100 Paraan Upang Gumawa ng Higit pang Benta Online

Naghahanap ng paraan para Gumawa ng Higit pang Benta Online? Ipagpalagay na sinusubukan mong gawin gumawa ng pera online. Sa ganoong sitwasyon, kailangan mong harapin ito sa lalong madaling panahon: conversion—na nakakatakot na paksa—kung paano makakuha ng mas maraming mamimili mula sa parehong dami ng trapiko.

Ang tanging dahilan kung bakit nakakatakot ang conversion ay maaari kang maligaw sa maraming paraan. Karamihan sa mga ito ay hindi gaanong mahirap lutasin, ngunit sinuman sa isang libong maliliit na problema ay maaaring pumigil sa iyo na makuha ang conversion na dapat ay mayroon ka.

Ngayon, wala akong isang libong tip para sa iyo, ngunit mayroon akong 100 upang makapagsimula.

Narito ang 100 pag-aayos—ang ilan ay menor de edad, ilang malaki—upang gumawa ng mas maraming online na benta.

Talaga bang malulutas ng iyong produkto o serbisyo ang isang isyu na pinapahalagahan ng mga tao? pano mo nalaman yun? Kung ang iyong panimulang alok ay hindi nakakaakit sa iyong inaasam-asam, ikaw ay malubog bago ka magsimula. Tiyaking ibinebenta mo ang gusto ng mga tao.
Ipaalam sa mga prospect na bumibili sila mula sa isang tao. Panatilihing personal, palakaibigan, at sa karamihan ng mga pamilihan) impormal ang iyong wika. Parang tao, hindi pitching machine.
Magsabi ng kuwento tungkol sa kung paano mo nalutas ang isyung ito nang mag-isa bago mo simulan ang pagbebenta ng solusyon sa iba. Hayaan ang mga mambabasa na ilagay ang kanilang sarili sa kanilang mga posisyon. Hayaang maramdaman ng inaasam-asam na, "Wow t, ang kanyang tao ay maraming katulad ko."
Ayusin ang iyong mga typo, siguraduhin na ang iyong mga koneksyon ay gumagana, iwasan ang mga grammatical error na nagmumukha kang tanga. Ibalik ang iyong pananaw na alam mo ang iyong ginagawa.
Suriin ang dalawa sa mga headline. Kung naghahanap ka ng kalaban, patakbuhin ito laban sa isang bagong headline. Patuloy na alisin ang pangalawang pinakamagandang bagay. Ang Google Ads ay isang maginhawa at epektibong paraan upang gawin ito.
Subukang subukan ang "pangit" na edisyon ng kopya ng pagbebenta—mga boring na font, hindi maraming layout, walang tamang kulay. Kakaiba, ang paglalarawan ng mga hubad na buto ay kadalasang gumagana nang mas mahusay. Huwag tumakbo pangit nang hindi sinusubukan, dahil hindi ito palaging nananalo.
Sa halip na direktang magpadala ng trapiko sa pahina ng pagbebenta, una, iposisyon ito sa pamamagitan ng anim o pitong mensaheng autoresponder. Bigyan sila ng sapat na mga detalye upang maitatag ang kanilang kumpiyansa at ipaalam sa kanila na ikaw ang pinakamahusay na mapagkukunan.
Palakasin ang iyong panawagan para sa pagkilos. Tiyaking sinabi mo sa mga mambabasa nang eksakto kung ano ang susunod na gagawin.
Tiyaking inilarawan mo ang produkto o serbisyo sa sapat na detalye. Kung ito ay pisikal, mag-alok ng mga sukat at ilang magagandang larawan. Kung digital ito, sabihin sa kanila kung ilang oras ng audio ang mayroon ka, ilang page ang nasa PDF format. Huwag ipagpalagay na alam na ng iyong mga prospect ang anumang mga detalye—hayaan itong mabaybay.
Nagkakaroon ng trapiko mula sa mga ad o pag-post sa isang bisita? Tiyaking nakakonekta ang iyong landing page sa iyong pinagmumulan ng trapiko. Kung nagpapatakbo ka ng pay-per-click na promosyon na “Breed Naked Mole Rats,” tiyaking ang mga salitang “Breed Naked Mole Rats” ay nasa headline ng iyong landing page.
