Il sogno di un medico non è quello di costruire uno studio medico sconosciuto. I medici spesso pensano che aprire uno studio medico sia sufficiente per attirare i pazienti. Purtroppo non è così.
Per costruire un'attività fiorente, devi spargere la voce sugli ottimi servizi ai pazienti che offri. Per fare ciò, dovrai essere inserito in diverse directory web, mantenere una presenza online e fare rete con altri professionisti medici, tra le altre cose.
Per raggiungere gli obiettivi di marketing del tuo studio medico, dovrai esplorare una varietà di canali e formati di comunicazione. Concentrati sull'incorporazione di più elementi per garantire un elevato ritorno sull'investimento e un approccio olistico alle tue attività di marketing.
Prima di entrare nelle dieci strategie di marketing per la tua pratica medica, definiamo il marketing.
Il marketing è un processo continuo. Devi adattare costantemente la tua strategia alle mutevoli condizioni del mercato e alle realtà globali.
Il marketing è diverso dalla pubblicità. Fa parte di una strategia di marketing più ampia.
Il marketing è un investimento a lungo termine. Per ottenere risultati positivi nel tempo sono necessari costanza e impegno.
Il marketing significa avere una comunicazione produttiva con tutti i principali stakeholder.
La reputazione del tuo marchio potrebbe risentirne se dati solidi non supportano le tue affermazioni di marketing.
10 metodi pubblicitari per uno studio medico
Crea un sito web eccezionale
Il tuo studio medico offline richiede una presenza sul Web. È una delle aree in cui si ha la maggiore influenza sull’esperienza del paziente. Il tuo sito web è l'unico luogo in cui i potenziali pazienti possono saperne di più su di te.
Puoi pagare qualcuno per sviluppare questo sito Web per te utilizzando piattaforme freelance online come Fiverr o Toptal. In alternativa, puoi utilizzare piattaforme intuitive come Wix e Squarespace per creare questo sito Web da solo. La decisione dipende dal tempo e dai fondi disponibili. Un sito web ben costruito, ben progettato e ottimizzato per i dispositivi mobili può inizialmente sembrare un investimento costoso, ma fornisce vantaggi a lungo termine.
Ottieni la tua scheda locale
Poiché la tua attività è prevalentemente locale, rivendicare la tua scheda locale è una componente cruciale delle tattiche di marketing del tuo studio medico. Assicurati di includere tutti i motori di ricerca significativi, inclusi Google, Bing e Yahoo. Quando un paziente locale cerca un servizio fornito dalla tua clinica, aumenta la probabilità che la tua pratica appaia nei risultati di ricerca.
Assicurati che la tua inserzione sia ottimizzata e accurata. Includi immagini, orari di lavoro, specialità, una breve descrizione ed eventuali recensioni che potresti avere nella tua inserzione. Google My Business dispone anche di un'opzione di domande e risposte, quindi assicurati di tenerlo aggiornato e di rispondere a qualsiasi domanda degli utenti. Visitare regolarmente le tue inserzioni per assicurarti che tutte le informazioni siano aggiornate è una buona pratica.
Creare e gestire un blog
Il content marketing è eccellente per affrontare i problemi e le aree problematiche delle persone. I blog sono un mezzo eccellente per questo. Pubblica materiale pertinente alla tua pratica e ai servizi che offri.
- Quali sono le principali preoccupazioni dei tuoi pazienti?
- Quali sono le domande più frequenti?
- Quali operazioni eseguite e come aiutano?
Trova argomenti informativi pertinenti alla tua attività e utili per i tuoi pazienti. Puoi anche discutere i progressi nel settore sanitario, consigli per mantenersi in salute e qualsiasi altro argomento che possa interessare ai tuoi utenti. Il blogging è anche un'ottima tecnica per aumentare il posizionamento SEO e nei motori di ricerca.
Invia una newsletter ai tuoi pazienti.
L’e-mail è 40 volte più efficace di Facebook e Twitter messi insieme nell’acquisizione di clienti. È un’ottima strategia per mantenere il contatto con i vostri pazienti. Puoi inviare promemoria degli appuntamenti e condividere le prescrizioni via e-mail. Puoi anche condividere nuovi post di blog o informazioni su un evento imminente che potrebbe interessare al tuo pubblico.
L'e-mail può essere un ottimo modo per spargere la voce se stai conducendo offerte speciali. Gli strumenti di email marketing come MailChimp consentono l'automazione del processo di email marketing. Puoi inviare il tuo messaggio solo agli iscritti che hanno interagito con te.
Invia pacchetti di assistenza inaspettati
Le iniziative di marketing del tuo studio medico non devono necessariamente essere online. Può anche contenere elementi di promozione offline. Imprimere le tue informazioni su oggetti come penne, tazze, magliette, bottiglie d'acqua e magneti e distribuirle a potenziali pazienti è un metodo fantastico per garantire che le tue informazioni siano facilmente accessibili e condivisibili.
