استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت في عام 2022 تقدم عددًا كبيرًا من الاحتمالات. اليوم سوف نقوم بدراسة العشرة الأكثر شعبية أنواع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وشرح كيفية استخدامها.
التعرف على الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت
هل تفهم الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وكيف يمكن أن تساعد عملك على الازدهار؟ في أي محادثة حول الترويج للأعمال التجارية، تعتبر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هي النهج الأكثر نجاحًا وفعالية من حيث التكلفة للترويج لشركة ما وخلق عملاء محتملين.
قبل أن تتمكن من تطبيق كل هذه الاستراتيجيات في عملك، يجب عليك أولاً أن تفهم ما تتضمنه وما تقدمه. فيما يلي مرجع سريع لأفضل تسع إستراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت لمساعدتك على بدء تسويق أعمالك عبر الإنترنت.
تحسين محركات البحث SEO
تحسين محركات البحث (SEO) هو ممارسة تهدف إلى تحسين موضع مدونتك أو موقع الويب الخاص بك بشكل عضوي أو مجاني أو "طبيعي" في نتائج البحث. يشتمل تحسين محركات البحث (SEO) على متغيرات داخل الصفحة وخارجها (محتوىوالبنية وسهولة الاستخدام) (روابط من مواقع أخرى، والمشاركات الاجتماعية، والسلطة).
محددة استراتيجيات SEO يستلزم تعديل أجزاء معينة من موقع الويب الخاص بك لتتناسب مع مواصفات Google مع التأكد أيضًا من أن موقع الويب الخاص بك يوفر أفضل تجربة شاملة للزائرين.
كيف يعمل تحسين محركات البحث (SEO) كاستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت؟
تستخدم محركات البحث مثل Bing أو Google برامج الزحف لجمع البيانات حول محتوى الإنترنت بالكامل. باتباع الروابط الداخلية داخل الموقع بالإضافة إلى الروابط الخارجية لمواقع أخرى، يبدأ الزاحف بصفحة ويب معروفة. يتيح المحتوى الموجود على تلك المواقع والروابط للزاحف فهم موضوع كل صفحة وكيفية ارتباطها بالصفحات الأخرى في قاعدة البيانات الضخمة لمحرك البحث، والمعروفة باسم الفهرس.
يتم استخدام خوارزمية متقدمة لتوفير قائمة النتائج الأكثر دقة وملاءمة للمستخدم الذي يكتب استعلامًا أو يتحدث عنه في مربع البحث. قد تحتوي هذه النتائج الطبيعية على صفحات ويب مليئة بالنصوص وعناصر أخبار وصور ومقاطع فيديو وقوائم أنشطة تجارية محلية ومحتويات متخصصة أخرى.
تدخل جوانب عديدة في خوارزميات محرك البحث.
يتم تحسين هذه المكونات دائمًا لمواكبة سلوك المستخدم المتغير والاختراقات في التعلم الآلي. وإليك كيفية تصنيف لجنة من الخبراء لأهميتها:
يستخدم مُحسنو محركات البحث معرفتهم بعوامل التصنيف هذه لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسويق عبر البحث التي تتضمن مزيجًا من أفضل الممارسات الفنية على الصفحة وخارجها. يجب على المنظمة التي تريد تصنيفات SERP عالية والكثير من حركة مرور المستخدمين عالية الجودة أن تستخدم إستراتيجية تؤكد على تجربة المستخدم ولا تتلاعب بالتصنيفات والتغييرات باستخدام محرك البحث وسلوك المستخدم.
تسويق محركات البحث (سيم)
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو أسلوب لكسب زوار موقع الويب من خلال إعلانات البحث المدفوعة (الدفع لكل نقرة). في السابق، تم استخدام SEM كمصطلح شامل لتحسين محركات البحث والبحث المدفوع.
ومع نضوج أعمال التسويق الرقمي، أصبحت كلمة "SEM" تشير فقط إلى عمليات البحث المدفوعة، وليس كلا النوعين من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت (وفقًا لموقع Search Engine Land).