Sinasabi sa amin ng master copywriter na si Drayton Bird na ang anumang komersyal na alok ay dapat matugunan ang isa o higit pa sa 9 na pangangailangan ng tao: kumita ng pera, makatipid ng pera, makatipid ng oras at pagsisikap, gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyong pamilya, pakiramdam na ligtas, mapabilib ang iba, mas masiyahan sa iyong sarili o mapabilang sa isang komunidad. At pagkatapos, siyempre, nariyan ang maliwanag na #10—gawin ang iyong sarili na hindi mapaglabanan na sexy sa romantikong kapareha na gusto mo. Sa tingin ko, napaka-gentleman ni Drayton, ngunit tungkol ito sa pinakamahusay na driver na kinailangan naming kumain at huminga.
Ngayong naitatag mo na ang iyong pangunahing pangangailangan ng tao, paano iyon maiparating sa isang emosyonal na headline?
Ginawa mo ba ang mga tampok sa mga benepisyo? I bet mayroon ka pa ring ilang mga pakinabang na maaari mong baybayin. Alamin, ang mga bahagi ay eksakto kung ano ang ginagawa ng produkto o serbisyo. Ang mga regalo lamang ang nakukuha ng inaasam-asam dito.
Ilagay ang iyong larawan sa pahina ng pagbebenta. Ang mga tao ay mahirap makipag-usap sa kanilang mga tainga. Kung makikita ka ng prospect, mas madali silang maniwala sa iyo.
Kung mayroon kang tuta, kunan ka ng larawan kasama ang iyong aso. Mayroong isang bagay tungkol sa isang aso na nagpapababa ng halos lahat ng mga panlaban.
Maaari mo lamang subukang gumamit ng larawan ng aso. Maniwala ka man o hindi, gumagana ito paminsan-minsan.
Pasimplehin ang wika. Paggamit ng isang bagay tulad ng sukat ng kakayahang mabasa ng Flesch-Kincaid upang matiyak na panatilihing malinis at malinaw ang iyong teksto. (Pakitandaan na ang madaling pagsulat ay hindi hangal na pagsulat.)
Gaano man kaemosyonal ang apela, ipaliwanag ito nang lohikal. Mag-alok sa mga tao ng mga katotohanan at figure na kailangan nila upang mabigyang-katwiran nila ang kanilang sariling pagbili. Kahit na ang pinakawalang halaga, nakabatay sa kasiyahan na pagbili (sabihin, isang pares ng sapatos na Jimmy Choo) ay maaaring ipaliwanag na may makatwirang mga pakinabang (superior na pagkakagawa, hindi karaniwang mga tela, na nagbibigay ng kumpiyansa sa nagsusuot).
Anong uri ng masarap na bonus ang gusto mong ialok? Ang peanut butter ay mabuti; peanut butter with jelly is good. Hanapin ang peanut butter jelly, ang reward na nagpapaganda ng iyong produkto.
Ihahatid mo ba ang iyong mensahe sa mga tamang tao? Isang listahan ng mga taong talagang gusto ang iyong ibinebenta at kung sino ang handang at kayang bumili?
Makinig sa mga tanong na makukuha mo. Ano ba talaga ang hindi sigurado ng mga tao? Ano ang nagdudulot sa kanila ng pag-aalala tungkol sa iyong alok? Kahit na i-outsource mo ang iyong email at/o serbisyo, magandang ideya na regular na magbasa ng isang random na hanay ng mga mensahe ng customer.
Panatilihin ang iyong mga pinakanauugnay na elemento sa pagbebenta "sa itaas ng fold" (ibig sabihin, sa unang screen, nang walang pag-scroll, kapag ang mga mambabasa ay pumunta sa iyong pahina). Karaniwang nangangahulugan iyon ng nakakahimok na headline, isang kamangha-manghang pambungad na talata, at marahil ay isang mahusay na shot ng produkto (upang makabuo ng ilang pagnanais) o isang larawan mo upang magkaroon ng kumpiyansa at relasyon). Ipinapakita ng mga eksperimento sa pagsubaybay sa mata na ang pinaka makabuluhang larawan ay dapat nasa kaliwang tuktok ng pahina.