I benefici inaspettati sono un modo fantastico per coltivare relazioni positive e possono anche aiutarti ad amplificare i tuoi sforzi di marketing sui social media. Se ai tuoi pazienti piace ciò che ricevono e li fa sentire bene, potrebbero pubblicarlo sui loro feed di social media, fornendoti un'eccellente pubblicità tramite passaparola.
Investi nel marketing con ricerca a pagamento
La ricerca a pagamento è un metodo eccellente per indirizzare i visitatori al tuo sito web e, se adeguatamente mirata, può produrre un elevato ritorno sull'investimento. La pubblicità sui motori di ricerca è un'ottima tecnica di marketing per il tuo studio medico, soprattutto se il tuo sito web è appena stato creato.
Le ricerche a pagamento ti aiuteranno quando un paziente cerca il tuo servizio o processo specifico. Per misurare la performance della tua campagna a pagamento, puoi stabilire KPI come il numero di chiamate ricevute o gli appuntamenti online fissati tramite il sito web. Quando la tua ricerca a pagamento è attiva, è consigliabile intensificare le altre attività di marketing, poiché il tuo sito web non apparirà più in cima ai risultati di ricerca una volta terminata la campagna.
Utilizzare i social media per interagire con i pazienti.
I canali dei social media sono eccellenti per rafforzare il tuo marchio e connetterti con pazienti e altre parti influenti. Puoi utilizzare Facebook e Twitter per condurre sondaggi, fornire consigli sulla salute, promuovere il tuo ultimo blog, annunciare promozioni e condividere notizie del settore, tra le altre cose.
Inoltre, puoi utilizzare LinkedIn per fare rete con altri professionisti sanitari ed espandere la tua portata. Puoi unirti a gruppi e partecipare a conversazioni. Ricerca e identifica i siti di social media più rilevanti per il tuo pubblico target prima di sviluppare la tua strategia sui social media. Inoltre, assicurati di disporre di larghezza di banda sufficiente per mantenere la coerenza su tutte le piattaforme.
C'è molto di più nei social media oltre al semplice caricamento di materiale. Implica anche il coinvolgimento attivo del pubblico e lo sviluppo di una discussione con loro.
Approfitta delle recensioni dei pazienti
Il feedback positivo dei pazienti attuali e dei medici curanti è il miglior carburante per i tuoi sforzi di marketing. Utilizza il buon feedback dei tuoi clienti soddisfatti per attirare nuovi pazienti. La richiesta di recensioni non solo ti fornisce eccellenti contenuti di marketing, ma ti aiuta anche a capire come ti percepiscono i tuoi pazienti e cosa apprezzano di più di te.
È un’ottima risorsa per costruire e rafforzare il brand. Le testimonianze dei pazienti riflettono la tua pratica medica. Utilizzare il feedback per stabilire una pratica prospera.
Pubblica il tuo lavoro su riviste mediche
Puoi evidenziare le tue conoscenze in un particolare settore alla comunità medica pubblicando in pubblicazioni mediche. Le riviste mediche si basano principalmente sulla ricerca e forniscono una conoscenza approfondita di un argomento. È possibile fare riferimento a questi articoli e condividerli sui tuoi social media, sul tuo sito web e nella tua biografia per mostrare la tua autorità e conoscenza.
Ciò non solo ti aiuta a stabilire una reputazione positiva all'interno della comunità medica, ma ispira anche i futuri pazienti a riporre la loro fiducia nella tua conoscenza del problema.
Stabilire un programma di riferimento per i pazienti
Anche se il passaparola positivo può contribuire notevolmente a stabilire una reputazione eccezionale e a reclutare nuovi pazienti, non c’è niente di sbagliato nell’inviare un promemoria educato ogni tanto. Puoi stampare cartoline con le tue informazioni di contatto e una dichiarazione come "Regala una salute eccellente" e chiedere ai tuoi pazienti di distribuirle.
Puoi consegnare loro questa tessera quando vengono a trovarti o includerla nel tuo pacchetto di assistenza. E se ricevi segnalazioni, ringrazia i pazienti indirizzati per la loro gentilezza.
Sviluppa un potente piano di marketing per il tuo studio medico
Individualmente, ciascuna di queste tattiche è eccellente e di successo, ma il loro utilizzo combinato produce il massimo ritorno sull’investimento. Lo sviluppo di una strategia di marketing è una procedura continua. Continui a sperimentare e testare per vedere quale messaggio e piattaforma producono i migliori risultati. Più investighi, più scopri e la tua strategia diventerà più efficace.