कुशल ईमेल विपणन अभियानों के लिए युक्तियाँ

ईमेल विज्ञापन आपके ग्राहकों के साथ संपर्क में रहने, उनके बारे में जानने और आप दोनों के बीच एक वफादार रिश्ता बनाने का एक शानदार तरीका है। यह सुनिश्चित करने के लिए योजना बनाई जा सकती है कि आपके ग्राहकों को आपका संदेश एक विशेष अवधि में मिले और यह संदेश सीधे उनके निजी स्थान पर भेजा जाए: उनके अपने इनबॉक्स में। कुछ अन्य विपणन और विज्ञापन गतिविधियाँ ये बहुत अच्छे ऑलराउंडर हैं। सोशल नेटवर्किंग के मामले में, यह इस संभावना पर आधारित है कि आपका संदेश खो गया है या होमपेज फ़ीड में कहीं दिखाई दे रहा है। लेख के माध्यम से भेजा गया सीधा मेल काफी निजी है, लेकिन परिणामों का आकलन करना कठिन है। साथ ही, जब लेखों की बात आती है तो आपकी साइट पर अधिक पैसा खर्च हो सकता है। हालाँकि, यह आपके ग्राहक की पसंद है कि वह इसे देखे या नहीं।
तो आप यह कैसे सुनिश्चित करें कि आप इस बेहतरीन मार्केटिंग टूल का उपयोग कर रहे हैं, क्या इसकी पूरी संभावना है? मैंने नीचे पाँच संकेत लिखे हैं जिन्हें मैंने सफल ईमेल विज्ञापन अभियानों के संबंध में महत्वपूर्ण पाया है।

1. ईमेल मार्केटिंग का उद्देश्य: लिंक निर्माण, स्पैम नहीं

यदि आपको अभी-अभी ईमेल विज्ञापन का जादू मिला है, तो अति उत्साहित न हों और अपने प्रत्येक ग्राहक को एक संदेश भेजें। ईमेल विज्ञापन ने स्पैमर्स द्वारा खराब प्रतिष्ठा अर्जित की है: ऐसे व्यक्ति जो आपके बैंक की जानकारी प्राप्त करने के लिए महत्वहीन ईमेल या शायद मैलवेयर मेल भी भेजते हैं, और जो लोग प्रति दिन कई मेल भेजते हैं - आमतौर पर आपको जानकारी भेजने के लिए किसी से अनुमति नहीं मांगी जाती है .

स्पैमर मत बनो. आपके ग्राहकों को रिकॉर्ड में विभाजित करना संभव है, जिसके बारे में हम बाद में चर्चा करेंगे। यह आपको अपने ई-मेल से सामग्री को विशिष्ट ग्राहकों के लिए तैयार करने की अनुमति देता है, बजाय इसके कि आप अपने सभी ग्राहकों को वह प्रत्येक आइटम भेजें जिसे आप भेजना चाहते हैं या वह चीज़ जिसे आप विपणन करना चाहते हैं। साथ ही, सुनिश्चित करें कि आपके मेल की शब्दावली मित्रतापूर्ण लेकिन पेशेवर हो। आपको चाहिए कि आपके ग्राहक आपकी हर बात पर भरोसा करें और साथ ही आपके ब्रांड के प्रति गर्मजोशी का भाव पैदा करें। लक्ष्य अपने ग्राहक के साथ संबंध बनाना है, और यदि आपका भाषण राजस्व प्रोत्साहन और आपका व्यवसाय कितना अच्छा है, इसके बारे में है तो आप इसे प्राप्त नहीं कर पाएंगे। इसके बजाय इस बात पर ध्यान दें कि आपके ग्राहक को आपसे खरीदारी से क्या लाभ हो सकता है।

2. सूचना की क्षमता, ईमेल मार्केटिंग के लिए एक बड़ा सकारात्मक पहलू जानकारी एकत्र करने की क्षमता है

