Tere tulemast maailma digitaalne omandamisturundus, kus saate oma digi kaudu edukalt veebis kliente hankida turunduskampaaniad. Interneti levikuga klientide hankimine veebis on muutunud tänapäeva ärimaailma turunduse oluliseks elemendiks. Selles artiklis uurime 10 olulist klientide hankimise tehnikad mis aitab teil digitaalse turunduse maailmas alustada. Need tehnikad hõlmavad digitaalse reklaami, Juhtiv põlvkond, konversiooni optimeerimine, ja palju muud. Lõpuks on teil maailmast kindel arusaam digitaalne omandamisturundus ja vajalikud strateegiad, mida endasse lisada turunduskampaaniad. Alustame!
Digitaalse omandamisturunduse mõistmine
Enne sukeldumist klientide hankimise tehnikad, on oluline mõista, mida digitaalne omandamisturundus on kõik umbes. Lihtsamalt öeldes viitab digitaalne omandamisturundus potentsiaalsete klientide hankimise strateegiatele ja protsessidele veebis erinevate vahendite kaudu digitaalsed turunduskanalid. Selle eesmärk on meelitada ja kaasata sihtrühmi, genereerida müügivihjeid ja suurendada müüki.
Interneti kaudu klientide hankimine hõlmab erinevaid digitaalse turunduse strateegiad, sealhulgas otsingumootori optimeerimine (SEO), sotsiaalmeedia turundus, meiliturundus, mõjutaja muu hulgas turundus ja tasuline reklaam. Iga tehnika mängib olulist rolli klientide hankimisel veebis erinevatel digitaalplatvormidel potentsiaalsete vaatajaskondade sihtimise, ligimeelitamise ja nendega kaasamise kaudu.
Tõhus digitaalse turunduse strateegiad, kui seda rakendatakse paralleelselt, võib see aidata ettevõtetel jõuda oma sihtrühmani ja sellega suhelda, suurendada veebisaidi liikluseja muuta müügivihjed klientideks. Järgmistes jaotistes käsitleme kõiki neid strateegiaid ja seda, kuidas need aitavad teil saavutada oma klientide hankimise eesmärke.
Sihtrühma määratlemine
Internetis klientide tõhusaks hankimiseks peate määratlema oma sihtrühma. Oma vaatajaskonna vajaduste, eelistuste ja käitumise tundmine on võtmetähtsusega oma turundustegevuse kohandamiseks ja asjakohase sisu pakkumiseks, mis neile resoneerib. Esimene samm on viia läbi põhjalik turu-uuring, analüüsides demograafilisi, psühhograafilisi ja muid asjakohaseid andmeid, et saada ülevaade oma vaatajaskonnast.
Kasutama klientide hankimise tehnikad näiteks uuringud, fookusgrupid ja sotsiaalmeedia analüüs, et mõista, mis motiveerib teie vaatajaskonda ostma, millised on nende huvid ja valupunktid ning kus nad veebis aega veedavad. Kui teil on oma sihtrühma põhjalik profiil, saate välja töötada turundustegelase, kes esindab teie ideaalset klienti.
Sihtrühma üksikasjalik mõistmine annab teavet teie kõigi aspektide kohta digitaalse turunduse strateegiad, sisu loomisest platvormi valikuni, Juhtiv põlvkondja konversiooni optimeerimine. Rääkides otse oma vaatajaskonna vajadustest ja motivatsioonist, saate luua tugeva sideme, kasvatada usaldust ja lõpuks suurendada müüki.
Põneva sisu loomine
Kui tegemist on digitaalse turunduse strateegiad, on köitva sisu loomine sihtrühma meelitamiseks ja kaasamiseks hädavajalik. Teie sisu võib olla mitmel kujul, näiteks ajaveebipostitused, sotsiaalmeedia värskendused, videod, podcastid, ja veel. Pelgalt sisu loomisest aga ei piisa. Peate selle optimeerima Juhtiv põlvkond. Siin on mõned viisid, kuidas seda teha.