كيفية استخدام SEM كاستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت؟
لقد فكرت في كتابة "ما هو دليل التسويق عبر محركات البحث" لتبديد الالتباس حول المستويات العديدة المدرجة ضمن التسويق عبر محركات البحث. لقد بدأنا هذا المقال بإعطاء لمحة عن التسويق عبر محركات البحث (SEM) غير المدفوعة والمدفوعة، والآن حان الوقت لتوضيح الأمر حول هذا الأمر.
يأتي كسب الزوار عبر تصنيفات البحث المجانية أو المجانية ضمن استراتيجيات تحسين محرك البحث. يمكن تقسيم SEM غير المدفوع، والمعروف أيضًا باسم SEO، إلى فئتين رئيسيتين:
- سيو العضوية
- Inorganic SEO
إعلانات الدفع لكل مكالمة (PPC) أو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
ينقسم تسويق PPC إلى بحث مدفوع (كما هو مذكور أعلاه) وتسويق اجتماعي مدفوع. يتم وضع الإعلانات على محركات البحث أو منصات التواصل الاجتماعي، ويتم فرض رسوم على الشركات في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانها.
وأبرز منصة للبحث المدفوع هي Google AdWords، ويتبعها Bing Ads، والتي تقدم أيضًا إعلانات على شبكة البحث على Yahoo. تعد إعلانات العرض والجوال وإعادة الاستهداف/تجديد النشاط التسويقي والإعلانات الاجتماعية المدفوعة جزءًا من التسويق عبر البحث.
قام Facebook وTwitter وInstagram والشبكات الاجتماعية الأخرى بتوسيع خيارات الإعلانات الخاصة بها، مما يجعل تحقيق المشاهدات العضوية للمنشورات التسويقية أكثر صعوبة.
ونتيجة لذلك، تمثل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة الآن جزءًا أكبر من ميزانيات الإنفاق الإعلاني للنقرة (PPC) لمعظم الشركات. على المدى القصير، يمكن أن تساعد استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) في جعل عملك أكثر وضوحًا وتحقيق المزيد من المال.
كيفية استخدام PPC كاستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت؟
لا يمكنك تحمل تكلفة تفريغ كل شيء في جدول بيانات والأمل في الأفضل من خلال قاعدة بيانات الكلمات الرئيسية الواسعة التي تتزايد دائمًا. ستحتاج إلى طريقة جيدة لتنظيم كلماتك الرئيسية. ويعد تجميع كلماتك الرئيسية في مجموعات صغيرة ذات معنى عنصرًا حاسمًا في تنظيم الكلمات الرئيسية.
تذكر أن الملاءمة هي المفتاح للحصول على درجات جودة ممتازة وعائد استثمار قوي من تسويق الدفع لكل نقرة (PPC). عند تنظيم كلماتك الرئيسية حسب الصلة، فإنك تزيد من فرص نجاحك للأسباب التالية:
- تعمل مجموعات الكلمات الرئيسية الصغيرة والمنظمة جيدًا على تسهيل إنتاج نسخة إعلانية ملائمة ومصممة خصيصًا.
- تشجع التجزئة الأصغر حجمًا على تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية أضيق، والتي تكون أقل قدرة على المنافسة وأقل تكلفة، فضلاً عن جذب المزيد من الباحثين المؤهلين.
- عندما تكون إعلاناتك أكثر استهدافًا وارتباطًا بالكلمة الرئيسية، تزيد نسبة النقر إلى الظهور، مما يؤدي إلى رفع نقاط الجودة الخاصة بك.
هذه مجرد عدد قليل من الطرق التي تكافئ بها محركات البحث مسوقي الدفع لكل نقرة (PPC) الذين يقومون بتجميع الكلمات الرئيسية بشكل صحيح. ومع ذلك، لنفترض أن لديك الآلاف أو مئات الآلاف أو حتى الملايين من الكلمات الرئيسية للتسويق عبر محركات البحث بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). وفي هذه الحالة، يصبح التنظيم الفعال صعبًا للغاية وبسرعة كبيرة - على الأقل في تطبيق جداول البيانات القياسي.
