전환율은 10% 이상, 때로는 20%를 훨씬 넘는 경우도 있습니다. 계속 이상하다고 생각해요. 그러나 이는 아마존의 현실이다. 광고는 귀하의 제품을 많은 청중에게 보여줄 수 있는 환상적인 방법이지만 광고를 통해 쉽게 많은 돈을 낭비할 수도 있습니다. 이번 글에서는 아마존에서 효과적인 광고를 하기 위한 8가지 팁을 알려드리겠습니다.
Amazon에서 10% 이상의 전환율에 도달하려면 제품에 대한 검색 결과의 1페이지에 있어야 합니다. 이를 달성하는 한 가지 방법은 적절한 시작 작업을 수행하는 것입니다.
이러한 출시 전략의 장점은 귀하의 제품이 1페이지에 빠르게 도달하고 목록에 대한 많은 무료 트래픽을 얻을 수 있다는 것입니다. 검색 결과의 1페이지에 귀하의 상품을 표시하는 또 다른 방법은 현재 아마존 광고라고 불리는 광고를 이용하는 것입니다. 아마존 광고의 8가지 성공 요인은 다음과 같습니다.
1. 별 5개 리뷰가 몇 개 있을 때까지 광고를 시작하지 마세요.
물론 아직 리뷰가 없다면 이미 광고를 시작할 수 있습니다. 대조적으로, 내 경험에 따르면 이미 훌륭한 리뷰를 갖고 있는 경우보다 판매당 비용이 훨씬 더 높습니다. 소비자는 사회적 증거를 좋아합니다.
항상 별 5개 리뷰를 받아야 합니까? 때에 따라 다르지. 경쟁업체가 모두 별 5개 리뷰를 가지고 있다면, 리뷰가 4개뿐이라면 광고를 하지 않을 것입니다. 이것은 정말 돈 낭비입니다. 그렇다면 제품 개선에 이 돈을 투자하지 않도록 하십시오. 매우 좋은 품질의 제품을 보유하는 것은 Amazon에서 성공의 기초입니다.
귀하의 제품에 평균 별 4개를 사용한 광고는 다른 모든 경쟁업체도 평균적으로 별 4개 등급에 도달한 경우에만 수행할 것입니다.
2. 전환율이 높은 제품만 광고하세요
제품의 전환율은 광고 캠페인의 효과에 중요한 영향을 미칩니다. 두 명의 판매자가 비슷한 제품을 같은 가격에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 판매자 A의 전환율은 20%인 반면, 판매자 B의 전환율은 5%에 불과합니다. 물론 지금은 5%도 나쁘지 않지만 장기적으로 판매자 B는 자신의 제품으로 성공하지 못할 것입니다.
[su_pullquote] 계산 예: 평균 클릭당 비용(CPC)이 50센트이고 두 판매자 모두 광고 캠페인을 막 시작했다고 가정해 보겠습니다. 판매자 B가 광고로 100개의 매출을 실현하려면 2000번의 클릭(100/5%)이 필요합니다. 총 비용은 1000유로(2000 * 0.5)입니다. 판매자 A는 500번의 판매를 얻으려면 100번(20/100%)의 클릭만 필요하며 이는 250유로(500 * 0.5)에 해당합니다. 750유로 이상의 차이가 있습니다.[/su_pullquote]
여기서 끝나지 않습니다. 아마존의 알고리즘은 자연스럽게 판매자 B의 제품보다는 판매자 A의 제품을 소비자에게 보여주고 싶어할 것입니다. 따라서 판매자 A는 더 낮은 클릭 가격으로 '보상'을 받게 됩니다. 판매자 A와 동일한 가시성을 유지하기 위해 판매자 B는 결국 동일한 100건의 판매를 생성하기 위해 훨씬 더 높은 클릭당 비용을 제공해야 합니다.
따라서 전환율이 좋은 제품에만 광고하십시오. 뭐가 좋아? 내 경험에 따르면 최대 50유로까지의 제품은 10%보다 훨씬 높아야 합니다.
Amazon에서 전환율은 어디에서 확인할 수 있습니까?
이를 위해 다음으로 이동하십시오. 보고서 > 비즈니스 보고서 > 세부정보 페이지 판매 및 트래픽. 여기에서 다음을 볼 수 있습니다. 단위 세션 백분율 열.
3. 광고를 시작하기 전에 제품별 이익률을 결정하세요.
제 생각에는 귀하의 숫자를 아는 것이 모든 비즈니스에서 중요한 성공 요인 중 하나입니다. 아마존에서도 마찬가지입니다. 제품당 이익 마진을 보면 손익분기점에 도달하기 위해 광고에 얼마를 지출할 수 있는지도 알 수 있습니다.
Amazon에서 제품을 20유로에 판매하고 모든 비용(구매 가격, 배송비, Amazon 수수료 등)을 제외한 이익이 5유로라고 가정합니다. 이 경우 이익 마진은 25%(5/20)입니다. 이는 또한 광고를 통한 판매를 의미하기도 합니다. 평균 판매 비용 (ACOS) Amazon 내에서는 손익분기점을 달성하는 데 최대 25%의 비용이 들 수 있습니다. 분석을 수행하려면 모든 제품이 이익 마진을 알고 따라서 최대 ACOS도 아는 것이 중요합니다.
4. 캠페인 시작 시 제외 문구 키워드를 최대한 많이 추가하세요.
아마존 광고 캠페인에 제외 키워드를 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. 즉, 방문자가 검색창에 이러한 단어 중 하나를 입력하면 귀하의 광고가 표시되지 않습니다.
