Шукаеце спосаб зрабіць больш продажаў у Інтэрнэце? Выкажам здагадку, што вы спрабуеце зарабіць грошы ў Інтэрнэце. У такім выпадку вам рана ці позна давядзецца сутыкнуцца з гэтым: пераўтварэнне - гэтая страшная тэма - як атрымаць больш пакупнікоў з той жа колькасці трафіку.
Адзіная прычына, па якой навяртанне страшна, гэта тое, што вы можаце збіцца са шляху рознымі спосабамі. Большасць з іх не так складана вырашыць, але любая з тысячы маленькіх праблем можа перашкодзіць вам атрымаць належнае пераўтварэнне.
Сёння ў мяне няма для вас тысячы парад, але ёсць 100, каб пачаць.
Вось 100 выпраўленняў - некаторыя дробныя, некаторыя вялікія— павялічыць продажы ў Інтэрнэце.
- Ці можа ваш прадукт ці паслуга сапраўды вырашыць праблему, якая хвалюе людзей? Адкуль вы гэта ведаеце? Калі ваша ўступная прапанова не спадабаецца вашаму патэнцыйнаму кліенту, вы будзеце патоплены, перш чым пачаць. Пераканайцеся, што вы прадаеце тое, што хочуць людзі.
- Дайце патэнцыйным кліентам ведаць, што яны купляюць у чалавека. Захоўвайце сваю мову асабістай, прыязнай і на большасці рынкаў нефармальнай. Гэта гучыць як чалавек, а не як машына.
- Раскажыце гісторыю пра тое, як вы вырашылі гэтую праблему самастойна, перш чым пачаць прадаваць рашэнне іншым. Хай чытачы паставяць сябе на іх месца. Дайце патэнцыйнаму кліенту адчуць: «Ого, яго чалавек вельмі падобны на мяне».
- Выпраўце памылкі друку, пераканайцеся, што вашы сувязі працуюць, пазбягайце граматычных памылак, якія прымушаюць вас выглядаць дурнем. Аднавіце сваю перспектыву, што вы ведаеце, што робіце.
- Праверце два з загалоўкі. Калі вы шукаеце прэтэндэнта, правядзіце яго супраць новага загалоўка. Працягвайце выдаляць другую лепшую рэч. Google Ads - зручны і эфектыўны спосаб зрабіць гэта.
- Паспрабуйце праверыць «брыдкае» выданне асобніка для продажу — сумныя шрыфты, мала макетаў, няма правільных колераў. Як ні дзіўна, выява голых костак часта працуе лепш. Аднак не кідайцеся на брыдкае месца, не выпрабаваўшы яго, таму што яно не заўсёды перамагае.
- Замест таго, каб накіроўваць трафік прама на старонку продажаў, спачатку размясціце яе праз аўтаадказчык з шасці ці сямі паведамленняў. Дайце ім дастаткова падрабязных звестак, каб умацаваць іх давер, і дайце ім зразумець, што вы лепшы рэсурс.
- Узмацніце свой заклік да дзеяння. Пераканайцеся, што вы дакладна сказалі чытачам, што рабіць далей.
- Пераканайцеся, што вы дастаткова падрабязна апісалі прадукт ці паслугу. Калі гэта фізічнае, прапануйце вымярэнні і некалькі выдатных малюнкаў. Калі гэта лічбавае, скажыце ім, колькі ў вас гадзін аўдыя, колькі старонак у фармаце PDF. Не мяркуйце, што вашы патэнцыйныя кліенты ўжо ведаюць якія-небудзь падрабязнасці - няхай яны будуць прапісаны.
- Маеце трафік ад рэкламы або паведамленняў для гасцей? Пераканайцеся, што ваша мэтавая старонка звязана з крыніцай трафіку. Калі вы праводзіце акцыю «Разводзьце голых слепышоў» з аплатай за клік, пераканайцеся, што ў загалоўку вашай мэтавай старонкі ёсць словы «Разводзьце голых слепышоў».