تحقق من مورد تجميع الكلمات الرئيسية المجاني لاكتشاف كيفية تجميع الكلمات الرئيسية بكفاءة. إنه عمل روتيني سيوفر لفريقك قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد الذي يمكن إنفاقه بشكل أفضل على واجبات تسويق البحث المدفوعة الأكثر ذكاءً. ستتوسع حملات PPC الخاصة بك من حيث الحجم والملاءمة والقيمة مع شركة الدفع لكل نقرة التابعة لـ WordStream، مما يقلل من الوقت والمال الذي تنفقه على تسويق SEM وPPC.
Content Marketing
وفقًا لموز، فإن تسويق المحتوى هو إنشاء ونشر محتوى ذي صلة وقيم للتفاعل مع العملاء وتحقيق الأهداف التسويقية. تركز استراتيجيات تسويق المحتوى على التحدث إلى العملاء بدلاً من البيع. إنهم يفعلون ذلك من خلال إنتاج محتوى يقوم دائمًا بتعليم العملاء أو الترفيه أو إعطاء قيمة لهم من أجل جذب جمهور مستهدف معين والحفاظ عليه.
مدونات، فيديوهات، دبليوتعد الرسوم البيانية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والأشكال الأخرى من المعلومات عبر الإنترنت كلها أمثلة على المحتوى. يعد المحتوى عالي الجودة مهمًا في جميع أنواع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
كيفية استخدام المحتوى كاستراتيجية تسويق عبر الإنترنت؟
يبدو أن العديد من المؤسسات التسويقية محاصرة في حلقة لا تنتهي من مطاردة احتياجات المحتوى الداخلي والخبرة المنعزلة وتزويدها بالتقنيات لتحسين كل طبقة متميزة من رحلة العميل.
أصبحت الحلول التقنية المتعددة لإدارة البيانات، وتنشيط المحتوى، وتتبع استهلاك نفس المحتوى بالضبط - في أجزاء بعيدة من رحلة العميل - موجودة في كل مكان في عملنا ودراستنا على مدار العقد الماضي.
على سبيل المثال، في التسويق بين الشركات اليوم، تتمحور استراتيجية جذب العملاء المحتملين حول عمليات تبادل المحتوى المخصصة التي تؤسس الثقة عبر عملية شراء طويلة ومعقدة. إن الحاجة إلى التميز تدفعك إلى شراء الوسائط الرقمية المدفوعة. فهو يؤكد على محتوى القيادة الفكرية بشكل أكبر ويقلل من دفع الشراء الآن إلى العمل.
أصبح التسويق B2B يركز بشكل متزايد على تقديم محتوى مخصص لحسابات محددة. تعمل فرق العلاقات العامة والمؤثرين والمحللين بجد لجعل الناس يتحدثون عن وجهات نظر مختلفة على مجموعة واسعة من المنصات الرقمية.
عندما تفشل هذه الأنشطة في العمل بشكل صحيح، فذلك لأن لديها قدرات منفصلة. بدلاً من ربط الرحلة بأكملها، تحاول الفرق حل كل خطوة من رحلة العميل.
عندما تعمل بنجاح، يكون ذلك بسبب نهج المحتوى الاستراتيجي الموحد والمترابط بشكل جيد والذي يضيف قيمة إلى رحلات العملاء. بمعنى آخر، استراتيجية المحتوى الرائعة هي أساس اليوم تسويق متكامل يقترب. لنفترض أنه يمكننا التوصل إلى نهج أساسي واستراتيجي لتسويق المحتوى. في هذه الحالة، كان من الممكن أن نكتشف قلب مركزي و تسويق متكامل استراتيجية.
التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي
SMM هو استخدام منصات ومواقع التواصل الاجتماعي للترويج لأعمالك والتفاعل مع العملاء. قد لا يؤدي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا إلى المبيعات. وبدلاً من ذلك، يتم استخدامه لجذب المزيد من الأشخاص إلى القراءة، والحصول على الروابط، ولفت الانتباه إلى المحتوى، وبناء "علامة تجارية".
لنفترض أنك تفكر في نشر شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة، يجب أن تفكر في أي المنصات مثالية بالنسبة لك وأيها ستحقق أكبر فائدة.
