todos os negócios presta muita atenção e investe diversos recursos para gerar leads. Em palavras simples, cada lead tem potencial para ser convertido em uma venda. Essa “venda” é o que pode ser considerada a força vital de qualquer negócio.
Isso é especialmente verdadeiro Negócios B2B que sempre precisa ter um funil de vendas viável. Há muito tempo, os profissionais de marketing vêm tentando criar o programa ideal de geração de leads.
Tudo de um formulário de várias etapas em uma página de destino a uma campanha de email marketing bem executada pode ser uma ferramenta de geração de leads. No entanto, o que funciona melhor geralmente é específico de um setor e depende muito da otimização feita.
Neste artigo, veremos sete dicas importantes que ajudarão as empresas a aumentar suas vendas com ferramentas de geração de leads.
Começando pelo básico – O que é um “Lead”?
Você pode ter preenchido formulários para test drives, calculadoras EMI, etc. em algum momento de sua vida, certo? O que acontece quando você expressa interesse pela primeira vez em um produto ou serviço?
Logo após o preenchimento do formulário, você receberá um telefonema da empresa solicitando que você esclareça a natureza de sua consulta. Isso contrasta com uma ligação não solicitada do nada, na qual você nem sequer manifestou interesse!
Em palavras muito simples, um lead de uma empresa é um indivíduo ou qualquer outra empresa que demonstrou ou demonstrou algum interesse em disponibilizar um produto ou serviço.
Para uma empresa, acompanhar o mesmo pode significar uma meta potencial de vendas. É por isso que as marcas realizam campanhas nas redes sociais e nos motores de busca direcionando você para uma landing page dedicada. Você preenche suas informações de contato e a marca obtém a liderança.
Lista de 7 dicas para aumentar suas vendas com ferramentas de geração de leads
1 – Seja direto em seu call to action (CTA)
Nenhum outro provérbio é tão adequado quanto não rodeios quando se trata de geração de leads. É por isso que os especialistas apontam que o CTA da sua campanha principal deve ser simples, claro e direto. Não peça aos clientes em potencial que acessaram a página de destino que façam várias coisas. Manter um foco único oferece os melhores resultados para geração de leads.
2 – Mostre a Proposta de Valor
Não cometa o erro de apresentar seu produto ou serviço como a proposta “heróica”. Em vez disso, sua mensagem deve mostrar como os clientes serão os verdadeiros “heróis” quando aproveitarem seu produto ou serviço. Não deixe de destacar o que isso traz para o cliente. Brindes, ofertas e descontos em reservas de hotéis, por exemplo, são a proposta de valor que você procura.
3 – Crie conteúdo simples que será bem recebido
O conteúdo da página de geração de leads não precisa ser complicado. Tem que ser simples e otimizado para que as pessoas não se confundam. Você deseja que o número máximo de pessoas entenda o que está escrito e o que está sendo transmitido na página de geração de leads. Isso inclui os detalhes que você está solicitando nos formulários das páginas.
4 – Use formulários de várias etapas em vez de formulários da Web
Os profissionais de marketing parecem ter tirado a sorte grande no que diz respeito aos formulários de várias etapas. Esses formulários não são formulários da web padrão. Em vez disso, são formulários interativos, envolventes e que comprovadamente oferecem uma taxa de conversão muito mais alta. Com coisas como barras de progresso e infográficos simples, você pode fazer com que os clientes em potencial fiquem entusiasmados ao preencher os formulários.
5 – Não ignore o email marketing para geração de leads
Sim, E-mail Marketing funciona muito mesmo em 2021! Você precisa entender que esse pode ser o ponto de partida para se conectar com os clientes, levá-los a uma landing page e preencher o formulário final. Em termos de ROI, o Email Marketing ainda supera tudo, desde anúncios em motores de busca até campanhas de marketing em mídias sociais.
6 – Foco no Design e Otimização da sua Landing Page
Você sabia que 70% de todas as entradas em uma landing page vêm através de um dispositivo móvel? Isso significa que a capacidade de resposta e a otimização precisam ser concentradas. Ter um design atraente, mas simples, é um excelente ponto de partida. A experiência de UI e UX realmente desempenha um papel importante na determinação das taxas de retenção e rejeição em campanhas de geração de leads.
7 – Tenha uma opção de chat na sua página de geração de leads
Muitas empresas tendem a usar a página inicial do site ou a página de contato para gerar leads. No entanto, mesmo quando você pensa que cobriu todas as prováveis questões da página, os clientes podem ter ainda mais algumas. Os chatbots podem ajudar a iniciar conversas e imitar a experiência de um representante da empresa na vida real.
ponto de partida
Seguir as dicas acima ajudará você a otimizar seu campanhas de geração de leads e ajudar nas vendas. Embora pensar em uma campanha de geração de leads pareça bastante fácil, há mais do que aparenta. Embora seja necessário manter o básico, você também precisa complementá-lo com as soluções tecnológicas mais inovadoras disponíveis.
Sobre o autor
Shahid Shahmiri é profissional de marketing digital. Ele ajuda os negócios online a crescer com táticas de marketing inteligentes para obter melhores vendas e leads. Ele é apaixonadamente focado e motivado para expandir negócios on-line e pode gerenciar o processo de marketing e geração de leads com táticas e experimentos comprovados. Shahid é responsável por analisar marketing, SEO, crescimento e lidar com todos os canais promocionais e de mídia.