Αναζητάτε εξωγενείς ιδέες για μάρκετινγκ το 2022; Το να βγάζεις χρήματα είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Για να δημιουργήσετε εισόδημα, πρέπει να έχετε μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων από το κόστος σας.
Κάθε επιχείρηση θέλει να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις, αλλά δεν ξέρουν όλοι πώς. Ακολουθούν μερικές από τις πιο καινοτόμες στρατηγικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο μέγιστο των δυνατοτήτων της και ιδέες για αύξηση των πωλήσεων.
1. Ξεκινήστε να πουλάτε ορισμένα από τα προϊόντα σας σε υψηλότερη τιμή.
Το να ρωτήσετε έναν πελάτη εάν θέλει να αυξήσει το μέγεθος της παραγγελίας του είναι ένα παράδειγμα ανοδικής πώλησης. Αυτή η στρατηγική σάς επιτρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας ένα καλύτερο προϊόν από αυτό που σκόπευαν να αποκτήσουν. Η αύξηση των πωλήσεων είναι πιο συμφέρουσα από την απόκτηση ενός καθαρού νέου πελάτη.
Οι δύο πιο σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι:
Ανάπτυξη ενός εύρους τιμών που εξυπηρετεί τους πελάτες σας
Όταν δημιουργείτε μια ανοδική πώληση, έχετε υπόψη σας το αρχικό προϊόν, καθώς θέλετε να συσχετιστούν και τα δύο.
2. Χρησιμοποιήστε το Instagram για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας
Η δημιουργία ενός δικτύου κοινωνικών μέσων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Το Instagram συνδέει τους καταναλωτές με επωνυμίες και έχει 500 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά. Η προσέλκυση των θαυμαστών σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε την πλατφόρμα σας. Αυξήστε τα έσοδά σας συμπεριλαμβάνοντας απευθείας συνδέσμους στις ιστορίες και τις αναρτήσεις σας στο Instagram. Ως αποτέλεσμα αυτού, οι πελάτες θα έχουν γρήγορη πρόσβαση σε πράγματα που εμφανίζονται στις ιστορίες ή τις αναρτήσεις σας.
3. Χαμηλότερα ποσοστά εγκατάλειψης καλαθιού
Κάθε φορά που δεν αγοράζεται το καλάθι ενός πελάτη, χάνετε χρήματα. Σύμφωνα με μελέτες, πάνω από το 60% των καροτσιών αγορών είναι εγκαταλελειμμένα. Μπορείτε να στείλετε ένα email σε υποψήφιους καταναλωτές ενημερώνοντάς τους για το ανοιχτό καλάθι αγορών τους και δελεάζοντάς τους να επιστρέψουν. Μπορείτε να βάλετε εκπτώσεις ή δωρεάν αποστολή σε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν πράγματα.
Τα στατιστικά στοιχεία για την εγκατάλειψη του καλαθιού απεικονίζονται σε ένα γράφημα.
4. Κάντε την ευκολία διαθέσιμη
Εάν ο ιστότοπός σας είναι κακοσχεδιασμένος και είναι δύσκολος στη χρήση, αναμφίβολα θα χάσετε πελάτες. Επιπλέον, ο οργανισμός σας εμφανίζεται αμέσως αναξιόπιστος. Εάν δεν έχετε την τεχνογνωσία να το χειριστείτε μόνοι σας, μπορεί να είναι μια δαπανηρή υπόθεση. Αυτή είναι μια σημαντική επένδυση της εταιρείας γιατί ένας καλά σχεδιασμένος ιστότοπος μπορεί να αυξήσει τα έσοδα.
5. Αλληλεπιδράστε με τους επισκέπτες μέσω ζωντανής συνομιλίας.
Οι ζωντανές συνομιλίες σάς επιτρέπουν να επικοινωνείτε με δυνητικούς καταναλωτές σε πραγματικό χρόνο. Ενώ βρίσκονται στη διαδικασία αγοράς, μπορείτε να αντιμετωπίσετε τυχόν ανησυχίες και να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις μπορεί να έχουν. Αυτή η στρατηγική αυξάνει την πιθανότητα πώλησης στη λιανική, κάνοντας τον επισκέπτη να αισθάνεται σημαντικός.
