Una guida per commercializzare il tuo ente di beneficenza con un budget limitato

Non hai bisogno di denaro illimitato per eseguire una campagna di marketing di successo. Gli enti di beneficenza in tutto il mondo creano e gestiscono strategie efficaci per raggiungere i loro obiettivi di marketing e tu potresti fare lo stesso.

Leggi la nostra guida passo passo sulla progettazione e gestione di una campagna di marketing di beneficenza per scoprire come raccogliere donazioni in modo efficace e aumentare la consapevolezza delle persone sulla tua organizzazione.

Obiettivi di marketing

Uno dei tuoi obiettivi è risparmiare quanto più denaro possibile durante questa campagna e il primo passo è assicurarti di avere un obiettivo di marketing chiaro. Hai un obiettivo di raccolta fondi? Vuoi attirare più donatori regolari? Hai bisogno di migliorare l’autorità della tua organizzazione? Tutto è realizzabile, a condizione che tu renda i tuoi obiettivi precisi, realistici e misurabili.

Ricerca sul pubblico

Chi è il tuo pubblico target? Quali sono le loro simpatie, antipatie, motivazioni e hobby? Più conosci il tuo pubblico, maggiore sarà il successo della tua campagna. Inoltre, è importante essere consapevoli dei fattori sociali ed economici che potrebbero influenzare le persone che donano alla tua organizzazione.

Naturalmente, vuoi attirare l’attenzione di quante più persone possibile, ma ogni campagna di marketing ha un pubblico target. Per saperne di più sul tuo, perché non fai una ricerca sui tuoi attuali donatori per scoprire i loro interessi, simpatie e motivazioni per aiutarti a creare un strategia di marketing con cui vorranno impegnarsi? Puoi farlo f

o gratuitamente utilizzando le analisi e le metriche del tuo sito web, controllando gli account sui social media o tramite un sondaggio postale.

Messaggio chiave

Il tuo messaggio principale è la parte della tua campagna che le persone associano alla tua organizzazione. Se le persone cercano di riassumere la tua campagna, possono farlo con il tuo messaggio chiave. Quindi, riunisciti con chi ti sta aiutando con le tue idee per il campeggio e la bozza.

Rendilo rilevante per il tuo ente di beneficenza creando una narrazione o una storia. Un esempio di ciò è quando l’organizzazione statunitense Charity: Water ha dedicato una sezione del suo sito web a storie di vita reale di persone che l’organizzazione benefica ha aiutato utilizzando immagini vivide e video toccanti.

In che modo il tuo lavoro ha migliorato la vita? Intervista le persone a cui è stato associato il tuo ente di beneficenza, scatta foto e persino racconta un "giorno nella vita" descrivendo in dettaglio un collega o un recente beneficiario del tuo ente di beneficenza. Immagini e casi di studio approfonditi costituiscono ottimi opuscoli e volantini che puoi pubblicare nella tua zona.

Mostra alle persone perché devono partecipare alla tua campagna, non dirglielo e basta.

Copia della campagna

Incisivo, emotivo e potente con un messaggio chiave forte è l'unica strada da percorrere quando si progetta una campagna di beneficenza. Pensa a frasi come: 'I Mi piace non salvano vite' dall'UNICEF Svezia o 'Aiuto è una parola a quattro zampe' da Canine Companions. Se stai progettando volantini, striscioni pull-up e poster, hai bisogno di una frase che salti fuori dalla carta.

Che ne dici di combinare video e immagini con il tuo testo persuasivo? Le immagini non sono nulla senza un testo forte, allettante e informativo che le supporti. Ma sia in una brochure che online, assicurati di mantenere un carattere loquace, familiare e spensierato attraverso i tuoi contenuti per coinvolgere il tuo pubblico.

Far conoscere la tua campagna

I social media sono gratuiti e veloci, il che li rende un’eccellente piattaforma per distribuire materiale di marketing a un gran numero di persone. Nel 2014, l’Associazione delle famiglie dei soldati, dei marinai e degli aviatori (SSAFA) ha lanciato un video marketing campagna di sensibilizzazione e di celebrazione del centenario della Prima Guerra Mondiale. Nonostante sia durata solo due settimane, la campagna è stata seguita centinaia di volte dai media e ha ottenuto più di 100 condivisioni sui social media.

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D'altra parte, il marketing stampato offre un ottimo ritorno sull'investimento ed è uno strumento utile da avere a tua disposizione se desideri offrire un tocco personale alla tua campagna. Secondo un rapporto dell’Institute of Fundraising, quasi l’80% delle donazioni di beneficenza provengono dal direct mailing e molte agenzie di design e stampa spesso lavorano con organizzazioni no-profit. Lo stesso rapporto precisava che la stampa ispira fedeltà, con oltre la metà degli intervistati che afferma di ritenere la stampa il canale di marketing più credibile e un quarto di conservare i prodotti stampati per riferimento futuro.

Finanziamenti extra

Cerchi finanziamenti extra? Le opzioni a disposizione delle organizzazioni sono molteplici. Secondo Company Giving, il pubblico fornisce circa il 35% del reddito del settore del volontariato, mentre le misure introdotte dal governo – come Gift Aid (gli enti di beneficenza possono richiedere il rimborso delle imposte sulle donazioni) e Payroll Giving (i dipendenti donano automaticamente dal loro stipendio mensile) – sono anche incentivi per donare di più. Quasi il 30% delle vendite dei biglietti della lotteria viene donato a organizzazioni di beneficenza e molte aziende scelgono di donare soldi per una buona causa sia per ragioni altruistiche sia per il fatto che ciò aumenta il morale del personale sul posto di lavoro. Le migliaia di trust in tutto il Regno Unito donano miliardi di sterline a enti di beneficenza e lì, ma se desideri contattare il governo locale, il livello di budget e supporto varia a seconda di dove ha sede la tua organizzazione.

Esistono diversi modi per progettare e lanciare una campagna di marketing di successo come ente di beneficenza. Ma tieni a mente questa guida per assicurarti di non spendere troppo.

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