Suriin ang direksyon ng dual readership. Nagsasabi ba ang iyong mga headline at subhead ng isang kawili-wiling kuwento kung babasahin mo ito nang wala ang natitirang kopya?
Kumusta ang iyong garantiya? Maaari mo bang sabihin ito nang may higit na kumpiyansa? Aalisin ba ng iyong warranty ang panganib sa customer?
Gumagamit ka ba ng PayPal? May mga hamon ang PayPal, ngunit isa pa rin itong "nakakatawang pera" para sa maraming customer. Gagastos sila nang walang bayad mula sa PayPal kapag nag-isip sila nang dalawang beses tungkol sa pagkuha ng isang credit card.
Nagtanong ka ba nang may kumpiyansa at pilit na pagbebenta? Mayroon bang hemming at hawing na maaari mong i-edit?
Ano ang pakiramdam ng paggamit ng iyong produkto o serbisyo? Magagawa mo ba itong mas matingkad gamit ang isang testimonial na video o isang mahusay na case study?
Mayroon bang anumang dahilan na ang iyong inaasam-asam ay magiging hangal na bumili mula sa iyo? Natatakot sila na baka sipain nila ang sarili nila mamaya? Na mahihirapan ang kanilang mga pamilya, kasosyo, o katrabaho sa pagbiling ito? Ayusin.
Gumagamit ka ba ng mga karaniwang kumbensyon sa istilo? Dapat ituro ang mga link. Ang pag-navigate (kung mayroon kang isa sa iyong pahina ng pagbebenta) ay dapat na agad na nauunawaan.
May mga testimonial ka ba? Mayroon ka bang mga mabisang testimonial?
Malalaman ba ng inaasam-asam ang lahat ng gusto niyang malaman para magawa ang pagbiling ito? Ano kayang mga isyu ang nasa isip niya? Paano mo siya tuturuan para mas maging sigurado siya sa desisyon niyang bumili?
Gumagana ba ang iyong koneksyon sa shopping cart? (Huwag tumawa. Subukan ang bawat link sa page na papunta sa iyong cart, at gawin ito nang isang beses o dalawang beses sa isang araw sa buong oras na bukas ang iyong shopping cart—kahit na ito ay 365 araw sa isang taon.)
Mapurol ba ang iyong marketing, ha? Alalahanin ang dakilang motto ni Paul Newman: “Laging seryosohin ang trabaho. Huwag na huwag mong seryosohin.” Kapag ang pagmemensahe ay nagpapatulog sa mga mamimili, hindi nito magagawa ang trabaho nito.
Ang social media ay hindi lamang pakikipag-chat – ito ay pakikinig din. Ano ang hinaing ng iyong mga customer sa hinaharap sa Twitter, Facebook, LinkedIn, mga forum, mga komento sa blog? Anong uri ng mga problema ang malulutas mo para sa kanila? Anong wika ang kanilang ginagamit upang matukoy ang kanilang mga reklamo?
Nasagot mo na ba lahat ng tanong nila? Itinaas ba nila ang lahat ng kanilang pagtutol? Alam kong nag-aalala ka na magiging masyadong mahaba ang kopya kung sasagutin mo ang bawat isyu. Hindi ito pupunta.
Naging "orihinal" o "malikhain" ka na ba kaya na-miss mo ang mga tao? Alalahanin ang mga salita ng iconic na taong patalastas na si Leo Burnett: "Kung pipilitin mong maging iba para lang sa pagiging iba, maaari kang laging bumaba sa almusal na may medyas sa iyong bibig."
Maaari mo ba akong bigyan ng libreng pagsubok?
Maaari mo bang hatiin ang gastos sa ilang mga pagbabayad?
Maaari ka bang maghatid ng isang nakakapanabik na libreng bonus, isa na maaaring hawakan ng mamimili, pinapanatili man niya o hindi ang pangunahing produkto? Ang isang mahalagang bahagi ng nilalaman ay gumagana nang maayos para dito.
Nag-aalok ba ang headline ng tubo o kalamangan sa customer?
Paano mo gagawing masyadong mahalaga ang iyong mga ad upang itapon? Paano mo ginagawang mas madali ang buhay ng mambabasa dahil lang nabasa mo ang iyong liham sa pagbebenta? Mangarap ng mga espesyal na ulat, puting papel, at iba pa nilalaman marketing mga standby.