لأنه ليست كل منصات التواصل الاجتماعي مناسبة لكل الأعمال. يجب عليك تركيز جهودك وقدراتك على المنصات التي من المرجح أن تصل فيها إلى جمهورك المستهدف وتتفاعل معه. كل منصة لها هدفها وغرضها وجمهورها. يركز Instagram، على سبيل المثال، على الصور، بينما يتيح لك Twitter إضفاء طابع شخصي على منشوراتك والتواصل مع المتابعين.
كيفية استخدام التسويق الاجتماعي كاستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت؟
فيما يلي بعض أفضل الممارسات والنصائح لمساعدتك على النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي.
1. قم دائمًا بنشر شيء ما.
حافظ على جدول نشر ثابت إذا كنت تريد أن يعرف معجبوك ما يمكن توقعه منك. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا على تجنب النشر بشكل متكرر، الأمر الذي قد يكون مزعجًا لمتابعيك.
استمتع بالنشر.
قم بإجراء المسابقات، واربط موقع الويب الخاص بك أو العروض الخاصة في السيرة الذاتية لملفك الشخصي، وقدم مقاطع فيديو مباشرة تحتوي على تحديثات أو أخبار مثيرة لجذب المزيد من العملاء المحتملين والتفاعل مع عملائك. يمكنك أيضًا البيع مباشرة على مواقع التواصل الاجتماعي باستخدام Facebook أو Instagram Shops.
3. تحديد من هو جمهورك المستهدف.
لإبلاغ المحتوى الخاص بك، استخدم أدوات التحليلات الخاصة بك لرؤية الإحصائيات الديموغرافية وسلوك العملاء واتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي. إن معرفة ما يريد جمهورك قراءته منك والرد وفقًا لذلك يمكن أن يساعدك على زيادة معدلات تفاعلك بشكل كبير.
4. إنشاء استراتيجية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
أفضل طريقة لضمان النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي هي التخطيط مسبقًا. وهذا يعني الجلوس والتشمير عن سواعدك والتوصل إلى خطة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تتضمن كل منصة تخطط لاستخدامها.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
أحد أكثر أنواع استراتيجيات التسويق الرقمي شيوعًا وفعالية من حيث التكلفة هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. يُنظر إلى البريد الإلكتروني أحيانًا على أنه "بديل أكثر فعالية" للتسويق عبر البريد المباشر لأنه يسمح لك بالوصول إلى شبكة كبيرة من العملاء في لحظة باستخدام الرسائل الإخبارية أو الإعلانات أو التذكيرات. يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني محددًا للغاية لأنه يمكنه استخدام التركيبة السكانية والبيانات الأخرى لتقسيم القوائم والحصول على أفضل النتائج.
كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كاستراتيجية للتسويق عبر الإنترنت؟
هل تريد أن تتعلم كيف تبدأ بالتسويق عبر البريد الإلكتروني؟ يتكون التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجزاء متحركة متعددة، ولكن ليس من الضروري أن يكون صعبًا. وإليك كيف يعمل:
ابدأ بقائمتك: الخط البسيط هو أنه لا يمكنك إطلاق حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني إذا لم يكن لديك أي شخص لإرسالها إليه. شيء آخر يجب أخذه في الاعتبار هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لن ينجح إلا إذا كان لديك الأشخاص المناسبين في قائمتك.
وهذا يعني أنك ستحتاج إلى جمع العملاء المحتملين لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني لتشمل جمهورك المستهدف. لا توجد أداة أفضل لهذا من MailChimp.
MailChimp هو برنامج توليد العملاء المحتملين الأكثر شعبية في العالم. نحن نمكن الشركات من تطوير حملات الاشتراك الجذابة في دقائق معدودة دون الحاجة إلى البرمجة.
بعد ذلك، باستخدام قواعد الاستهداف المتطورة لدينا، يمكنك عرض هذه الإعلانات للأشخاص المناسبين في اللحظة المناسبة في رحلة العميل الخاصة بهم.
ونتيجة لذلك، قد ترى تحسنًا كبيرًا في جودة العملاء المحتملين في قائمتك بينما ترى أيضًا زيادة كبيرة في أرباح شركتك. يتكامل Mailchimp أيضًا مع أكثر من 30 من أبرز مزودي خدمات البريد الإلكتروني.
