オンラインで売上を増やす 100 の方法

オンラインで売上を増やす方法をお探しですか?あなたがしようとしていると仮定してくださいオンラインでお金を稼ぎます。その場合、遅かれ早かれ、同じ量のトラフィックからより多くの購入者を獲得する方法であるコンバージョンという気の遠くなるような問題に直面する必要があります。

改宗が困難である唯一の理由は、多くの点で道を誤る可能性があるからです。それらのほとんどは解決するのがそれほど難しくありませんが、何千もの小さな問題が発生すると、期待されているコンバージョンを達成できなくなる可能性があります。

今日は、あなたに 100 のヒントを提供することはできませんが、始めるためのヒントは XNUMX あります。

ここに 100 件の修正が含まれています。いくつかのマイナーな修正も含まれています。いくつか大きな—オンライン販売を増やすため。

あなたの製品やサービスは、人々が関心を寄せている問題を本当に解決できるのでしょうか?どうしてわかるの？あなたの紹介オファーが見込み客にとって魅力的でなければ、始める前に挫折してしまうでしょう。人々が望むものを販売していることを確認してください。
見込み顧客に、人間から商品を購入していることを知らせてください。言葉遣いは個人的で親しみやすく、ほとんどの市場では非公式なものにしてください。ピッチングマシーンではなく人間のような音です。
他の人にソリューションを販売する前に、どのようにしてこの問題を自分で解決したかについて話してください。読者は自分の立場になって考えてみましょう。見込み客に「すごいな、この人は私によく似ているな」と感じてもらいましょう。
タイプミスを修正し、接続が機能することを確認し、バカに見える文法上の誤りを避けてください。自分が何をしているのか分かっているという視点を取り戻しましょう。
そのうちの2つをチェックしてください見出し。候補者を探している場合は、新しい見出しと照らし合わせて候補を検討してください。次善の策を削除し続けます。 Google 広告はこれを行うための便利で効果的な方法です。
退屈なフォント、多くのレイアウト、適切な色がないなど、「醜い」バージョンのセールスコピーをテストしてみてください。奇妙なことに、裸の描写のほうがうまくいくことがよくあります。ただし、常に成功するとは限らないため、テストせずに醜い実行をしないでください。
販売ページにトラフィックを直接送信するのではなく、まず 6 つまたは 7 つのメッセージの自動応答経由でトラフィックを配置します。彼らに自信を与えるのに十分な詳細を提供し、あなたが最良のリソースであることを知らせてください。
行動の呼びかけを強化します。次に何をすべきかを読者に正確に伝えてください。
製品またはサービスについて十分に詳細に説明していることを確認してください。物理的なものである場合は、寸法と素晴らしい画像を提供してください。デジタルの場合は、音声が何時間あるか、PDF 形式で何ページあるかを伝えます。見込み客がすでに詳細を知っているとは考えず、詳しく説明しましょう。
広告やゲストへの投稿からのトラフィックがありますか?ランディングページがトラフィックソースに接続されていることを確認してください。クリック課金制の「ハダカデバネズミの飼育」プロモーションを実施している場合は、ランディングページの見出しに「ハダカデバネズミの飼育」という言葉が含まれていることを確認してください。
マスターコピーライターのドレイトン・バードは、あらゆる商業オファーは、お金を稼ぐ、お金を節約する、時間と労力を節約する、家族のために何か良いことをする、安全を感じる、他人に好印象を与える、自分自身や所属するものをより良く楽しむ、という人間の9つのニーズのうちの10つ以上を満たさなければならないと語ります。コミュニティへ。そしてもちろん、明らかな XNUMX 番目があります。好みのロマンチックなパートナーとたまらなくセクシーになることです。ドレイトンは紳士すぎると思うが、我々がこれまで食べて息をしてきた中で最高のドライバーだ。
人間の基本的なニーズを確立したところで、それを感情的な見出しでどのように伝えることができるでしょうか?