Tuvastage oma sihtrühm
Esimene samm köitva sisu loomisel on oma sihtrühma tuvastamine. Mõistes oma vaatajaskonna vajadusi, eelistusi ja käitumist, saate oma sisu nende huvidele vastavaks kohandada. See võib kaasa tuua suurema seotuse ja rohkem müügivihjeid. Näiteks kui müüte spordiseadmeid, on teie sihtrühm tõenäoliselt huvitatud tervisest ja heaolust. Saate luua selle teema ümber sisu, mis teie vaatajaskonna jaoks on köitev.
Looge köitvaid pealkirju
Sinu pealkirjad on esimene asi, mida teie vaatajaskond näeb, ja nad võivad teie sisu vastu huvi tekitada või katkestada. Seetõttu on ülioluline luua köitvaid ja tähelepanu köitvaid pealkirju, mis meelitavad teie vaatajaskonda klõpsama ja rohkem lugema. Põnevuse ja kiireloomulisuse tunde tekitamiseks kasutage jõusõnu, nagu "avasta", "tõestatud" või "lõplik".
Kasutage pilkupüüdvaid visuaale
Pilt on väärt tuhat sõna ja see kehtib eriti digimaailmas. Kvaliteetsete visuaalide (nt piltide ja videote) kasutamine võib teie sisu täiustada ja muuta selle sihtrühmale atraktiivsemaks. Samuti võib see lõhkuda pikki tekstiplokke ja hoida teie vaatajaskonda kaasatuna. Siiski on oluline optimeerida oma visuaale, et laadimine oleks kiirem, vastasel juhul võivad need teie veebisaiti aeglustada.
Kaasake üleskutsed tegevusele
Teie sisu ei tohiks olla ainult informatiivne; see peaks julgustama ka teie publikut tegutsema. Siin tulevadki sisse kutsed tegevusele. Kutse tegevusele on viip, mis julgustab külastajaid tegema konkreetseid toiminguid, näiteks tellima teie meililoendi või registreeruma tasuta prooviperioodiks. Veenduge, et teie üleskutsed tegevusele oleksid selged ja lühikesed.
Andke väärtus
Lõppkokkuvõttes peaks teie sisu pakkuma teie vaatajaskonnale väärtust. See peaks olema hariv, meelelahutuslik või lahendama külastajate jaoks probleeme. Pakkudes väärtust, kinnitate end oma tööstusharu autoriteedina ja loote oma publiku usaldust. See võib pikemas perspektiivis tuua kaasa rohkem müügivihjeid ja konversioone.
Sotsiaalmeedia platvormide kasutamine
Sotsiaalmeedia platvormid on ühed kõige tõhusamad digitaalsed turunduskanalid klientide hankimiseks. Miljardite aktiivsete kasutajatega pakuvad Facebook, Twitter, LinkedIn ja muud populaarsed platvormid laialdast ulatust, et reklaamida teie kaubamärki, suhelda sihtrühmaga ja lõpuks edendada. veebisaidi liikluse ja müügivihjeid genereerida.
Sotsiaalmeedia platvormide edukaks kasutamiseks peate põhjalikult mõistma oma sihtrühma demograafiat, käitumist ja eelistusi, mis võimaldab teil kohandada oma sisu ja turundustegevust nende vajadustega. Järjepidev postitamine ja vaatajaskonnaga suhtlemine kommentaaride, otsesõnumite ja muu suhtluse kaudu võib aidata arendada suhteid ja luua usaldust, mis muudab müügivihjete klientideks muutmise lihtsamaks.
Teine tõhus klientide hankimise tehnika on teie vaatajaskonna huvidele ja eelistustele suunatud sotsiaalmeedia reklaamikampaaniate läbiviimine. Luues köitvat reklaamisisu ja optimeerides oma eelarvet maksimaalse investeeringutasuvuse saavutamiseks, saate sihitud sotsiaalmeediakanalite kaudu tõhusalt suurendada oma bränditeadlikkust ja luua müügivihjeid.
| Sotsiaalse meedia platvorm | Kuu aktiivsed kasutajad | Demograafia |
|---|---|---|
| 2.8 miljardit | Lai valik vanuseid, soosid ja huvisid | |
| puperdama | 330 miljonit | Noorem publik, huvi uudiste ja päevakajaliste sündmuste vastu |
| 740 miljonit | Professionaalne võrgustik, B2B turundus |
Nagu näete, on igal sotsiaalmeediaplatvormil oma ainulaadne vaatajaskond ja demograafia, mistõttu on oluline kohandada oma turundustegevust iga üksiku kanali jaoks. Ärge kartke katsetada erinevate sisuvormingute ja reklaamistrateegiatega, et leida see, mis teie brändi ja vaatajaskonna jaoks kõige paremini sobib.
