A LinkedIn beszélgetési hirdetések eltűntek, mi lesz most?

LinkedIn beszélgetési hirdetések A LinkedIn 2020-ban vezette be, válaszul a személyre szabottabb, egy-egy marketing irányába való elmozdulásra. Ideális webhelylátogatáshoz és lead generálásához. 

Sajnos a múlt hónap óta már nem lehet beszélgetési hirdetéseket futtatni az EU-ban, mivel adatvédelmi jogszabályok. Különösen azok a B2B cégek, amelyek beszélgetési hirdetéseket használtak potenciális ügyfelek generálására, érezni fogják ezt a pénztárcájukban. 

Elmagyarázom, hogyan építhet a LinkedIn hirdetési stratégiájára 2022-ben anélkül, hogy a költségek kicsúsznának a kezéből. Fel is emelem a fátylat egy sarkát, mert a LinkedIn a cserén dolgozik.

A beszélgetési hirdetések elveszett értéke

Röviden, a LinkedIn Conversation Ads gondoskodott arról, hogy a privát üzenetküldő lapon a beszélgetés teljesen automatizálva legyen. A chatbot-eszközhöz hasonlóan beszélgetési folyamatot hoz létre a címzett számára a különböző cselekvésre való felhívásokhoz. Ilyen például a lead generációs űrlap, egy külső hivatkozás és a folyamat következő üzenete. A továbbfejlesztett személyre szabás megnövekedett CTR-t eredményezett (átkattintási arány), alacsony küldésenkénti költség, és végül egy csökkentett ólomköltség.

Mivel az egyetlen alternatíva a lead generáló űrlapok a hírcsatornában, a jövő nem tűnik túl fényesnek, igaz? Nem egészen igaz, ha jól csinálod! Új stratégiára van szükség a költségek növekedésének és a LinkedIn kampányok hatékonyságának csökkenésének megakadályozása érdekében. És ebben segítek az alábbi tippekkel.

Tartsa alacsonyan a vezetékenkénti költséget az A/B teszteléssel.

A relevancia az kulcs. A LinkedIn 2022-es lead-generációs stratégiájának célja az kell, hogy legyen, hogy a legrelevánsabb üzenetet hozza létre a célcsoportja számára. Melyek az A/B tesztelés fókuszpontjai?

• Használja ki az előnyét. Bár a LinkedIn beszélgetési hirdetések már nem használhatók, továbbra is használhatja a célcsoport-statisztikát. A kattintási viselkedés alapján továbbra is láthatja, hogy mely funkciók, munkakörök, cégek és iparágak mutatták a legnagyobb érdeklődést a beszélgetési hirdetései iránt. Ezért ezt az információt mindenképpen a saját előnyére kell fordítania, hogy a célközönség célzása élesebb legyen.
• Ugorj ki. Tesztelje hirdetése specifikációit. Próbáljon meg 1:1 vagy 4:5 formátumot használni a LinkedInben a normál fekvő formátum helyett. A jól kitaposott ösvényről letérve ragadja meg a görgő figyelmét. Például egy Instagram Story formátum.
• Elmondani egy történetet. Tesztelje a hirdetésméreteket (képek és körhinta) az érdeklődők generálásához. Célközönséged inkább egy fülbemászó képet szeretne, vagy inkább egy körhinta vagy videó segítségével kerülne be a történetedbe? Győződjön meg arról, hogy a videó nem tart tovább 30 másodpercnél, hogy megőrizze a VTR-jét (átkattintási arány, a videó teljes megtekintésének aránya, szerk.) magas.
• Merüljön el a célcsoportban. Valószínűleg gyakran olvassa ezt, de igazán együtt érez a célcsoportjával. Mi vonzza fel olvasói érdeklődését: fehér könyv vagy e-könyv letöltése? Az e-könyvek gyakran könnyedebbek és játékosabbak, és kevesebb formanyelvet tartalmaznak. A fehér könyvek gyakran hivatalos üzleti elrendezéssel rendelkeznek, és szakmai zsargonban írják. Egy kis különbség a szavakban már egészen más benyomást kelt! Valami A/B tesztelés oka tehát.

Extra lehetőségek

Leadgenform remarketing

Még mindig vannak hiányos potenciális ügyfelek űrlapjai a korábbi kampányokból, anélkül, hogy észrevenné. A remarketing segít meggyőzni ezeket az embereket, és megnyerni a jó ötleteket. Legyen hatékony a célzás, és ne keressen túlzottan új embereket.

Hozzon létre egy „Bárki, aki megnyitotta a potenciális ügyfelek űrlapját” újracélzó közönséget, és adja hozzá a kampányhoz. Ezután hozzon létre egy „csak azok, akik elküldték a potenciális ügyfelek űrlapját” közönséget, és zárja ki őket a kampányból.

Okos húzás!

Hatalomszavak konvertálása erre

Végső soron természetesen az a szándékod, hogy engedd a célcsoportodnak bizonyos műveleteket. Ezzel csinálod hatalmi szavak a te példányodban. Kísérletezzen a következő típusú erőszavakkal:

• Sürgősség: most, gyors, exkluzív, azonnal, azonnal, ne hagyd ki.
• Ok okozat: ezért, által, hogyan, mert.
• Érzelmek: inspirálni, felfedezni, figyelemre méltó, eredeti, látni, látni, menteni.

Ezen kívül mindig ott vannak az általános erőszavak, mint például: megérteni, legjobb, első, tippek, eredmények, kihívás stb.

Újdonság a LinkedIn-en: Click-to-Message hirdetések

Híradó: A LinkedIn újdonságon dolgozik! Ugyanis, Click-to-Message hirdetések. 

Hogyan működik? 

Valójában beszélgetéshirdetésként láthatja, de egy extra adatvédelmi réteg. Az új üzenetküldő eszköz lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy egy CTA gomb segítségével hírfolyamukon keresztül elérjék a célközönséget. 

Ha rákattint a gombra, először engedélyeznie kell számukra, hogy személyes adatait felhasználhassák a LinkedIn beérkezett üzenetek mappájába. Először beleegyezés, aztán cselekvés: ahogy kell.

Ez az új képesség örökölné a LinkedIn beszélgetési hirdetések előnyeit, de tiszteletben tartja az adatvédelmi törvényeket. ösztönöz mérlegelés és konverzió a nagy szándékú közönség körében az alacsony CPL elérése érdekében. 2022 első negyedévében néhány LinkedIn-partner két hónapig elkezdi tesztelni a béta funkciót, és elmondja nekünk a véleményét arról, hogyan lehetne jobb.