnego sygnału do podjęcia decyzji i rozpoczęcia działania. Możesz nawet znudzić się lub przytłoczyć zbyt dużą ilością badań, po prostu odłożyć cały pomysł na bok i nic nie robić. Często zdarza się to ludziom.
Zbyt wiele badań może nawet pogorszyć problem. Dowiesz się o jeszcze większej liczbie miejsc, do których możesz się udać. Dowiesz się o jeszcze większej liczbie strumieni dochodów, które możesz stworzyć. Pole możliwości staje się coraz większe, im dłużej na nie patrzysz. Czy cały wszechświat nie jest taki?
Jaki jest więc dobry sposób na rozwiązanie tego problemu?
Może powinniśmy przyjrzeć się osobom, które już to rozwiązały. Jak oni to zrobili? Możliwych rozwiązań jest wiele, ale najczęstszą strategię podsumowałbym jednym słowem: dostępność.
Ludzie, którzy podejmują decyzje w oparciu o rozległą przestrzeń rozwiązań, zwykle wprawiają się w ruch i pozostają w ruchu, faworyzując te opcje, które są im najbliższe. Zasadniczo podążają ścieżką najmniejszego oporu – nie zawsze, ale przez większość czasu.
Przyjrzyj się innym typowym decyzjom, które musiałeś podjąć, a prawdopodobnie zauważysz, że aspekt dostępności odwzajemnia się.
-
Jak decydujesz, co będziesz jeść każdego dnia?
-
Gdzie kupiłeś swoje ubrania?
-
Jak znalazłeś się w swoim obecnym miejscu zamieszkania?
-
Jak nawiązałeś kontakt ze swoim obecnym kręgiem towarzyskim?
-
Jak zdobyłeś swoją ostatnią (lub obecną) pracę?
-
Jak nawiązałeś kontakt ze swoim obecnym partnerem?
Jeśli zwrócisz uwagę, prawdopodobnie zauważysz, że dostępność (tj. ścieżka najmniejszego oporu) jest już ogromną częścią Twojego procesu decyzyjnego. Problem w tym, że nie stosujesz go równie dobrze w innych obszarach życia, w których czujesz, że utknąłeś, np. w tworzeniu pasywny dochód strumienie. Jest ku temu kilka dobrych powodów, o których napiszę za chwilę.
Zastosujmy teraz ten sam pomysł do strumieni dochodów.
Osoby, które utknęły, zazwyczaj komplikują sprawę. Są zbyt skupieni na wyborze odpowiedniego strumienia dochodów, jakby mógł być tylko jeden. Za bardzo przejmują się popełnianiem błędów, jakby to miało jakieś wielkie znaczenie. Zamiast tego powinni się skupić na tym, co jest tuż przed nimi. Na początek prawdopodobnie jest tylko kilka łatwo dostępnych strumieni i wystarczy wybierać spośród nich.
Przyjrzyj się swoim hobby, ponieważ widziałem wiele osób, które zbudowały udane źródła dochodów wokół swoich zainteresowań – muzyki, sztuki, tresury psów, pieczenia, ziołolecznictwa, robienia gorsetów, coachingu medialnego, umiejętności korzystania z mediów społecznościowych, produkcji piwa, podróżować umiejętności itp. Zaczęli od tego, co było tuż przed nimi, czasem dosłownie tuż przed nimi. Po prostu zatrzymaj się na chwilę i rozejrzyj wokół siebie. Prawdopodobnie w Twoim polu widzenia znajduje się teraz potencjalne nowe źródło dochodów.