- Майстар-капірайтэр Дрэйтан Берд кажа нам, што любая камерцыйная прапанова павінна задавальняць адну або некалькі з гэтых 9 чалавечых патрэбаў: зарабляць грошы, эканоміць грошы, эканоміць час і намаганні, рабіць што-небудзь добрае для сваёй сям'і, адчуваць сябе ў бяспецы, вырабляць ўражанне на іншых, атрымліваць большае задавальненне ад сябе ці належаць да суполкі. І яшчэ, вядома, ёсць відавочнае № 10 - зрабіце сябе непераадольна сэксуальнай з рамантычным партнёрам, якога вы любіце. Я думаю, што Дрэйтан занадта джэнтльмен, але гэта лепшы кіроўца, які нам калі-небудзь даводзілася есці і дыхаць.
- Цяпер, калі вы ўсталявалі сваю асноўную чалавечую патрэбу, як гэта можна перадаць у эмацыйным загалоўку?
- Вы ператварылі функцыі ў перавагі? Б'юся аб заклад, у вас усё яшчэ ёсць некаторыя перавагі, якія вы можаце выказаць. Ведайце, дэталі - гэта менавіта тое, што робіць прадукт ці паслуга. Падарункі - гэта толькі тое, што ад гэтага атрымлівае патэнцыйны кліент.
- Размесціце сваю фатаграфію на старонцы продажаў. Чалавек настроены на зносіны вушамі. Калі патэнцыйны кліент бачыць вас, яму лягчэй вам паверыць.
- Калі ў вас ёсць шчанюк, сфатаграфуйце яго разам з сабакам. У сабаках ёсць нешта, што зніжае абарону амаль усіх.
- Вы можаце толькі паспрабаваць выкарыстоўваць малюнак сабакі. Верыце ці не, але час ад часу гэта працуе.
- Спрасціце мову. Выкарыстоўваючы штосьці накшталт шкалы чытальнасці Флеша-Кінкейда, каб пераканацца, што тэкст чысты і зразумелы. (Калі ласка, памятайце, што лёгкае пісьмо - гэта не глупства.)
- Якім бы эмацыйным ні быў зварот, растлумачце яго лагічна. Прапануйце людзям неабходныя факты і лічбы, каб яны маглі апраўдаць сваю пакупку. Нават самая несур'ёзная пакупка, заснаваная на задавальненні (напрыклад, пара туфляў Jimmy Choo), можа быць растлумачана разумнымі перавагамі (выдатная якасць выканання, незвычайныя тканіны, якія даюць упэўненасць у іх уладальніку).
- Які смачны бонус вы хочаце прапанаваць? Арахісавае масла добра; добра падыдзе арахісавае масла з жэле. Знайдзіце жэле з арахісавага масла, узнагароду, якая робіць ваш прадукт яшчэ лепшым.
- Ці збіраецеся вы данесці сваё паведамленне да патрэбных людзей? Спіс людзей, якія сапраўды хочуць тое, што вы прадаеце, і якія жадаюць і могуць купіць?
- Слухайце пытанні, якія вы збіраецеся атрымаць. У чым людзі сапраўды не ўпэўненыя? Што іх турбуе аб вашай прапанове? Нават калі вы аддаяце сваю электронную пошту і/або абслугоўванне на аўтсорсінг, добрая ідэя - рэгулярна чытаць выпадковы набор паведамленняў кліентаў.
- Захоўвайце найбольш важныя элементы продажаў «у верхняй частцы» (гэта значыць, на першым экране, без пракруткі, калі чытачы пераходзяць на вашу старонку). Як правіла, гэта азначае пераканаўчы загаловак, фантастычны пачатковы абзац і, магчыма, альбо выдатны здымак прадукту (каб выклікаць жаданне), альбо фатаграфію вас, каб усталяваць давер і адносіны). Эксперыменты па адсочванні вачэй паказваюць, што самая значная выява павінна знаходзіцца ў левым верхнім куце старонкі.
- Праверце кірунак падвойнага чытання. Ці расказваюць вашы загалоўкі і падзагалоўкі цікавую гісторыю, калі вы чытаеце іх без астатняй часткі?
