이메일 광고는 고객과 연락을 유지하고 이에 대해 배우고 두 사람 사이에 충성스러운 관계를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다. 고객이 특정 기간에 메시지를 받고 이 메시지가 고객의 개인 공간인 받은 편지함으로 직접 전송되도록 계획할 수 있습니다. 다른 마케팅 및 광고 활동 중 이처럼 만능인 활동은 거의 없습니다. 소셜 네트워킹에서는 메시지가 분실되거나 홈페이지 피드에 노출될 가능성을 기반으로 합니다. 기사를 통해 전송된 다이렉트 메일은 상당히 사적인 내용이지만 결과를 평가하기는 어렵습니다. 기사와 관련하여 귀하의 사이트와 함께 높은 비용이 발생할 수 있습니다. 그러나 그것을 볼지 말지는 고객의 선택입니다.
그렇다면 이 훌륭한 마케팅 도구를 활용하고 있는지 확인하려면 어떻게 해야 합니까? 성공적인 이메일 광고 캠페인과 관련하여 매우 중요하다고 생각되는 다섯 가지 힌트를 아래에 작성했습니다.
1. 이메일 마케팅의 목적: 스팸이 아닌 링크 구축
이메일 광고의 마법을 발견했다면 지나치게 흥분하지 말고 각 고객에게 메시지를 전달하십시오. 이메일 광고는 스패머들로부터 나쁜 평판을 얻었습니다. 은행 정보를 받기 위해 중요하지 않은 이메일이나 악성 코드 메일을 보내는 개인, 일반적으로 정보를 보내려는 허가 없이 하루에 여러 개의 메일을 보내는 개인 등이 있습니다. .
스팸 발송자가 되지 마십시오. 고객을 기록으로 분류하는 것이 가능하며 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다. 이를 통해 전달하려는 항목이나 마케팅에 필요한 모든 항목을 클라이언트에게 보내는 대신 이메일의 콘텐츠를 특정 클라이언트에 맞게 조정할 수 있습니다. 또한 메일의 용어가 친근하면서도 전문적인 용어인지 확인하세요. 고객이 귀하의 브랜드에 대한 따뜻한 느낌을 조성하는 것 외에도 귀하가 말하는 모든 것을 신뢰해야 합니다. 목표는 고객과의 관계를 구축하는 것입니다. 귀하의 연설이 수익 증진 및 귀하의 비즈니스가 얼마나 훌륭한지에 관한 경우에는 이를 얻지 못할 것입니다. 오히려 귀하의 고객이 귀하로부터 구매함으로써 얻을 수 있는 이익에 초점을 맞추십시오.
2. 정보의 능력 이메일 마케팅의 가장 큰 장점은 정보 수집 능력이다.
그런 다음 고객에 대해 이해한 내용을 활용하여 함께 관계를 구축하십시오. 직접 광고를 통해 이 기회를 얻으실 수 있으며 이메일은 빠르고 사용이 간편하기 때문에 환상적인 도구입니다.
원래 고객은 귀하가 정보를 보내는 이메일 주소를 제공합니다. 연결의 첫 번째 단계는 고객이 귀하로부터 더 많은 소식을 듣고 싶어한다는 것을 암시하므로 실제로는 엄청난 도약입니다. 가입에 관해 나이와 성별 등 몇 가지 추가 조언을 얻을 수도 있습니다. 그 후에는 이를 사용하여 관련 커뮤니케이션을 전달할 수 있습니다.
이 정보를 사용하여 이메일을 맞춤 설정할 수도 있습니다. 제일
이를 수행하는 확실한 방법은 고객의 이름을 주제 라인에 올리거나 고객의 관심을 끌기 위해 출시하는 것입니다. 그러나 특히 연결 초기에는 많은 수정에 주의하세요.
고객은 스팸 발송자 또는 월드 와이드 웹을 통해 공유되는 정보를 사용하고 있음을 알고 있습니다. 따라서 고객의 생일을 맞아 독특한 제안을 보내는 것은 정말 좋지만, 고객의 시대를 보여주면 고객을 놀라게 할 수 있습니다.
비트.
3. 계획과 메시지: 단순한 템플릿 그 이상입니다
외모도 중요하지만 원하는 것이 무엇인지 고려해야 합니다.
수행할 이메일입니다. 첫 번째 단계로 돌아가서 이메일의 목적을 고려하고 이를 메시지에 작성하세요. 고객이 어떤 조치를 선택해야 합니까? 그들에게!
그들의 관심을 끌기 위해서는 환상적인 레이아웃과 매력적인 백업이 필요합니다.
이는 이메일을 열 때의 초기 장벽을 뛰어넘기 위한 주제 라인과 스크롤 없이 이메일을 열 때 표시되는 거리인 "접힌 부분 위"라는 제목으로 구성됩니다. 그러나 또한 이 메시지의 기본 본문에서 수행할 작업을 정확하게 알려주어야 합니다. 행동 유도 버튼을 사용하여 시각적으로 그렇게 할 수도 있습니다.
이는 귀하의 수익 상품이 포함된 웹페이지의 URL일 수 있으며, 랜딩 페이지는 귀하의 행사에 대한 추가 세부 사항을 설명하거나 최신 뉴스로 고객을 업그레이드하는 블로그 기사일 수도 있습니다. 귀하가 웹페이지를 방문하도록 초대하기 위해 귀하가 이 이메일을 보냈으며 해당 페이지가 귀하의 이메일 주소와 관련이 있다는 사실을 고객에게 알리십시오. 일반적으로 고객이 귀하의 사이트를 방문할 것이라고 기대하면서 단순히 일부 정보를 버리는 것이 아니라 맞춤형 의사소통을 해야 합니다.
