Quando si crea un Marketing di contenuti SaaS strategia, potresti essere confuso sul tipo di contenuto che devi creare. Potresti aver sentito parlare di white paper, eBook o anche di varie strategie di promozione dei contenuti come social media o SEO, ma potresti non sapere come utilizzarli al meglio per la tua azienda SaaS.
Innanzitutto, le aziende SaaS devono creare più tipi di contenuti e disporre di diversi modi per promuoverli ai potenziali utenti. Tuttavia, per creare diversi tipi di contenuti, devi innanzitutto essere consapevole di cosa cercano i tuoi clienti e chi sono.
Creazione di più tocchi del cliente
La maggior parte dei potenziali clienti non prende una decisione di acquisto la prima volta che interagisce con i tuoi contenuti. Questo è particolarmente vero per le aziende SaaS, che in genere vendono abbonamenti e licenze temporanee per i propri software. In media, per essere leader sono necessarie vendite tra i sei e gli otto tocchi di marketing per scaldarli. Per fare ciò, è necessario avere molti contenuti pronti e assicurarsi che la loro qualità sia sufficientemente elevata da indurre i clienti a tornare per averne di più.
I contenuti possono aiutare le persone a conoscere la tua attività SaaS e a sapere quali problemi le tue aziende SaaS stanno cercando di risolvere. Per fare ciò, dovrai creare più tipi di contenuti per toccare i cuori e le menti dei clienti in modi diversi.
Scopri quale scopo hanno i tuoi tipi di contenuto
Diversi tipi di contenuti vengono consumati in modo diverso e dovrebbero anche essere affrontati in modo diverso. Ad esempio, un podcast è un ottimo modo per intervistare costantemente esperti del settore, clienti simili ai buyer personas che desideri attrarre e persino esprimere le tue opinioni sulle questioni del settore nella tua nicchia SaaS. Tuttavia, per ottenere a Podcast andando, devi avere molti episodi e devi costruire un seguito.
I social media, d’altro canto, possono essere indirizzati a potenziali clienti mirati utilizzando un budget pubblicitario. Ciò può essere fatto rapidamente ma è meno sostenibile a lungo termine. Gli annunci sui social media possono anche attrarre i clienti in un modo diverso e potrebbero non creare tanta fiducia quanto un podcast o un white paper.
Ci sono chiari vantaggi e svantaggi per ciascun contenuto tipo e devi decidere quale marketing i canali sono i migliori per la tua attività SaaS. Idealmente, dovresti concentrarti su diversi canali di marketing che diano i migliori risultati per la tua attività e raggiungano diversi tipi di clienti.
Insomma
Per creare più tipi di contenuti, devi comprendere i tuoi clienti. Avrai anche bisogno di una strategia e di un calendario dei contenuti per assicurarti di pubblicare contenuti in modo coerente. Senza coerenza, tutta la tua pianificazione e strategia sarà inutile, poiché ai clienti piace effettuare transazioni con aziende che forniscono informazioni attive e regolari al loro pubblico. Creare un pubblico non è la stessa cosa che creare una base di clienti, ma sfruttare più canali di contenuto è il primo passo nella creazione di contenuti SaaS olistici e sostenibili strategia di marketing che fa appello a diversi tipi dei clienti.
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