Cada negocio presta mucha atención e invierte varios recursos para generar leads. En palabras simples, cada cliente potencial tiene el potencial de convertirse en una venta. Esta “venta” es lo que puede considerarse el alma de cualquier negocio.
Esto es especialmente cierto de Negocios B2B que siempre necesitan tener un embudo de ventas viable. Durante mucho tiempo, los especialistas en marketing han intentado crear el programa ideal de generación de leads.
Todo de un formulario de varios pasos en una página de destino a una campaña de marketing por correo electrónico bien ejecutada puede ser una herramienta de generación de leads. Sin embargo, lo que funciona mejor suele ser específico de una industria y depende en gran medida de la optimización que se realice.
En este artículo, analizaremos siete consejos principales que ayudarán a las empresas a aumentar sus ventas con herramientas de generación de leads.
Empezando por lo básico: ¿Qué es un “cliente potencial”?
Es posible que haya completado formularios para pruebas de manejo, calculadoras de EMI, etc. en algún momento de su vida, ¿verdad? ¿Qué sucede cuando expresa interés en un producto o servicio por primera vez?
Inmediatamente después de haber completado el formulario, recibirá una llamada telefónica de la empresa solicitándole que explique la naturaleza de su consulta. ¡Esto contrasta con una llamada en frío surgida de la nada, en la que ni siquiera has expresado interés en primer lugar!
En palabras muy simples, un cliente potencial para una empresa es un individuo o cualquier otra empresa que ha mostrado o mostrado algún interés en aprovechar un producto o servicio.
Para una empresa, hacer un seguimiento de la misma puede significar un objetivo de ventas potencial. Es por eso que las marcas ejecutan campañas en las redes sociales y en los motores de búsqueda que lo dirigen a una página de destino dedicada. Usted completa su información de contacto y la marca obtiene su ventaja.
Lista de 7 consejos para aumentar sus ventas con herramientas de generación de leads
1 – Sea directo en su llamado a la acción (CTA)
Ningún otro proverbio es tan apropiado como no andarse con rodeos cuando se trata de generación de leads. Es por eso que los expertos señalan que el CTA de tu campaña principal debe ser simple, claro y directo. No pida a los clientes potenciales que han visitado la página de destino que hagan varias cosas. Mantener un enfoque único ofrece los mejores resultados para la generación de leads.
2 – Muestre la propuesta de valor
No cometa el error de presentar su producto o servicio como la propuesta "héroe". Más bien, sus mensajes deben mostrar cómo los clientes serán el verdadero "héroe" cuando aprovechen su producto o servicio. No deje de resaltar lo que hay para el cliente. Obsequios, ofertas y descuentos en reservas de hotel, por ejemplo, son la propuesta de valor que buscas.
3 – Cree contenido simple que sea bien recibido
El contenido de la página de generación de leads no tiene por qué ser complicado. Tiene que ser sencillo y optimizado para que la gente no se confunda. Desea que la máxima cantidad de personas comprendan lo que está escrito y lo que se transmite en la página de generación de leads. Esto incluye los detalles que solicita en los formularios de las páginas.
4 – Utilice formularios de varios pasos en lugar de formularios web
Los especialistas en marketing parecen haber ganado el premio gordo en lo que respecta a los formularios de varios pasos. Estos formularios no son los formularios web estándar. Más bien, son formularios interactivos, atractivos y que han demostrado ofrecer una tasa de conversión mucho mayor. Con cosas como barras de progreso y infografias simples, puede hacer que los clientes potenciales se sientan entusiasmados al completar los formularios.
5 – No ignore el marketing por correo electrónico para la generación de leads
Sí, Campañas de emailing ¡Funciona a lo grande incluso en 2021! Debe comprender que este puede ser el punto de partida para conectarse con los clientes, llevarlos a una página de destino y completar el formulario final. En términos de ROI, el marketing por correo electrónico todavía supera a todo, desde anuncios en motores de búsqueda hasta campañas de marketing en redes sociales.
6 – Céntrate en el diseño y optimización de tu Landing Page
¿Sabías que el 70% de todas las llegadas a una página de destino se realizan a través de un dispositivo móvil? Esto significa que es necesario concentrarse en la capacidad de respuesta y la optimización. Tener un diseño atractivo pero simple es un excelente punto de partida. De hecho, la experiencia UI y UX juega un papel importante a la hora de determinar las tasas de retención y rebote en las campañas de generación de leads.
7 – Tenga una opción de chat en su página de generación de leads
Muchas empresas tienden a utilizar la página de inicio de su sitio web o la página de contacto para generar clientes potenciales. Sin embargo, incluso cuando crea que ha cubierto todas las preguntas probables de la página, es posible que los clientes tengan aún algunas más. Los chatbots pueden ayudar a iniciar conversaciones e imitar la experiencia de un representante de la empresa en la vida real.
Resumen Final
Seguir los consejos anteriores le ayudará a optimizar su campañas de generación de leads y ayudar con las ventas. Si bien pensar en una campaña de generación de leads parece bastante fácil, hay más de lo que parece. Si bien es necesario ceñirse a lo básico, también es necesario complementarlo con las soluciones tecnológicas más innovadoras que se ofrecen.
Sobre el Autor
Shahid Shahmiri es un especialista en marketing digital de profesión. Ayuda a las empresas en línea a crecer con tácticas de marketing inteligentes para lograr mejores ventas y clientes potenciales. Está apasionadamente enfocado e impulsado a hacer crecer negocios en línea y puede gestionar el proceso de marketing y generación de leads con tácticas y experimentos probados. Shahid es responsable de analizar marketing, SEO, crecimiento y lidiar con todos los canales promocionales y de medios.