Kui kasutate sotsiaalmeedia platvorme klientide hankimiseks tõhusalt, saate oluliselt suurendada oma veebisaidi liikluse, looge müügivihjeid ja lõpuks kasvatage oma ettevõtet.
SEO tehnikate rakendamine
Kui soovite oma veebisaidi liiklust suurendada ja konversioonimäärasid parandada, on otsingumootori optimeerimine (SEO) teie digitaalse turunduse strateegiate jaoks kohustuslik. Õigete lehe- ja leheväliste tehnikate abil saate oma veebisaiti tõhusalt optimeerida, et tagada parem nähtavus otsingumootori tulemustes.
Alustage märksõnauuringuga, et tuvastada oma veebisaidi ja sisu jaoks asjakohased ja suure liiklusega märksõnad. Järgmisena optimeerige oma veebisaidi metasildid, pealkirjad ja sisu, et need märksõnad loomulikult kaasata ja otsingumootorite jaoks asjakohasust suurendada. Kaaluge oma veebisaidil ajaveebi jaotist, et avaldada regulaarselt SEO-le keskendunud sisu, mis köidab teie sihtrühma ja meelitab teie saidile tagasilinke.
| Leheküljel olevad SEO tehnikad | Lehevälised SEO tehnikad |
|---|---|
| Metasiltide optimeerimine (pealkiri, kirjeldus, märksõnad) | Kvaliteetsete tagasilinkide loomine oma veebisaidile |
| Asjakohaste pealkirjade ja alampealkirjade kasutamine oma sisus | Jagatava sisu loomine, mis meelitab tagasi linke |
| Piltide ja muu meedia optimeerimine ALT-märgendite abil | ettevõtete kataloogide kirjed, nt Google'i minu ettevõte |
| Saidiplaani loomine otsingumootoritele roomamiseks | Sotsiaalmeedia kaasamine ja jagamine |
Ärge unustage oma SEO toimivust pidevalt jälgida ja analüüsida selliste tööriistade nagu Google Analytics abil. Jälgige oma veebisaidi otsingumootori paremusjärjestust asjakohaste märksõnade jaoks, jälgige liikluse allikaid ja mõõtke konversioonimäärasid, et tuvastada valdkonnad, mida tuleks parandada. Õige SEO strateegia ja pidevate optimeerimispüüdlustega saate suurendada oma ettevõtte veebisaidi liiklust ja konversioone.
Tasulise reklaami kasutamine
Kui otsite koheseid tulemusi, on tasuline reklaam õige tee. Digitaalne reklaam pakub suurepäraseid võimalusi konkreetsete sihtrühmade sihtimiseks ja klientide hankimiseks.
Mõned populaarsed reklaamiplatvormid hõlmavad Google Adsi ja sotsiaalmeedia reklaame Facebookis ja Instagramis. Tõhusate reklaamikampaaniate loomiseks peate arvestama oma vaatajaskonna, sõnumite ja eelarvega.
Mõelge oma vaatajaskonnale
Sihtrühma mõistmine on edukate reklaamikampaaniate loomisel ülioluline. Mõelge nende demograafilistele andmetele, huvidele ja käitumisele, et tagada teie reklaamide resonants neile.
Looge köitvaid sõnumeid
Teie sõnum peaks olema teie sihtrühma jaoks kaasahaarav, kaasahaarav ja asjakohane. Kasutage pilkupüüdvaid visuaale ja kopeerige, mis tõstab esile teie ainulaadse väärtuspakkumise.