Umapela ka ba sa kasakiman ng mambabasa? Hindi masyadong mahusay, ngunit isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang tumugon. (Ang mahusay na paraan upang ilagay ito sa paraang ito ay upang matiyak na nag-aalok ka ng malaking halaga sa iyong inaasam-asam”)
Nakakalito ba ang mensahe mo, ha? Ang isang matalinong siyam na taong gulang ay dapat na mabasa ang iyong kopya ng mga benta at malaman kung bakit siya dapat bumili ng iyong produkto.
Maaari mo bang ikonekta ang iyong kopya sa isang fad, mangyaring? Ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa web-based na pagkopya at panandaliang paglabas ng produkto, dahil maaari kang maging ganap na napapanahon. Tandaan lamang na walang mas matibay kaysa sa Macarena kahapon.
Gayundin, maaari mo bang itali ang iyong kopya sa isang bagay na talagang inaalala ng maraming tao? Ito ay maaaring mga balita (pagtapon ng langis, pagbabago ng klima, kaguluhan sa ekonomiya) o isang bagay na may kaugnayan sa isang partikular na sandali sa iyong buhay (isang krisis sa kalagitnaan ng buhay, mga pagkabalisa tungkol sa maliliit na bata, mga alalahanin sa pagreretiro).
Subukan ang kaunting pambobola. Ang isa sa mga unang linya ng lahat ng mga kopya ng pagbebenta ay nagmula sa American Express: "Una sa lahat, ang American Express card ay hindi para sa lahat." Ang mambabasa ay agad na nakakakuha ng kaunting ego boost mula sa pag-aakalang ang card ay para sa mga espesyal na taong tulad niya.
Mayroon bang mapilit at agarang dahilan para kumilos ngayon? Kung ang mga prospect ay walang dahilan upang mabilis na lumipat, nakakalungkot na mayroon silang masamang ugali ng pagpapaliban ng mga transaksyon magpakailanman.
Kapag nagsusulat ka, naiisip mo ba ang isang mambabasa? Huwag sumulat sa maraming tao—sumulat sa isang perpektong customer na gusto mong hikayatin. Ang iyong tono at boses ay natural na magiging mas pare-pareho, at mas madali mong mahanap ang perpektong impormasyon na mahalaga sa iyong punto.
Sabihin sa mambabasa kung bakit mo ginagawa ang deal na ito. Ito ang "dahilan kung bakit sa copywriting slang, at halos palaging nagpapasigla sa pagtugon.
Makakakuha ka ba ng endorsement mula sa isang taong iginagalang ng iyong mga customer? Kadalasang mahalaga ang mga pag-endorso ng mga tanyag na tao, ngunit makakahanap ka rin ng "mga parang kilalang tao" sa loob ng iyong angkop na lugar na kasing impluwensya ng mga pambansang numero.
Maaari ka bang magkaroon ng isang pagpapakita ng produkto o serbisyo? Kung hindi ito isang bagay na maipalabas sa pelikula, isaalang-alang ang pagbabahagi ng isang nakakumbinsi na kuwento tungkol sa kung paano nalutas ng iyong alok ang isang mahirap na problema para sa isa sa iyong mga customer.
Gaano mo ginagamit ang terminong "Ikaw?" “Posible bang mabunggo?
Gaano mo ginagamit ang salitang "tayo?" “Maaalis ba ito? (Ang 'ako' ay talagang mas angkop kaysa sa 'kami,' na mukhang corporate at malamig.)
Manatiling gabi ngayong gabi at tingnan ang isang pares ng mga impormante. Panatilihing handa ang iyong panulat at papel. Isulat ang lahat ng mga diskarte sa pagbebenta na iyong ginamit. isalin kahit tatlo sa kanila sa sarili mong negosyo sa umaga. (Tandaan, maaari mong baguhin ang tono at antas ng pagiging sopistikado upang tumugma sa iyong mga mamimili.)
Natagpuan mo na ba ang iyong sarili na isang pinuno ng negosyo?
May elepante ba sa sala? “Sa madaling salita, may malaking objection ba na hindi mo nai-post dahil ayaw mo lang isipin? Kailangan mong harapin ang lahat ng hindi maginhawang katotohanan nang direkta. Huwag kang maniwala na kung hindi mo ilalabas ito, hindi ito mangyayari sa iyong mga prospect.