Ένα στιγμιότυπο οθόνης της σελίδας πληροφοριών πελάτη για το σύστημα ζωντανής συνομιλίας Olark.
6. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου
Μάρκετινγκ Περιεχόμενο είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να οδηγήσετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας. Όταν γράφετε αναρτήσεις ιστολογίου, σεμινάρια και άλλο ενδιαφέρον περιεχόμενο για τον ιστότοπό σας, μπορείτε να διδάξετε και να διασκεδάσετε τους επισκέπτες σας ενώ παράλληλα προωθείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Το περιεχόμενο μπορεί να έχει διάφορες μορφές και θα πρέπει να πειραματιστείτε με όλα αυτά μέχρι να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για τον ιστότοπό σας.
Μια εξαιρετική μήτρα από το Smart Insights παρέχεται παρακάτω για να βοηθήσει στην οπτικοποίηση του τρόπου με τον οποίο κάθε τύπος περιεχομένου έχει μια συναισθηματική ή εμπορική προοπτική που σχετίζεται με αυτόν.
Ένα infographic που απεικονίζει διάφορες μεθόδους μάρκετινγκ περιεχόμενο.
7. Περιλαμβάνει περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC).
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παροχή κοινωνικής απόδειξης (UGC). Οι χρήστες μπορεί να μπουν στον πειρασμό να αγοράσουν τα πράγματά σας εάν αντιληφθούν ότι το κάνουν άλλοι σαν κι αυτούς. Οι διαδικτυακές προτάσεις και κριτικές είναι πιο πιθανό να εμπιστεύονται οι καταναλωτές παρά η ίδια η επωνυμία σας. Η εφαρμογή αυτών των αρχών μάρκετινγκ είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες και να τους πείσετε να αγοράσουν.
Ένα διάγραμμα που απεικονίζει πέντε μορφές περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες
8. Εφαρμογή προγράμματος πίστης
Η επιβράβευση των πελατών σας είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βελτιώσετε τη διατήρηση των πελατών και να αυξήσετε το εισόδημά σας. Οι αυτοματοποιημένες υπενθυμίσεις διασφαλίζουν ότι η επωνυμία σας δεν θα ξεχαστεί, ενώ παράλληλα δίνουν στους ανθρώπους λόγους να αγοράσουν.
Επτά ιδέες προγράμματος αφοσίωσης πελατών απεικονίζονται γραφικά.
9. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα παραπομπής
Ιδέες μάρκετινγκ θα μπορούσε να περιλαμβάνει την ενθάρρυνση των υπαρχόντων πελατών να παραπέμπουν νέους πελάτες στον οργανισμό σας. Μπορείτε να το πετύχετε προσφέροντας συμπληρωματικά προϊόντα ή αποκλειστικές προσφορές. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν σε αυτό το πρόγραμμα παραπομπής είναι να τους δώσετε αυτά τα κίνητρα.
Τα στατιστικά στοιχεία σχετικά με τις παραπομπές πωλήσεων απεικονίζονται σε ένα γράφημα.
10. Διαγωνισμοί
Τα δώρα είναι μια τεχνική για την αγορά μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό, μπορεί να σας ζητηθεί να προωθήσετε την επωνυμία σας στην ιστορία τους στο Instagram ή να μοιραστείτε τη δημοσίευση στο Facebook. Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα νέο κοινό.
11. Συμμετοχή στην Κοινοτική Εργασία
Η ηθική συμπεριφορά και η συμμετοχή σε φιλανθρωπικά έργα θα ήταν αποτελεσματικές μέθοδοι προώθησης ιδεών. Αυτό δείχνει στο κοινό ότι η επωνυμία σας ενδιαφέρεται για τα άτομα γύρω της και μπορεί να δημιουργήσει μια θετική εντύπωση. Αυτό μπορεί να σας δώσει την ευκαιρία να δελεάσετε τους πελάτες να σας υποστηρίξουν.
12. Δώστε προτεραιότητα στις αγορές φιλικές προς τα κινητά.
Η χρήση αγορών μέσω κινητού βοηθά να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν σας. Δεν χρειάζεται σχεδόν καθόλου χρόνος για να αγοράσουν το προϊόν σας χρησιμοποιώντας την κινητή συσκευή τους, επειδή είναι βολικά στην παλάμη των χεριών τους. Αυτό προωθεί τις πωλήσεις.