फिर एक साथ संबंध बनाने के लिए अपने ग्राहक के बारे में आप जो समझते हैं उसका उपयोग करें। आपको यह अवसर सीधे विज्ञापन के माध्यम से मिलता है और ईमेल एक शानदार उपकरण है क्योंकि यह उपयोग में तेज़ और सरल है।
मूल रूप से, आपके ग्राहक अपना ईमेल पता प्रदान करते हैं जिससे आप उन्हें जानकारी भेजते हैं। कनेक्शन में पहला कदम वास्तव में एक बड़ी छलांग है क्योंकि इससे पता चलता है कि ग्राहक आपसे आगे सुनना चाहता है। आप साइन अप पर कुछ और सलाह भी प्राप्त कर सकते हैं, जैसे उनकी उम्र और लिंग। उसके बाद, आप इसका उपयोग उन्हें प्रासंगिक संचार भेजने के लिए कर सकते हैं।

इस जानकारी का उपयोग अपने ईमेल को अनुकूलित करने के लिए भी करना संभव है। सबसे
ऐसा करने का स्पष्ट साधन ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए उसका नाम विषय पंक्ति में लाना या लॉन्च करना है। लेकिन बहुत सारे संशोधनों के बारे में सावधान रहें, विशेषकर संबंध के आरंभ में।
ग्राहक स्पैमर के प्रति या वर्ल्ड वाइड वेब पर साझा की गई अपनी जानकारी के उपयोग के प्रति सचेत रहते हैं। इस प्रकार अपने ग्राहक के जन्मदिन के लिए एक अनोखा प्रस्ताव भेजना बिल्कुल अच्छा है, लेकिन उनका युग दिखाना उन्हें परेशान कर सकता है
बिट।

3. योजना और संदेश: यह सिर्फ एक सुंदर टेम्पलेट से कहीं अधिक है

रूप-रंग मायने रखता है, लेकिन आपको इस बात पर भी विचार करना होगा कि आप क्या चाहते हैं
निष्पादित करने के लिए आपका ईमेल. चरण एक पर वापस लौटें और अपने ईमेल के उद्देश्य पर विचार करें और इसे संदेश में बनाएं। आप अपने ग्राहकों से किन कार्यों को चुनने की अपेक्षा करते हैं? उन्हें बताओ!

उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए आपको एक शानदार लेआउट और आकर्षक बैकअप की आवश्यकता होगी -
इसमें आपके ईमेल को खोलने की प्रारंभिक बाधा को दूर करने के लिए विषय पंक्ति के साथ-साथ शीर्षक "तह के ऊपर" शामिल है, यानी वह दूरी जो आप बिना किसी स्क्रॉलिंग के ईमेल खोलने पर देखते हैं। हालाँकि, इसके अलावा, आपको यह गारंटी देनी चाहिए कि इस संदेश का प्राथमिक भाग उन्हें सूचित करता है कि वास्तव में क्या करना है। आप कॉल-टू-एक्शन बटन का उपयोग करके भी ऐसा कर सकते हैं।

