Электрондық пошта жарнамасы - бұл сіздің клиенттеріңізбен байланыста болу, олар туралы білу және екеуіңіздің араларыңызда адал қарым-қатынас орнатудың тамаша тәсілі. Клиенттердің хабарыңызды белгілі бір кезеңде алуын және бұл хабарлама тікелей олардың жеке кеңістігінде: жеке кіріс жәшіктеріне жіберілуін қамтамасыз ету жоспарлануы мүмкін. Басқа маркетингтік және жарнамалық іс-әрекеттер - бұл өте жақсы жан-жақты. Әлеуметтік желіде ол сіздің хабарламаңыздың жоғалуы немесе басты бет арнасы болып табылатын тұңғиыққа көріну мүмкіндігіне негізделген. Мақала арқылы жіберілген тікелей пошта өте құпия, бірақ нәтижелерді бағалау қиын. Сіздің сайтпен бірге мақалаларға қатысты жоғары ақша болуы мүмкін. Дегенмен, оны көру немесе көрмеу сіздің клиентіңіздің таңдауы.
Сонымен, сіз осы тамаша маркетинг құралын толық әлеуетті пайдалану үшін пайдаланып жатқаныңызға қалай көз жеткізесіз? Мен төменде бес кеңес жаздым, мен табысты электрондық пошта жарнамалық науқандарына қатысты маңызды екенін анықтадым.
1. Электрондық пошта маркетингінің мақсаты: Спам емес сілтемені құру
Егер сіз электрондық пошта жарнамасының сиқырын жаңа ғана тапсаңыз, тым қатты толқымаңыз және әрбір клиентке хабарлама жіберіңіз. Электрондық поштаның жарнамасы спаммерлердің жаман беделіне ие болды: елеусіз электрондық хаттарды жіберетін адамдар немесе банк ақпаратын алу үшін тіпті зиянды бағдарлама хаттары және күніне бірнеше хат жіберетін адамдар — әдетте сізге ақпаратты жіберуге рұқсат сұралмаған адамдар. .
Спаммер болмаңыз. Клиенттеріңізді жазбаларға бөлуге болады, біз оларды кейінірек қарастырамыз. Бұл сіздің клиенттеріңізге жеткізгіңіз келетін әрбір элементті немесе нарыққа шығаруға қажетті нәрсені жіберудің орнына, электрондық поштаңыздың мазмұнын нақты клиенттерге бейімдеуге мүмкіндік береді. Сондай-ақ, хаттарыңыздың терминологиясы мейірімді, бірақ кәсіби түрде келетініне көз жеткізіңіз. Сіздің брендіңізде жылы сезім тудыру үшін сізге клиенттердің сіз айтқан барлық нәрсеге сенуі керек. Мақсат - клиентпен байланыс орнату және сіздің сөзіңіз кірісті жылжыту және бизнесіңіздің қаншалықты керемет екендігі туралы болса, сіз мұны алмайсыз. Клиент сізден сатып алудан қалай алатынына көбірек назар аударыңыз.
2. Ақпарат алу қабілеті, электрондық пошта маркетингі үшін үлкен позитивті, ақпарат жинау мүмкіндігі
Содан кейін бірге қарым-қатынас құру үшін клиент туралы түсінгеніңізді пайдаланыңыз. Сіз бұл мүмкіндікті тікелей жарнама арқылы аласыз және электрондық пошта - бұл тамаша құрал, өйткені оны пайдалану жылдам және қарапайым.
Бастапқыда сіздің клиенттеріңіз сіз оларға ақпарат жіберетін электрондық пошта мекенжайын береді. Қосылымдағы бірінші қадам - бұл шынымен де үлкен секіру, өйткені бұл клиент сізден әрі қарай тыңдағысы келетінін білдіреді. Сіз олардың жасы мен жынысы сияқты сигнал беру туралы тағы бірнеше кеңес ала аласыз. Осыдан кейін сіз мұны оларға сәйкес байланыстарды жіберу үшін пайдалана аласыз.
Сондай-ақ бұл ақпаратты электрондық пошталарды реттеу үшін пайдалануға болады. Ең
Мұны істеудің анық жолы - клиенттің атын тақырып жолына келтіру немесе олардың назарын аудару үшін іске қосу. Бірақ көптеген өзгерістерден сақ болыңыз, әсіресе қосылымның басында.