Kamusta ang follow-up? Mayroon ka bang oras upang sagutin ang lahat ng mga tanong na pumapasok? Tandaan, ang mga tanong ay nakatalukbong din ng mga pagtutol. Ang mga tanong sa inaasam-asam ay magbibigay sa iyo ng perpektong mga punto ng pag-uusap para sa iyong sulat ng pagbebenta. Maaaring gusto mong magdala ng ilang suporta sa anyo ng isang magiliw na VA o temp upang tumulong sa iyong email sa panahon ng isang pangunahing paglulunsad.
May number ba sa headline mo, ha? Siguro dapat meron.
Gayundin, na-quantify mo ba ang iyong mga benepisyo? Sa madaling salita, isinalin mo ang "naitipid na oras" sa "tatlong buong linggong natipid—maraming oras para magbakasyon na nagbabago sa buhay—bawat taon." Maglagay ng ilang mga resulta na maaari mong gawin para sa iyong mga kliyente.
Ito ay kakaiba, ngunit ang "mga doodle" at iba pang mga elementong tulad ng sulat-kamay ay maaaring mapabuti ang tugon-kahit sa internet. Daan-daang sulat-kamay na mga font ang magagamit, na maaaring ibahin sa mga visual na elemento gamit ang Photoshop o simpleng software na bumubuo ng logo.
Gagawin ba ng iyong headline na basahin ng mambabasa ang unang linya ng kopya?
Magagawa ba ng unang linya na basahin ng mambabasa ang pangalawang linya ng kopya?
Ang ikalawang linya ba ay magdudulot sa mambabasa na gustong basahin ang ikatlong hanay?
Maglagay ka pa ng ebidensya na totoo ang sinasabi mo. Ang patunay ay maaaring magmula sa mga katotohanan, testimonial, case study, ulat ng balita, o kasalukuyang kaganapan na nagpapaliwanag sa mga konsepto kung saan nakabatay ang iyong produkto o serbisyo.
Ihambing ang mga mansanas sa mga dalandan. Huwag itumbas ang halaga ng iyong produkto sa halaga ng isang katunggali—ihambing ito sa isang partikular na uri ng item na nagkakahalaga ng mas malaki. Halimbawa, ihambing ang iyong online na kurso sa gastos ng one-on-one na personal na konsultasyon.
Para sa kadahilanang ito, palaging magandang ideya na magkaroon ng kahit isang bagay na may presyong platinum na ibinebenta. Ginagawa nilang medyo abot-kaya ang iba pang ibinebenta mo kung ihahambing.
Ginagawang mas madaling maunawaan ang pahina ng order o form. Ang mga kumplikadong pahina ng pag-order ay nababalisa sa mga customer.
Tandaang i-refresh ang iyong bid sa page ng iyong order. Huwag asahan na maaalala ng mga mamimili ang lahat ng mga detalye ng kung ano (halos) ibinenta mo sa kanya. Pakisabi muli ang mga benepisyong iyon.
Magkaroon ng numero ng telepono kung saan maaaring tumawag ang mga tao para sa mga katanungan. Alam kong mahirap itong pamahalaan, ngunit maaari nitong mapabuti ang iyong tugon sa pamamagitan ng isang nakakagulat na halaga.
Isama ang isang screenshot ng kung ano ang iyong inaalok kung maaari mo.
Mayroon bang maraming nakakainis na nabigasyon na nagpapalayo sa mga customer? (Higit sa lahat ay murang hitsura na mga patalastas na humihila ng mga tao palayo sa isang sentimos o dalawa.) Alisin ito. Ituon ang atensyon ng iyong mambabasa sa isang hanay na deal na ito, na inalis ang mga abala.
Lagyan ng caption ang ilan sa mga larawang ginagamit mo. Ang mga caption ay ang pangatlo sa pinakanabasang bahagi ng kopya ng mga benta, pagkatapos ng ulo ng ad at ang PS Ang caption ay dapat magpakita ng isang mapanghikayat na kalamangan sa iyong produkto o serbisyo. (Kahit na ang kita ay hindi tumutugma sa larawan.