特徴を利点に変えましたか?あなたにはまだ説明できる利点がいくつかあると思います。部品はまさに製品やサービスの役割を果たしているということを理解してください。ギフトは、見込み客がそこから得られるものにすぎません。
あなたの写真を販売ページに掲載してください。人間は耳でコミュニケーションするように組み込まれています。見込み客があなたを見ることができれば、あなたを信じやすくなります。
子犬を飼っている場合は、代わりに犬と一緒に写真を撮りましょう。犬には、ほとんどすべての人の防御力を低下させる何かがあります。
試してみるのは犬の写真だけです。信じられないかもしれませんが、時々機能します。
言語を簡素化します。 Flesch-Kincaid の読みやすさスケールのようなものを使用して、テキストをきれいで明確に保つようにしてください。（簡単に書くことが愚かな文章ではないことを覚えておいてください。）
どんなに感情的な訴えであっても、論理的に説明してください。人々が自分の購入を正当化できるように、必要な事実と数字を提供します。最も軽薄で楽しみに基づいた購入（たとえば、ジミーチュウの靴）でさえ、合理的な利点（優れた仕上がり、珍しい生地、履く人に自信を与える）によって説明できます。
どのようなおいしいボーナスを提供したいですか?ピーナッツバターは良いです。ピーナッツバターとゼリーが美味しいです。あなたの製品をさらに良くするご褒美であるピーナッツバターゼリーを見つけてください。
あなたのメッセージを適切な人に届けますか?あなたが販売しているものを本当に欲しがっていて、喜んで購入できる人のリストですか?
これから受ける質問に耳を傾けてください。人々が本当によく分かっていないことは何でしょうか?あなたのオファーについて彼らが懸念しているのは何ですか?メールやサービスを外部委託している場合でも、ランダムな顧客メッセージを定期的に読むことをお勧めします。
最も関連性の高い販売要素を「スクロールせずに見える範囲」（つまり、読者がページにアクセスしたときの、スクロールせずに最初の画面）に配置します。通常、それは説得力のある見出し、素晴らしい冒頭の段落、そしておそらく（何らかの欲求を生み出すための）優れた製品の写真、または自信と関係を確立するためのあなたの写真のいずれかを意味します。視線追跡実験によると、最も重要な画像はページの左上にあるはずです。
デュアルリーダーの方向を確認してください。見出しや小見出しは、コピーの残りの部分を読まずに読んだ場合、興味深いストーリーを伝えていますか?
保証はどうなっていますか？もっと自信を持って言えますか？保証によって顧客のリスクは取り除かれますか?
PayPalを利用していますか？ PayPal には課題もありますが、それでも多くの顧客にとって「面白いお金」です。彼らはクレジットカードを取得するかどうかよく考えたときに、PayPal から無料でお金を使うことになります。
自信を持って強引に売り込みを依頼しましたか？編集可能な裾上げやホーイングはありますか?
あなたの製品やサービスを使用したときの感触はどうですか？体験談のビデオや優れたケーススタディを使って、より鮮明に伝えることはできますか?
見込み客があなたから買うのが愚かだと感じる言い訳はありますか?彼らは後で自分自身を蹴ることになるのではないかと心配していますか？この購入で家族、パートナー、同僚が苦労するだろうか？修理する。
標準的なスタイル規則を使用していますか?リンクを指摘する必要があります。ナビゲーション (販売ページにナビゲーションがある場合) は、すぐに理解できるものでなければなりません。
証言はありますか？効果的な体験談はありますか?
見込み顧客は、購入するために知りたいことをすべて知っているでしょうか?彼の心にはどんな問題がまだ残っているのでしょうか?彼が購入をより確実に決定できるように、どのように教育するつもりですか?
ショッピングカートの接続は機能していますか? (笑わないでください。カートに移動するページ上のすべてのリンクをテストしてください。ショッピングカートが開いている間は、たとえ 365 年 XNUMX 日であっても、XNUMX 日に XNUMX 〜 XNUMX 回テストしてください。)
あなたのマーケティングは鈍かったですよね？ポール・ニューマンの素晴らしいモットーを思い出してください。「常に仕事に真剣に取り組みなさい。決して真剣に考えないでください。」メッセージングが消費者を眠らせてしまうと、その役割を果たせません。
ソーシャルメディアはただチャットするだけではなく、聞くこともできます。あなたの将来の顧客は、Twitter、Facebook、LinkedIn、フォーラム、ブログのコメントで何を不満に思っていますか?彼らのためにどのような問題を解決しますか？彼らは苦情を特定するためにどのような言語を使用していますか?
