أفكار لإنشاء استراتيجية ذكية لتسويق محتوى SaaS

غالبًا ما تكون شركات SaaS من بين آخر الشركات التي تستثمر في أي شكل من أشكال تسويق المحتوى. وذلك لأن هذه الشركات تشعر أنها في كثير من الأحيان لا تستطيع ربط عائد الاستثمار بجميع منتجاتها تسويق محتوى SaaS الجهود، ويريدون التأكد من أنهم يستثمرون في المحتوى الذي سيصل إلى الأشخاص المناسبين.

ومع ذلك، فإن معرفة فوائد التسويق بالمحتوى وفهم كيفية تأثيرها على عملك هما شيئان مختلفان. على هذا النحو، تحتاج شركات SaaS إلى الاستثمار في تسويق المحتوى بطريقة ذكية حتى تشعر بأنها تحقق أقصى استفادة منه.

قد يبدو القيام بهذا النوع من الاستثمار وكأنه خارج نطاق ما يمكن أن تفعله شركة البرمجيات، ولكن الحقيقة هي أن شركات SaaS تدور حول استخدام البرامج لحل المشكلات. من خلال السماح للمحتوى بإظهار كيف يمكن لشركتك SaaS حل المشكلات، ستقطع شوطًا طويلًا في تثقيف المستخدمين المحتملين وحثهم على شراء اشتراك في برنامجك. 

ركز على التعليم  

عند إنشاء المحتوى، أول شيء يجب على أي شركة التركيز عليه هو الهدف الفعلي للمحتوى. يعد إنشاء أهداف للمحتوى الخاص بك، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو اكتساب مشتركين في البريد الإلكتروني، أمرًا مهمًا، ولكن الهدف النهائي للمحتوى لشركات SaaS يجب أن يكون التعليم دائمًا.

من خلال التركيز على تثقيف جمهورها، يمكن لشركات SaaS المساعدة في تقسيم المشكلات المعقدة إلى أدلة وأوراق معلومات طويلة. يمكن أن يساعد هذا في جذب القراء إلى المشتركين في البرامج، الذين قد لا يدركون كيف يمكن أن يساعدهم الحل البرمجي بشكل ملموس في حل مشكلاتهم. 

استخدم سلسلة المحتوى 

يساعد إنشاء سلسلة محتوى، وهي تسلسل منطقي للمحتوى الذي يغذي أو يتفاعل مع بعضها البعض، على إنشاء الاتساق والسلطة لشركة SaaS. سيسمح هذا لشركة SaaS بتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها ورؤيتها أي جزء من رحلة العميل يناشد المستخدمين المحتملين أكثر من غيرهم. على سبيل المثال، قد تجد أن المستخدمين المحتملين يبحثون عن حالة استخدام معينة لبرنامجك وعن حل مشكلة معينة. ومع ذلك، لا يمكنك معرفة ذلك إلا إذا قمت بإصدار مجموعة من المحتوى ضمن سلسلة تناقش الطرق المختلفة التي يمكن لبرنامجك من خلالها حل المشكلات وكيف يمكنه المساعدة.  

إعادة توظيف المحتوى لقنوات متعددة

قد يكون من المرهق دائمًا طرح موضوعات جديدة لـ SaaS الخاص بك محتوى استراتيجية التسويق. بدلاً من القيام بذلك، يمكنك استخدام قنواتك التسويقية المختلفة لتغطية موضوعات مماثلة. متى محتوى إعادة التدوير، يمكن بسهولة استكشاف منشور مدونة بشكل أكبر في شكل كتاب إلكتروني أو مستند تقني، ويمكن أيضًا مناقشته بشكل متعمق في بث صوتي، أو تقسيمه إلى مصطلحاته الأكثر بساطة في مخطط معلوماتي قابل للمشاركة. لا يؤدي ذلك إلى تسريع عملية إنشاء المحتوى فحسب، بل يوفر أيضًا الاتساق ويسمح لك بالحصول على الرسالة التي تريدها من قنوات التسويق المتعددة.  

في ملخص

بشكل عام، يمكن أن تساعدك استراتيجية تسويق محتوى SaaS الذكية في اكتساب التأثير والسلطة في قنوات تسويق متعددة ومنصات اكتشاف المحتوى. من خلال التركيز على التعليم، وإنشاء محتوى ضمن سلسلة، وإعادة استخدام المحتوى الخاص بك حسب الحاجة، ستكون في طريقك إلى تقديم قيمة لعملائك المحتملين الذين سيفعلون ذلك. الاشتراك في نهاية المطاف لاستخدام البرنامج الخاص بك لفترة طويلة من الزمن.