- Як справы з гарантыяй? Ці можаце вы сказаць гэта з большай упэўненасцю? Ці ліквідуе ваша гарантыя рызыку для кліента?
- Вы прымаеце PayPal? PayPal мае свае праблемы, але гэта ўсё яшчэ «смешныя грошы» для многіх кліентаў. Яны збіраюцца патраціць грошы бясплатна з PayPal, калі добра падумаюць аб тым, каб аформіць крэдытную карту.
- Вы ўпэўнена і рашуча прасілі аб продажы? Ці можна рэдагаваць падшыўку і падшыўку?
- Якія адчуванні пры выкарыстанні вашага прадукту або паслугі? Ці можаце вы зрабіць гэта больш яркім з дапамогай відэа з водгукамі або цудоўнага тэматычнага даследавання?
- Ці ёсць якое-небудзь апраўданне таму, што ваш патэнцыял будзе па-дурному купляць у вас? Яны баяцца, што потым самі сябе наб'юць? Што іх сем'і, партнёры або калегі будуць цяжка іх чакаць з гэтай пакупкай? Выправіць гэта.
- Ці карыстаецеся вы стандартнымі ўмоўнасцямі стылю? Спасылкі варта паказаць. Навігацыя (калі яна ёсць на вашай старонцы продажаў) павінна быць адразу зразумелай.
- Ці ёсць у вас водгукі? У вас ёсць эфектыўныя водгукі?
- Ці будзе патэнцыйны кліент ведаць усё, што ён хоча ведаць, каб зрабіць гэтую пакупку? Якія праблемы яшчэ могуць быць у яго галаве? Як вы збіраецеся навучыць яго, каб зрабіць яго больш упэўненым у сваім рашэнні купіць?
- Ці працуе ваша падключэнне да кошыка? (Не смейцеся. Правярайце кожную спасылку на старонцы, якая вядзе ў ваш кошык, і рабіце гэта адзін ці два разы на дзень на працягу ўсяго часу, пакуль ваш кошык адкрыты, нават калі гэта 365 дзён у годзе.)
- Ваш маркетынг быў сумным, га? Памятайце вялікі дэвіз Пола Ньюмана: «Заўсёды сур'ёзна ставіцеся да працы. Ніколі не ўспрымайце гэта сур'ёзна». Калі абмен паведамленнямі ўсыпляе спажыўцоў, ён не можа выконваць сваю працу.
- Сацыяльныя сеткі - гэта не толькі чат, але і праслухоўванне. Пра што наракаюць вашы будучыя кліенты ў Twitter, Facebook, LinkedIn, на форумах, у каментарах у блогах? Якія праблемы вы будзеце вырашаць для іх? Якую мову яны выкарыстоўваюць для ідэнтыфікацыі сваіх скаргаў?
- Вы адказалі на ўсе іх пытанні? Ці выказалі яны ўсе свае пярэчанні? Я ведаю, што вы баіцеся, што копія стане занадта доўгай, калі вы будзеце адказваць на кожнае пытанне. Гэта не збіраецца.
- Вы былі настолькі «арыгінальныя» або «крэатыўныя», што сумавалі па людзях? Узгадайце словы знакамітага рэкламшчыка Леа Бернэта: «Калі вы настойваеце на тым, каб быць іншым толькі дзеля таго, каб быць іншым, вы заўсёды можаце прыйсці да сняданку з шкарпэткай у роце».
- Ці можаце вы даць мне бясплатную пробную версію?
- Ці можаце вы падзяліць выдаткі на некалькі плацяжоў?
- Ці можаце вы даць апетытны бясплатны бонус, такі, які спажывец можа ўтрымаць, незалежна ад таго, захоўвае ён асноўны прадукт ці не? Для гэтага добра працуе каштоўны змест.
- Ці прапануе загаловак прыбытак або перавага кліенту?
- Як вы збіраецеся зрабіць сваю рэкламу занадта неабходнай, каб яе выкінуць? Як палегчыць жыццё чытача толькі таму, што вы прачыталі ваш ліст аб продажы? Марыце аб спецыяльных справаздачах, афіцыйных дакументах і інш Змест маркетынгу рэжымы чакання.