彼らの質問にすべて答えましたか?彼らはすべての反対意見を提起しましたか？すべての問題に回答するとコピーが長くなりすぎるのではないかと心配しているのはわかります。そうはなりません。
あなたは「独創的」または「創造的」すぎて、人に会いたくなったことはありますか?象徴的な広告マン、レオ・バーネットの言葉を思い出してください。「人と違うためだけに人と違うことを主張するなら、いつでも靴下をくわえたまま朝食を食べに来ても大丈夫です。」
無料トライアルをしてもらえますか？
費用を数回に分けて支払ってもらえますか？
消費者が主要製品を保持するかどうかに関係なく、魅力的な無料ボーナスを提供できますか?貴重なコンテンツがこれにうまく機能しています。
その見出しは顧客に利益やメリットをもたらしますか?
広告を捨てられないほど重要なものにするにはどうすればよいでしょうか?セールスレターを読んだというだけで、読者の生活を楽にするにはどうすればよいでしょうか?特別レポートやホワイトペーパーなどの夢コンテンツマーケティングスタンバイ。
読者の欲望に訴えかけたでしょうか？あまり良いことではありませんが、最も効果的な対応方法の 1 つです。（このように言い換えると、見込み客に大きな価値を提供していると確信できるということです。」）
あなたのメッセージはわかりにくいですよね？聡明な 9 歳児であれば、あなたのセールスコピーを読んで、なぜあなたの製品を購入する必要があるのかを理解できるはずです。
あなたのコピーを流行に結び付けていただけますか?これは、完全に最新の状態に保つことができるため、Web ベースのコピーや短期間の製品リリースの場合に特に便利です。昨日のマカレナほど陳腐なものはないということだけは注意してください。
同様に、多くの人が本当に懸念していることに自分のコピーを結び付けることはできますか?それは、ニュース (石油流出、気候変動、経済混乱) である場合もあれば、人生の特定の瞬間に関連するもの (中年の危機、小さな子供についての不安、退職後の懸念) である場合もあります。
少しお世辞を言ってみてください。すべての販売コピーの最初の行の 1 つは、アメリカン・エキスプレスからのものでした。「まず第一に、アメリカン・エキスプレス・カードは誰にでも使えるものではありませんね。」読者は、このカードが自分のような特別な人のためのものであると思い込み、すぐに少しエゴを刺激されます。
今日行動しなければならない切実かつ緊急の理由はありますか?見込み顧客にすぐに行動する理由がない場合、悲しいことに取引を永遠に先延ばしにする悪い癖があります。
書くとき、読者を想像しますか？大勢の人に手紙を書くのではなく、説得したい完璧な顧客に手紙を書きましょう。自然と口調や声の一貫性が高まり、重要な情報を完璧に見つけやすくなります。
この取引を行う理由を読者に伝えてください。これがコピーライティングのスラングの理由であり、事実上常に反応を刺激します。
顧客が尊敬する人物から支持を得られますか?有名人の支持はしばしば重要ですが、同じ分野で国民的人物と同じくらい影響力のある「準有名人」を見つけることもできます。
製品やサービスのデモンストレーションをしてもらえますか?映像で見せることができない内容の場合は、自社の製品が顧客の厄介な問題をどのように解決したかについて、説得力のある話を共有することを検討してください。
「あなた」という言葉をどれくらい使いますか？「ぶつけられることはありますか？
「私たち」という言葉をどれくらい使いますか？「これは解消できるでしょうか？（実際には、「私たち」よりも「私」の方がよく似合います。「私たち」は、社交的で冷たい印象を与えるように見えます。）
今夜遅くまで起きて、二人の情報提供者に会いましょう。ペンと紙を手元に置いてください。あなたが使用した販売戦略をすべて書き留めてください。翻訳します午前中に少なくとも 3 件は自分の用事に行きます。 (購入者に合わせて口調や洗練度を変更できることを覚えておいてください。)
あなたは自分がビジネスリーダーであることに気付きましたか?
