Τύποι μάρκετινγκ: Επισκόπηση 10 διαφορετικών στρατηγικών μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι ένας διαρκώς μεταβαλλόμενος τομέας και οι επιχειρήσεις συνεχίζουν να βρίσκουν νέους και καλύτερους τρόπους για να εμπορεύονται τον εαυτό τους και τα προϊόντα/υπηρεσίες τους.

Ορισμένες στρατηγικές μάρκετινγκ υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό, ενώ άλλες είναι νέες στη σκηνή και αρχίζουν να ταρακουνούν τα πράγματα.

Είναι το πόσο αποτελεσματικά μπορούν οι επιχειρήσεις να συνδυάσουν αυτές τις τακτικές και να προσαρμοστούν σε νέες που θα ανεβάσουν το μάρκετινγκ τους σε νέα επίπεδα.

Ακολουθεί μια επισκόπηση 10 διαφορετικών τύπων στρατηγικών μάρκετινγκ:

Είδος Μάρκετινγκ	εξήγηση
📱 Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης	Χρησιμοποιεί πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να συνδεθεί με το κοινό-στόχο, να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και να προσελκύσει χρήστες μέσω περιεχομένου, διαφημίσεων και αλληλεπιδράσεων.
📧 Email Marketing	Περιλαμβάνει την αποστολή στοχευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε δυνητικούς πελάτες και πελάτες για να καλλιεργήσουν σχέσεις, να προωθήσουν προϊόντα ή υπηρεσίες και να αυξήσουν τις μετατροπές.
🎥 Video Marketing	Αξιοποιεί το περιεχόμενο βίντεο για να τραβήξει την προσοχή, να πει ιστορίες, να παρουσιάσει προϊόντα και να ψυχαγωγήσει ή να εκπαιδεύσει το κοινό σε διάφορες πλατφόρμες.
📰 Μάρκετινγκ περιεχομένου	Επικεντρώνεται στη δημιουργία και τη διανομή πολύτιμου, σχετικού περιεχομένου για να προσελκύσει και να διατηρήσει ένα σαφώς καθορισμένο κοινό, οδηγώντας τελικά σε κερδοφόρα δράση πελατών.
️ Επηρεάζων Μάρκετινγκ	Συνεργάζεται με άτομα ή προσωπικότητες με επιρροή σε μια συγκεκριμένη θέση για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών στο αφοσιωμένο κοινό τους.
🖥️ Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)	Χρησιμοποιεί πληρωμένη διαφήμιση σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google για την προβολή διαφημίσεων σε χρήστες που αναζητούν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, οδηγώντας στοχευμένη επισκεψιμότητα σε ιστότοπους.
📈 Affiliate Marketing	Περιλαμβάνει συνεργασία με συνδεδεμένες εταιρείες που προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες με αντάλλαγμα μια προμήθεια επί των πωλήσεων που προκύπτουν από τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους.
📻 Μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης	Αλληλεπιδρά με πελάτες μέσω παραδοσιακών καναλιών εκτός σύνδεσης, όπως έντυπα μέσα, άμεσο ταχυδρομείο, διαφημιστικές πινακίδες και εκδηλώσεις για να προσεγγίσει συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία.
📊 Μάρκετινγκ με γνώμονα την ανάλυση	Βασίζεται στην ανάλυση δεδομένων και τις πληροφορίες για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών μάρκετινγκ, την εξατομίκευση των μηνυμάτων και τη βελτίωση της συνολικής απόδοσης με βάση μετρήσιμες μετρήσεις.
🤝 Μάρκετινγκ σχέσεων	Επικεντρώνεται στην οικοδόμηση και διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες με την πάροδο του χρόνου παρέχοντας εξατομικευμένες εμπειρίες, εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και συνεχή επικοινωνία.

1. Εξερχόμενο Μάρκετινγκ

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ, που αναφέρεται επίσης ως παραδοσιακό μάρκετινγκ, ήταν η πιο κοινή προσέγγιση για τις επιχειρήσεις στο παρελθόν.

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ περιλαμβάνει τακτικές όπως ψυχρή κλήση, κρύα αλληλογραφία, τηλεοπτικές διαφημίσεις κ.λπ. Αυτή η στρατηγική έχει συνήθως λιγότερη απόδοση επένδυσης (ROI) λόγω της έλλειψης πλαισίου για τον πελάτη.