I-link ang larawan sa iyong shopping cart habang nandoon ka.
Ginagawang napakabilis na basahin ang unang talata. Paggamit ng simple, matiyaga, at mapanghikayat na mga pangungusap. Ang isang magandang kuwento dito ay gagana ng mga kababalaghan.
Ang iyong presentasyon ba ay tumutugma sa iyong alok? Kung nag-aalok ka ng mga marangyang holiday, gawing marangya ang mga graphics at wika? Kung nagbebenta ka ng teenager moda, uso at cute ba ang istilo mo?
Sinusubukan mo bang magbenta ng post sa blog? Sa halip, isumite ang mga mamimili sa isang mahusay na disenyong landing page.
Halfway sa paglunsad, at ang mga benta ay ang lahat ng matamlay? Halika sa isang kapana-panabik na bonus at makuha ito sa iyong listahan. Ito ang tinatawag ni Frank Kern, "picking up the cool."
Hinihintay mo ba ang iyong prospect na gumawa ng napakaraming pagpipilian? Ang mga taong nalilito ay hindi bumibili. Dapat ay mayroon kang hindi hihigit sa tatlong pagpipilian na mapagpipilian—tulad ng "pilak, ginto, o platinum."
Maghanap ng isang bagay na malabo sa iyong kopya. Palitan ito ng malinaw, kongkretong detalye. Ang mga detalye ay nakakapanatag at ginagawang mas madali para sa prospect na makita ang iyong sarili gamit ang iyong produkto.
Ang mga numero ay ang pinaka nakapagpapatibay na impormasyon. isalin sa mga numero anuman ang magagawa mo.
Maghanap ng anumang lugar sa iyong kopya na maaaring makapagsabi ng tahimik sa iyong inaasam-asam na “Hindi o “Sa palagay ko ay hindi at muling gawin ang lugar na iyon. Gusto mo ng posibilidad na tumango sa isip bilang pagsang-ayon sa buong oras na binabasa mo ang iyong mensahe.
Huwag matakot na ulitin ang iyong sarili. Madalas na hindi binabasa ng mga prospect ang bawat salita ng liham ng pagbebenta. Maghanap ng mga paraan upang maibalik ang iyong call to action, ang pinakamahalagang insentibo, at ang iyong katiyakan.
Magbigay ng tip sa isang tunay na kapana-panabik na kalamangan sa maagang bahagi ng kopya, pagkatapos ay baybayin ito sa ibang pagkakataon sa iyong mensahe sa pagbebenta. (Gayunpaman, mag-ingat sa mga headline na nakabatay sa kuryusidad, dahil ang mga ito sa kasaysayan ay hindi nagko-convert pati na rin sa mga headline na nakabatay sa tubo o nakabatay sa balita.
Gamit ang dalawang mystical na salita ng isang nakakumbinsi na kopya.
Ang epektibong marketing ay hindi nagbebenta ng mga kalakal o serbisyo—nagbebenta ito ng mga gantimpala at malalaking ideya. Ano ang iyong malaking ideya, ha? Ano ang binebenta mo? Kung hindi ka sigurado, bumalik sa aming 10 pangangailangan ng tao sa #11 sa itaas.
Kung nagbebenta ka ng isang bagay na pisikal, siguraduhing may paraan para makakuha sila ng pinabilis na paghahatid. Ang pagkakataong maglagay ng mabilisang order ay nagpapataas ng tugon, kahit na hindi ito sinasamantala ng customer.
Maglagay ng Better Business Bureau, isang Hacker Protected seal o katulad na badge sa iyong page ng mga benta.
Maaari mo bang gawing underpriced ang iyong bid? Nakapagtataka, kahit na sa isang mahinang ekonomiya, ang isang bilang ng mga mamimili ay hindi bibili ng isang produkto o serbisyo kung ito ay mukhang masyadong mura upang sulit ang kanilang oras.
Ginagamit mo ba ang terminong “Buy Now sa button ng iyong shopping cart? Sa halip, subukan ang "Idagdag sa Cart," "Sumali sa Amin o katulad na teksto. Ang pagtutok sa salitang "buy" na kadahilanan ay ipinakita upang mabawasan ang tugon.