예:
스테인레스 스틸 종이 타월 홀더를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 소비자가 나무 종이 타월 홀더나 플라스틱 종이 타월 홀더를 검색할 때 내 광고가 표시되지 않기를 바랍니다. 이 경우 누군가가 귀하의 스테인리스 스틸 홀더를 구매할 가능성은 실제로 매우 적습니다.
광고 클릭으로 인해 매출이 거의 발생하지 않아 비용이 증가할 뿐만 아니라 캠페인 성과에 영향을 미치고 클릭당 비용도 높아집니다. 이 경우에는 "플라스틱"과 "나무"라는 단어를 부정적인 문구로 추가하겠습니다. 누군가 자신의 검색어에 이러한 키워드를 사용하면 내 광고가 게재되지 않습니다.
5. 매월 캠페인을 분석한다고 가정해 보세요.
광고는 일단 정해두고 잊어버리는 전략이 아닙니다. 캠페인을 더욱 최적화하려면 매달 광고 보고서를 자세히 살펴봐야 합니다. 어떤 최적화를 구현할지는 광고 캠페인의 목표에 따라 다릅니다. 광고 보고서는 보고서 > 광고 보고서에서 확인할 수 있습니다. 보고서 유형으로 검색어를 선택합니다.
제가 개인적으로 겪은 몇 가지 최적화는 다음과 같습니다.
1. 클릭이 10회 이상 발생했지만 전환이 발생하지 않은 검색어는 캠페인에 제외 문구를 추가하세요.
왜 클릭이 10번인가요? 아마존의 전환율은 10% 이상이라고 가정합니다. 이는 10번의 클릭에서 적어도 한 번의 판매가 발생했음을 의미합니다. 그렇지 않은 경우 이 검색어는 분명히 내 제품과 관련이 없으며 더 이상 이 검색어에 표시되고 싶지 않습니다. 물론 10번의 클릭에 자신만의 변화를 줄 수도 있습니다. 15번 클릭하면 기분이 좋아질 수 있습니다. 좋습니다. 비용이 많이 들고 아무 결과도 나오지 않는 검색어를 제외하는 것이 중요합니다.
2. 전환은 되었지만 최대 CPC(클릭당 비용)로 수익성이 없는 키워드입니다.
귀하의 제품에 대한 이윤폭이 25%이고 광고(ACOS)를 통한 판매 비용이 40%라고 가정합니다. 따라서 이번 매각은 손실을 입었다. 이 경우 검색어가 최소한 손익분기점에 도달하도록 최대 CPC를 낮추는 것이 좋습니다. 아마도 당신은 이제 이렇게 생각할 것입니다. “왜 손익분기점인가? 나는 이익을 얻고 싶다. “Amazon의 가장 큰 장점은 광고를 통해 실현되는 모든 판매가 해당 검색어에 대한 유기적 위치에 긍정적인 영향을 미친다는 것입니다. 광고 판매는 또한 더 수익성 있는 유기적 판매로 이어집니다.
3. 수익성 있게 전환된 키워드의 최대 클릭당 비용을 높입니다.
귀하의 제품에 대한 이익 마진이 25%이고 특정 검색어에 대한 광고를 통한 판매가 10%라고 가정합니다. 이 경우 최대 CPC를 높여 가시성을 더욱 높일 수 있습니다. 귀하의 제품이 이 검색어와 매우 관련이 있는 것 같습니다. 여기서도 최대한 활용하고 싶습니다.
6. 아마존이 제공하는 광고 조언에 주의하세요
이것은 매우 이상하게 들릴 수도 있지만 실제로는 사실입니다. 예를 들어 휴일이 다가오고 있기 때문에 더 많은 것을 광고하기 위해 메시지와 함께 Amazon 메시지를 정기적으로 보냈습니다. 메시지는 가시성을 높이기 위해 예산을 늘리고 클릭 가격을 상당히 높이라는 메시지입니다. 이 '전략'은 자연스럽게 아마존의 현금을 늘리지만 종종 불필요하게 높은 비용을 초래합니다.
7. 변환한 용어가 목록에 올바르게 표시되는지 확인하세요.
광고 보고서는 어떤 검색어가 귀하의 제품을 가장 잘 변환하는지 보여줍니다. 제목은 목록에서 가장 중요한 필드이므로(Amazon 검색 엔진의 유기적 순위에 있어서) 제목에 이러한 단어를 추가하는 것이 중요합니다.
잘 변환되는 단어가 여러 개 있습니까? 셀러 센트럴 백엔드의 검색어 필드보다 제목에 더 이상 배치할 수 없는 항목을 배치하세요. 제목과 검색 필드 필드에 이러한 단어를 입력하면 검색 엔진에서 해당 단어에 대한 색인이 생성될 수 있습니다. 검색 엔진의 광고에서 잘 전환되는 단어에 대해 색인을 생성하지 않아 유기적으로 순위를 매길 수 없다면 안타까운 일이 될 것입니다.
주의 :
백엔드 검색어 필드에 최대 250자를 사용하세요. 250자를 초과하는 문자를 입력하면 어떤 단어에도 색인이 생성되지 않을 가능성이 있습니다. 움라우트와 같은 특수 문자는 2자로 계산됩니다.
8. 마일리지나 포인트를 적립할 수 있는 신용카드를 사용하세요.
마지막으로 단순한 광고 팁이 아니라 광고에 많은 돈을 지출한다면 확실히 그만한 가치가 있습니다. American Express 카드를 Amazon, Google, Facebook 광고 계정에 연결하여 마일리지를 절약했습니다. 그 결과 저는 매년 중국 소싱 무역 박람회에 '무료' 비즈니스 클래스를 타고 갑니다.
위의 팁과 관련이 있기를 바랍니다. 질문이 있거나 좋은 팁이 있다면 아래 댓글란에 남겨주세요.