التسويق المؤثر
عندما يتعلق الأمر تأثير التسويق، يعد هذا أحد أحدث أنواع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، ولكن من المتوقع أن تزداد شعبيته في عام 2018 وسيظل شائعًا في عام 2022. يتم الدفع للمؤثرين (أولئك الذين لديهم متابعة اجتماعية كبيرة) للترويج لمنتجات أو خدمات شركتك. طالما أنك تجد أشخاصًا مؤثرين يشاركونك قيم شركتك ويمكنهم التواصل مع عملائك، فإن طريقة التسويق هذه يمكن أن تعمل بشكل جيد جدًا مع بعض الشركات.
كيفية استخدام التسويق المؤثر كاستراتيجية تسويق عبر الإنترنت للأعمال؟
يعد الدفع للمؤثرين مباشرة مقابل المنشورات هو أبسط طريقة لتسخير التسويق المؤثر.
خذ على سبيل المثال إنستغرام. هناك العديد من النماذج التي تروّج لمخفوقات البروتين وزجاجات المياه والأشياء الأخرى ذات الصلة. يتم الدفع لهذه النماذج لكل مشاركة. لا يتعين عليك حتى أن تكون شركة كبيرة للاستفادة من هذا النوع من التسويق.
- لنفترض أنك تعمل في التجارة الإلكترونية وتبيع الأشياء. لا يشترط وجود مؤثرين على مستوى كيم كارداشيان. كنت أتحدث للتو مع أحد المؤثرين الذين لديهم 500,000 متابع في ذلك اليوم. سألتها عن المبلغ الذي تتقاضاه مقابل كل مشاركة، فأجابت أنه حوالي 800 دولار. عمرها أربعة وعشرون عاما. وهذا مبلغ كبير مقابل القليل من العمالة في هذا العمر.
- إذا كانت شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك تدفع 800 دولارًا لكل منشور وكان متوسط قيمة الطلب الخاص بك هو 50 دولارًا، فيمكنك معرفة كيفية عمل الحسابات لصالحك. افترض أن أحد إعلانات هذه المرأة يكسبك 5,000 دولار من الطلبات. هذا هو نوع الصفقة التي ستفعلها طوال اليوم، كل يوم.
في الواقع، سوف تحتاج إلى العثور على المزيد من المؤثرين. هذا شيء يجب أن تراهن عليه بأموال كبيرة.
التسويق بالعمولة
نناقش كثيرًا حول التسويق بالعمولة وهو أسلوب الحصول على عمولة عن طريق الترويج أو الإعلان عن منتجات أو خدمات الشركات الأخرى. التسويق بالعمولة كثيرًا ما يستلزم الترويج لمنتج عبر مدونة أو مقطع فيديو أو تضمين إعلانات على موقع الويب الخاص بك. يتم تعويضك عن كل عملية بيع تتم من خلال الروابط الخاصة بك.
يمكنك تعزيز العملاء المتوقعين والمبيعات من إعلانك باستخدام عرض المنتسبين المناسبين وخطة الترويج.
كيفية استخدام التسويق بالعمولة كاستراتيجية تسويقية؟
إليك ما يجب أن تضعه في الاعتبار لتحقيق أقصى استفادة من شبكات التجارة الإلكترونية التابعة لك، سواء كان لديك شركة صغيرة أو عمل تجاري الإمبراطورية.
1. إنشاء عرض للتجارة الإلكترونية.
قبل أن تبدأ في البحث عن الشركات التابعة، يجب عليك تحديد ما تريد الترويج له ونوع النتيجة التي تريدها. هذا هو الاقتراح الخاص بك. إذن ما هو الاقتراح بالتحديد؟ إنها صفقة يقدمها أحد المعلنين لإغراء المسوقين الأفراد. يمكن أن تتضمن معلومات حول علامتك التجارية أو عملك، وسعر العمولة، وتفاصيل الشحن، وأوصاف المنتج، والصفحة المقصودة، والتصميمات أو الصور المرتبطة بالمنتج، وما إلى ذلك.