몇 가지 다른 디자인 요소에는 고객이 자신의 메시지에 대해 이야기할 수 있도록 소셜 웹 사이트 하이퍼링크를 통합하는 것이 포함되며, 이는 추가 잠재 고객에게 도달하는 데 환상적입니다. 또한 고객이 다른 단계를 결정한 경우 고객과의 관계를 더욱 발전시킬 수 있는 기회를 제공합니다.
또한 귀하의 이메일에 "in" 이메일을 포함하는 메시지가 포함되어 있는지 확인하십시오.
정크박스로 뛰어드는 것을 방지하기 위해 자신만의 안전한 발신자 목록을 주소로 지정하세요. 그리고 말할 필요도 없이 구독 취소 옵션이 필요할 것입니다. 이는 유효하지만 추가로 고객이 자신의 선택을 사용하여 이 연결 내부에 있음을 분명히 알 수 있습니다.
4. 결과로부터 배우기
이메일 광고 노력의 결과를 확인하는 것은 흥미로운 부분입니다. 메일을 보내는 동안 수신하고, 열고, 클릭한 사람 수에 대한 기본 정보를 찾을 수 있습니다. 이 정보는 자체 성능을 모니터링하기 위한 모든 노력을 문서화하고 비교해야 합니다.
MailChimp 및 Aweber와 같은 이메일 제공업체에서 자세한 내용을 입력합니다. 사람들이 클릭한 위치를 시각적으로 자주 볼 수 있으며 이를 통해 이메일을 디자인하는 방법과 자신의 메일에 어떤 종류의 기사를 추가해야 하는지 알 수 있습니다.
사람들에 대한 정보를 드릴다운하여 행동과 선호도에 대한 이미지를 개발할 수도 있습니다. 당신이 아웃도어 의류 소매업체이고 우편물에 다양한 상품이 있다고 가정해 보겠습니다. 어떤 사람이 클릭한 링크에서 볼 수 있는 자전거 장비에만 관심이 있는 경우, 특히 스키 의류 및 장비에 대해 이메일을 보내는 것은 소용이 없습니다. 자전거 팬을 단일 포트에 모아서 자전거 관련 콘텐츠를 제공하면 훨씬 더 높은 응답률과 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
정보의 이러한 세부 수준은 기술적 사고와 정보 분석 기술을 갖춘 개인이 수행하는 데 다소 시간이 걸리지만 비용을 들일 가치가 있습니다. 고객을 이해하자마자 고객을 다양한 메일링 리스트로 분류한 다음 어떤 메시지를 받을지 선택할 수 있습니다. 비용 민감도, 수명주기 지점 및 인구 통계에도 적용됩니다.
5. 테스트 시작!
분명히, 당신은 수만 명의 소비자에게 이메일을 보낼 때까지 다양한 장치와 브라우저에서 이메일을 확인하고 싶지만 이것이 바로 이 단계에서 얻고 있는 것이 아닙니다. 여러분의 결과와 마찬가지로, 나는 그로부터 학습과 테스트를 만드는 것에 대해 논의하고 있습니다.
고유한 제안, 이메일 레이아웃, 랜딩 페이지 또는 주제 라인을 테스트하고 싶을 수도 있습니다. 모든 것이 달성되었으며 승자는 AB 분할 테스트를 통해 출시되었습니다. 이 방법은 정확히 동일한 두 개의 메일을 가지고 유사한 프로파일 클라이언트가 있지만 한 번에 하나의 작은 항목만 변경하는 두 비율의 데이터 컬렉션 간에 나누는 방법입니다.
예를 들어, 검토하려는 새 제안이 있는 경우 이 거래를 보낼 수 없으며 초기 이메일에 대한 테스트 이메일에 다른 배경 그림을 포함할 수 없습니다. 그렇지 않으면 구별되는 것이 거래인지 사진인지 알 수 없습니다. 마찬가지로 이메일 레이아웃을 수정하려는 경우 초기 레이아웃을 유지하고 시간에 맞춰 새 레이아웃만 검사하여 이전 레이아웃에서 정직한 테스트를 받는 것이 좋습니다.
또한 테스트를 통해 자신의 브랜드에 더 적합한 것이 무엇인지 배울 수 있습니다.
"광고 이메일을 전달하기에 가장 좋은 시기"를 찾기 위해 웹을 검색하면 검색 결과가 아마도 많은 모순된 응답으로 돌아올 것입니다. 딜레마는 이러한 시기가 귀하의 작가나 수행된 연구 샘플에 적합하지만, 그것이 항상 귀하에게 적합한 것은 아니라는 것입니다.
따라서 일주일 내내 서로 다른 지점에서 동일한 프로필을 사용하여 정확히 동일한 이메일을 다양한 정보 세트에 보내 테스트를 설정하면 가장 효율적인 순간을 알 수 있습니다.
최대 포장
80년대를 평가하는 만화가 있습니다.
80년대부터 지금까지 우리는 출입구를 통해 종이 편지를 받는 것에 지쳤지만 받은 편지함에 팝업 이메일이 나타나는 것을 좋아했습니다. 이제는 정반대입니다.
전자 시대로 접어들면서 다른 누구보다 먼저 메시지와 이메일을 받는 것이 더욱 까다로워졌습니다. 특히 고객이 매일 온라인에서 보는 광고와 소셜 네트워킹 메시지를 접하면 더욱 그렇습니다.
하지만 올바르게 수행한다면 메시지를 홍보하고 고객의 코앞으로 바로 보낼 뿐만 아니라 자신의 제안, 제조업체 등에 대해 연구하는 데 매우 가치 있는 도구입니다. 당신의 고객. 고객과의 관계를 구축하면 고객은 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다.