Tervetuloa maailmaan digitaalinen hankintamarkkinointi, jossa voit onnistuneesti hankkia asiakkaita verkossa digitaalisellasi markkinointikampanjoita. Internetin nousun myötä online-asiakashankinta on tullut olennainen osa markkinointia nykypäivän yritysmaailmassa. Tässä artikkelissa tutkimme 10 olennaista asiakkaiden hankintatekniikat jotka auttavat sinua pääsemään alkuun digitaalisen markkinoinnin maailmassa. Näitä tekniikoita ovat mm digitaalinen mainonta, johtaa sukupolvi, muunnoksen optimointi, ja paljon enemmän. Lopulta sinulla on vankka käsitys maailmasta digitaalinen hankintamarkkinointi ja tarvittavat strategiat sisällytettäväksi markkinointikampanjoita. Aloitetaan!
Digitaalisen hankintamarkkinoinnin ymmärtäminen
Ennen sukeltamista asiakkaiden hankintatekniikat, on tärkeää ymmärtää mitä digitaalinen hankintamarkkinointi on kyse. Yksinkertaisesti sanottuna digitaalisella hankintamarkkinoinnilla tarkoitetaan strategioita ja prosesseja, joilla hankitaan potentiaalisia asiakkaita verkosta erilaisten kautta digitaalisia markkinointikanavia. Sen tavoitteena on houkutella ja sitouttaa kohdeyleisöjä, luoda liidejä ja kasvattaa myyntiä.
Online-asiakashankinta sisältää erilaisia digitaalisen markkinoinnin strategiatmukaan lukien hakukoneoptimointi (SEO), sosiaalisen median markkinointi, sähköpostimarkkinointi, vaikuttaja markkinointi ja maksettu mainonta mm. Jokaisella tekniikalla on tärkeä rooli asiakkaiden hankkimisessa verkossa kohdistamalla, houkuttelemalla ja sitouttamalla potentiaalisia yleisöjä eri digitaalisilla alustoilla.
Tehokas digitaalisen markkinoinnin strategiat, kun sitä käytetään rinnakkain, se voi auttaa yrityksiä tavoittamaan kohdeyleisönsä ja sitoutumaan siihen, lisääntymään verkkosivustojen liikenneja muuntaa liideistä asiakkaita. Seuraavissa osioissa sukeltamme syvälle jokaiseen näistä strategioista ja siitä, kuinka ne voivat auttaa sinua saavuttamaan asiakashankintatavoitteesi.
Kohdeyleisön määrittäminen
Jotta voit hankkia asiakkaita tehokkaasti verkossa, sinun on määritettävä kohdeyleisösi. Yleisösi tarpeiden, mieltymysten ja käytösten tunteminen on avainasemassa räätälöidäksesi markkinointitoimiasi ja toimitessasi heidän kanssaan resonoivaa sisältöä. Ensimmäinen askel on tehdä perusteellinen markkinatutkimus ja analysoida demografisia tietoja, psykografisia tietoja ja muita asiaankuuluvia tietoja saadaksesi näkemyksiä yleisöstäsi.
Käyttää asiakkaiden hankintatekniikat kuten kyselyt, fokusryhmät ja sosiaalisen median analytiikka, jotta ymmärrät, mikä motivoi yleisöäsi ostamaan, mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteet ja kipukohdat ja missä he viettävät aikaansa verkossa. Kun sinulla on kattava kohdeyleisöprofiili, voit kehittää markkinointihenkilön, joka edustaa ihanteellista asiakastasi.
Kohdeyleisösi yksityiskohtainen ymmärtäminen auttaa sinua kaikin puolin digitaalisen markkinoinnin strategiatsisällön luomisesta alustan valintaan, johtaa sukupolvija muunnoksen optimointi. Puhumalla suoraan yleisösi tarpeista ja motivaatioista voit luoda vahvan yhteyden, kasvattaa luottamusta ja lopulta kasvattaa myyntiä.
Kiinnostavan sisällön luominen
Kun se tulee digitaalisen markkinoinnin strategiat, houkuttelevan sisällön luominen on välttämätöntä kohdeyleisön houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi. Sisältösi voi tulla monessa muodossa, kuten blogitekstejä, sosiaalisen median päivityksiä, videoita, podcasteja, ja enemmän. Pelkkä sisällön luominen ei kuitenkaan riitä. Sinun on optimoitava se johtaa sukupolvi. Tässä on joitain tapoja tehdä se:
Tunnista kohdeyleisösi
Ensimmäinen askel houkuttelevan sisällön luomisessa on kohdeyleisösi tunnistaminen. Kun ymmärrät yleisösi tarpeet, mieltymykset ja käyttäytymisen, voit räätälöidä sisältösi heidän kiinnostuksensa mukaan. Tämä voi lisätä sitoutumista ja lisää liidejä. Jos esimerkiksi myyt kuntolaitteita, kohdeyleisösi on todennäköisesti kiinnostunut terveydestä ja hyvinvoinnista. Voit luoda teeman ympärille sisältöä, joka kiinnostaa yleisöäsi.
