コンバージョン率は 10% を超え、場合によっては 20% をはるかに超えます。私はそれを奇妙に感じ続けています。しかし、アマゾンではそれが現実です。広告は、製品を多くの視聴者に見てもらうための素晴らしい方法ですが、広告によって簡単に多額の費用が無駄になる可能性もあります。この記事では、Amazon で効果的な広告を掲載するための 8 つのヒントを紹介します。
Amazon で 10% を超えるコンバージョン率を達成するには、検索結果の 1 ページ目に商品が表示される必要があります。これを達成する XNUMX つの方法は、適切な起動アクションを実行することです。
このような発売戦略の利点は、製品がすぐにページ 1 に表示され、リスティングへの無料トラフィックを大量に獲得できることです。検索結果の 1 ページ目に商品を表示するもう 8 つの方法は、現在では Amazon 広告と呼ばれる広告を利用することです。 Amazon での広告掲載の XNUMX つの成功要因は次のとおりです。
1. 5 つ星のレビューがいくつか得られるまで広告を開始しないでください
もちろん、まだレビューがない場合でも、すでに広告を開始することができます。対照的に、私の経験では、すでに優れたレビューをいくつか持っている場合に比べて、販売単価ははるかに高くなります。消費者は社会的証明を好みます。
常に 5 つ星のレビューを取得する必要がありますか?場合によります。競合他社がすべて 5 つ星のレビューを持っている場合、私が 4 つしかない場合は広告を掲載しません。これは本当にお金の無駄です。そして、このお金を製品の改善に費やすことを忘れないでください。非常に高品質の製品を提供することが、Amazon での成功の基礎です。
あなたの製品に平均 4 つ星の広告を掲載するのは、他のすべての競合他社も平均して 4 つ星の評価に達している場合に限ります。
2. コンバージョン率の高い商品のみを宣伝する
商品のコンバージョン率は、広告キャンペーンの効果に大きな影響を与えます。 20 人の販売者が同様の商品を同じ価格で販売しているとします。販売者 A のコンバージョン率は 5% ですが、販売者 B のコンバージョン率はわずか 5% です。もちろん、XNUMX% は悪くありませんが、長期的には、販売者 B は自社の製品では利益を得ることができません。
[su_pullquote] 計算例: 平均クリック単価 (CPC) が 50 セントで、両方の販売者が広告キャンペーンを開始したばかりだとします。広告から 100 の売上を実現するには、販売者 B は 2000 クリック (100/5%) を必要とします。これには合計 1000 ユーロ (2000 * 0.5) かかります。販売者 A が 500 件の売上を獲得するには 100 (20/100%) クリックだけが必要で、これは 250 ユーロ (500 * 0.5) に相当します。 750 ユーロ以上の差があります。[/su_pullquote]
それだけではありません。 Amazon のアルゴリズムは、当然のことながら、販売者 B の製品ではなく、販売者 A の製品を消費者に表示したいと考えます。したがって、販売者 A は、より低いクリック価格で「報酬」を受けることになります。販売者 A と同じ可視性を維持するために、販売者 B は最終的に、同じ 100 件の売上を生み出すためにはるかに高いクリック単価を提供する必要があります。
したがって、コンバージョン率が良い商品のみを宣伝します。何が良いのでしょうか？私の経験では、最大 50 ユーロの製品では 10% をはるかに超えるはずです。
Amazon のコンバージョン率はどこで確認できますか?
これについては、 レポート > ビジネス レポート > 詳細ページ 売上とトラフィック。ここで見ることができます 「ユニットセッションパーセンテージ」列.
