Размоўная рэклама LinkedIn знікла, што цяпер?

Размоўная рэклама LinkedIn былі прадстаўлены LinkedIn у 2020 годзе ў адказ на пераход да больш персаналізаванага індывідуальнага маркетынгу. Ідэальна падыходзіць для наведвання вэб-сайтаў і стварэння патэнцыйных кліентаў. 

На жаль, з мінулага месяца больш немагчыма запусціць Conversation Ads у ЕС з-за заканадаўства аб прыватнасці. У прыватнасці, B2B-кампаніі, якія выкарыстоўвалі Conversation Ads для стварэння патэнцыйных кліентаў, адчуюць гэта на сваіх кашальках. 

Я растлумачу, як вы можаце пабудаваць сваю стратэгію LinkedIn Ads у 2022 годзе, не дазваляючы выдаткам выйсці з-пад кантролю. Я таксама падымаю куток заслоны, таму што LinkedIn працуе над заменай.

Страчаная каштоўнасць размоўнай рэкламы

Карацей кажучы, LinkedIn Conversation Ads гарантавала, што размова на ўкладцы асабістых паведамленняў была цалкам аўтаматызаванай. Падобна інструменту чат-бота, вы ствараеце паток размовы для атрымальніка для розных заклікаў да дзеяння. Такія як а форма генерацыі свінцу, знешняя спасылка і наступнае паведамленне ў патоку. Палепшаная персаналізацыя прывяла да павышэння CTR (хуткасць клікаў), нізкі кошт адпраўкі, і, нарэшце, паменшаны кошт за свінец.

З формамі для стварэння патэнцыйных кліентаў у стужцы ў якасці адзінай альтэрнатывы будучыня выглядае не вельмі светлай, ці не так? Не зусім дакладна, калі вы ўсё зробіце правільна! Патрабуецца новая стратэгія, каб прадухіліць рост выдаткаў і зніжэнне эфектыўнасці кампаній LinkedIn. І я дапамагу вам у гэтым парадамі, прыведзенымі ніжэй.

Падтрымлівайце нізкі кошт за патэнцыйнага кліента з дапамогай тэставання A/B.

Актуальнасць ёсць ключ. Мэтай вашай стратэгіі прыцягнення патэнцыйных кліентаў у LinkedIn на 2022 год павінна быць стварэнне найбольш актуальнага паведамлення для вашай мэтавай групы. Якія кропкі ўвагі для тэсціравання A/B?

• Выкарыстоўвайце сваю перавагу. Нягледзячы на ​​тое, што LinkedIn Conversation Ads больш немагчымы, вы ўсё яшчэ можаце выкарыстоўваць статыстыку мэтавай групы. Грунтуючыся на паводзінах клікаў, вы па-ранейшаму можаце бачыць, якія функцыі, назвы пасад, кампаніі і галіны праявілі найбольшую цікавасць да вашай размоўнай рэкламы. Такім чынам, вы абавязкова павінны выкарыстоўваць гэтую інфармацыю ў сваіх інтарэсах, каб зрабіць вашу аўдыторыю больш дакладнай.
• Выскачыць. Праверце тэхнічныя характарыстыкі вашай рэкламы. Паспрабуйце выкарыстоўваць у LinkedIn фармат 1:1 або 4:5 замест стандартнага альбомнага фармату. Прыцягніце ўвагу скролера, збочыўшы з пратаптанай сцежкі. Напрыклад, фармат Instagram Story.
• Раскажыце гісторыю. Праверце памеры аб'яў (малюнкі і карусель) для стварэння патэнцыйных кліентаў. Ваша мэтавая аўдыторыя аддасць перавагу адной кідкай выяве, ці вы аддасце перавагу быць уключаным у сваю гісторыю з дапамогай каруселі або відэа? Пераканайцеся, што ваша відэа не доўжыцца больш за 30 секунд, каб захаваць відэамагнітафон (каэфіцыент праглядаў, каэфіцыент прагляду відэа цалкам, рэд.) высокі.
• Акуніцеся ў мэтавую групу. Вы, напэўна, часта чытаеце гэта, але вы сапраўды спачуваеце сваёй мэтавай групе. Што прыцягвае цікавасць вашага чытача: спампоўка белай паперы або электроннай кнігі? Электронная кніга часта больш лёгкая і гуллівая па дызайне і змяшчае менш фармальнай мовы. Белая папера часта мае афіцыйны бізнес-макет і напісана на прафесійным жаргоне. Невялікая розніца ў словах ужо стварае зусім іншае ўражанне! Такім чынам, прычына для тэставання A/B.

Дадатковыя магчымасці

Рэмаркетынг Leadgenform

Ёсць яшчэ некаторыя няпоўныя формы патэнцыйных кліентаў з папярэдніх кампаній, якія вы нават не заўважылі. Рэмаркетынг дапамагае пераканаць гэтых людзей і заваяваць патэнцыйных кліентаў. Будзьце эфектыўнымі ў таргетынгу і не шукайце празмерна новых людзей.

Стварыце рэтаргетынгавую аўдыторыю «Любы, хто адкрыў вашу форму для патэнцыйных кліентаў» і дадайце яе ў кампанію. Затым стварыце аўдыторыю «толькі людзей, якія адправілі вашу форму для патэнцыяльных кліентаў» і выключыце іх з кампаніі.

Разумны крок!

Пераўтварэнне моцных слоў у

У рэшце рэшт, гэта, вядома, ваш намер дазволіць вашай мэтавай групе выконваць пэўныя дзеянні. Вы робіце гэта з харчавання слоў у вашай копіі. Паэксперыментуйце з наступнымі тыпамі моцных слоў:

• Тэрміновасць: зараз, хутка, эксклюзіўна, адразу, неадкладна, не прапусціце.
• Прычына-вынік: таму, па, як, таму што.
• Эмоцыі: натхніць, адкрыць, выдатны, арыгінальны, убачыць, убачыць, захаваць.

Акрамя таго, заўсёды ёсць агульныя словы сілы, такія як: зразумець, лепшы, першы, парады, вынікі, выклік і гэтак далей.

Новае ў LinkedIn: рэклама "націсніце для паведамлення".

Навіна: LinkedIn працуе над нечым новым! а менавіта, Рэклама "Націсніце для паведамлення".. 

Як гэта працуе? 

На самай справе вы можаце бачыць гэта як рэкламу ў размове, але з дадатковы ўзровень прыватнасці. Новы інструмент абмену паведамленнямі дазваляе рэкламадаўцам звяртацца да мэтавай аўдыторыі праз іх стужку з дапамогай кнопкі CTA. 

Калі вы націснеце на кнопку, вы павінны спачатку дазволіць ім выкарыстоўваць вашу асабістую інфармацыю для адпраўкі паведамлення ў вашу паштовую скрыню LinkedIn. Спачатку згода, потым дзеянне: як мае быць.

Гэтая новая магчымасць успадкуе перавагі LinkedIn Conversation Ads, але захавае законы аб прыватнасці. Стымуляваць разгляд і канверсія сярод аўдыторый з высокімі намерамі для дасягнення нізкага CPL. У першым квартале 2022 года некалькі партнёраў LinkedIn пачнуць тэсціраванне бэта-функцыі на працягу двух месяцаў і выкажуць нам свае думкі аб тым, як гэта можа быць лепш.