Luo kiinnostavia otsikoita
Sinun pääotsikot ovat ensimmäinen asia, jonka yleisösi näkee, ja he voivat herättää tai katkaista kiinnostuksensa sisältöösi. Siksi on erittäin tärkeää luoda kiinnostavia, huomiota herättäviä otsikoita, jotka houkuttelevat yleisösi napsauttamaan ja lukemaan lisää. Käytä voimasanoja, kuten "löydä", "todistettu" tai "lopullinen", luodaksesi jännityksen ja kiireellisyyden tunteen.
Käytä katseenvangitsijaa
Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, ja se on erityisen totta digitaalisessa maailmassa. Laadukkaiden visuaalien, kuten kuvien ja videoiden, käyttö voi parantaa sisältöäsi ja tehdä siitä houkuttelevampaa kohdeyleisöllesi. Se voi myös hajottaa pitkiä tekstilohkoja ja pitää yleisösi kiinnostuneena. On kuitenkin tärkeää optimoida visuaalisi nopeuttamaan latausaikoja, tai muuten ne voivat hidastaa verkkosivustoasi.
Sisällytä toimintakehotukset
Sisällösi ei pitäisi olla vain informatiivista; sen pitäisi myös rohkaista yleisöäsi toimiin. Siinä toimintakehotukset tulevat esiin. Toimintakehotus on kehote, joka kannustaa kävijöitä tekemään tiettyjä toimia, kuten tilaamaan sähköpostiluettelosi tai rekisteröitymään ilmaiseen kokeiluun. Varmista, että toimintakehotukset ovat selkeitä ja ytimekkäitä.
Anna arvo
Viime kädessä sisältösi tulee tarjota arvoa yleisöllesi. Sen pitäisi olla opettavainen, viihdyttävä tai ratkaiseva ongelma vierailijoille. Tarjoamalla arvoa vahvistat itsesi auktoriteetiksi alallasi ja rakennat luottamusta yleisösi kanssa. Tämä voi pitkällä aikavälillä johtaa lisää liidejä ja tuloksia.
Sosiaalisen median alustojen hyödyntäminen
Sosiaalisen median alustat ovat tehokkaimpia digitaaliset markkinointikanavat asiakkaiden hankintaa varten. Miljardien aktiivisten käyttäjien ansiosta Facebook, Twitter, LinkedIn ja muut suositut alustat tarjoavat laajan kattavuuden mainostaaksesi brändiäsi, sitouttaaksesi kohdeyleisösi ja viime kädessä ajaaksesi. verkkosivustojen liikenne ja luoda liidejä.
Jotta voit hyödyntää sosiaalisen median alustoja menestyksekkäästi, sinun on ymmärrettävä perusteellisesti kohdeyleisösi demografiset tiedot, käyttäytyminen ja mieltymykset, jotta voit räätälöidä sisältösi ja markkinointitoimesi heidän tarpeidensa mukaan. Johdonmukainen julkaisujen julkaiseminen ja yleisösi kanssakäyminen kommenttien, suorien viestien ja muun vuorovaikutuksen avulla voi auttaa rakentamaan suhteita ja rakentamaan luottamusta, mikä helpottaa liidien muuntamista asiakkaiksi.
Toinen tehokas asiakashankintatekniikka on toteuttaa sosiaalisen median mainoskampanjoita, jotka on kohdistettu yleisösi kiinnostuksen kohteiden ja mieltymysten mukaan. Luomalla houkuttelevaa mainossisältöä ja optimoimalla budjettisi maksimaalisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin saavuttamiseksi voit tehokkaasti lisätä bränditietoisuuttasi ja saada liidejä kohdistettujen sosiaalisen median kanavien kautta.
| Sosiaalisen median foorumi | Kuukausittaiset aktiiviset käyttäjät | Väestötiedot |
|---|---|---|
| 2.8 miljardia | Laaja valikoima iät, sukupuolet ja kiinnostuksen kohteet | |
| 330 euroa | Nuorempi yleisö, kiinnostus uutisiin ja ajankohtaisiin tapahtumiin | |
| 740 euroa | Ammattimainen verkostoituminen, B2B-markkinointi |
Kuten näet, jokaisella sosiaalisen median alustalla on oma ainutlaatuinen yleisönsä ja väestötietonsa, minkä vuoksi on tärkeää räätälöidä markkinointitoimesi kullekin yksittäiselle kanavalle. Älä pelkää kokeilla erilaisia sisältömuotoja ja mainosstrategioita löytääksesi sen, mikä sopii parhaiten brändillesi ja yleisöllesi.
