E-postannonsering är ett utmärkt sätt för dig att hålla kontakten med dina kunder, lära dig om dessa och skapa en lojal relation mellan er båda. Det kan vara planerat att se till att dina kunder får ditt meddelande vid en viss period och att detta meddelande skickas direkt i deras privata utrymme: deras egna inkorgar. Få andra marknadsförings- och reklamaktiviteter är dessa mycket bra allroundare. Med sociala nätverk baseras det på chansen om ditt meddelande försvinner eller ses till avgrunden som är en startsida. Direktreklam som skickas genom artikeln är ganska privat, men det är svårt att bedöma resultatet. Tillsammans med din webbplats kan vara höga pengar när det kommer till artiklar. Det är dock din klients val om han vill se den eller kanske inte.
Så hur säkerställer du att du använder det här fantastiska marknadsföringsverktyget för att det är en hel potential? Jag har skrivit fem tips nedan som jag har upptäckt är avgörande när det gäller framgångsrika e-postreklamkampanjer.
1. Syftet med e-postmarknadsföring: Länkkonstruktion inte skräppost
Om du precis har hittat magin med e-postreklam, bli inte överdrivet upphetsad och spräng ett meddelande till var och en av dina kunder. E-postreklam har fått ett dåligt rykte av spammare: individer som skickar obetydliga e-postmeddelanden, eller kanske till och med skadlig e-post för att ta emot din bankinformation, och personer som skickar ett antal e-postmeddelanden per dag - vanligtvis utan att någon har begärt tillstånd att skicka informationen till dig .
Var inte en spammare. Det är möjligt att segmentera dina kunder i poster, vilket vi kommer att gå in på senare. Detta tillåter dig att skräddarsy innehållet från din e-post till specifika kunder, istället för att skicka alla dina kunder varje objekt som du vill förmedla eller sak som du behöver marknadsföra. Se också till att terminologin i dina e-postmeddelanden är vänlig men professionell. Du behöver dina kunder att lita på allt du säger förutom att skapa en varm känsla för ditt varumärke. Målet är att skapa en koppling till din kund, och du kommer inte att få detta om ditt tal handlar om intäktskampanjer och hur bra ditt företag är. Fokusera snarare på hur din kund kan tjäna på att köpa från dig.
2. Informationens förmåga, ett stort positivt för e-postmarknadsföring, är förmågan att samla in information
Använd sedan vad du förstår om din klient för att skapa en relation tillsammans. Du får bara denna möjlighet genom direktreklam och e-post är ett fantastiskt verktyg då det är snabbt och enkelt att använda.
Ursprungligen uppger dina kunder sin e-postadress som du skickar information till dem. Steg ett i anslutningen är verkligen ett enormt hopp eftersom det antyder att kunden vill höra mer från dig. Du kan också få ytterligare ett par råd om signaluppkoppling, som deras ålder och kön. Efter det kan du använda detta för att skicka relevant kommunikation till dem.
Det är också möjligt att använda denna information för att anpassa dina e-postmeddelanden. Mest
Det uppenbara sättet att göra detta är att föra kundens namn till ämnesraden eller lansera för att fånga deras uppmärksamhet. Men var försiktig med många ändringar, särskilt tidigt i anslutningen.
Kunder är medvetna om spammare eller att använda deras information som delas över hela världen. Att skicka ett unikt erbjudande för din kunds födelsedag är därför absolut trevligt, men att visa deras era kan bara skrämma dem en
bit.
3. Planen och budskapet: Det är mer än bara en vacker mall
Utseendet räknas, men du måste tänka på vad du vill
Din e-post att utföra. Gå tillbaka till steg ett och fundera över syftet med ditt eget e-postmeddelande och bygg in detta i meddelandet. Vilka åtgärder vill du att dina kunder ska välja mellan? Säg till dem!
Du kommer att kräva en fantastisk layout och engagerande backup för att få deras uppmärksamhet —
Detta omfattar ämnesraden för att komma förbi den första barriären för att öppna din e-post tillsammans med rubriken "ovanför mitten", det vill säga avståndet du ser när du öppnar e-postmeddelandet utan någon rullning. Men dessutom bör du garantera att den primära texten i detta meddelande informerar dem exakt vad de ska göra. Du kan också göra det visuellt med hjälp av en uppmaningsknapp.
Detta kan vara en webbadress till en webbsida som innehåller dina intäktsvaror, och en målsida som beskriver ytterligare information om din ceremoni, eller till och med en bloggartikel som uppgraderar kunder om de senaste nyheterna. Se bara till att dina kunder vet att du har skickat det här e-postmeddelandet för att bjuda in dem att besöka webbsidan och att sidan är relevant för din e-postadress. I allmänhet borde det vara en skräddarsydd kommunikation, istället för att bara slänga ut lite information i förväntan att dina kunder kommer till din webbplats.