Τα smartphone και η κινητή τεχνολογία διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην προώθηση του ψηφιακού εμπορίου.
Ως αποτέλεσμα, οι επιχειρήσεις που θέλουν να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες και να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη με τους πελάτες τους πρέπει να διαθέτουν ιστότοπους φιλικούς προς κινητά.
Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές και τεχνικές για να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας λειτουργεί καλά τόσο για χρήστες κινητών όσο και για επιτραπέζιους υπολογιστές.
13. Απασχολήστε ανθρώπους που είναι παθιασμένοι
Η αυτοκινητοποίηση και η αφοσίωση είναι σημαντικοί παράγοντες για τη δημιουργία ενός παραγωγικού εργατικού δυναμικού. Αυτό το προσωπικό θα πρέπει να είναι σε θέση να πείσει έναν πιθανό πελάτη να κάνει μια αγορά στο κατάστημα. Χωρίς καλά εκπαιδευμένους, ενθουσιασμένους και παθιασμένους υπαλλήλους, δεν θα μπορέσετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.
Σε ένα infographic απεικονίζονται στατιστικά στοιχεία για δυσαρεστημένους υπαλλήλους.
14. Δημιουργήστε ένα εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό
Ο κλάδος των πωλήσεων μεταβαίνει σε μια ψηφιακή πλατφόρμα. Είναι κρίσιμο να κατανοήσουμε ότι είναι μια ανθρώπινη σύνδεση, όχι μια τεχνική, που θα εξασφαλίσει τις πωλήσεις. Το να έχετε μια ομάδα με κίνητρα που αισθάνεται σημαντική είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των εσόδων της επωνυμίας σας.
15. Αξιοποίηση των επιστροφών προϊόντων
Μπορείτε να επωφεληθείτε από τις επιστροφές προϊόντων χειρίζοντάς τα σαν να επρόκειτο για πώληση. Η ικανοποίηση του πελάτη σας, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει απώλεια χρημάτων, καλλιεργεί μια συναισθηματική αίσθηση πίστης κάνοντας τον να αισθάνεται ότι εκτιμάται από την επιχείρησή σας. Η εφαρμογή αυτού στον οργανισμό σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πιστή βάση πελατών.
Τα στατιστικά στοιχεία επιστροφής προϊόντων απεικονίζονται σε ένα γράφημα.
16. Βιομηχανικές Συνεργασίες
Η δημιουργία συνεργασιών του κλάδου μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση σε ένα μεγάλο κοινό και επιπλέον πόρους, ενώ διπλασιάζετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Η συμμετοχή σε μια συνεργασία είναι χρήσιμη γιατί σας επιτρέπει να επιτύχετε οργανωτικούς στόχους που δεν θα μπορούσατε να επιτύχετε μόνοι σας.
17. Ελάτε σε επαφή με bloggers και influencers.
Το να δώσετε το προϊόν σας σε bloggers ή influencers είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προωθήσετε το brand σας. Αυτοί οι influencers και οι bloggers μπορούν να προωθήσουν τα προϊόντα σας στο κοινό τους, αυξάνοντας την έκθεσή σας. Αυτό μπορεί να φέρει νέους πιθανούς πελάτες που προηγουμένως δεν γνώριζαν τις προσφορές σας. Εάν έχετε λογαριασμό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο να αναπτυχθεί.
Το παρακάτω infographic εξηγεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του επηρεάζων εμπορία.
Συμπέρασμα
Το είδος του μάρκετινγκ περιεχομένου που χρησιμοποιείτε δεν χρειάζεται να είναι δύσκολο. Χρησιμοποιώντας μερικές από τις παραπάνω προτάσεις, θα είστε σε καλό δρόμο για την ανάπτυξη νέου και ενδιαφέροντος περιεχομένου που θα σας τοποθετήσει μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.
Γίνετε δημιουργικοί με το περιεχόμενό σας, είτε θέλετε να γράψετε κομμάτια ιστολογίου, να δημιουργήσετε βίντεο ή γενικά social media περιεχόμενο, είναι ένας σίγουρος τρόπος για να αυξήσετε την αφοσίωση και να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Pingback:50 τρόποι για να διαφημίσετε τη μικρή σας επιχείρηση - TopTut.com