Hyödyntämällä sosiaalisen median alustoja tehokkaasti asiakashankinnassa voit kasvattaa merkittävästi verkkosivustojen liikenne, luoda liidejä ja viime kädessä kasvattaa liiketoimintaasi.
SEO-tekniikoiden käyttöönotto
Jos haluat lisätä verkkosivustosi liikennettä ja parantaa tulosprosentteja, hakukoneoptimointi (SEO) on digitaalisen markkinointistrategiasi välttämättömyys. Oikeilla sivulla ja sivun ulkopuolisilla tekniikoilla voit optimoida verkkosivustosi tehokkaasti parantaaksesi näkyvyyttä hakukoneiden tuloksissa.
Aloita avainsanatutkimuksella löytääksesi osuvia ja paljon liikennettä tuottavia avainsanoja verkkosivustollesi ja sisällöllesi. Optimoi seuraavaksi verkkosivustosi sisällönkuvauskentät, otsikot ja sisältö sisällyttämään nämä avainsanat luonnollisesti ja lisäämään osuvuutta hakukoneille. Harkitse blogiosion käyttöönottoa verkkosivustollasi julkaistaksesi säännöllisesti SEO-painotteista sisältöä, joka houkuttelee kohdeyleisöäsi ja houkuttelee käänteisiä linkkejä sivustollesi.
| Sivulla olevat SEO-tekniikat | Sivun ulkopuoliset SEO-tekniikat |
|---|---|
| Sisällönkuvauskenttien optimointi (otsikko, kuvaus, avainsanat) | Luo laadukkaita käänteisiä linkkejä verkkosivustollesi |
| Käytä sisällössäsi osuvia otsikoita ja alaotsikoita | Luoda jaettavaa sisältöä, joka houkuttelee käänteisiä linkkejä |
| Kuvien ja muun median optimointi ALT-tunnisteilla | Yrityshakemistotiedot, kuten Google My Business |
| Sivukartan luominen hakukoneiden indeksoitavaksi | Osallistuminen ja jakaminen sosiaalisessa mediassa |
Muista seurata ja analysoida SEO-suorituskykyäsi jatkuvasti Google Analyticsin kaltaisten työkalujen avulla. Seuraa verkkosivustosi hakukonesijoituksia osuvien avainsanojen suhteen, seuraa liikenteen lähteitä ja mittaa tulosprosentteja löytääksesi parannettavia alueita. Oikealla hakukoneoptimointistrategialla ja jatkuvilla optimoinnilla voit saada lisää verkkosivuston liikennettä ja konversioita yrityksellesi.
Maksullisen mainoksen hyödyntäminen
Jos etsit välittömiä tuloksia, maksullinen mainonta on oikea tapa. Digitaalinen mainonta tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet kohdistaa tietyille yleisöille ja edistää asiakkaiden hankintaa.
Joitakin suosittuja mainosalustoja ovat Google Ads ja sosiaalisen median mainokset Facebookissa ja Instagramissa. Jotta voit luoda tehokkaita mainoskampanjoita, sinun on otettava huomioon yleisösi, viestisi ja budjettisi.
Harkitse yleisösi
Kohdeyleisösi ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää onnistuneiden mainoskampanjoiden luomisessa. Harkitse heidän väestötietojaan, kiinnostuksen kohteitaan ja käyttäytymistään varmistaaksesi, että mainoksesi resonoivat heidän kanssaan.
Luo houkuttelevia viestejä
Viestisi tulee olla houkuttelevaa, mukaansatempaavaa ja osuvaa kohdeyleisösi kannalta. Käytä katseenvangitsijaa visuaalisesti ja kopioi, joka korostaa ainutlaatuista arvolupaustasi.
