Iklan Percakapan LinkedIn Hilang, Sekarang Bagaimana?

Iklan Percakapan LinkedIn diperkenalkan oleh LinkedIn pada tahun 2020 sebagai respons terhadap peralihan ke pemasaran tatap muka yang lebih personal. Ideal untuk kunjungan situs web dan perolehan prospek. 

Sayangnya, sejak bulan lalu, Iklan Percakapan di UE tidak dapat lagi dijalankan karena undang-undang privasi. Perusahaan B2B, khususnya, yang menggunakan Iklan Percakapan untuk menghasilkan prospek, akan merasakan hal ini di dompet mereka. 

Saya akan menjelaskan bagaimana Anda dapat membangun strategi Iklan LinkedIn Anda pada tahun 2022 tanpa mengeluarkan biaya yang tidak terkendali. Saya juga membuka tabir karena LinkedIn sedang mencari penggantinya.

Hilangnya Nilai Iklan Percakapan

Singkatnya, Iklan Percakapan LinkedIn memastikan bahwa percakapan di tab pesan pribadi sepenuhnya otomatis. Mirip dengan alat chatbot, Anda membuat alur percakapan bagi penerima untuk ajakan bertindak yang berbeda. Seperti formulir generasi pemimpin, tautan eksternal, dan pesan berikutnya dalam alur. Personalisasi yang ditingkatkan menghasilkan peningkatan RKT (rasio klik-tayang), rendah biaya per pengiriman, dan akhirnya, berkurang biaya per lead.

Dengan formulir perolehan prospek di feed sebagai satu-satunya alternatif, masa depan tidak terlihat cerah, bukan? Tidak sepenuhnya benar, jika Anda melakukannya dengan benar! Strategi baru diperlukan untuk mencegah kenaikan biaya dan penurunan efektivitas kampanye LinkedIn. Dan saya akan membantu Anda dengan tips di bawah ini.

Pertahankan biaya per prospek tetap rendah dengan pengujian A/B.

Relevansi adalah kunci. Tujuan dari strategi perolehan prospek Anda di LinkedIn untuk tahun 2022 adalah menciptakan pesan yang paling relevan untuk kelompok sasaran Anda. Apa titik fokus untuk pengujian A/B?

• Gunakan keuntungan Anda. Meskipun Iklan Percakapan LinkedIn tidak lagi memungkinkan, Anda masih dapat menggunakan statistik grup target. Berdasarkan perilaku klik, Anda tetap dapat melihat fungsi, jabatan, perusahaan, dan industri mana yang paling menunjukkan minat terhadap Iklan Percakapan Anda. Jadi, Anda harus menggunakan informasi ini untuk keuntungan Anda agar penargetan audiens Anda lebih tajam.
• Melompat keluar. Uji spesifikasi iklan Anda. Coba gunakan format 1:1 atau 4:5 di LinkedIn, bukan format lanskap standar. Tarik perhatian penggulung dengan menyimpang dari jalur yang sering dilalui. Format Instagram Story, misalnya.
• Ceritakan sebuah kisah Uji dengan ukuran iklan (gambar dan carousel) untuk menghasilkan prospek. Apakah audiens target Anda lebih menyukai satu gambar yang menarik, atau Anda lebih suka disertakan dalam cerita Anda melalui carousel atau video? Pastikan video Anda tidak berdurasi lebih dari 30 detik untuk mempertahankan VTR Anda (rasio lihat-tayang, rasio menonton video secara lengkap, red.) tinggi.
• Benamkan diri Anda dalam kelompok sasaran. Anda mungkin sering membaca ini, tetapi Anda sangat berempati dengan kelompok sasaran Anda. Apa yang menarik minat pembaca Anda: mengunduh buku putih atau e-book? E-book sering kali memiliki desain yang lebih ringan dan menyenangkan serta berisi bahasa yang tidak terlalu formal. Kertas putih sering kali memiliki tata letak bisnis formal dan ditulis dalam jargon profesional. Perbedaan kata yang kecil saja sudah memberikan kesan yang sangat berbeda! Kalau begitu, alasan untuk beberapa pengujian A/B.

Peluang ekstra

Pemasaran Ulang Leadgenform

Masih ada beberapa formulir prospek yang belum lengkap dari kampanye sebelumnya tanpa Anda sadari. Pemasaran ulang membantu meyakinkan orang-orang ini dan mendapatkan prospek yang hangat. Bersikaplah efisien dalam penargetan Anda, dan jangan mencari orang baru secara berlebihan.

Buat audiens penargetan ulang “Siapa saja yang membuka formulir prospek Anda” dan tambahkan ke kampanye. Selanjutnya, buat audiens “hanya orang yang mengirimkan formulir prospek Anda” dan kecualikan mereka dari kampanye.

Langkah cerdas!

Mengubah kata-kata yang kuat menjadi

Pada akhirnya, tentu saja Anda bermaksud membiarkan kelompok sasaran Anda melakukan tindakan tertentu. Anda melakukan ini dengan kata-kata kekuatan dalam salinan Anda. Bereksperimenlah dengan jenis kata-kata kuat berikut ini:

• Urgensi: sekarang, cepat, eksklusif, segera, segera, jangan sampai ketinggalan.
• Sebab-akibat: oleh karena itu, oleh, bagaimana, karena.
• Emosi: menginspirasi, menemukan, luar biasa, asli, lihat, lihat, simpan.

Selain itu, selalu ada kata-kata umum yang kuat, seperti: memahami, terbaik, pertama, tips, hasil, tantangan, dan lain-lain.

Yang baru di LinkedIn: Iklan Klik untuk Pesan

Sekilas Info: LinkedIn sedang mengerjakan sesuatu yang baru! Yaitu, Iklan Klik untuk Pesan. 

Bagaimana cara kerjanya? 

Anda sebenarnya dapat melihatnya sebagai iklan percakapan, namun dengan lapisan privasi ekstra. Alat perpesanan baru ini memungkinkan pengiklan menjangkau audiens target melalui feed mereka dengan tombol CTA. 

Jika Anda mengklik tombol tersebut, Anda harus terlebih dahulu mengizinkan mereka menggunakan informasi pribadi Anda untuk mengirim pesan ke kotak masuk LinkedIn Anda. Persetujuan pertama, lalu tindakan: sebagaimana mestinya.

Kemampuan baru ini akan mewarisi manfaat Iklan Percakapan LinkedIn namun tetap menghormati undang-undang privasi. Merangsang pertimbangan dan konversi di antara audiens dengan niat tinggi untuk mencapai CPL rendah. Pada kuartal pertama tahun 2022, beberapa mitra LinkedIn akan mulai menguji fitur beta selama dua bulan dan memberikan pendapat mereka tentang cara meningkatkannya.