リビングルームに象がいますか？「言い換えれば、考えたくないから投稿していない大きな反対意見があるということですか？あらゆる不都合な現実に真正面から向き合わなければなりません。あなたがそれを話さなければ、見込み客にそれが起こらないとは思わないでください。
フォローアップはどうですか？寄せられる質問すべてに答える時間はありますか?質問はベールに包まれた反論でもあることに注意してください。見込み顧客への質問は、セールスレターの完璧な話のポイントになります。フレンドリーな VA という形でサポートを提供するとよいでしょう。または、大規模な立ち上げ中にメールのサポートをしてくれる派遣社員。
見出しに数字が入ってますよね？たぶんあるはずです。
同様に、メリットを数値化しましたか?言い換えれば、「時間の節約」を「毎年丸 3 週間の節約、つまり人生を変える休暇に行くための多くの時間の節約」と言い換えることができます。クライアントのために生成できる結果をいくつか入力します。
奇妙なことに、「落書き」やその他の手書きのような要素は、インターネット上であっても反応を向上させることができます。何百もの手書きフォントが利用可能で、Photoshop やシンプルなロゴ生成ソフトウェアを使用して視覚要素に変換できます。
あなたの見出しは、読者にコピーの最初の行を読みたくなるものでしょうか?
最初の行を読んだ読者は、コピーの 2 行目を読みたくなるでしょうか?
2 行目を見ると、読者は 3 行目を読みたくなるでしょうか?
あなたの言うことが真実であるという証拠をさらにいくつか提出してください。証拠は、製品やサービスの基礎となるコンセプトを説明する事実、証言、ケーススタディ、ニュースレポート、または現在の出来事から得られる場合があります。
リンゴとオレンジを比較してください。自社の製品のコストを競合他社のコストと同等に考えるのではなく、より高価な特定の種類の商品と比較してください。たとえば、オンラインコースと 1 対 1 の個人コンサルティングの費用を比較してください。
このため、少なくとも 1 つのプラチナ価格のアイテムをセールに持っておくことをお勧めします。他のものと比べて、販売しているものはどれもかなり手頃な価格に見えます。
注文ページやフォームを分かりやすくする。複雑な注文ページはお客様を不安にさせます。
注文ページで入札を忘れずに更新してください。あなたが（ほぼ）彼女に売ったものの詳細を買い手がすべて思い出すことを期待しないでください。それらのメリットをもう一度述べてください。
質問できる電話番号を用意してください。これを管理するのは難しいことは承知していますが、驚くほど反応を改善することができます。
可能であれば、提供しているもののスクリーンショットを含めてください。
顧客を遠ざけるようなイライラさせるナビゲーションがたくさんありませんか? (ほとんどは、1 ～ 2 ペニーで人々を引き離す安っぽい広告です。) それを取り除きましょう。邪魔なものを排除し、この 1 段組の取引に読者の注意を集中させます。
使用する写真の一部にキャプションを付けます。キャプションは、セールスコピーの中で見出しと追伸に次いで 3 番目によく読まれる部分です。キャプションは、製品またはサービスの説得力のある利点を示す必要があります。（たとえ利益がイメージと一致しない場合でも。
ショッピングカートの途中で画像をショッピングカートにリンクします。
最初の段落を読むのが非常に早くなります。シンプルで粘り強く、説得力のある文章を使用します。ここでの良い物語は驚くべき効果をもたらします。
あなたのプレゼンテーションはあなたの提案と一致していますか?贅沢な休暇を提供する場合、グラフィックと言語を豪華に聞こえるようにしますか?ティーンを売るならファッション, あなたのスタイルはおしゃれでかわいいですか？
ブログ記事を販売しようとしていますか?代わりに、適切に設計されたランディングページを購入者に送信します。
立ち上げも半ばなのに、売上はすべて無気力になっていませんか？エキサイティングなボーナスを思いつき、リストに加えましょう。これはフランク・カーンの言うところの「クールさを拾う」ことです。
見込み客がたくさんの選択をするのを待っていますか?混乱している人は購入しません。「シルバー、ゴールド、プラチナ」など、最大でも 3 つの選択肢があるはずです。
コピーの中で曖昧な部分を探してください。これを明確で具体的な詳細に置き換えます。詳細は安心感を与え、見込み客があなたの製品を使用している様子を見てもらいやすくなります。
数字は最も安心できる情報です。翻訳しますできる限り数値化してください。
あなたのコピーの中で、見込み客が静かに「いいえ」または「私はそうは思わない」と言わせそうな箇所を探して、その箇所を作り直してください。メッセージを読んでいる間ずっと、心の中で同意してうなずける可能性が必要です。