Några andra designfaktorer inkluderar att integrera dina sociala webbplatsers hyperlänkar så att dina kunder kan prata om ditt eget budskap, vilket är fantastiskt för att nå ytterligare potentiella kunder. Dessutom ger det dina kunder möjligheten att bygga din relation längre om de skulle besluta sig för på ett annat stadium.
Se också till att din e-post innehåller ett meddelande om att inkludera "i" e-postmeddelandet
Adresser till sina egna säkra avsändarlistor för att förhindra att de hoppar in i skräpposten. Och självfallet kommer du att vilja ha ett avregistreringsalternativ. Detta är giltigt men dessutom gör det det uppenbart för dina kunder att de är inne i denna anslutning genom att använda sitt eget plock.
4. Lär dig av resultaten
Att se konsekvenserna av din e-postannonsering är den spännande delen. Du hittar grunderna för antalet personer som tagits emot, öppnat och klickat på under dina e-postmeddelanden - information som du borde dokumentera och jämföra från varje försök att övervaka dess egen prestation.
E-postleverantörer som MailChimp och Aweber kommer att ange mer detaljer. Du kan ofta se visuellt var folk har klickat, som kan informera dig om hur du kan designa din e-post och vilken typ av artiklar du borde lägga till i dina egna e-postmeddelanden.
Du kan också gå igenom informationen för personer så att du kan utveckla en bild av beteenden och preferenser. Låt oss säga att du är en återförsäljare av friluftskläder och dina mail har ett sortiment av varor tillgängliga. Om en person helt enkelt är intresserad av cykelutrustning, vilket du kan se i länkarna de har klickat på, så är det ingen idé att skicka dem ett e-postmeddelande, särskilt om skidkläder och skidutrustning. Du kommer att hitta en mycket högre svarsfrekvens och avkastning på investeringen om du stöter dina cykelfans i en enda pott och skickar dem cykelspecifikt innehåll.
Denna detaljnivå från informationen behöver ett tag av en individ med tekniska tankar och kunskaper i informationsanalys, men det är värt kostnaden. Så snart du förstår dina kunder kan du helt enkelt segmentera dem i olika e-postlistor och sedan välja vilket meddelande de ska få. Den fungerar också för kostnadskänslighet, livscykelpunkt och demografi.
5. Testa av!
Uppenbarligen vill du kontrollera din e-post på olika apparater och webbläsare tills du sprider den till tiotusentals konsumenter, men det är inte exakt vad jag kommer fram till i det här skedet. Samma som med dina egna resultat, jag diskuterar att skapa lärande och tester av dem.
Du kanske vill testa unika erbjudanden, e-postlayouter, målsidor eller ämnesrader. Allt är uppnått och vinnaren rullas ut via AB split testing. Den här metoden är där du har två e-postmeddelanden exakt likadana, dela upp mellan båda proportionerliga datasamlingar som har liknande profilerade klienter men bara ändrar en liten sak åt gången.
Till exempel, om du har ett nytt erbjudande som du vill undersöka, kan du inte skicka detta erbjudande OCH ha en annan bakgrundsbild på ditt eget testmail till ditt första e-postmeddelande; annars vet du inte om det är din affär eller bild som gör skillnaden. På samma sätt, om du vill ändra din e-postlayout, vill du behålla den ursprungliga layouten och bara undersöka en ny layout i tid för att få testet från den gamla layouten ärlig.
Testning låter dig också lära dig vad som fungerar bättre för det egna varumärket.
Sök på webben för att hitta "bästa perioden för att leverera ett reklammeddelande", och dina sökresultat kommer förmodligen att återkomma med många motsägelsefulla svar. Dilemmat är att dessa tider fungerar utmärkt för din författare eller provet som en studie utfördes, men det är inte alltid rätt för dig.
Så upprätta ett test genom att skicka exakt samma e-post till olika uppsättningar information med en identisk profil på olika punkter under dagen i veckan, vilket ger dig en bra indikation på det mest effektiva ögonblicket.
Inslag Up
Det finns en tecknad serie som går runt i minuten som bedömer 80-talet
Till det nuvarande, där vi från 80-talet är trötta på att få pappersbrev genom dörröppningen men älskade att se ett e-postmeddelande dyka upp i våra inkorgar. Nu är det precis tvärtom.
När vi har gått in i dessa elektroniska tider är det svårare att ta emot ditt meddelande och din e-post ovanför alla andra. Detta är särskilt så när du kastar in annonser och sociala nätverksmeddelanden som dina kunder ser online på en daglig basis.
Men om du gör det på rätt sätt är det otroligt mycket värt verktyg för att inte bara förstärka ditt budskap och skicka det rakt under din kunds näsa, men för att studera om ditt eget erbjudande, tillverkare och många viktigare; dina kunder. Bygg den kontakten med dina kunder och de kommer att återvända efter mer.