9 stratégies pour commercialiser votre boutique de commerce électronique avec du contenu vidéo

Près de 90 % des spécialistes du marketing utilisent les vidéos comme outils marketing pour plusieurs raisons.

La première est la suivante : 85 % des internautes américains regardent du contenu vidéo chaque mois sur leurs appareils. Deuxièmement, plus de la moitié des consommateurs exigent davantage de contenu vidéo de la part de leurs marques préférées, entre autres.

Il existe un certain lot d'acheteurs potentiels et d'opportunités de vente qui vous attendent dès que possible !

Faites-le avec ces huit façons stratégiques de commercialiser votre boutique en ligne avec du contenu vidéo.

1. Démontrez comment utiliser votre produit.

Montrez à vos clients comment configurer et utiliser votre produit. 

Cela indique à vos clients dans quelle mesure ils peuvent l'utiliser et maximiser les fonctionnalités pour de meilleurs résultats, les convainquant d'acheter plus facilement. 

Des vidéos démonstratives montrent également aux spectateurs la manière appropriée d’utiliser et d’entretenir votre produit en fonction de sa conception.

Par exemple, Britax enseigne aux clients comment attacher les sangles du harnais de leur Advocate Clicktight siège auto au joug du produit.

De plus, produisez des vidéos de démonstration complémentaires sur l’installation et le dépannage de votre produit. Précisez les problèmes et les moyens de résoudre chacun d’eux.

Si vous proposez des applications ou des logiciels en tant que service (SaaS) tels que Logiciel de ressources humaines (RH), publiez des vidéos courtes mais complètes de dépannage afin de résoudre les problèmes courants. 

Vous pouvez même créer une série de mini-vidéos prouvant la durabilité ou la capacité de votre article.

Cela ajoute de la valeur à vos vidéos de démonstration et les incite à consommer davantage de votre contenu vidéo, augmentant ainsi votre trafic, votre engagement client et vos ventes potentielles.

2. Associez-vous à des influenceurs.

40 % des acheteurs achètent un article après avoir vu des influenceurs l'utiliser sur les réseaux sociaux. Cela prouve à quel point influenceur Le marketing est l’une des stratégies de marketing de commerce électronique les plus efficaces.

Associez-vous à des influenceurs de votre niche pour présenter votre produit via des avis d'utilisateurs, des recommandations, des vidéos de déballage, etc.

Trouvez les bons influenceurs avec des outils tels que Heepsy.

Tapez votre secteur d'activité, dites : "mode.» Une fois que l’outil donne des résultats, cliquez sur l’un d’entre eux pour afficher le profil de l’influenceur, qui ressemble à ceci :

Heepsy présente ensuite divers détails, comme le nombre de followers de l’influenceur. Il rapporte également les mesures de performances, les coordonnées et autres séparément.

Tirez parti des vidéos d'influence pour élargir la notoriété de votre marque, votre portée client et augmenter vos ventes potentielles.

Conseil supplémentaire : vous pouvez acheter Comptes Instagram avec de nombreux abonnés établis sur Social Tradia pour soutenir vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux tout en économisant du temps, de l'énergie et de l'argent. 

3. Allez en direct sur les réseaux sociaux.

Plus de 80% des audiences préférez regarder les diffusions en direct des marques plutôt que de lire leurs articles de blog, ce qui fait des vidéos en direct l'un des meilleurs moyens de promouvoir vos offres.

Engager votre public en temps réel vous permet d'atteindre des téléspectateurs ciblés, d'attirer leur attention et de créer un sentiment d'urgence pour agir. 

Faites la promotion de vos contenus, offres commerciales, activités, etc., en les diffusant en direct sur vos plateformes de réseaux sociaux.

Par exemple, si vous avez une page Facebook, lancez-la en direct en cliquant sur En ligne sous la case « Créer un message ».

Facebook vous mène à une page distincte avec des options et des paramètres pour votre diffusion en direct, tels que l'intégration de la vidéo, la possibilité de revenir en arrière, la restriction des commentaires, etc.

Vous pouvez même choisir de passer en direct immédiatement et programmer l'événement, entre autres.

Les vidéos en direct peuvent vous aider à accroître l'engagement du public et générer du trafic de haute qualité vers votre page de destination, boostant vos conversions. 

4. Présentez des témoignages de clients et des histoires de réussite.

Plus de 70% des consommateurs affirment que les avis positifs renforcent leur confiance dans une marque. 

Cela dit, persuadez vos prospects d’essayer votre produit en présentant des vidéos de témoignages.

Tirez parti de certaines des plateformes de commerce électronique les plus simples qui vous permettent de présenter des témoignages vidéo de clients ou de les intégrer facilement sur votre site Web. 

bioClarité, par exemple, présente une histoire de Jules Hunt, qui dirige un blog sur un style de vie conscient, Om et la ville.

Notez que le blog de Jules correspond à la philosophie des soins de la peau propres et verts de bioClarity. Comme bioClarity, renforcez votre crédibilité en présentant des histoires de clients engagés dans des niches pertinentes.

Cette tactique fonctionne également bien lorsque vous proposez des services tels que le spa et les massages, les cours en ligne, les technologies SaaS, les programmes de certification pour lancer une carrière de coach, etc. comment acheter des articles de blog avec facilité. 

5. Partagez des astuces de vie.

Partagez des trucs et astuces liés à votre secteur qui peuvent aider les clients à économiser des ressources et à améliorer leur style de vie. 

Vous pouvez même inciter les aspirants entrepreneurs de votre public à commencer à gérer une boutique en ligne en partageant quelques astuces et meilleurs conseils par vidéo.     