Optimeerige oma eelarvet
Reklaamikuludest maksimumi saamiseks peate investeeringutasuvuse maksimeerimiseks optimeerima oma eelarvet. Kaaluge erinevate reklaamivormingute ja sihtimisvalikute A/B testimist, et tuvastada kõige paremini toimivad reklaamid ja jaotada oma eelarve vastavalt sellele.
| Plusse | Miinused |
|---|---|
| Pakub üksikasjalikke sihtimisvalikuid konkreetsete vaatajaskondadeni jõudmiseks | Kui seda õigesti ei optimeerita, võib see olla kulukas |
| Vahetu tulemus ja kiire mõju | Reklaami väsimine või reklaami madal asjakohasus võivad toimivust mõjutada |
| Kampaaniate optimeerimiseks saate hõlpsalt jälgida ja mõõta toimivust | Võib olla konkurentsivõimeline ja nõuda edu säilitamiseks pidevat optimeerimist |
Tasuliste reklaamide lisamine oma turunduskampaaniad võib aidata kaasa klientide hankimisele ja aidata teil saavutada oma ärieesmärke. Arvestades oma vaatajaskonda, optimeerides oma sõnumeid ja jaotades oma eelarve tõhusalt, saate edukate reklaamikampaaniate käitamiseks hästi hakkama.
Meiliturundus ja müügivihjete kasvatamine
Kui otsite võimsat viisi müügivihjete hankimiseks ja kasvatamiseks, on meiliturundus õige tee. Huvitatud potentsiaalsete klientide e-posti loendi koostades saate saata sihitud sõnumeid, mis julgustavad konversioone, veebisaitide külastusi ja üldist seotust. Oma meiliturunduse jõupingutuste maksimaalseks kasutamiseks järgige neid müügivihjete genereerimise ja klientide hankimise tehnikad:
- Segmenteerige oma meililoend: Kampaaniate isikupärastamiseks ja sihtimiseks jagage oma meililoend klientide huvide, demograafilise teabe või käitumise alusel segmentideks.
- Looge mõjuvaid pakkumisi: Potentsiaalsete klientide liitumiste ja konversioonide motiveerimiseks kasutage juhtmagneteid, nagu tasuta e-raamatud, kontrollnimekirjad või veebiseminarid.
- Käsitlege köitvaid teemaridasid: Kasutage isikupärastatud intrigeerivaid teemaridu, et julgustada oma meiliturunduse kampaaniates avamisi ja klikke.
- Juhtide kasvatamise automatiseerimine: Seadistage automatiseeritud meilitöövood, mis reageerivad kasutaja käitumisele sihitud sõnumitega, mis julgustavad müügivihjeid kasvatama.
- Mobiili jaoks optimeerimine: Veenduge, et teie meilid oleksid mobiilseadmete jaoks optimeeritud, et suurendada juurdepääsetavust ja kampaaniatele reageerimist.
Neid digitaalse turunduse strateegiaid järgides saate e-turundust kasutada müügivihjete genereerimiseks ja uute klientide tõhusaks kasvatamiseks.
Mõjutajate turunduse võimendamine
Kui soovite lühikese ajaga suurt mõju avaldada, on mõjuturundus õige tee. Tehes koostööd inimestega, kellel on sotsiaalmeedias ja muudel platvormidel palju jälgijaid, saate kiiresti oma nime uutele potentsiaalsetele klientidele levitada.
Mõjurturunduse võti on leida õiged inimesed, kellega koostööd teha. Otsige mõjutajaid, kellel on teie brändi ja vaatajaskonnaga tugev side ning kes on valmis teiega kampaanias koostööd tegema. Võimalike koostööpartneritega ühenduse loomiseks saate kasutada ka mõjuturgusid, nagu AspireIQ ja FameBit.
Mõjutajatega töötades on oluline luua autentne partnerlus, mis ühtib teie brändi väärtustega. See tähendab mitte ainult mõjutajate leidmist, kellel on teie brändiga tugev side, vaid ka koostööd nendega, et luua sisu, mis tundub loomulik ja ehtne. See võib aidata luua potentsiaalsete klientidega usaldust ja suurendada teie brändi nähtavust nende võrgustike kaudu.
Mõjutajate turundust võimendades saate kasutada sotsiaalse tõendi võimet ja luua tugeva sideme oma sihtrühmaga. Kaaluge mõjutajaturunduse kaasamist oma digitaalse turunduse strateegiatesse, et aidata hankida uusi kliente ja kasvatada oma äri.
