돈이 부족하다고 해서 사람들이 귀하와 귀하의 솔루션을 필요로 하지 않는다는 의미는 아닙니다. 사실, 저는 귀하의 시장에 있는 사람들이 그 어느 때보다 지금 귀하가 제공하는 지침과 통찰력을 필요로 한다고 확신합니다. 그러나 경기 침체기에 사람들이 귀하의 제품을 구매하여 스스로를 도울 수 있도록 하려면 좀 더 격려가 필요합니다. 제휴 제품 그리고 서비스. 즉, 마케팅을 세부적으로 조정해야 할 수도 있습니다. 다음은 귀하의 고객과 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
1. 귀하가 제공하는 가치를 강조하세요
사람들이 당신에게서 구매하기를 원한다면, 당신이 그들을 위해 무엇을 할 것인지, 그리고 그들의 삶이 어떻게 더 쉬워질 것인지에 대해 매우 명확하게 설명하십시오. 시간을 절약해 주실 수 있나요? 그들이 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와줄 수 있나요? 가치를 강조하면 제품이나 서비스를 비용이 아닌 투자로 간주합니다.
2. 공짜 제공
무료 특별 보고서를 제공하는 것은 잠재 고객에게 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지 소개하는 저렴하고 쉬운 방법입니다. 그것은 즉시 그들과의 관계를 구축하기 시작합니다. 리드가 쉽게 구현하고 즉시 결과를 확인할 수 있는 내용(새로운 전략 또는 몇 가지 팁)을 제공하여 보고서를 돋보이게 만드세요. 그리고 독자들에게 귀하의 보고서를 친구나 동료들에게 전달하도록 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.
3. 정보상품 개발 및 판매
전자책, 텔레세미나, 그룹 프로그램과 같은 정보 제품은 시간을 활용하고 사람들에게 보다 저렴하게 함께 작업할 수 있는 방법을 제공하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 매달 1,000달러의 일대일 코칭 비용을 지불하는 것을 주저할 수도 있지만, 몇 백 달러만 지불하면 그룹 프로그램에 기꺼이 참여할 수도 있습니다.
4. 지속적인 후속 조치
어떤 사람이 당신이 제공하는 것에 관심이 있더라도, 재정적으로 어려운 시기에는 당신과 함께 일할 기회를 놓칠 수도 있습니다. 그래서 지금은 그 어느 때보다 반복해서 추적하다 중요합니다. 비용을 절감하기 위해 마케팅 빈도를 줄이고 싶은 유혹을 느낄 수도 있지만, 계속해서 이메일을 보내고 목록을 작성하여 귀하가 제공하는 가치와 귀하와 협력하여 얻게 될 결과를 상기시켜주세요. 마케팅은 후속 조치를 통해 성공합니다.
모든 경제 상황에서 서비스 판매
당신은 사람들이 더 성공할 수 있도록 돕기 위해 직업을 선택했습니다. 요즘 세상은 그 어느 때보다 당신을 필요로 합니다. 이러한 전략을 사용하면 고객과 잠재 고객이 더 나은 방법이 존재한다는 것을 알 수 있도록 도울 수 있습니다. 사람들이 편안함을 느끼고 도움을 줄 수 있다는 확신을 갖게 되면 구매를 주저하지 않을 것입니다. 그리고 무엇을 하든 마케팅을 중단하지 마세요!
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