Cela constitue un ajout précieux à vos produits, motivant vos acheteurs à consommer encore plus votre contenu.

Toilettage Birchbox, par exemple, les actions 4 astuces de Cologne pour sentir encore mieux : 

Il démontre ensuite chaque étape, comme ceci :

Si vous avez déjà créé du contenu fondamental tel que des guides pratiques détaillés, produisez des versions plus courtes dans ce format vidéo. 

En créant des vidéos de life hack comme celles-ci, vous pouvez proposer des solutions pertinentes et réelles qui permettent aux clients de revenir sur votre site ou votre canal social.

6. Réutilisez le contenu du webinaire.

Si vous avez déjà organisé des webinaires via des plateformes de cours en ligne telles que Kajabi, Teachable ou Ruzuku, vous pouvez réutiliser vos vidéos enregistrées en extrayant des morceaux de votre contenu vidéo pour diverses campagnes marketing.

Par exemple, vous pouvez créer de courtes vidéos FAQ basées sur les questions soulevées, des vidéos de liste mettant en évidence les points principaux et une série d'articles de blog thématiques. Vous pouvez même réutiliser des parties de votre webinaire comme teasers faisant la promotion de sessions futures ou répétées.

Lorsque vous extrayez des parties de votre enregistrement, utilisez dès le début un logiciel de vidéoconférence performant ou des plateformes de webinaire pour conserver la qualité de la résolution.

Une fois que vous avez répertorié plusieurs éléments de contenu pour réutiliser et planifier votre production, distribution, optimisation et autres tâches. Effet de levier outils de gestion de contenu pour vous aider:

• Organisez vos éléments de contenu de webinaire réutilisés
• Rationalisez les processus associés
• Assurez la qualité de vos matériaux
• Collaborez en douceur avec votre équipe, et
• Suivez les performances de votre contenu.

7. Racontez une histoire et évoquez des émotions.

Créez des vidéos de narration qui correspondent aux sentiments et aux sentiments de votre public. Cela humanise votre marque, renforce votre image et vous permet de vous connecter de manière significative avec eux.

Reliez votre intrigue aux expériences de vie de vos clients, mettez en évidence leurs défis et la façon dont ils les ont surmontés, y compris leurs pensées et leurs émotions. 

Associez-le au message de votre marque et illustrez vos valeurs.

Coca-Cola raconte une publicité touchante intitulée Un pont pour Père noël:

D'une durée de plus de quatre minutes, la vidéo raconte l'histoire d'un garçon qui croit Père noël existe, mais il n’a pas pu se rendre dans leur ville parce que son père n’a pas réparé le pont que sa voiture est censée traverser.

Lorsque son père n’a pas pu le réparer lui-même, la ville l’a aidé et l’a terminé. Le Père Noël a ensuite traversé le pont ce soir-là dans un camion de Noël Coca-Cola bien éclairé, organisant un spectacle pour la communauté.

La vidéo rappelle les thèmes de la croyance et des souhaits qui se réalisent, ainsi que les sous-thèmes du fait de retomber amoureux et de réaliser de grandes choses dans l'unité.

Coca-Cola a affiché son produit de manière subtile et bien visible. Cela s'est terminé par un court message et un CTA pour visiter leur site et savoir quand le camion passe par les régions des téléspectateurs.

Les vidéos de narration émotionnelle comme celles-ci peuvent être partagées en raison de leur message puissant et de leur valeur de divertissement, rendant votre marque mémorable, populaire et digne de mécénat.

De plus, augmentez la visibilité de vos vidéos et de votre page Web en optimisant l’indexation et les moteurs de recherche axés sur les mobiles.   

8. Déballez votre kit de produits pour le mois.

Révéler vos kits de produits incite vos clients à savoir ce qu’ils ont en magasin. Faites-le régulièrement (disons mensuellement) pour qu'ils attendent avec impatience et suivent votre contenu vidéo.

soins de la peau, par exemple, des sorties mensuelles BeautéFix box les dévoile en les publiant sur sa page de blog, comme ceci :

Dans ses coffrets BeautyFix, Dermcare propose différents soins pour le corps, le visage et la peau recommandés pour des saisons ou des usages spécifiques, comme l'adoucissement des cheveux, le renouvellement de la peau, etc.

Utilisez également cette technique pour introduire des produits nouveaux ou spéciaux, de la même manière Corps franc fait:

Frank Body a intitulé ses vidéos comme « Kit Rencontrez mon café glacé », « Kit Rencontrez mes objets brillants » et d'autres. Il a également utilisé des couleurs rose pastel et violet pour une ambiance amusante et créative.

Des ensembles de produits comme ceux-ci attirent non seulement vos clients, mais contribuent également à augmenter vos marges et vos ventes plus rapidement. Pour ce faire, regroupez les articles complémentaires les plus vendus et les moins vendus.

Conseils supplémentaires : évaluez les performances et l'efficacité de votre vidéo stratégies de marketing en utilisant certains des meilleurs logiciels d’analyse marketing. Cela vous donne un aperçu de vos réussites ou de vos échecs dans vos efforts et devrait apporter les améliorations appropriées.   

Faites la promotion de votre magasin avec des vidéos dès maintenant.

Tirez parti des vidéos pour attirer plus d’acheteurs, exposer votre marque et augmenter vos bénéfices et vos conversions.

Appliquez ces stratégies et vous améliorerez vos performances et augmenterez votre retour sur investissement. Le marketing vidéo vaut la peine d’y consacrer vos ressources, car il démontre une différence que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.