Taassihtimiskampaaniate rakendamine
Kas olete kunagi külastanud mõnda veebisaiti, lahkunud ostu sooritamata ja näinud hiljem selle veebisaidi reklaami? See on teie jaoks uuesti sihtimine. Resihtimiskampaaniad võimaldavad teil veebisaidi külastajaid uuesti kaasata kes on teie toodete või teenuste vastu huvi tundnud. Sihtides seda vaatajaskonda asjakohaste reklaamidega, saate nad oma veebisaidile tagasi tuua, suurendada eduka konversiooni tõenäosust ja lõpuks maksimeerida oma jõupingutusi reklaamimisel.
Eduka taassihtimiskampaania rakendamiseks peaksite:
- Valige uuesti sihtimise platvorm: Saadaval on mitu ümbersihtimisplatvormi, nagu AdRoll, Google AdWords ja Perfect Audience. Valige platvorm, mis vastab kõige paremini teie vajadustele ja eelarvele.
- Määratlege sihtrühm: Piirake oma vaatajaskonda nendeni, kes on teie toodete või teenuste vastu huvi üles näidanud, näiteks need, kes on külastanud teie tootelehti või lisanud üksusi oma ostukorvi.
- Looge köitvaid reklaame: Teie reklaamid peaksid olema visuaalselt atraktiivsed, teie vaatajaskonna jaoks asjakohased ja sisaldama selget kutset tegevusele (CTA).
- Optimeeri konversioonide jaoks: Testige erinevaid reklaamivariatsioone, sihtlehti ja CTA-sid, et näha, mis teie vaatajaskonnale kõige paremini sobib. Kasuta konversiooni optimeerimine strateegiad, mis parandavad teie võimalusi muuta vaatajaskond, keda te uuesti sihite.
Ümbersihtimiskampaaniad võivad olla tõhus viis kasutajate veebisaidile tagasi toomiseks ja nende klientideks muutmiseks. Õigete strateegiate ja tööriistadega saate luua köitvaid reklaame, mis köidavad teie vaatajaskonna tähelepanu ja viivad lõpuks eduka konversioonini.
Tulemuste analüüsimine ja optimeerimine
Kui olete digitaalse turunduse strateegiad ja klientide hankimise tehnikad rakendanud, on oluline analüüsida ja optimeerida oma jõupingutusi, et saavutada paremaid tulemusi pikemas perspektiivis.
Saate kasutada jälgimis- ja analüüsitööriistu, et koguda andmeid oma veebisaidi toimivuse, müügivihjete genereerimise, reklaamikampaaniate, meiliturunduse ja sotsiaalmeedia kohta. Neid andmeid tõlgendades saate teha teadlikke otsuseid oma kampaaniate optimeerimise ja paremate tulemuste saavutamise kohta.
Mõned peamised mõõdikud, mida peaksite jälgima, on järgmised:
- Veebisaidi liiklus
- Konversioonimäärad
- Kulu müügivihje kohta
- Kliendi eluea väärtus
- Investeeringutasuvus
Neid mõõdikuid silmas pidades võite alustada katsetamist erinevate digitaalse turunduse tehnikate ja kampaaniatega. Oma tulemusi võrreldes ja andmeid analüüsides saate kindlaks teha, millised strateegiad töötavad kõige paremini, ja optimeerida oma jõupingutusi vastavalt.
Pidage meeles, et digiturundus on pidev protsess ning aja jooksul paremate tulemuste saavutamiseks peate oma jõupingutusi pidevalt analüüsima ja optimeerima.
Järeldus
Nüüd, kui olete õppinud tundma 10 digitaalse omandamisturunduse põhitehnikat, saate neid oma kliendibaasi ja veebis kohaloleku suurendamiseks rakendada. Mõistes oma sihtrühma ja luues köitvat sisu, võimendades sotsiaalmeedia platvorme, kasutades SEO tehnikaid, tasulist reklaami, meiliturundust, mõjutajaturundust, kampaaniaid uuesti sihtides ning pidevalt analüüsides ja optimeerides oma tulemusi, saate saavutada paremaid kliente ja suurendada oma ettevõtte kasvu. .
Pidage meeles, et digitaalne omandamisturundus on pidevalt arenev maastik, nii et katsetage ja katsetage erinevaid strateegiaid, et näha, mis teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobib. Olles kursis viimaste trendide ja tehnikatega, saate püsida konkurentidest ees ja saavutada pikaajalist edu.
Seega alustage kohe ja rakendage neid klientide hankimise tehnikaid, et viia oma ettevõte järgmisele tasemele!