Optimoi budjettisi
Jotta saat kaiken irti mainoskuluistasi, sinun on optimoitava budjettisi sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimoimiseksi. Harkitse eri mainosmuotojen ja kohdistusvaihtoehtojen A/B-testausta, jotta voit tunnistaa tehokkaimmat mainokset ja jakaa budjettisi sen mukaan.
| Plussat | MIINUKSET |
|---|---|
| Tarjoaa tarkkoja kohdistusvaihtoehtoja tietyn yleisön tavoittamiseksi | Voi olla kallista, jos sitä ei optimoida oikein |
| Välittömät tulokset ja nopea vaikutus | Mainoksen väsymys tai alhainen mainoksen osuvuus voivat vaikuttaa tehokkuuteen |
| Seuraa ja mittaa tehokkuutta helposti kampanjoiden optimoimiseksi | Voi olla kilpailukykyinen ja vaatia jatkuvaa optimointia menestyksen ylläpitämiseksi |
Maksullisen mainonnan sisällyttäminen yritykseesi markkinointikampanjoita voi edistää asiakkaiden hankintaa ja auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi. Ottamalla huomioon yleisösi, optimoimalla viestisi ja jakamalla budjettisi tehokkaasti, olet hyvällä tiellä menestyksekkäiden mainoskampanjoiden toteuttamiseen.
Sähköpostimarkkinointi ja liidien hoito
Jos etsit tehokasta tapaa hankkia ja kasvattaa liidejä, sähköpostimarkkinointi on oikea tapa edetä. Luomalla sähköpostiluettelon kiinnostuneista asiakkaista voit lähettää kohdistettuja viestejä, jotka kannustavat konversioihin, verkkosivustokäyntiin ja yleiseen sitoutumiseen. Jotta saat kaiken irti sähköpostimarkkinoinnistasi, seuraa näitä liidien luomista ja asiakkaiden hankintatekniikat:
- Segmentoi sähköpostilistasi: Jaa sähköpostiluettelosi segmentteihin asiakkaiden kiinnostuksen kohteiden, väestötietojen tai käyttäytymisen perusteella, jotta voit personoida ja kohdistaa kampanjoitasi.
- Luo houkuttelevia tarjouksia: Käytä johtomagneetteja, kuten ilmaisia sähköisiä kirjoja, tarkistuslistoja tai webinaareja, motivoidaksesi mahdollisia asiakkaita osallistumaan ja tekemään tuloksia.
- Käsityön kiinnostavat aiheet: Käytä henkilökohtaisia, kiehtovia aiherivejä kannustaaksesi avauksia ja napsautuksia sähköpostimarkkinointikampanjoissasi.
- Automatisoi liidien hoito: Määritä automaattisia sähköpostityönkulkuja, jotka vastaavat käyttäjien käyttäytymiseen kohdistetuilla viesteillä, jotka kannustavat liidien välittämiseen.
- Optimoi mobiililaitteille: Varmista, että sähköpostisi on optimoitu mobiililaitteille, jotta voit parantaa kampanjoidesi käytettävyyttä ja reagointikykyä.
Seuraamalla näitä digitaalisen markkinoinnin strategioita voit käyttää sähköpostimarkkinointia liidien luomiseen ja uusien asiakkaiden kasvattamiseen tehokkaasti.
Vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen
Jos haluat tehdä suuren vaikutuksen lyhyessä ajassa, vaikuttajamarkkinointi on oikea tapa. Tekemällä yhteistyötä ihmisten kanssa, joilla on paljon seuraajia sosiaalisessa mediassa ja muilla alustoilla, voit saada nimesi nopeasti uusille potentiaalisille asiakkaille.
Vaikuttajamarkkinoinnin avain on löytää oikeat ihmiset, joiden kanssa työskennellä. Etsi vaikuttajia, joilla on vahva yhteys brändiisi ja yleisöösi ja jotka ovat valmiita tekemään yhteistyötä kanssasi kampanjassa. Voit myös käyttää vaikuttajamarkkinapaikkoja, kuten AspireIQ:ta ja FameBitiä, yhteydenpitoon mahdollisten yhteistyökumppaneiden kanssa.
Kun työskentelet vaikuttajien kanssa, on tärkeää rakentaa aito kumppanuus, joka on linjassa brändisi arvojen kanssa. Tämä ei tarkoita vain vaikuttajien löytämistä, joilla on vahva yhteys brändiisi, vaan myös yhteistyötä heidän kanssaan luodakseen sisältöä, joka tuntuu luonnolliselta ja aidolta. Tämä voi auttaa rakentamaan luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa ja lisäämään brändisi näkyvyyttä heidän verkostoissaan.
Hyödyntämällä vaikuttajamarkkinointia voit hyödyntää sosiaalisen todisteen voimaa ja luoda vahvan yhteyden kohdeyleisösi. Harkitse vaikuttajamarkkinoinnin sisällyttämistä digitaaliseen markkinointistrategiaasi, jotta voit hankkia uusia asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaasi.