- Вы апелявалі да прагнасці чытача? Не вельмі добры, але адзін з самых эфектыўных спосабаў рэагавання. (Выдатны спосаб сказаць гэта такім чынам - быць упэўненым, што вы прапануеце вялікую каштоўнасць для вашага патэнцыйнага кліента”)
- Ваша паведамленне заблытала, га? Яркая дзевяцігадовая дзяўчынка павінна ўмець прачытаць ваш асобнік для продажу і даведацца, чаму ёй варта набыць ваш прадукт.
- Ці можаце вы падключыць сваю копію да моды, калі ласка? Гэта асабліва карысна для вэб-капіравання і кароткатэрміновых выпускаў прадуктаў, так як вы можаце быць цалкам у курсе. Заўважце толькі, што няма нічога чаржэйшага за ўчарашнюю Макарэну.
- Сапраўды гэтак жа, ці можаце вы звязаць сваю копію з чымсьці, што сапраўды хвалюе многіх людзей? Гэта могуць быць навіны (разлівы нафты, змяненне клімату, эканамічная турбулентнасць) або што-небудзь, што мае дачыненне да канкрэтнага моманту вашага жыцця (крызіс сярэдняга ўзросту, трывога за маленькіх дзяцей, клопаты аб пенсіі).
- Паспрабуйце трохі ліслівасці. Адна з першых радкоў ва ўсіх асобніках для продажу прыйшла ад American Express: «Па-першае, картка American Express не для ўсіх». Чытач імгненна атрымлівае невялікае павышэнне эга ад здагадкі, што карта прызначана для такіх асаблівых людзей, як ён.
- Ці ёсць пераканаўчая і тэрміновая прычына дзейнічаць сёння? Калі ў патэнцыйных кліентаў няма прычын рухацца хутка, у іх, на жаль, ёсць дрэнная звычка вечна адкладаць транзакцыі.
- Калі вы пішаце, вы ўяўляеце сабе чытача? Не пішыце натоўпу - пішыце ідэальнаму кліенту, якога хочаце пераканаць. Ваш тон і голас, натуральна, стануць больш паслядоўнымі, і вам будзе прасцей знайсці ідэальную інфармацыю, важную для вашага меркавання.
- Раскажыце чытачу, чаму вы робіце гэтую здзелку. Гэта «прычына, чаму ў капірайтынгу слэнг, і гэта практычна заўсёды стымулюе адказ.
- Ці атрымаеце вы падтрымку ад таго, каго паважаюць вашы кліенты? Падтрымка знакамітасцяў часта важная, але вы таксама можаце знайсці ў сваёй нішы «квазізнакамітасцяў», якія гэтак жа ўплывовыя, як і нацыянальныя дзеячы.
- Ці можаце вы прадэманстраваць прадукт ці паслугу? Калі гэта не тое, што можна паказаць на плёнцы, падумайце аб тым, каб падзяліцца пераканаўчай гісторыяй пра тое, як ваша прапанова вырашыла складаную праблему для аднаго з вашых кліентаў.
- Як часта вы выкарыстоўваеце тэрмін "вы?" «Хіба можна быць падбітым?
- Як часта вы выкарыстоўваеце слова "мы?" «Ці можна гэта ліквідаваць? («Я» насамрэч пасуе лепш, чым «мы», якое здаецца карпаратыўным і халодным.)
- Не адспывайце сёння дапазна і ўбачыце пару інфарматараў. Трымайце ручку і паперу пад рукой. Запішыце ўсе стратэгіі продажаў, якія вы выкарыстоўвалі. перавесці як мінімум тры з іх раніцай. (Памятайце, што вы можаце змяніць тон і ўзровень вытанчанасці ў адпаведнасці са сваімі пакупнікамі.)
- Ці знайшлі вы сябе бізнес-лідэрам?