Тұтынушылар спам жіберушілерді немесе олардың дүниежүзілік желіде ортақ пайдаланатын ақпаратын біледі. Осылайша, сіздің клиентіңіздің туған күніне бірегей ұсыныс жіберу өте жақсы, бірақ олардың дәуірін көрсету оларды таң қалдыруы мүмкін.
бит.
3. Жоспар және хабарлама: бұл жай ғана әдемі үлгі емес
Сыртқы түрі маңызды, бірақ сіз өзіңіз қалаған нәрсеге назар аударуыңыз керек
Орындауға арналған электрондық пошта. Бірінші кезеңге қайта оралыңыз және өзіңіздің электрондық поштаңыздың мақсатын қарастырыңыз және оны хабарламада жасаңыз. Клиенттерге қандай әрекеттерді таңдау керек? Оларға айт!
Олардың назарын аудару үшін сізге фантастикалық макет және тартымды сақтық көшірме қажет болады —
Бұл электрондық поштаны ашудың бастапқы тосқауылынан өтуге арналған тақырып жолын және «бүктеудің үстінде» тақырыбын қамтиды, бұл электрондық поштаны ешбір айналдырусыз ашқан кезде көретін қашықтық. Дегенмен, бұған қоса, бұл хабарламаның негізгі бөлігі оларға не істеу керектігін нақты хабарлайтынына кепілдік беруіңіз керек. Сондай-ақ, әрекетке шақыру түймешігін визуалды түрде жасауға болады.
Бұл сіздің кіріс тауарларыңызды қамтитын веб-беттің URL мекенжайы болуы мүмкін және бастапқы бет сіздің рәсіміңіз туралы қосымша мәліметтерді немесе тіпті ең соңғы жаңалықтар туралы клиенттерді жаңартатын блог мақаласын сипаттауы мүмкін. Клиенттерге веб-бетке тоқтауға шақыру үшін осы электрондық поштаны жібергеніңізді және бұл бет сіздің электрондық пошта мекенжайыңызға сәйкес келетінін біліңіз. Тұтастай алғанда, бұл сіздің клиенттеріңіз сіздің сайтыңызға келеді деп күткен кейбір ақпаратты жай ғана лақтырып тастаудың орнына, қарым-қатынастың теңшелген бөлігі болуы керек.
Бірнеше басқа дизайн факторларына сіздің әлеуметтік веб-сайттарыңыздың гиперсілтемелерін қосу кіреді, осылайша сіздің клиенттеріңіз сіздің жеке хабарламаңыз туралы сөйлесе алады, бұл қосымша перспективаларға қол жеткізу үшін керемет. Сонымен қатар, бұл сіздің клиенттеріңізге басқа кезеңде шешім қабылдаған жағдайда қарым-қатынасыңызды одан әрі дамыту мүмкіндігін береді.
Сондай-ақ, электрондық поштаңызда «in» электрондық поштасын қосу үшін хабарлама бар екеніне көз жеткізіңіз
Қоқыс жәшігіне түсіп кетпеу үшін қауіпсіз жіберушілер тізімінің мекенжайы. Айта кету керек, сіз жазылудан бас тарту опциясын алғыңыз келеді. Бұл жарамды, бірақ сонымен қатар, бұл сіздің клиенттеріңізге өздерінің таңдауын қолдана отырып, олардың осы байланыста екенін көрсетеді.
4. Нәтижелерден үйреніңіз
Электрондық поштаны жарнамалау әрекетінің салдарын көру - бұл қызықты бөлік. Сіз хаттарыңыз кезінде қабылданған, ашылған және басылған адамдар санының негіздерін таба аласыз — оның жұмысын бақылау үшін құжаттау және салыстыру қажет ақпарат.
MailChimp және Aweber сияқты электрондық пошта провайдерлері толығырақ мәліметтерді енгізеді. Адамдардың қай жерде басылғанын жиі көретін боласыз, бұл сізге электрондық поштаңызды құрастыру әдісін және жеке поштаңызға қандай мақалаларды қосу керектігі туралы хабарлауы мүмкін.
Сондай-ақ, адамдарға арналған ақпаратты егжей-тегжейлі тереңдете аласыз, осылайша сіз мінез-құлық пен теңшелімдердің кескінін жасай аласыз. Сіз сыртқы киім сатушысысыз делік, пошталарыңызда тауарлардың ассортименті бар. Егер адам жай ғана олар басқан сілтемелерде көруге болатын велосипед жабдықтарына қызығушылық танытса, оларға әсіресе шаңғы киімі мен құралдары туралы электрондық хат жіберудің пайдасы жоқ. Велосипедтің жанкүйерлерін бір ыдысқа соғып, оларға велосипедке арналған мазмұнды жіберсеңіз, сіз әлдеқайда үлкен жауап беру жылдамдығын және инвестицияның қайтарымын табасыз.
