撰写将读者转化为客户的博客文章的 5 种简单方法

您的受众决定了最有可能推动您的品牌转化的主题和写作风格。例如，你不会使用与针对技术专业人士相同的语言来吸引新手妈妈，或者针对也是技术专业人士的新手妈妈。想象一下……您正在经营一家初创营销公司，并希望创建博客内容，以针对希望在网上和现实生活中提高个人形象的当地小企业主。

内容营销是当今最流行的营销形式之一，即使对于 B2B 企业也是如此。根据内容营销研究所的 2017 年基准、预算和趋势 - 北美报告，86% 的 B2C 营销人员在他们的策略中强调内容，高达 89% 的 B2B 营销人员正在使用它。

对于大多数人来说，这意味着至少拥有一个博客，一个在线出版物，品牌可以在其中展示从照片幻灯片到信息图表到视频的所有内容，所有这些都采用搜索引擎友好的格式，可抓取以获得更高的结果。但是，即使您的博客获得了数百万次点击并产生了大量讨论和社交分享，如果销售仍然停滞不前，那么它就没有发挥作用。

您的博客应该向访问者提供有用且有帮助的信息，然后让访问者有足够的信心转化为购买者。以下是将这些访客转变为客户的四种方法。

涵盖基础知识

[su_pullquote]首先要做的事情是：您的博客应该在任何设备上都能很好地阅读并快速加载，以防止读者流失。根据客户情报和网络分析平台 Kissmetrics 的数据，页面响应仅延迟一秒就会导致转化率减少 7%，客户满意度降低 16%。[/su_pullquote]

除了速度之外，响应式设计可以让您的网站在智能手机、平板电脑、平板手机或任何其他设备上清晰阅读，这不仅会影响客户满意度，还会影响您博客的搜索结果状态。谷歌在移动搜索结果中积极奖励适合移动设备的博客，所以如果你想被发现，你需要优化你的设计。

您还希望您的内容足够高质量，以便访问者认真对待您的品牌。虽然您不需要在专业制作价值上投入大量资金，但拥有一流的设备可以让您的内容看起来更加精美。

像 LG G5 这样配备动态摄像头的智能手机，无论您身在何处，都可以拍摄专业外观的照片，因为它配备双后置摄像头，包括标准镜头和广角镜头。具有优质视频捕捉功能的设备也很有用，因此您可以在有灵感时拍摄视频或照片。

选择能够解决痛点的主题

推动转化的最佳博客主题是那些回答问题或帮助客户克服痛点的主题。例如，您可能会定位想要执行以下操作的访问者：

赚更多的钱
改善客户服务
增强自信心

基于痛点的主题可以推动转化，因为它们的目标受众是正在寻求问题解决方案的访问者——他们可能已经处于“购买”的心态。

那说……

不要提供所有答案。

您应该提供一个详细的框架，通过有用且可操作的信息来解决问题。但是，您应该留出空间来包含坚定的号召性用语，以吸引访问者通过完成您想要的操作来了解更多信息或获得进一步的帮助 - 无论是购买、下载免费赠品、注册免费试用，还是只是加入您的网站邮件列表。

您可以在我的网站上看到该策略的许多实际示例。在这篇文章中，我们研究了如何利用客户服务来保证增长——这个主题针对并帮助那些希望通过对公司内部运营进行微小改变来发展业务的人。然而，一旦潜在客户访问网站并对我们所说的内容感兴趣，我们就会鼓励他们投资我们的电子书。

根据客户需求制定内容策略

创建内容创意的一个简单方法是建立目标客户的问题列表，并在搜索引擎中输入以获得答案。使用这些问题作为内容创意的指南。当博客访问者消费您的内容时，他们将：

更加信任您的品牌，因为您展示了专业知识
建立对您品牌的忠诚度，因为您提供了满足他们需求的有价值的信息
将来出现其他问题时，将您视为资源

即使您的博客访问者在获得您品牌的帮助后没有立即转化，当他们准备购买时，您也会成为他们的首要考虑。

保持访客参与度

博客访问者与您的品牌互动越多，关系就越深厚。通过引导博客访问者浏览您的网站并吸引他们以其他方式与您的品牌互动，让博客访问者在他们登陆的最初帖子之外继续关注您的业务。一些想法包括：

在页面中间或底部提供与访问者可能也感兴趣的相关内容相关的“阅读更多”链接
在博客标题处展示您的社交媒体渠道，以便访问者可以更多地了解您并在这些渠道上与您联系，并在博客末尾添加社交分享号召性用语，以便在访问者分享您的内容时标记您的帐户
启用评论并回复评论以保持有关博客的讨论继续进行，这会激励评论者不断返回参与讨论

不要将您的博客视为如何吸引客户的终点。培养每一步的联系。