- Ці ёсць слон у гасцінай? «Іншымі словамі, ці ёсць сур'ёзнае пярэчанне, якое вы не апублікавалі, таму што проста не хочаце пра гэта думаць? Даводзіцца сутыкацца з усімі нязручнымі рэаліямі тварам да твару. Не верце, што калі вы гэтага не закранеце, гэта не здарыцца з вашымі патэнцыяльнымі кліентамі.
- Як далейшыя дзеянні? У вас ёсць час, каб адказаць на ўсе пытанні, якія паступаюць? Заўважце, пытанні - гэта таксама завуаляваныя пярэчанні. Пытанні патэнцыйнага кліента дадуць вам ідэальныя тэмы для абмеркавання вашага ліста аб продажы. Магчыма, вы захочаце прыцягнуць некаторую падтрымку ў выглядзе добразычлівага VA або часовага супрацоўніка, каб дапамагчы з вашай электроннай поштай падчас буйнога запуску.
- У вашым загалоўку ёсць лічба, га? Можа быць, павінна быць.
- Сапраўды гэтак жа, вы колькасна ацанілі свае перавагі? Іншымі словамі, вы пераклалі «зэканомлены час» на «зэканомлены тры поўныя тыдні — шмат часу, каб паехаць у адпачынак, які зменіць жыццё — кожны год». Змесціце некалькі вынікаў, якія вы можаце стварыць для сваіх кліентаў.
- Дзіўна, але «каракулі» і іншыя элементы, падобныя на почырк, могуць палепшыць адказ — нават у інтэрнэце. Даступныя сотні рукапісных шрыфтоў, якія можна ператварыць у візуальныя элементы з дапамогай Photoshop або простага праграмнага забеспячэння для стварэння лагатыпаў.
- Ці прымусіць чытача загаловак прачытаць першы радок?
- Ці прымусіць чытача першы радок прачытаць другі радок?
- Ці выкліча другі радок у чытача жаданне прачытаць трэці радок?
- Дадайце яшчэ некалькі доказаў таго, што вы кажаце праўда. Доказам могуць служыць факты, водгукі, тэматычныя даследаванні, навінавыя паведамленні або бягучыя падзеі, якія тлумачаць канцэпцыі, на якіх заснаваны ваш прадукт ці паслуга.
- Параўнайце яблыкі з апельсінамі. Не атаясамлівайце кошт вашага тавару з коштам канкурэнта — параўноўвайце яго з пэўным тыпам тавару, які каштуе нашмат даражэй. Напрыклад, параўнайце ваш онлайн-курс з коштам асабістай кансультацыі адзін на адзін.
- Па гэтай прычыне заўсёды добра мець у продажы хаця б адзін тавар з плацінавай цаной. У параўнанні з імі ўсё, што вы прадаеце, выглядае даволі даступным.
- Палягчэнне разумення старонкі або формы замовы. Складаныя старонкі заказаў прымушаюць кліентаў хвалявацца.
- Не забудзьце абнавіць стаўку на старонцы замовы. Не чакайце, што пакупнікі ўспомняць усе асаблівасці таго, што вы толькі што (амаль) прадалі ёй. Калі ласка, паўторыце гэтыя перавагі.
- Ёсць нумар тэлефона, па якім людзі могуць тэлефанаваць па пытаннях. Я ведаю, што з гэтым цяжка справіцца, але гэта можа значна палепшыць ваш адказ.
- Калі можаце, дадайце скрыншот таго, што вы прапануеце.
- Ці ёсць шмат раздражняльнай навігацыі, якая адцягвае кліентаў? (Больш за ўсё гэта танная на выгляд рэклама, якая прыцягвае людзей за капейкі ці два.) Пазбаўцеся ад гэтага. Засяродзьце ўвагу чытача на гэтай здзелцы ў адным слупку, пазбаўленай адцягваючых фактараў.
- Дадайце подпіс да некаторых фатаграфій, якія вы выкарыстоўваеце. Подпісы з'яўляюцца трэцяй найбольш чытанай часткай продажаў пасля загалоўка і PS. Подпіс павінен паказваць пераканаўчую перавагу вашага прадукту або паслугі. (Нават калі прыбытак не адпавядае малюнку.
