Setiap perniagaan memberi banyak perhatian dan melabur beberapa sumber untuk menjana petunjuk. Dengan kata mudah, setiap petunjuk mempunyai potensi untuk ditukar kepada jualan. "Jualan" ini adalah apa yang boleh dianggap sebagai darah kehidupan mana-mana perniagaan.
Ini adalah benar terutamanya Perniagaan B2B yang sentiasa perlu mempunyai corong jualan yang boleh digunakan di tempatnya. Untuk masa yang sangat lama, pemasar telah cuba mencipta program penjanaan utama yang ideal.
Segala-galanya dari borang berbilang langkah pada halaman pendaratan kepada kempen pemasaran e-mel yang dilaksanakan dengan baik boleh menjadi alat penjanaan petunjuk. Walau bagaimanapun, perkara yang paling berkesan selalunya khusus untuk industri dan banyak bergantung pada pengoptimuman yang dilakukan.
Dalam artikel ini, kita akan melihat tujuh petua teratas yang akan membantu perniagaan mengembangkan jualan mereka dengan alat penjanaan petunjuk.
Bermula dengan Asas - Apakah itu "Lead"?
Anda mungkin telah mengisi borang untuk pemacu ujian, kalkulator EMI, dsb. pada masa tertentu dalam hidup anda, bukan? Apakah yang berlaku apabila anda mula-mula menyatakan minat terhadap produk atau perkhidmatan?
Sejurus selepas anda mengisi borang, anda akan menerima panggilan telefon daripada syarikat yang meminta anda untuk menghuraikan jenis pertanyaan anda. Ini berbeza dengan panggilan dingin yang entah dari mana, di mana anda tidak pernah menyatakan minat pada mulanya!
Dalam kata yang sangat mudah, petunjuk untuk perniagaan ialah individu atau mana-mana perniagaan lain yang telah menunjukkan atau mengambil minat untuk menggunakan produk atau perkhidmatan.
Untuk perniagaan, susulan perkara yang sama boleh bermakna sasaran jualan yang berpotensi. Inilah sebabnya mengapa jenama menjalankan kempen di media sosial dan enjin carian yang mengarahkan anda ke halaman pendaratan khusus. Anda mengisi maklumat hubungan anda dan jenama mendapat petunjuk mereka.
Senarai 7 Petua untuk Meningkatkan Jualan anda dengan Alat Penjanaan Utama
1 – Teruskan dalam Seruan Tindakan (CTA) anda
Tidak ada pepatah lain yang tepat seperti jangan berdepan dengan penjanaan utama. Inilah sebabnya mengapa pakar menegaskan bahawa CTA kempen utama anda hendaklah ringkas, jelas dan langsung. Jangan minta bakal pelanggan yang telah datang ke halaman pendaratan untuk melakukan pelbagai perkara. Mengekalkan fokus tunggal memberikan hasil terbaik untuk penjanaan petunjuk.
2 – Pamerkan Cadangan Nilai
Jangan tersilap mempamerkan produk atau perkhidmatan anda sebagai cadangan "wira". Sebaliknya, pemesejan anda harus menunjukkan bagaimana pelanggan akan menjadi 'wira' sebenar apabila mereka menggunakan produk atau perkhidmatan anda. Jangan gagal untuk menyerlahkan apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan. Hadiah percuma, tawaran dan diskaun untuk tempahan hotel, sebagai contoh, ialah cadangan nilai yang anda cari.
3 – Cipta Kandungan Mudah yang Akan Diterima Baik
Kandungan pada halaman penjanaan petunjuk tidak perlu rumit. Ia perlu ringkas dan dioptimumkan supaya orang ramai tidak keliru. Anda mahu bilangan maksimum orang memahami perkara yang ditulis dan apa yang disampaikan pada halaman penjanaan petunjuk. Ini termasuk butiran yang anda minta pada borang pada halaman.
4 – Gunakan Borang Berbilang Langkah berbanding Borang Web
Pemasar nampaknya telah mencapai jackpot sejauh bentuk pelbagai langkah datang. Borang ini bukan borang web standard anda. Sebaliknya, ia adalah bentuk yang interaktif, menarik dan telah ditunjukkan untuk menyampaikan kadar penukaran yang lebih tinggi. Dengan perkara seperti bar kemajuan dan infografik mudah, anda boleh membuatkan bakal pelanggan berasa teruja untuk mengisi borang.
5 – Jangan Abaikan Pemasaran E-mel untuk Penjanaan Utama
Ya, Pemasaran E-mel bekerja pada masa yang besar walaupun pada tahun 2021! Anda perlu memahami bahawa ini boleh menjadi titik permulaan untuk berhubung dengan pelanggan, membawa mereka ke halaman pendaratan dan mengisi borang akhir. Dari segi ROI, Pemasaran E-mel masih mengatasi segala-galanya daripada iklan di enjin carian kepada kempen pemasaran media sosial.
6 – Fokus pada Reka Bentuk dan Pengoptimuman Halaman Pendaratan anda
Adakah anda tahu 70% daripada semua ketibaan di halaman pendaratan datang melalui peranti mudah alih? Ini bermakna responsif dan pengoptimuman perlu ditumpukan. Mempunyai reka bentuk yang menarik namun ringkas adalah titik permulaan yang bagus. Pengalaman UI dan UX sememangnya memainkan peranan penting dalam menentukan pengekalan dan kadar lantunan pada kempen penjanaan petunjuk.
7 – Mempunyai Pilihan Sembang pada halaman Penjanaan Pemimpin anda
Banyak perniagaan cenderung menggunakan halaman utama tapak web mereka atau halaman hubungi kami mereka untuk menjalankan penjanaan petunjuk. Walau bagaimanapun, walaupun anda mungkin berfikir bahawa anda telah menjawab semua soalan yang mungkin pada halaman tersebut, pelanggan mungkin mempunyai beberapa soalan lagi. Chatbots boleh membantu dalam memulakan perbualan dan meniru pengalaman wakil sebenar daripada syarikat itu.
Line Bawah
Mengikuti petua di atas akan membantu anda mengoptimumkan anda kempen generasi peneraju dan membantu dengan jualan. Walaupun memikirkan tentang kempen penjanaan utama kelihatan agak mudah, terdapat lebih daripada yang dapat dilihat. Walaupun anda perlu berpegang kepada asas, anda juga perlu melengkapkan perkara yang sama dengan penyelesaian teknologi paling inovatif yang ditawarkan.
Tentang Pengarang
Shahid Shahmiri ialah pemasar digital mengikut profesionnya. Dia membantu perniagaan dalam talian berkembang dengan taktik pemasaran pintar untuk mencapai jualan dan petunjuk yang lebih baik. Beliau sangat fokus dan terdorong untuk mengembangkan perniagaan dalam talian dan boleh mengurus pemasaran dan proses penjanaan utama dengan taktik dan eksperimen yang terbukti. Shahid bertanggungjawab untuk menganalisis pemasaran, SEO, pertumbuhan, dan berurusan dengan semua saluran promosi dan media.