2. التأكد من تسليم العناصر المناسبة إلى الأشخاص المناسبين.
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب تجنبها هو إجبار موقع التجارة الإلكترونية بأكمله على استهداف العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك، يجب أن تركز جهودك على تلبية متطلباتهم. تحديد أفضل العناصر التي تلبي احتياجات كل فئة جمهور.
يسارع المستخدمون إلى رفض الإعلانات والحملات العامة التي لا علاقة لها باحتياجاتهم الحالية. ولهذا السبب يجب أن يكون الإعلان عبر الإنترنت دقيقًا في استهدافه.
3. كن على علم بالزمان والمكان.
في التجارة الإلكترونية، يعد الوقت والمكان عنصرين أساسيين. عند التخطيط لحملتك بعد الانضمام إلى برنامج شريك، ضع في اعتبارك الوقت والموقع.
يحيط علما باختلافات المنطقة الزمنية. متى يكون من المرجح أن يشاهد العملاء المحتملون إعلاناتك؟ يجب أن تظهر هذه الإعلانات فقط للأشخاص الذين يعيشون ضمن النطاق الجغرافي لخدمات التوزيع الخاصة بك.
4. تصميم الصفحة المقصودة
في البداية، لا ينبغي أن تكون صفحتك الرئيسية هي صفحتك المقصودة، ويرجع ذلك في الغالب إلى أن الجزء الأكبر من المشاهدين لن ينتبهوا لفترة طويلة لأننا جميعًا نتشتت بسهولة هذه الأيام. ضع في اعتبارك أن الهدف النهائي هو تحويل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى مبيعات.
يجب عليك التركيز على العنوان الرئيسي (اجعله جذابًا وقويًا)، والدليل الاجتماعي، وCTA (الحث على اتخاذ إجراء)، ومحتوى الوسائط الجذاب (الصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك)، والنسخة المقنعة (التي تحتوي على الفوائد والمنتج) سمات). تعد الموقتات والحاويات والمساحة البيضاء الكافية مجرد عدد قليل من الميزات الصغيرة التي يمكن أن تعزز فعالية صفحاتك المقصودة.
5. اجعل العناصر المرئية متاحة لك المسوقين التابعين.
كلما زاد مقدار الاهتمام الذي يتلقاه، كلما كان ذلك أفضل. كلما كانت الجودة أفضل، كلما ارتفع السعر. غالبًا ما يتفوق المحتوى المرئي على الكلمات. أو، إذا جمعت بين الاثنين بخبرة، سيكون لديك العرض التابع الذي سيرغب المسوقون في الترويج له.
في التجارة الإلكترونية، يتطلب التسويق بالعمولة صورًا عالية الدقة تصور المنتجات وأوصافها وفوائدها، وفي بعض الحالات، دليلًا اجتماعيًا. ونتيجة لذلك، يجب عليك دائمًا إنشاء رسومات عالية الجودة وتوزيعها على الناشرين لديك.
6. فكر في كيفية تتبع عرض الشراكة الخاص بك.
لتحديد كيفية تأثير التسويق بالعمولة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، يجب عليك أولاً فهم عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك أو روابطك، وعدد تلك النقرات التي تتحول إلى عملاء محتملين، وعددهم الذين يتحولون إلى تحويلات. يمكن لأدوات مثل Google Analytics وأجهزة تتبع حركة المرور أن تمنحك البيانات التي تحتاجها لتقييم أداء برنامج الشراكة الخاص بك.
7. حدد خطة تسويق (أو دع خبراء الشبكات التابعة يقومون بذلك نيابةً عنك).
جزء مهم آخر هو اختيار استراتيجية الترويج المناسبة لعروضك (إذا كنت تعمل مع الناشرين مباشرة). لنفترض أنك اخترت شبكة إعلانية مثل Google. في هذه الحالة، عليك تقديم جميع المعلومات ذات الصلة بمنتجك، وسيقرر متخصصو التسويق بالعمولة أفضل طريقة للترويج له. الأمر نفسه ينطبق على الشبكات التابعة.