Οι άνθρωποι συνήθως δεν αναζητούν την προσφορά του προϊόντος/υπηρεσίας σας ή δεν ζητούν να τους σταλεί το μήνυμά σας. Ως αποτέλεσμα, δεν είναι πιθανό να αναλάβουν δράση ή να μετατραπούν σε δυνητικό πελάτη ή πελάτη.

Τούτου λεχθέντος, αυτή η μέθοδος εξακολουθεί να λειτουργεί για τις εταιρείες και μπορεί να είναι ακόμα βιώσιμη όταν συνδυάζεται με άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ.

2. Εισερχόμενο Μάρκετινγκ

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια σχετικά νέα τακτική που εφαρμόστηκε σε μεγάλο βαθμό από HubSpot. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ βασίζεται στην προσέλκυση επιχειρήσεων με το να είναι χρήσιμο και σχετικό με το κοινό σας αντί να είναι παρεμποδιστικό.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ χρησιμοποιεί τακτικές όπως το email marketing, το μάρκετινγκ περιεχομένου, τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ (PPC) και πολλά άλλα με έμφαση στην προσέλκυση επισκεπτών πίσω στον ιστότοπό σας και τη μετακίνηση σε όλο το το ταξίδι του αγοραστή.

Το ταξίδι του αγοραστή αποτελεί βασική αρχή του εισερχόμενου μάρκετινγκ μαζί με τη μεθοδολογία εισερχόμενου μάρκετινγκ.

Το ταξίδι του αγοραστή αποτελείται από τρία στάδια: Επίγνωση, Εξέταση και Απόφαση. Αυτά αντιπροσωπεύουν τα διαφορετικά στάδια στα οποία βρίσκεται ένας δυνητικός πελάτης ή επικεφαλής και πόσο κοντά βρίσκονται στην αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Η ευαισθητοποίηση είναι το σημείο όπου θα βρίσκεται η πλειοψηφία των ανθρώπων που έρχονται στον ιστότοπό σας. Αυτό είναι όπου ο αγοραστής έχει εντοπίσει ότι έχουν ένα πρόβλημα με το οποίο παλεύουν.

Το επόμενο στάδιο, η εξέταση, είναι όταν ο αγοραστής αναζητά διαφορετικές λύσεις για να λύσει το πρόβλημα με το οποίο παλεύει.

Τέλος, το στάδιο της απόφασης είναι όταν οι αγοραστές έχουν σταθμίσει τις επιλογές τους και είναι έτοιμοι να επιλέξουν μια λύση και να κλείσουν.

Όπως ανέφερα προηγουμένως, κάθε τακτική του εισερχόμενου μάρκετινγκ έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους αγοραστές να περπατήσουν σε αυτό το ταξίδι.

Η μεθοδολογία εισερχόμενου μάρκετινγκ περιλαμβάνει τέσσερις κύριες ενέργειες: Προσέλκυση, Μετατροπή, Κλείσιμο και Απόλαυση όπως βλέπετε στην παραπάνω εικόνα. Αυτό είναι που συνδέει όλες τις διαφορετικές πτυχές του εισερχόμενου μάρκετινγκ μαζί.

Αυτή η μεθοδολογία σάς επιτρέπει να μετατρέψετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ σε επαναλαμβανόμενη διαδικασία και δίνει σκοπό σε οτιδήποτε κάνετε, από το blogging έως τις ροές εργασίας.

3. Διαδικτυακό μάρκετινγκ

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ αναφέρεται σε οποιεσδήποτε στρατηγικές μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιήσει μια επιχείρηση για να προωθηθεί στο Διαδίκτυο.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ, το οποίο μερικές φορές αναφέρεται ως ψηφιακό μάρκετινγκ, είναι ένας όρος που καλύπτει τα πάντα και περιλαμβάνει τακτικές ιστού όπως το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, το blogging και άλλα.

Αυτό γίνεται απαραίτητο για τις επιχειρήσεις σε έναν κόσμο όπου η παρουσία στο διαδίκτυο μπορεί να είναι ζωή ή θάνατος για κάθε δεδομένη εταιρεία.

4. Μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης

Σε αντίθεση με το διαδικτυακό μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης αναφέρεται σε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια επιχείρηση εκτός Διαδικτύου. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ περιέχει περισσότερες από τις παραδοσιακές ή εξερχόμενες τακτικές μάρκετινγκ.