もう一度同じことを繰り返すことを恐れないでください。見込み顧客は、販売レターのすべての単語を読んでいないことがよくあります。行動喚起、最も重要なインセンティブ、そして保証を回復する方法を見つけてください。
コピーの早い段階で本当に魅力的な利点をほのめかし、セールスメッセージの後半で詳しく説明します。 (ただし、好奇心に基づいた見出しには注意してください。歴史的に、利益ベースやニュースベースの見出しほどコンバージョン率は高くありません。
二つの神秘的な言葉を使った説得力のあるコピー。
効果的なマーケティングでは、商品やサービスを販売するのではなく、報酬や大きなアイデアを販売します。あなたの大きなアイデアは何ですか？あなたは何を売っていますか？よくわからない場合は、上記の #10 の人間の 11 のニーズに戻ってください。
物理的なものを販売している場合は、迅速な配達が受けられる方法があることを確認してください。急ぎの注文をする機会があれば、たとえ顧客がそれを利用しなかったとしても、反応は高まります。
Better Business Bureau、Hacker Protected シール、または同様のバッジを販売ページに貼り付けます。
入札額を安くしてもらえますか？驚くべきことに、景気が悪くても、時間をかける価値がありすぎるほど安すぎると思われる場合、多くの消費者は製品やサービスを購入しません。
「ショッピングカートのボタンで今すぐ購入」という言葉を使いますか?代わりに、「カートに追加」、「参加してください」、または同様のテキストを試してください。「購入」という要素に注目すると、反応が減少することが示されています。
見込み顧客が購入している自分の写真を撮影できるようにします。あたかもそれがすでに所有されているかのように話してください。彼があなたのクライアントとして過ごす人生を説明してください。優れた例が必要な場合は、J. Peterman の Web サイトにアクセスしてください。これ以上に優れた成果を上げた人は誰もいません。
治療法は予防よりもはるかに売れています。製品が主に予防的なものである場合は、「治療」コンポーネントを見つけてプロドコアの前面と中央に配置します。いつか起こるかもしれない問題を回避するのではなく、人々が現在抱えている問題を解決します。
面白い広告がコンバージョンにつながらない場合は、すぐに再生してみてください。ユーモアはその性質上、予測不可能です。それはうまくいくこともあれば、コンバージョンを台無しにすることもあります。他に何が問題なのかが見つからない場合は、その人が犯人である可能性があります。
あなたは控えめな王様ですか？繊細さのスルタン？今すぐ乗り越えてください。少なくとも販売のコピーでは。
PSはどうですか？行きますか？（追伸をお持ちですね？）それは説得力がありますか？通常は、最も興味深い値、保証、緊急性のいずれか、または 3 つすべてを再度述べる必要があります。
長い段落を短い段落に分割します。コンピュータごとに少なくとも 1 つ存在するのに十分な小見出しがあることを確認してください。読むのが難しそうなコピーは読まれません。
フォントのサイズを大きくします。
「持ち帰り」も含めてください。いいえ、これはハンバーガーとフライドポテトではありません。これは、あなたの取引がすべての人に適しているわけではないことを示しています。（言い換えれば、あなたは、その価値のない顧客から素晴らしい取引を奪おうとしているのです。）顧客に「[資格を挿入するまでは、この商品を注文しないでください。]」と言えるほどの自信がある場合は、これは、ほぼ一律に魅力的です。
見込み客を優先してこの入札を行うつもりですか?すでにあなたから何かを購入した人の前にそのバージョンを置いたらどうなるでしょうか?現在の消費者ベースは、これまでで最大の市場です。定期的に魅力的な取引を提供してください。
彼らがあなたの主な入札を購入しない場合は、彼らを「ダウンセル」に送ることを検討してください。これは、見込み顧客に何かを得る二度目のチャンスを提供する低価格の製品です。たとえ非常に少額の購入であっても、後で販売する買い手を得ることができることを知ってください。購入者のリストを作成することは、ビジネスにおいてできる最も賢明な方法の 1 つです。
人々の気分を良くするあなたの製品やサービスについてはどうですか?結局のところ、すべてはこれに帰結する必要があります。

まとめ

基本的なオファーが見込み客の興味を引かない場合、始める前にがっかりしてしまいます。人々が欲しがるものを販売していることを確認してください。ピッチングマシーンではなく、人間のような音です。セールスコピーの「醜い」バージョンをテストしてみてください。販売ページにトラフィックを直接送信するのではなく、まず 6 つまたは 7 つのメッセージの自動応答を経由させます。行動喚起を強化して、次に何をすべきかを読者に明確に伝えます。