3. 広告を開始する前に、製品ごとの利益率を決定します。
私の意見では、数字を把握することは、あらゆるビジネスにおいて重要な成功要因の 1 つです。アマゾンでも同様。製品ごとの利益率を確認すると、損益分岐点を達成するために広告に費やせる金額もわかります。
Amazon で商品を 20 ユーロで販売し、すべてのコスト (購入価格、送料、Amazon 手数料など) を差し引いた利益が 5 ユーロだとします。この場合、利益率は 25% (5/20) です。これは、広告による販売も意味します。 平均売上原価 Amazon 内の (ACOS) では、損益分岐点を達成するには最大 25% の費用がかかる場合があります。分析を行う場合は、すべての製品の利益率を把握し、したがって最大 ACOS も把握することが重要です。
4. キャンペーンの開始時にできるだけ多くの除外フレーズ キーワードを追加します。
Amazon の広告キャンペーンに除外キーワードを追加するオプションがあります。これは、訪問者が検索バーにこれらの単語のいずれかを入力した場合、広告は表示されないことを意味します。
例：
ステンレス製のペーパータオルホルダーを販売するとします。この場合、木製のペーパー タオル ホルダーやプラスチックのペーパー タオル ホルダーを検索する消費者に私の広告が表示されることは望ましくありません。この場合、誰かがあなたのステンレス製ホルダーを購入する可能性は、実際には非常に小さいです。
広告をクリックしてもほとんど売上につながらないため、コストが増加するだけでなく、キャンペーンのパフォーマンスに影響を及ぼし、クリックあたりのコストも高くなります。この場合、否定的なフレーズとして「プラスチック」と「木製」という単語を追加します。誰かが検索用語にこれらのキーワードを使用した場合、私の広告は表示されません。
5. キャンペーンを毎月分析していると想像してください。
広告は、一度設定したら後は忘れるという戦略ではありません。キャンペーンをさらに最適化するには、毎月広告レポートを詳しく調べる必要があります。どの最適化を実装するかは、広告キャンペーンの目標によって異なります。広告レポートは、[レポート] > [広告レポート] にあります。 [レポート タイプ] で、[検索用語] を選択します。
私が個人的に行ったいくつかの最適化:
1. クリック数が 10 回を超えているものの、コンバージョンが発生していない検索語句をキャンペーンに除外フレーズとして追加します。
なぜ 10 クリックなのか? Amazon でのコンバージョン率は 10% 以上だと思います。これは、10 クリックで少なくとも 10 回の販売があったことを意味します。そうでない場合は、この検索用語は明らかに私の製品とは無関係であるため、これ以上表示されたくないと考えています。もちろん、15 回のクリックに独自のひねりを加えることができます。 XNUMX クリックするとより良い感触が得られるかもしれません。お金がかかり、何も得られない検索語を除外することが重要です。
2. コンバージョンには達したが、クリック単価 (CPC) が上限となる収益性の低いキーワード。
製品の利益率が 25% で、広告経由の販売 (ACOS) のコストが 40% だとします。したがって、この売却は赤字となった。この場合、この検索キーワードが少なくとも損益分岐点になるように、上限 CPC を下げることが賢明です。おそらくあなたは今こう考えているかもしれません。利益を出したい。 「Amazon の素晴らしい点は、広告を通じて得られるすべての売上が、その検索語でのオーガニックな順位にプラスの影響を与えることです。広告販売は、より収益性の高い本源的販売にもつながります。
3. 収益性の高いコンバージョンが得られたキーワードの最大クリック単価を引き上げます。
製品の利益率が 25% で、特定の検索キーワードでの広告による売上が 10% であるとします。この場合、上限クリック単価を引き上げて、さらに露出度を高めることができます。どうやらあなたの製品はこの検索用語と非常に関連性が高いようです。ここでも、それを最大限に活用したいと考えています。
6. Amazon が提供する広告に関するアドバイスには注意してください
とても奇妙に聞こえるかもしれませんが、本当にそうなのです。たとえば、ホリデーシーズンが近づいているため、もっと宣伝するというメッセージを含む Amazon メッセージを定期的に送信します。多くの場合、認知度を高めるために予算を増やし、クリック価格を大幅に引き上げるようメッセージが出されます。この「戦略」は当然 Amazon の資金を増やしますが、多くの場合、不必要に高いコストが発生します。
7. 変換した用語がリストに正しく表示されていることを確認します
広告レポートは、どの検索語が商品を最もよく変換するかを示します。タイトルはリスト内で最も重要なフィールドであるため、これらの単語をタイトルに追加することが重要です (Amazon 検索エンジンでのオーガニック ランキングに関して)。
うまく変換される単語が複数ありますか?タイトルに入れられなくなったものは、セラーセントラルのバックエンドの検索語フィールドに入れてください。これらの単語をタイトルと検索フィールドに入力すると、検索エンジンでこれらの単語のインデックスが確実に作成されます。検索エンジンの広告でコンバージョン率が高い単語にインデックスを付けず、オーガニック ランクにランク付けできないのは残念です。
注意を払う：
バックエンドの検索語フィールドには最大 250 文字を使用します。 250 文字を超える文字を入力すると、どの単語にもインデックスが作成されなくなる可能性があります。ウムラウトなどの特殊文字は 2 文字としてカウントされます。
8. マイルやポイントが貯まるクレジットカードを使う
最後に、単なる広告のヒントではありませんが、広告に多額の費用を費やす場合には、確かに価値があります。私は American Express カードを Amazon、Google、Facebook の広告アカウントにリンクし、マイルを貯めています。その結果、私は毎年「無料」のビジネスクラスを利用して中国の調達見本市に行きます。
上記のヒントが役に立てば幸いです。ご質問や良いヒントがある場合は、下のコメント欄に残してください。