Με το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης, οι επιχειρήσεις θα χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, από στόμα σε στόμα, αλληλογραφία, φυλλάδια και άλλα.

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ δεν έχει σχεδόν την εμβέλεια του διαδικτυακού μάρκετινγκ, αλλά όπως κάθε στρατηγική μάρκετινγκ, μπορεί να εξακολουθεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή ανάλογα με την κατάσταση, ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε και τι προσπαθείτε να επιτύχετε.

5. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα από τα βασικά μέρη του εισερχόμενου μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει blogging, διαδικτυακά σεμινάρια, podcasts, ηλεκτρονικά βιβλία και οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο δημιουργείτε και δημοσιεύετε.

Ο ανταγωνισμός για περιεχόμενο κορυφαίας κατάταξης γίνεται όλο και περισσότερο κόσμος καθώς περισσότερες επιχειρήσεις αναπτύσσουν ένα blog. Ωστόσο, αυτή εξακολουθεί να είναι μια αποτελεσματική προσέγγιση μάρκετινγκ και είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για να αλληλεπιδράσετε με τους δυνητικούς πελάτες και τους πελάτες σας.

6. Marketing Email

Μια άλλη τακτική που εμφανίζεται στην προσέγγιση εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι το email marketing. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η αποστολή και η αυτοματοποίηση των καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τρέχοντες και δυνητικούς πελάτες.

Τα email μπορούν να εξυπηρετήσουν πολλούς διαφορετικούς σκοπούς. Μπορούν να είναι αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνουν την τελευταία σας ανάρτηση ιστολογίου ως μέρος μιας συνδρομής ροών RSS σε όσους έχουν εγγραφεί στο ιστολόγιό σας.

Μπορούν να παρέχουν μια στοχευμένη λίστα με μια ειδική προσφορά ή χρήσιμες πληροφορίες, όπως μια επερχόμενη πώληση ή επιβεβαίωση αγοράς.

Μπορούν να βοηθήσουν στην καλλιέργεια δυνητικών πελατών καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού του αγοραστή ως μέρος μιας ροής εργασιών όπου θα σταλεί ένα αυτοματοποιημένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως αποτέλεσμα ενός συμβάντος ενεργοποίησης ή όταν κάποιος κάνει μια ενέργεια στον ιστότοπό σας και προσφέρει βοήθεια ή περισσότερες πληροφορίες.

Υπάρχουν πολλές χρήσεις των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά ανεξάρτητα από την περίπτωση, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι επιτρέπετε στον χρήστη να εξαιρεθεί ή να καταργήσει την εγγραφή του σε κάθε email που στέλνετε, ώστε να μην επισημαίνεστε ως ανεπιθύμητα.

7. CTA Marketing

Το CTA, ή η παρότρυνση για δράση, το μάρκετινγκ έχει πολλές επικαλύψεις με άλλους τύπους μάρκετινγκ. Όπως μπορείτε να δείτε, οι παροτρύνσεις για δράση χρησιμοποιούνται παντού.

Μια παρότρυνση για δράση είναι μια εικόνα ή ένα κουμπί που τραβά την προσοχή του θεατή και κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο θα τον μεταφέρει σε μια προσφορά περιεχομένου ή μια σελίδα προορισμού.

Τα ιστολόγια είναι πολύ συνηθισμένα για να δείτε παραδείγματα παροτρύνσεων για δράση τόσο εντός της ίδιας της ανάρτησης όσο και κατά μήκος της πλαϊνής γραμμής.

Στην πραγματικότητα, μπορείτε να δείτε παραδείγματα αυτού που χρησιμοποιούνται αυτήν τη στιγμή σε αυτήν τη σελίδα. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσφέρετε αξία στους αναγνώστες σας και να τους κάνετε να κάνουν ένα άμεσο επόμενο βήμα εκτελώντας μια ενέργεια όπως η λήψη μιας προσφοράς περιεχομένου ή ο προγραμματισμός μιας διαβούλευσης.

8. Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης

Υπήρξε μια εποχή που το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης αναφερόταν τόσο στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης όσο και στη διαφήμιση αναζήτησης επί πληρωμή.

Στις μέρες μας, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης αναφέρεται απλώς στο τελευταίο. Αυτός ο όρος συνήθως εναλλάσσεται με διαφήμιση πληρωμένης αναζήτησης ή διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ.

