LinkedIni vestlusreklaamid on kadunud, mis nüüd saab?

LinkedIni vestlusreklaamid LinkedIn tutvustas neid 2020. aastal vastuseks nihkele isikupärasema, üks-ühele turunduse poole. Ideaalne veebisaitide külastamiseks ja müügivihjete genereerimiseks. 

Kahjuks ei ole alates eelmisest kuust EL-is enam vestlusreklaame võimalik esitada, kuna eraelu puutumatuse seadusandlus. Eelkõige B2B ettevõtted, kes kasutasid vestlusreklaame müügivihjete genereerimiseks, tunnevad seda oma rahakotis. 

Selgitan, kuidas saate 2022. aastal oma LinkedIn Adsi strateegiat edasi arendada ilma, et kulud kontrolli alt väljuksid. Tõstan ka loori nurga, sest LinkedIn töötab asendustöö kallal.

Vestlusreklaamide kaotatud väärtus

Lühidalt öeldes tagasid LinkedIni vestlusreklaamid, et vestlus privaatsõnumite vahekaardil oli täielikult automatiseeritud. Sarnaselt vestlusroboti tööriistaga loote adressaadi jaoks vestlusvoo erinevatele kutsetele tegevusele. Nagu näiteks a plii genereerimise vorm, väline link ja voo järgmine sõnum. Täiustatud isikupärastamine suurendas CTR-i (klikkimise määr), madal saatmise hindja lõpuks vähendatud plii maksumus.

Kuna voos on müügivihje genereerimise vormid, mis on ainus alternatiiv, ei paista tulevik kuigi helge, eks? Pole päris tõsi, kui teete seda õigesti! Kulude suurenemise ja LinkedIni kampaaniate efektiivsuse vähenemise vältimiseks on vaja uut strateegiat. Ja ma aitan teid selles allolevate näpunäidetega.

Hoidke A/B-testimisega müügivihje hind madalal.

Asjakohasus on võti. Teie LinkedInis 2022. aasta müügivihjete genereerimise strateegia eesmärk peaks olema luua teie sihtrühmale kõige asjakohasem sõnum. Millised on A/B-testimise fookuspunktid?

• Kasutage oma eelist. Kuigi LinkedIn vestlusreklaamid pole enam võimalikud, saate siiski kasutada sihtrühma statistikat. Klikikäitumise põhjal saate siiski näha, millised funktsioonid, ametinimetused, ettevõtted ja tööstusharud näitasid teie vestlusreklaamide vastu kõige rohkem huvi. Seega peaksite kindlasti kasutama seda teavet oma huvides, et muuta oma sihtrühma sihtimine teravamaks.
• Hüppa välja. Testige oma reklaami tehnilisi andmeid. Proovige LinkedInis standardse rõhtpaigutusvormingu asemel kasutada 1:1 või 4:5 vormingut. Pöörake kerimisrulli tähelepanu sissetallatud rajalt kõrvale kaldudes. Näiteks Instagram Story formaat.
• Räägi lugu. Testige müügivihjete genereerimiseks reklaami suurustega (pildid ja karussell). Kas teie sihtrühm eelistaks ühte tabavat pilti või oleksite pigem karusselli või video abil oma loosse kaasatud? Videomaki säilitamiseks veenduge, et teie video ei kestaks kauem kui 30 sekundit (vaatamiskonversiooni määr, suhtarv video täielikuks vaatamiseks, toim.) kõrge.
• Sukelduge sihtrühma. Tõenäoliselt loete seda sageli, kuid tunnete oma sihtrühmale väga kaasa. Mis köidab teie lugejas huvi: valge raamatu või e-raamatu allalaadimine? E-raamat on sageli kergema ja mängulisema kujundusega ning sisaldab vähem formaalset keelt. Valgel paberil on sageli ametlik ettevõtte ülesehitus ja see on kirjutatud professionaalses kõnepruugis. Väike sõnade erinevus jätab juba hoopis teistsuguse mulje! Mingi A/B testimise põhjus siis.

Lisavõimalused

Müügivihje uuesti turundamine

Endiselt on mõned eelmiste kampaaniate müügivihje vormid täitmata, ilma et te isegi märkaksite. Uuesti turundamine aitab neid inimesi veenda ja võita soojasid müügivihjeid. Olge sihtimisega tõhus ja ärge otsige liigselt uusi inimesi.

Looge uuesti sihtivat vaatajaskonda „Igaüks, kes avas teie müügivihje vormi” ja lisage see kampaaniasse. Järgmisena looge vaatajaskond „ainult teie müügivihje vormi esitanud inimesed” ja välistage nad kampaaniast.

Tark käik!

Võimsussõnade teisendamine

Lõppkokkuvõttes on loomulikult teie kavatsus lasta oma sihtrühmal teatud toiminguid teha. Sa teed seda koos võimsõnad teie eksemplaris. Katsetage järgmist tüüpi jõusõnu:

• Kiireloomulisus: kohe, kiire, eksklusiivne, kohe, kohe, ära jäta seda kasutamata.
• Põhjus-tagajärg: seepärast, poolt, kuidas, sest.
• Emotsioonid: inspireerida, avastada, tähelepanuväärne, originaalne, näha, näha, salvestada.

Lisaks on alati olemas üldised jõusõnad, näiteks: mõista, parim, esimene, näpunäited, tulemused, väljakutse jne.

Uus LinkedInis: sõnumi saatmiseks klõpsatavad reklaamid

Uudised: LinkedIn töötab millegi uue kallal! Nimelt, Sõnumi saatmiseks klõpsatavad reklaamid. 

Kuidas see toimib? 

Tegelikult näete seda vestlusreklaamidena, kuid koos privaatsuse lisakiht. Uus sõnumsidetööriist võimaldab reklaamijatel CTA-nupu abil oma voo kaudu sihtrühmani jõuda. 

Kui klõpsate nuppu, peate esmalt lubama neil kasutada teie isikuandmeid teie LinkedIni postkasti sõnumi saatmiseks. Kõigepealt nõusolek, siis tegu: nii nagu peab.

See uus võimalus pärandaks LinkedIni vestlusreklaamide eelised, kuid austaks privaatsusseadusi. Stimuleerige kaalutlemine ja konversioon suure kavatsusega vaatajaskondade seas, et saavutada madal CPL. 2022. aasta esimeses kvartalis hakkavad mõned LinkedIni partnerid beetafunktsiooni kaheks kuuks testima ja annavad meile oma mõtteid, kuidas see võiks olla parem.