यह आपके राजस्व माल वाले वेबपेज का यूआरएल हो सकता है, और एक लैंडिंग पेज आपके समारोह के बारे में अतिरिक्त विवरण का वर्णन कर रहा है, या यहां तक ​​​​कि नवीनतम समाचारों पर ग्राहकों को अपग्रेड करने वाला एक ब्लॉग आलेख भी हो सकता है। बस यह सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहकों को पता चले कि आपने यह ईमेल उन्हें वेबपेज पर रुकने के लिए आमंत्रित करने के लिए भेजा है और यह पेज आपके ईमेल पते से संबंधित है। सामान्य तौर पर, यह संचार का एक अनुकूलित तरीका होना चाहिए, न कि केवल इस उम्मीद में कुछ जानकारी फेंकना कि आपके ग्राहक आपकी साइट पर आएंगे।
कुछ अन्य डिज़ाइन कारकों में आपकी सोशल वेबसाइट हाइपरलिंक को शामिल करना शामिल है ताकि आपके ग्राहक आपके स्वयं के संदेश के बारे में बात कर सकें, जो अतिरिक्त संभावनाओं तक पहुंचने के लिए शानदार है। इसके अतिरिक्त, यह आपके ग्राहकों को आपके रिश्ते को और आगे बढ़ाने का अवसर देता है, यदि वे एक अलग मंच पर निर्णय लेते हैं।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल में "इन" ईमेल शामिल करने के लिए एक संदेश है
इसे जंक बॉक्स में जाने से रोकने के लिए उनकी स्वयं की सुरक्षित प्रेषक सूचियों का पता। और कहने की जरूरत नहीं है, आप सदस्यता समाप्त करने का विकल्प चाहेंगे। यह मान्य है लेकिन इसके अतिरिक्त, यह आपके ग्राहकों को अपनी पसंद का उपयोग करके यह स्पष्ट कर देता है कि वे इस संबंध में हैं।

4. परिणामों से सीखें

आपके ईमेल विज्ञापन प्रयास के परिणाम देखना रोमांचक हिस्सा है। आपको अपने मेल के दौरान प्राप्त किए गए, खोले गए और क्लिक किए गए लोगों की संख्या के मूल सिद्धांत मिलेंगे - वह जानकारी जिसे आपको अपने स्वयं के प्रदर्शन की निगरानी के लिए हर प्रयास से दस्तावेजीकरण और तुलना करनी चाहिए।
MailChimp और Aweber जैसे ईमेल प्रदाता अधिक विवरण दर्ज करेंगे। आप अक्सर देख सकते हैं कि लोगों ने कहां क्लिक किया है, जो आपको बताएगा कि आप अपना ईमेल कैसे डिज़ाइन कर सकते हैं और आपको अपने मेल में किस प्रकार के लेख जोड़ने चाहिए।

आप लोगों के लिए जानकारी का गहनता से अध्ययन भी कर सकते हैं ताकि आप उनके व्यवहार और प्राथमिकताओं की एक छवि विकसित कर सकें। मान लीजिए कि आप आउटडोर कपड़ों के खुदरा विक्रेता हैं और आपके मेल पर विभिन्न प्रकार के सामान उपलब्ध हैं। यदि कोई व्यक्ति केवल बाइकिंग उपकरण में रुचि रखता है, जिसे आप उनके द्वारा क्लिक किए गए लिंक में देख सकते हैं, तो उन्हें विशेष रूप से स्की कपड़ों और गियर के बारे में ईमेल भेजने का कोई फायदा नहीं है। यदि आप अपने बाइकिंग प्रशंसकों को एक ही पॉट में लाते हैं और उन्हें बाइक-विशिष्ट सामग्री भेजते हैं तो आपको बहुत अधिक प्रतिक्रिया दर और निवेश पर रिटर्न मिलने वाला है।
जानकारी के इस स्तर के विवरण के लिए तकनीकी विचारों और सूचना विश्लेषण कौशल वाले किसी व्यक्ति को कुछ समय की आवश्यकता होती है, हालांकि, यह खर्च के लायक है। जैसे ही आप अपने ग्राहकों को समझते हैं, आप आसानी से उन्हें विभिन्न मेलिंग सूचियों में विभाजित कर सकते हैं और फिर चुन सकते हैं कि उन्हें कौन सा संदेश प्राप्त होगा। यह लागत संवेदनशीलता, जीवनचक्र बिंदु और जनसांख्यिकी के लिए भी कार्य करता है।

5. परीक्षण बंद!

