Ми вже всі знаємо, що для того, щоб створити успішну кар’єру в Інтернеті, нам потрібно продавати продукт. Але.. що ти збираєшся продавати? Цілком можливо, що в цей самий момент бізнес-модель може вам сподобатися і мати сенс, але ви абсолютно не уявляєте, з чого почати.
Процес створення нових джерел доходу для кожного різний, тому ви не обов’язково захочете точно моделювати мій підхід, оскільки ваші знання, навички та ресурси можуть не збігатися з моїми. Незважаючи на це, я впевнений, що ви чогось дізнаєтеся з цього уроку.
Виберіть ідею
Ваш перший крок — вибрати ідею. Це досить очевидно, але найважче. Один із найпростіших способів — взяти ручку й папір і скласти список ідей. Продовжуйте записувати ідеї, доки не закінчаться ідеї. Потім перегляньте свій список і виберіть той, який здається гідним.
Багато людей намагаються вибрати ідею. Якщо ви застрягнете тут, ви не зможете прогресувати. Тож що б ви не робили, не дозволяйте собі застрягти тут. Прийміть рішення незважаючи ні на що.
Один із моїх улюблених способів вибору з-поміж різних варіантів – це просто запитати, який із варіантів мені найбільше подобається? Зазвичай це трохи звужує коло.
У гіршому випадку, якщо ви не можете вирішити, підкиньте монету. Ви просунетеся швидше, якщо візьмете за плечима кілька проектів, ніж намагаючись заздалегідь придумати ідеальну ідею. Деякі творчі люди радять вам швидше зазнавати невдачі, і це хороша порада. Зауважте, що вибрати ідею – це не те саме, що скиглити про те, чому ви не можете вибрати одну.
Це також не те саме, що сказати, що у вас немає хороших ідей. Спробуйте бути відкритими, припустімо, ваша ідея полягає в тому, щоб створити якийсь цифровий продукт і продавати його, наприклад електронну книгу або аудіопрограму. Ви можете продавати цей продукт через власний веб-сайт, але ви також можете використовувати Amazon, iTunes, Google Books та інші онлайн-джерела з великим трафіком, залежно від формату. Для цифрового продукту вам потрібно буде визначити тему та формат.
Знову ж таки, ви можете провести мозковий штурм щодо можливостей. Потім виберіть щось і продовжуйте рухатися вперед.
Не піддавайтеся коливанням. Просто виріши. Ваше рішення не буде ідеальним, і це не обов’язково. Просто виберіть ідею, яка здається гарною, і продовжуйте її реалізувати. Ви станете кращими у виборі ідей, коли завершите кілька проектів і побачите, як вони закінчаться.
Якщо у вас уже є клієнти, доцільно запитати їх, що вони хотіли б побачити, і скористатися їхніми відповідями, щоб допомогти вам. Наприклад, деякий час тому я провів опитування, яке показало мені, що мої читачі хотіли б побачити деякі електронні книги та аудіопрограми. Тож якщо я створюю продукти в цих форматах, я погоджуюся з тим, що вони хочуть. Це може допомогти вашим продажам, якщо ви дасте людям те, що вони хочуть.
Якщо у вас немає клієнтів, ви можете здогадатися наосліп, але ви також можете піти туди, де, ймовірно, знайдуться ваші майбутні клієнти, і запитати у цих людей. Наприклад, якщо є онлайн-форум, де можна знайти потенційних ваших майбутніх клієнтів, зайдіть туди й запитайте людей, які типи цифрових продуктів їм подобаються. Інший варіант – створити те, що вам подобається, і зосередитися на залученні клієнтів, схожих на вас.
Зробіть своє дослідження
Проведення деяких досліджень здається розумним, якщо ви не перестараєтеся. Якщо ви витратите надто багато часу на дослідження свого рішення, ви можете застрягти в аналітичному паралічі й ніколи не вийти звідти й отримати бажані результати.
У якийсь момент ви повинні вийти за рамки дослідження і почати рухатися. Але легко потрапити в пастку нескінченних досліджень і ніколи не відчути чіткого сигналу прийняти рішення та почати діяти. Ви можете навіть занудьгувати або бути перевантаженими занадто великим дослідженням і просто відкласти всю ідею вбік і нічого не робити. Це трапляється з людьми часто.
Забагато досліджень може навіть погіршити проблему. Ви дізнаєтеся про ще більше місць, куди можна поїхати. Ви дізнаєтесь про ще більше джерел доходу, які можете створити. Поле можливостей стає тільки більшим, чим довше ви на це дивитесь. Хіба не весь Всесвіт такий?
Отже, який хороший спосіб вирішити цю проблему?
Можливо, нам варто подивитися на людей, які вже розв’язали це. Як вони це зробили? Є багато можливих рішень, але я б узагальнив найпоширенішу стратегію одним словом: доступність.
Люди, які приймають рішення у величезному просторі рішень, прагнуть почати рух і залишатися в русі, віддаючи перевагу тим варіантам, які їм найближчі. По суті, вони йдуть шляхом найменшого опору – не завжди, але найчастіше.
Подивіться на інші типові рішення, які вам доводилося приймати, і ви, ймовірно, побачите, що аспект доступності махає вам у відповідь.
-
Як ви вирішуєте, що їсти щодня?
-
Де ти взяв свій одяг?
-
Як ви опинилися у своєму поточному житловому приміщенні?
-
Як ви зв’язалися зі своїм поточним колом спілкування?
-
Як ви отримали останню (або нинішню) роботу?
-
Як ви зв’язалися зі своїм нинішнім партнером?
Якщо ви звернете увагу, то, ймовірно, побачите, що доступність (тобто шлях найменшого опору) вже є важливою частиною вашого процесу прийняття рішень. Проблема в тому, що ви не застосовуєте його однаково добре в інших сферах життя, де ви відчуваєте застрявання, наприклад, у створенні пасивний дохід потоки. На це є кілька вагомих причин, про які я зараз поговорю.
Тепер давайте застосуємо ту саму ідею до потоків доходу.
Люди, які застрягли, зазвичай роблять це надто складним. Вони надто зосереджені на виборі правильного джерела доходу, ніби він може бути лише один. Вони занадто стурбовані помилками, ніби це має велике значення. Натомість їм слід зосередитися на тому, що прямо перед ними. Ймовірно, для початку є лише кілька доступних потоків, і серед них достатньо вибрати.
Подивіться на свої хобі, тому що я бачив, як багато людей створюють успішні джерела доходу навколо своїх хобі – музика, мистецтво, дресирування собак, випічка, трав’яні засоби, виготовлення корсетів, медіа-коучинг, навички соціальних мереж, виготовлення пива, подорожувати навички тощо. Вони починали з того, що було прямо перед ними, іноді буквально прямо перед ними. Просто зупиніться на мить і озирніться навколо. Можливо, зараз у вашому полі зору є потенційний новий потік доходу.