أفضل الصفقات التابعة تبدأ بالمنتجات المناسبة. حدد التركيبة السكانية التي من المحتمل أن تهتم بمنتجاتك وخدماتك. حدد أنماط سلوكهم عبر الإنترنت، واستهدفهم في الأماكن التي يحتمل أن يتواجدوا فيها، وقم بتخصيص إعلانك حسب تفضيلاتهم.
تسويق السمعة
يستلزم تسويق السمعة تطوير تصور إيجابي للشركة من خلال النشرات الصحفية ووسائل التواصل الاجتماعي وأنظمة مراجعة العملاء. لقد زادت أهمية الإحالات والمراجعات عبر الإنترنت في مجالات معينة، مثل السياحة.
إن تطوير علامة تجارية متميزة، وتشجيع العملاء على ترك التعليقات، والاستجابة السريعة لحل شكاوى العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المراجعة، كلها جوانب من جوانب تسويق السمعة.
تُعرف الممارسة الاستباقية للتأثير على ما يعرفه الأشخاص عن عملك عبر الإنترنت باسم "استراتيجية إدارة السمعة عبر الإنترنت". إنه عمل تسويق رقمي مهم لأن معظم الأشخاص سيشترون من عملك بناءً على كيفية رؤيتهم له عندما يبحثون عن علامتك التجارية أو يصادفون قنواتك التسويقية عبر الإنترنت.
قبل إجراء عملية شراء منك، سيتحقق معظم العملاء من مراجعاتك وتقييماتك على الإنترنت.
وفقًا لأحد الاستطلاعات، يقبل حوالي 85% من المستهلكين المراجعات عبر الإنترنت كتوصيات شخصية. في يومنا هذا وعصر التجارة الإلكترونية، يحتاج 49% من العملاء إلى تصنيف أربع نجوم على الأقل قبل أن يثقوا ببضائعك أو خدمة العملاء. يمكن العثور على هذه المواد الخاصة بتأهيل العميل هنا. يمكنك العمل معنا، أفضل شركة تسويق رقمي، لمساعدتك في إدارة سمعتك عبر الإنترنت.
كيفية استخدام إدارة السمعة كاستراتيجية تسويقية؟
عندما يصادف العملاء أو العملاء المحتملين عملك عبر الإنترنت، يجب عليك تقديم صورة إيجابية. وغني عن القول أن الأشخاص سيستخدمون محركات البحث، وخاصة جوجل، لمعرفة المزيد عن خدماتك ومنتجاتك. اقرأ هذه النصيحة حول استراتيجية التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). افترض أن هناك محتوى لكلماتك الرئيسية التي تحمل علامتك التجارية يتم تصنيفها على الصفحة الرئيسية لنتائج SERP والتي تتحدث بشكل سلبي عنك.
في هذه الحالة، فإنك تخاطر بتقويض ثقة الناس بك وقدرتك على البيع. ونتيجة لذلك، يمكنك استخدام أساليب فعالة مثل تطوير محتوى لاسم علامتك التجارية، ونشره على مواقع ويب أخرى معروفة، ودفع المحتوى الضار أسفل الصفحة الأولى. كما سمعت، فإن الصفحة الثانية من نتائج Google SERP هي المكان المثالي لإخفاء جثة ميتة. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الاستعانة بمصادر خارجية لمبيعات B2B.
تشمل إدارة السمعة عبر الإنترنت مجموعة متنوعة من القنوات. ونتيجة لذلك، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية كاملة لتحسين صورة علامتك التجارية وإظهار سلطتك لكل من يأتي عبر موقع الويب الخاص بك.
هذه هي الطريقة التي تزيد بها مبيعات B2B الخاصة بك.
وفي الختام
الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل للأنواع العديدة من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، فقد حان الوقت لاستخدامها في شركتك! يمكن لشركة التسويق عبر الإنترنت أن تزودك بجميع الأدوات التي تحتاجها لتسويق شركتك بكفاءة على الإنترنت.
هناك العديد من أنواع التسويق الإلكتروني، وقد قمنا بتغطية معظمها في هذه التدوينة. هل لديك أي استراتيجية أخرى للتسويق عبر الإنترنت لم نذكرها؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.