Paganahin ang iyong prospect na kumuha ng larawan ng kanyang sarili na bumibili. Magsalita tungkol dito na parang pag-aari na. Ilarawan ang buhay na gagawin niya bilang iyong kliyente. Kung gusto mo ng magandang halimbawa, pumunta sa J. Ang website ng Peterman. Wala pang nakagawa ng mas mahusay kaysa doon.
Ang mga gamot ay nagbebenta ng mas mahusay kaysa sa pag-iwas. Kung ang iyong produkto ay pangunahing pang-iwas, hanapin ang mga sangkap na "lunas" at ilagay ang mga ito sa harap at gitna ng prodcore Lutasin ang mga problema ng mga tao ngayon sa halip na iwasan ang mga problemang maaaring mayroon sila balang araw.
Kung ang iyong nakakatawang ad ay hindi magko-convert, subukang i-play ito kaagad. Ang katatawanan ay, sa likas na katangian nito, hindi mahuhulaan. Maaari itong gumana nang maayos, o maaari itong pumatay sa iyong conversion. Kung hindi mo malaman kung ano pa ang maaaring mangyari sa iyo, maaaring ito ang may kasalanan.
Ikaw ba ang understatement king? Ang Sultan ng Subtility? Palampasin mo na. Hindi bababa sa iyong kopya ng pagbebenta.
Kamusta ang PS mo? (May PS ka, di ba?) Nakakapilit ba? Karaniwan, gusto mong muling sabihin ang alinman sa pinakakawili-wiling halaga, ang katiyakan, ang kadahilanan ng pagkamadalian, o lahat ng tatlo.
Hatiin ang mahahabang talata sa mas maikli. Tiyaking may sapat na mga subhead para magkaroon ka ng kahit isa bawat computer. Kung ang kopya ay tila nakakatakot basahin, hindi ito babasahin.
Palakihin ang laki ng iyong font.
Magsama ng "takeaway." Hindi, hindi ito hamburger at fries—senyales ito na ang iyong deal ay hindi para sa lahat. (Sa madaling salita, sinusubukan mong alisin” ang iyong kamangha-manghang deal mula sa mga hindi nararapat dito. Kung sapat kang ligtas para sabihin sa mga customer, "Mangyaring huwag i-order ang produktong ito maliban kung matugunan mo ang [ilagay ang iyong kwalipikasyon dito],” pinatunayan mo na hindi ka desperado para sa isang benta. Ito ay halos pare-parehong nakakaakit.
Inilalagay mo ba ang bid na ito sa harap ng iyong malamig na mga prospect? Paano kung maglagay ka ng bersyon nito sa harap ng mga taong nakabili na ng isang bagay mula sa iyo? Ang iyong kasalukuyang consumer base ay ang pinakamalaking market na mayroon ka kailanman. Siguraduhing regular na binibigyan mo sila ng mga nakakaakit na deal.
Kung hindi nila binili ang iyong pangunahing bid, isaalang-alang ang pagpapadala sa kanila sa "down-sell." Ito ay isang murang produkto na nag-aalok sa prospect ng pangalawang pagkakataon na makakuha ng isang bagay mula sa iyo. Alamin, kahit isang napakaliit na pagbili ay magbibigay sa iyo ng isang mamimili na magbebenta sa ibang pagkakataon. Ang paggawa ng listahan ng mga mamimili ay isa sa pinakamatalinong bagay na magagawa mo sa iyong negosyo.
Paano ang iyong produkto o serbisyo na nagpapagaan ng pakiramdam ng mga tao tungkol sa kanilang sarili? Sa huli, ang lahat ay dapat umabot dito.

Konklusyon

Kung ang iyong pangunahing alok ay hindi nakakaakit sa iyong inaasam-asam, ikaw ay nalubog bago ka magsimula. Tiyaking nagbebenta ka ng gusto ng mga tao. Tunog na parang tao, hindi pitching machine. Subukang subukan ang isang "pangit" na bersyon ng kopya ng pagbebenta. Sa halip na magpadala ng trapiko sa mismong pahina ng pagbebenta, ilagay muna sila sa anim o pitong mensaheng autoresponder. Palakasin ang iyong call to action para matiyak na malinaw mong sinabi sa mga mambabasa kung ano ang susunod na gagawin.