Ақпаратты егжей-тегжейлі көрсетудің бұл деңгейі техникалық ойлары мен ақпараттық аналитика дағдылары бар жеке адамға біраз уақыт қажет, дегенмен бұл шығынға тұрарлық. Клиенттеріңізді түсінгеннен кейін сіз оларды әртүрлі тарату тізімдеріне бөле аласыз, содан кейін олар қандай хабарлама алатынын таңдай аласыз. Ол шығындарға сезімталдық, өмірлік цикл нүктесі және демография үшін де жұмыс істейді.
5. Сынақ өшірулі!
Сіз оны ондаған мың тұтынушыларға таратқанша әртүрлі құрылғылар мен браузерлерде электрондық поштаңызды тексергіңіз келетіні анық, бірақ мен бұл кезеңде дәл солай емес. Сіздің жеке нәтижелеріңіз сияқты, мен олардан оқу және сынақтар жасауды талқылап жатырмын.
Бірегей ұсыныстарды, электрондық пошта орналасуларын, бастапқы беттерді немесе тақырып жолдарын сынағыңыз келуі мүмкін. Барлығына қол жеткізілді және жеңімпаз AB сплит тесті арқылы шығарылды. Бұл әдіс сізде екі бірдей хат бар, пропорционалды деректер жинағы арасында бөлісіңіз, оларда ұқсас профильді клиенттері бар, бірақ бір уақытта тек бір ғана нәрсені өзгертіңіз.
Мысалы, сізде тексергіңіз келетін жаңа ұсыныс болған жағдайда, сіз бұл мәмілені жібере алмайсыз ЖӘНЕ бастапқы электрондық поштаңызға өзіңіздің сынақ электрондық поштаңызда басқа фондық суретті ала алмайсыз; әйтпесе, айырмашылықты сіздің келісіміңіз немесе суретіңіз екенін білмейсіз. Сол сияқты, егер сіз электрондық поштаның орналасуын өзгерткіңіз келсе, ескі орналасудан шынайы сынақтан өту үшін бастапқы орналасуды сақтап, уақытында жаңа орналасуды ғана тексергіңіз келеді.
Тестілеу сонымен қатар жеке бренд үшін не жақсы жұмыс істейтінін білуге мүмкіндік береді.
«Жарнамалық электрондық поштаны жеткізудің ең жақсы кезеңін» табу үшін интернеттен іздеңіз және сіздің іздеу нәтижелеріңіз көптеген қарама-қайшы жауаптармен оралуы мүмкін. Дилемма мынада: бұл уақыт сіздің жазушыңыз немесе зерттеу үлгісі үшін өте жақсы жұмыс істейді, бірақ бұл әрқашан сіз үшін дұрыс емес.
Сонымен, дәл сол электрондық поштаны апта сайын әр түрлі нүктелердегі бірдей профильді пайдаланып, ақпараттың әртүрлі жиындарына жіберу арқылы сынақты орнатыңыз, бұл сізге ең тиімді сәттің тамаша көрсеткішін береді.
Аяқтау
80-ші жылдарды бағалайтын минутта айналатын мультфильм бар
Қазіргі уақытта, 80-ші жылдардан бастап біз есіктен қағаз хаттарды алудан шаршадық, бірақ біздің кіріс жәшігінде қалқымалы электрондық поштаны көруді ұнататынбыз. Енді бұл дәл керісінше.
Біз осы электронды уақытқа көшкендіктен, сіздің хабарламаңыз бен электрондық поштаңызды алу қиынырақ. Бұл, әсіресе, сіздің клиенттеріңіз күнделікті желіде көретін жарнамалар мен әлеуметтік желілердегі хабарламаларды жіберген кезде.
Бірақ егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз, бұл сіздің хабарламаңызды күшейтіп, оны клиенттің мұрнының астына жіберуге ғана емес, сонымен қатар өзіңіздің ұсынысыңызды, өндірушіңізді және көптеген маңызды нәрселерді зерттеуге арналған өте құнды құрал; сіздің клиенттеріңіз. Клиенттеріңізбен байланыс орнатыңыз, сонда олар көп нәрсеге оралады.