Кожен бізнес приділяє багато уваги та інвестує кілька ресурсів для отримання потенційних клієнтів. Простіше кажучи, кожен потенційний клієнт може перетворитися на продаж. Цей «розпродаж» — це те, що можна вважати джерелом життя будь-якого бізнесу.
Особливо це стосується B2B бізнеси які завжди повинні мати працездатну воронку продажів. Протягом дуже тривалого часу маркетологи намагалися створити ідеальну програму лідогенерації.
Все з багатокрокова форма на цільовій сторінці добре проведена маркетингова кампанія електронною поштою може бути інструментом для залучення потенційних клієнтів. Однак те, що працює найкраще, часто залежить від галузі та значною мірою залежить від виконаної оптимізації.
У цій статті ми розглянемо сім найкращих порад, які допоможуть компаніям збільшити продажі за допомогою інструментів для створення потенційних клієнтів.
Починаючи з основ – що таке «потенційний клієнт»?
Можливо, колись у житті ви заповнювали форми для тест-драйвів, калькуляторів EMI тощо, чи не так? Що відбувається, коли ви вперше зацікавилися продуктом або послугою?
Відразу після того, як ви заповните форму, вам зателефонують від компанії з проханням уточнити суть вашого запиту. Це на відміну від холодного дзвінка з нізвідки, коли ви навіть не висловили зацікавленості в першу чергу!
Простіше кажучи, потенційний клієнт для бізнесу — це окрема особа або будь-яка інша компанія, яка виявила або проявила інтерес до використання продукту чи послуги.
Для бізнесу подальші дії можуть означати потенційну ціль продажів. Ось чому бренди проводять кампанії в соціальних мережах і пошукових системах, спрямовуючи вас на спеціальну цільову сторінку. Ви заповнюєте свою контактну інформацію, і бренд отримує перевагу.
Список із 7 порад щодо збільшення продажів за допомогою інструментів залучення потенційних клієнтів
1 – Будьте прямими у своєму заклику до дії (CTA)
Жодне інше прислів’я не є таким влучним, як «не ходити навколо куща», коли йдеться про залучення потенційних клієнтів. Ось чому експерти зазначають, що CTA вашої провідної кампанії має бути простим, зрозумілим і прямим. Не вимагайте від потенційних клієнтів, які зайшли на цільову сторінку, робити кілька речей. Зберігання єдиного фокусу забезпечує найкращі результати для залучення потенційних клієнтів.
2 – Продемонструйте ціннісну пропозицію
Не робіть помилки, демонструючи свій продукт або послугу як «геройську» пропозицію. Натомість ваші повідомлення мають показувати, як клієнти будуть справжніми «героями», коли скористаються вашим продуктом чи послугою. Не забувайте підкреслювати, що в цьому є для клієнта. Безкоштовні пропозиції, пропозиції та знижки на бронювання готелів, наприклад, є тією пропозицією, яку ви шукаєте.
3 – Створіть простий вміст, який буде добре сприйнятий
Вміст сторінки створення потенційних клієнтів не повинен бути складним. Він має бути простим і оптимізованим, щоб люди не заплуталися. Ви хочете, щоб максимальна кількість людей розуміла, що написано та що передається на сторінці лідогенерації. Це включає деталі, які ви запитуєте у формах на сторінках.
4 – Використовуйте багатокрокові форми замість веб-форм
Маркетологи, здається, виграли джекпот, що стосується багатокрокових форм. Ці форми не є стандартними веб-формами. Скоріше, це форми, які є інтерактивними, привабливими та, як було показано, забезпечують набагато вищий коефіцієнт конверсії. За допомогою таких речей, як індикатори прогресу та проста інфографіка, ви можете змусити потенційних клієнтів відчувати захоплення від заповнення форм.
5 – Не ігноруйте маркетинг електронною поштою для залучення потенційних клієнтів
Так, Маркетинг по електронній пошті працює чудово навіть у 2021 році! Ви повинні розуміти, що це може бути відправною точкою зв’язку з клієнтами, переведення їх на цільову сторінку та заповнення остаточної форми. З точки зору рентабельності інвестицій маркетинг електронною поштою все ще перевершує все: від оголошень у пошукових системах до маркетингових кампаній у соціальних мережах.
6 – Зосередьтеся на дизайні та оптимізації вашої цільової сторінки
Чи знаєте ви, що 70% усіх переходів на цільову сторінку відбувається через мобільний пристрій? Це означає, що потрібно зосередитися на оперативності та оптимізації. Мати привабливий, але простий дизайн – чудова відправна точка. Інтерфейс користувача та UX справді відіграють важливу роль у визначенні показників утримання та відмов у кампаніях із залучення потенційних клієнтів.
7 – Майте опцію чату на своїй сторінці Lead Generation
Багато компаній, як правило, використовують домашню сторінку свого веб-сайту або сторінку зв’язку з нами для створення потенційних клієнтів. Однак, навіть якщо вам здається, що ви розглянули всі ймовірні запитання на сторінці, клієнти можуть мати ще деякі. Чат-боти можуть допомогти ініціювати розмови та імітувати досвід реального представника компанії.
Bottom Line
Дотримання наведених вище порад допоможе вам оптимізувати свій кампанії з формування потенційних клієнтів та допомога з продажами. Хоча думати про кампанію із залучення потенційних клієнтів виглядає досить легко, це більше, ніж здається на перший погляд. Хоча вам потрібно дотримуватися основ, вам також потрібно доповнити їх найбільш інноваційними технологічними рішеннями.
про автора
Шахід Шахмірі — цифровий маркетолог за професією. Він допомагає онлайн-бізнесу розвиватися за допомогою розумної маркетингової тактики для досягнення кращих продажів і потенційних клієнтів. Він пристрасно зосереджений на розвитку бізнесу в Інтернеті та може керувати процесом маркетингу та залучення потенційних клієнтів за допомогою перевірених тактик і експериментів. Шахід відповідає за аналіз маркетингу, пошукову оптимізацію, зростання та роботу з усіма рекламними та медіа-каналами.