Les entreprises locales sont confrontées à une concurrence toujours aussi rude.
Selon le Administration des petites entreprises, il existe environ 28 millions d'entreprises aux États-Unis, en concurrence non seulement entre elles mais aussi avec de plus grandes entreprises qui auront toujours plus d'argent à dépenser en publicité et en promotions.
C’est pourquoi, pour survivre, les petites entreprises doivent être plus astucieuses que jamais pour trouver des moyens de promouvoir leur entreprise qui leur fournissent un flux continu de nouveaux clients.
Heureusement, les progrès technologiques permettent aux entreprises d’atteindre des publics qui étaient inaccessibles il y a seulement quelques décennies. La combinaison d’approches marketing nouvelles et anciennes peut aider les petites entreprises à atteindre leur public cible et à se tailler une place même dans les niches les plus compétitives.
Pour vous aider à démarrer, voici cinq façons que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui pour promouvoir votre entreprise et Augmentation des ventes.
Utiliser les médias sociaux
Les médias sociaux sont un mot à la mode dans le monde des affaires et il y a une bonne raison à cela : s’ils sont utilisés correctement, ils donnent d’excellents résultats. Avoir une présence sur Facebook et Twitter peut vous aider à engager votre public cible et à atteindre des clients qui autrement ne connaîtraient jamais votre existence.
De plus, les médias sociaux permettent de créer des conversations autour de votre marque et offrent un support client plus personnalisé sans avoir besoin d’énormes ressources.
Écouter les conversations de votre public sur les réseaux sociaux peut également aider à mieux comprendre ses problèmes et à proposer de meilleures solutions. Et si vous créez du contenu engageant autour de votre marque, cela peut vous aider à développer une audience qui sera fidèle à votre marque pour les années à venir.
Soyez visible sur les moteurs de recherche
Selon Google, quatre personnes sur cinq utilisent les moteurs de recherche pour rechercher une entreprise locale. Cela signifie que si vous n’êtes pas visible en ligne, votre entreprise pourrait tout aussi bien ne pas exister aux yeux d’environ 80 % de vos prospects potentiels.
Désormais, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas à payer des milliers de dollars à une agence de référencement pour rendre votre entreprise visible en ligne.
En fait, il existe des mesures simples que vous pouvez prendre dès aujourd’hui pour faire apparaître votre entreprise dans les recherches pertinentes sur Google et d’autres moteurs de recherche sans vous ruiner.
La première étape, et la plus simple, que vous puissiez faire est d'inscrire votre entreprise dans les annuaires d'entreprises en ligne les plus populaires tels que Yelp ou les Pages Jaunes. Cela ne prend que quelques minutes et fera apparaître votre entreprise dans les moteurs de recherche chaque fois que quelqu'un recherchera des services dans votre région.
Une autre étape essentielle consiste à revendiquer votre entreprise sur le Google Mu Business. Si vous le configurez correctement et suivez les recommandations de Google, vous pouvez même devenir l’un des meilleurs endroits à apparaître sur Google Maps.
S'impliquer dans la communauté
Désormais, vous n’avez plus nécessairement besoin de devenir spécialiste du marketing Internet à plein temps pour gagner de nouveaux prospects : les efforts concrets sont tout aussi importants, surtout lorsque vous êtes une entreprise locale.
Un excellent moyen de vous assurer d'avoir toujours des clients fidèles est de vous ancrer dans la communauté locale. Si vous établissez des relations dans votre région et devenez l'option locale incontournable pour vos services, vous n'aurez peut-être même pas besoin de beaucoup de publicité et pourriez faites en sorte que de nombreux clients viennent à vous de manière organique. Certaines entreprises locales y parviennent sans même essayer et n’ont jamais à se soucier de leur promotion.
Mais tout le monde n'a pas cette chance.
Si vous souhaitez maximiser vos chances de réussite, vous devez faire un effort pour vous engager auprès de la communauté locale – vous pouvez organiser des événements communautaires, parrainer des programmes locaux pour les jeunes ou aider des organisations à but non lucratif.
Montrer que vous vous souciez du quartier peut faire de votre entreprise une partie intégrante de la communauté et consolider votre place au-dessus de toute concurrence.
Utilisez la publicité à l’ancienne pour diffuser votre message
Certaines méthodes publicitaires sont tout aussi efficaces aujourd’hui qu’elles l’étaient il y a un siècle. Par exemple, l’utilisation de brochures et de dépliants informatifs et attrayants peut être un excellent moyen d’informer la communauté locale de votre entreprise et d’augmenter immédiatement les ventes.
Et aujourd’hui, il est plus facile que jamais de trouver des modèles étonnants de dépliants pliés pour le marketing qui font passer votre message et mettent en valeur vos promotions. Les dépliants peuvent être relativement peu coûteux à produire et à distribuer, et ils contiennent beaucoup d'espace pour fournir de nombreuses informations sur votre entreprise.
N'oubliez pas de prendre le temps de faire en sorte que votre matériel promotionnel corresponde aux attentes de votre clientèle cible et de mettre l'accent sur les avantages qui sont importants pour eux. Si vous souhaitez promouvoir l'utilisation de dépliants mais que votre budget est limité, vous pouvez toujours vous associer à une autre entreprise et organiser une promotion ensemble, réduisant ainsi les coûts.
Maintenant, vous ne devriez probablement pas créer de coentreprises avec vos concurrents directs, mais les promotions avec des entreprises qui complètent vos services ou ciblent un public similaire peuvent être très efficaces.