Uudelleenkohdistuskampanjoiden toteuttaminen
Oletko koskaan käynyt verkkosivustolla, jättänyt ostoksia tekemättä ja nähnyt sivuston mainoksen myöhemmin? Se on uudelleenkohdistamista sinulle. Uudelleenkohdistuskampanjoiden avulla voit sitouttaa sivuston vierailijat uudelleen jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan. Kohdistamalla tähän yleisöön osuvilla mainoksilla voit tuoda heidät takaisin verkkosivustollesi, lisätä onnistuneen tuloksen mahdollisuuksia ja viime kädessä maksimoida mainontaponnistelusi.
Jotta voit toteuttaa onnistuneen uudelleenkohdistuskampanjan, sinun tulee:
- Valitse uudelleenkohdistusalusta: Saatavilla on useita uudelleenkohdistusalustoja, kuten AdRoll, Google AdWords ja Perfect Audience. Valitse tarpeisiisi ja budjettiisi parhaiten sopiva alusta.
- Määrittele yleisö: Rajoita yleisösi niihin, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteistasi tai palveluistasi, kuten niihin, jotka ovat vierailleet tuotesivuillasi tai lisänneet tuotteita ostoskoriinsa.
- Luo houkuttelevia mainoksia: Mainostesi tulee olla visuaalisesti houkuttelevia, osuvia yleisöllesi, ja niissä on oltava selkeä toimintakehotus (CTA).
- Optimoi konversioille: Testaa erilaisia mainosmuunnelmia, aloitussivuja ja toimintakehotuksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yleisöllesi. Käyttää muunnoksen optimointi strategioita, joiden avulla voit parantaa mahdollisuuksiasi saada uudelleen kohdistamasi yleisö.
Uudelleenkohdistuskampanjat voivat olla tehokas tapa tuoda käyttäjät takaisin verkkosivustollesi ja muuntaa heistä asiakkaita. Oikeilla strategioilla ja työkaluilla voit luoda kiinnostavia mainoksia, jotka kiinnittävät yleisösi huomion ja johtavat lopulta onnistuneeseen tulokseen.
Tulosten analysointi ja optimointi
Kun olet ottanut käyttöön digitaalisen markkinoinnin strategiat ja asiakashankintatekniikat, on tärkeää analysoida ja optimoida pyrkimyksesi parempien tulosten saavuttamiseksi pitkällä aikavälillä.
Voit käyttää seuranta- ja analytiikkatyökaluja kerätäksesi tietoja verkkosivustosi tehokkuudesta, liidien luomisesta, mainoskampanjoista, sähköpostimarkkinoinnista ja sosiaalisen median toimista. Tulkimalla näitä tietoja voit tehdä perusteltuja päätöksiä kampanjoidesi optimoinnista ja parempien tulosten saavuttamisesta.
Joitakin tärkeitä mittareita, joita sinun tulee seurata, ovat:
- Verkkosivuston liikenne
- Muuntokurssit
- Hinta per liidi
- Asiakkaan elinajan arvo
- Sijoitetun pääoman tuotto
Nämä mittarit huomioon ottaen voit alkaa kokeilla erilaisia digitaalisen markkinoinnin tekniikoita ja kampanjoita. Vertaamalla tuloksiasi ja analysoimalla tietoja voit määrittää, mitkä strategiat toimivat parhaiten, ja optimoida ponnistelusi sen mukaisesti.
Muista, että digitaalinen markkinointi on jatkuva prosessi, ja sinun on jatkuvasti analysoitava ja optimoitava pyrkimyksiäsi saavuttaa parempia tuloksia ajan mittaan.
Yhteenveto
Nyt kun olet oppinut digitaalisen hankintamarkkinoinnin 10 keskeisestä tekniikasta, voit ottaa ne käyttöön asiakaskuntasi ja online-näkyvyyden kasvattamiseksi. Ymmärtämällä kohdeyleisösi ja luomalla kiinnostavaa sisältöä, hyödyntämällä sosiaalisen median alustoja, hyödyntämällä SEO-tekniikoita, maksettua mainontaa, sähköpostimarkkinointia, vaikuttajamarkkinointia, uudelleenkohdistamalla kampanjoita sekä jatkuvasti analysoimalla ja optimoimalla tuloksiasi voit saavuttaa parempia asiakashankintoja ja lisätä yrityksesi kasvua. .
Muista, että digitaalinen hankintamarkkinointi on jatkuvasti kehittyvä maisema, joten jatka erilaisten strategioiden kokeilua ja testaamista nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi. Pysymällä ajan tasalla uusimpien trendien ja tekniikoiden kanssa voit pysyä kilpailijoiden edellä ja saavuttaa pitkäaikaista menestystä.
Joten aloita nyt ja ota nämä asiakashankintatekniikat yrityksesi uudelle tasolle!