जाहिर है, आप अपने ईमेल को विभिन्न उपकरणों और ब्राउज़रों पर तब तक जांचना चाहते हैं जब तक कि आप इसे हजारों उपभोक्ताओं तक नहीं पहुंचा देते, लेकिन इस स्तर पर मुझे यह बिल्कुल नहीं मिल रहा है। आपके अपने परिणामों की तरह, मैं उनसे सीखने और परीक्षण बनाने पर चर्चा कर रहा हूं।
आप अद्वितीय ऑफ़र, ईमेल लेआउट, लैंडिंग पृष्ठ, या विषय पंक्तियों का परीक्षण करना चाह सकते हैं। सब कुछ हासिल कर लिया गया है, और एबी स्प्लिट परीक्षण के माध्यम से विजेता घोषित किया गया है। यह विधि वह है जहां आपको दो समान मेल मिलते हैं, दोनों आनुपातिक डेटा संग्रहों के बीच विभाजित होते हैं जिनमें समान प्रोफ़ाइल वाले ग्राहक होते हैं लेकिन एक समय में केवल एक छोटी चीज़ बदलती है।
उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कोई नया प्रस्ताव है जिसकी आप जांच करना चाहते हैं, तो आप यह सौदा नहीं भेज सकते हैं और अपने प्रारंभिक ईमेल पर अपने स्वयं के परीक्षण ईमेल पर एक और पृष्ठभूमि चित्र नहीं रख सकते हैं; अन्यथा, आपको पता नहीं चलेगा कि यह आपका सौदा है या तस्वीर जिससे फर्क पड़ता है। उसी तरह, यदि आप अपने ईमेल लेआउट को संशोधित करना चाहते हैं, तो आप प्रारंभिक लेआउट को रखना चाहेंगे और पुराने लेआउट से परीक्षण प्राप्त करने के लिए समय पर केवल एक नए लेआउट की जांच करना चाहेंगे।
परीक्षण आपको यह जानने की भी अनुमति देता है कि आपके ब्रांड के लिए क्या बेहतर काम करता है।
"विज्ञापन ईमेल भेजने के लिए सर्वोत्तम अवधि" खोजने के लिए वेब पर खोजें और आपके खोज परिणाम संभवतः बहुत सारे विरोधाभासी प्रतिक्रियाओं के साथ वापस आएंगे। दुविधा यह है कि ये समय आपके लेखक या अध्ययन किए गए नमूने के लिए बहुत अच्छा काम करता है, लेकिन यह हमेशा आपके लिए सही नहीं होता है।

इसलिए प्रति सप्ताह दिन के दौरान अलग-अलग बिंदुओं पर एक समान प्रोफ़ाइल का उपयोग करके सूचना के विभिन्न सेटों पर बिल्कुल वही ईमेल भेजकर एक परीक्षण स्थापित करें, जो आपको सबसे कुशल क्षण का एक अच्छा संकेत प्रदान करेगा।

लपेटकर

मिनट में 80 के दशक का आकलन करने वाला एक कार्टून घूम रहा है
वर्तमान तक, जहां 80 के दशक से हम घर के दरवाजे से कागजी पत्र लाने से तंग आ चुके हैं, लेकिन अपने इनबॉक्स में ईमेल आते देखना पसंद करते हैं। अब, यह बिल्कुल विपरीत है.

चूँकि हम इस इलेक्ट्रॉनिक समय में आ गए हैं, इसलिए अपना संदेश और ईमेल अन्य सभी से ऊपर प्राप्त करना अधिक कठिन हो गया है। यह विशेष रूप से तब होता है जब आप उन विज्ञापनों और सोशल नेटवर्किंग संदेशों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिन्हें आपके ग्राहक रोजमर्रा के आधार पर ऑनलाइन देखते हैं।

लेकिन अगर आप इसे सही ढंग से करते हैं, तो यह न केवल आपके संदेश को बढ़ावा देने और इसे आपके ग्राहक की नाक के नीचे भेजने के लिए अविश्वसनीय रूप से एक बहुत ही मूल्यवान उपकरण है, बल्कि आपके स्वयं के प्रस्ताव, निर्माता और कई महत्वपूर्ण रूप से इसके बारे में अध्ययन करने के लिए भी है; आपके ग्राहक. अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं और वे और अधिक के लिए लौटेंगे।