- Прывяжыце малюнак да кошыка, пакуль вы там.
- Гэта вельмі хуткае чытанне першага абзаца. Выкарыстанне простых, настойлівых і пераканаўчых прапаноў. Добрая гісторыя тут зробіць цуды.
- Ці адпавядае ваша прэзентацыя вашай прапанове? Калі вы прапануеце раскошны адпачынак, зрабіце так, каб графіка і мова гучалі раскошна? Калі вы прадаеце падлетак мода, ваш стыль модны і мілы?
- Вы спрабуеце прадаць паведамленне ў блогу? Замест гэтага адпраўце пакупнікоў на добра прадуманую мэтавую старонку.
- На паўдарогі да запуску, і ўсе продажы бязвольныя? Прыдумайце захапляльны бонус і занясіце яго ў свой спіс. Гэта тое, што Фрэнк Керн называе "падхопам крутасці".
- Вы чакаеце, што ваша перспектыва зробіць столькі выбараў? Разгубленыя людзі не купляюць. У вас павінна быць не больш за тры варыянты на выбар — нешта накшталт «срэбра, золата або плаціна».
- Шукайце ў сваёй копіі нешта неадназначнае. Заменіце яго выразнымі канкрэтнымі дэталямі. Падрабязнасці абнадзейваюць і палягчаюць патэнцыйнаму кліенту ўбачыць, што вы карыстаецеся вашым прадуктам.
- Лічбы - самая абнадзейвальная інфармацыя. перавесці у лічбы ўсё, што вы можаце.
- Шукайце ў сваёй копіі любое месца, якое магло б прымусіць вашага патэнцыйнага кліента ціха сказаць «Не» ці «Я так не думаю», і перапрацуйце гэта месца. Вам патрэбна магчымасць у думках ківаць у знак згоды ўвесь час, пакуль вы чытаеце паведамленне.
- Не бойцеся паўтарыць сябе зноў. Патэнцыйныя кліенты часта не чытаюць кожнае слова ў лісце аб продажы. Знайдзіце спосабы аднавіць свой заклік да дзеяння, найбольш значныя стымулы і вашу ўпэўненасць.
- Дайце падказку аб сапраўды захапляльнай перавазе ў пачатку копіі, а затым раскажыце пра гэта пазней у сваім паведамленні аб продажы. (Аднак будзьце асцярожныя з загалоўкамі, заснаванымі на цікаўнасці, бо яны гістарычна не канвертуюць так добра, як загалоўкі, заснаваныя на прыбытку або навінах.
- Выкарыстоўваючы два містычныя словы пераканаўчай копіі.
- Эфектыўны маркетынг не прадае тавары або паслугі - ён прадае ўзнагароды і вялікія ідэі. Якая ў вас вялікая ідэя, га? Што вы прадаеце? Калі вы не ўпэўненыя, вярніцеся да нашых 10 чалавечых патрэбаў у №11 вышэй.
- Калі вы прадаеце што-небудзь фізічнае, пераканайцеся, што для іх ёсць спосаб атрымаць паскораную дастаўку. Магчымасць зрабіць тэрміновы заказ павялічвае водгук, нават калі кліент ёю не скарыстаецца.
- Змесціце Better Business Bureau, пячатку, абароненую ад хакераў, або падобны значок на вашай старонцы продажаў.
- Ці можаце вы зрабіць сваю стаўку заніжанай? Дзіўна, але нават ва ўмовах дрэннай эканомікі некаторыя спажыўцы не будуць купляць прадукт ці паслугу, калі яны здаюцца занадта таннымі, каб не каштаваць іх часу.
- Ці выкарыстоўваеце вы тэрмін «Купіць зараз» на кнопцы кошыка? Замест гэтага паспрабуйце «Дадаць у кошык», «Далучайцеся да нас» або падобны тэкст. Было паказана, што канцэнтрацыя ўвагі на слове "купіць" зніжае адказ.