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης δίνει στις εταιρείες την ευκαιρία να κερδίσουν εμφανίσεις και επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους για αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών για τις οποίες ενδέχεται να μην είχαν κατατάξει διαφορετικά.

Μπορείτε να πληρώσετε για να διαφημίσετε την ιστοσελίδα σας για μια δεδομένη αναζήτηση λέξης-κλειδιού και στη συνέχεια να πληρώσετε για κάθε κλικ στον ιστότοπό σας.

Αυτό μπορεί να δείξει μεγάλη απόδοση επένδυσης (ROI), καθώς πληρώνετε μόνο για κλικ στον ιστότοπό σας και εάν κάποιος δεν κάνει κλικ, τότε δεν πληρώνετε.

Ωστόσο, όσο υψηλότερες είναι οι εμφανίσεις του αποτελέσματος αναζήτησης και όσο πιο δύσκολη είναι η κατάταξη για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή φράση, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος ανά κλικ (CPC).

9. Κοινωνικό Μάρκετινγκ ΜΜΕ

Τα social media είναι μια πλατφόρμα που συνεχώς μεγαλώνει. Απλώς δείτε την επιτυχία που είχαν και συνεχίζουν να έχουν εφαρμογές όπως το Facebook και το Twitter.

Ως αποτέλεσμα, το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι σχετικά νέο σε σύγκριση με άλλα είδη μάρκετινγκ. Ωστόσο, αυτή είναι μια πλατφόρμα στην οποία κάθε επιχείρηση θα πρέπει να βρίσκεται αν δεν είναι ήδη.

Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπει να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας και να προσεγγίζετε νέα άτομα εκτός του κοινού σας σε τακτική βάση. Για να μην αναφέρουμε πόσο ωφέλιμη μπορεί να είναι η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Μπορείτε να εκτελέσετε διαφημιστικές καμπάνιες όπως η ενίσχυση μιας ανάρτησης ή μιας προσφοράς στο Facebook ή η προώθηση ενός tweet στο Twitter. Αυτό θα βάλει την ανάρτησή σας στα μάτια χιλιάδων ατόμων με βάση τα κριτήρια που ορίζετε είτε κατά τοποθεσία είτε βάσει δημογραφικών στοιχείων.

Υπάρχουν πολλές επιλογές προσαρμογής για αυτούς τους τύπους διαφημίσεων και μπορούν να σας επιτρέψουν να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε ένα κοινό-στόχο προσεγγίζοντας παράλληλα νέα άτομα.

10. Μάρκετινγκ εκδηλώσεων

Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων είναι μια πρακτική όπου οι επιχειρήσεις θα φιλοξενούν και θα χρησιμοποιούν εκδηλώσεις για τη δικτύωση και τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Μπορείτε να δείτε παραδείγματα αυτού όλο το χρόνο. Πάρτε για παράδειγμα το ετήσιο εισερχόμενο συνέδριο του HubSpot. Αυτό προσελκύει εισερχόμενους επαγγελματίες του μάρκετινγκ από όλο τον χρόνο κάθε χρόνο που θέλουν να περάσουν μερικές μέρες δικτυώνοντας και συλλέγοντας πληροφορίες από άλλους εμπόρους και επιχειρήσεις.

Το να έχετε το όνομα της επιχείρησής σας πίσω από μια εκδήλωση ως οικοδεσπότης μπορεί να επηρεάσει θετικά την επωνυμία σας κάνοντας το όνομά σας εκεί έξω και γνωστό. Ανάλογα με το σκοπό της εκδήλωσης, μπορεί να σας απεικονίσει ως ηγέτη της σκέψης στον κλάδο σας ή ως υποστηρικτή ενός καλού σκοπού.

Κλείσιμο:

Αυτά είναι μόνο 10 από τα πολλά διαφορετικά είδη μάρκετινγκ. Ωστόσο, αυτά είναι 10 από τα πιο διαδεδομένα που μπορείτε να δείτε επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν τακτικά.

Υπάρχουν κάποια είδη μάρκετινγκ ήλπισες να δεις επιλεγμένα ή επεκταμένα σε περισσότερα; Ενημερώστε με στα σχόλια και φροντίστε να δείτε μερικές από τις άλλες αναρτήσεις ιστολογίου μας για περισσότερες συμβουλές και πληροφορίες.

Άρθρο από Νικ Ράινερι