- Дазвольце патэнцыйнаму кліенту сфатаграфаваць сябе падчас пакупкі. Кажаце пра яго так, быццам ён ужо належыць. Апішыце жыццё, якое ён збіраецца правесці ў якасці вашага кліента. Калі вам патрэбны выдатны прыклад, перайдзіце на сайт J. Peterman. Ніхто ніколі не рабіў лепш, чым гэта.
- Лячэнне прадаецца значна лепш, чым прафілактыка. Калі ваш прадукт у асноўным прафілактычны, знайдзіце кампаненты «лячэння» і размесціце іх у пярэдняй і сярэдняй частцы прадуктовага ядра. Вырашайце праблемы, якія ўзнікаюць у людзей, а не пазбягайце праблем, якія могуць узнікнуць калі-небудзь.
- Калі ваша смешная рэклама не канвертуецца, паспрабуйце прайграць яе адразу. Гумар па сваёй прыродзе непрадказальны. Гэта можа працаваць добра, а можа забіць ваша пераўтварэнне. Калі вы не можаце высветліць, што яшчэ з вамі не так, гэта можа быць вінаватым.
- Вы кароль заніжэння? Султан хітрасці? Перабярыце гэта зараз. Прынамсі, у вашай копіі продажу.
- Як твой PS? (У вас ёсць PS, ці не так?) Гэта пераканаўча? Звычайна вы хочаце паўторна сфармуляваць альбо найбольш цікавае значэнне, упэўненасць, фактар тэрміновасці, альбо ўсе тры.
- Падзяліце доўгія абзацы на больш кароткія. Пераканайцеся, што падзагалоўкаў дастаткова, каб у вас быў хаця б адзін на кампутар. Калі копія здаецца страшнай для чытання, яе не прачытаюць.
- Павялічце памер вашага шрыфта.
- Уключыце «на вынас». Не, гэта не гамбургер і бульба фры - гэта знак таго, што ваша здзелка не для ўсіх. (Іншымі словамі, вы спрабуеце забраць» вашу фантастычную здзелку ў тых, хто яе не заслугоўвае. Калі вы дастаткова бяспечныя, каб сказаць кліентам: «Калі ласка, не заказвайце гэты прадукт, калі вы не адпавядаеце [устаўце сваю кваліфікацыю тут],» вы даказваеце, што вы не адчайна жадаеце распродажу. Гэта амаль аднолькава прывабна.
- Вы ставіце гэтую стаўку перад сваімі халоднымі перспектывамі? Што рабіць, калі вы пакажаце яго версію перад людзьмі, якія ўжо набылі што-небудзь у вас? Ваша цяперашняя спажывецкая база - самы вялікі рынак, які ў вас калі-небудзь будзе. Пераканайцеся, што вы прапануеце ім павабныя здзелкі на рэгулярнай аснове.
- Калі яны не купляюць вашу асноўную стаўку, падумайце пра тое, каб накіраваць іх на "паніжальны продаж". Гэта недарагі прадукт, які прапануе патэнцыйнаму кліенту другі шанец атрымаць што-небудзь ад вас. Ведайце, нават вельмі маленькая купля дасць вам пакупніка, якога можна прадаць пазней. Стварэнне спісу пакупнікоў - адна з самых мудрых рэчаў, якія вы можаце зрабіць у сваім бізнэсе.
- Што наконт вашага прадукту або паслугі, якія прымушаюць людзей адчуваць сябе лепш? У рэшце рэшт, усё павінна зводзіцца да гэтага.
заключэнне
Калі ваша асноўная прапанова не падабаецца вашаму патэнцыйнаму кліенту, вы патанулі яшчэ да таго, як пачалі. Пераканайцеся, што вы прадаеце тое, што хочуць людзі. Гук як чалавек, а не машына для пітчынгу. Паспрабуйце праверыць «непрыгожую» версію прадажнай копіі. Замест таго, каб накіроўваць трафік прама на старонку продажаў, спачатку прапусціце іх праз аўтаадказчык з шасці ці сямі паведамленняў. Узмацніце свой заклік да дзеяння, каб пераканацца, што вы дакладна сказалі чытачам, што рабіць далей.