Landskap pemasaran B2B sentiasa berkembang. Kemajuan dalam teknologi digital mempercepatkan lagi perubahan yang dialami dalam pemasaran dan begitu juga dengan perubahan jangkaan pembeli moden. Jika anda ingin memanfaatkan sepenuhnya belanjawan pemasaran anda, anda perlu memanfaatkan trend terkini dan terbaik dalam pemasaran B2B untuk mendapatkan ROI tertinggi.
Sama ada anda strategi pemasaran berjaya pada 2018 atau tidak, adalah penting untuk mengikuti perkembangan terkini. Perkara tidak pernah kekal sama. Walaupun strategi yang anda gunakan pada tahun 2018 mungkin telah membantu anda membuat percikan besar, anda tidak lama lagi akan menjadi berita lama jika anda tidak menggunakan idea baharu untuk memacu perniagaan anda lebih jauh.
Berikut adalah antara yang terbaik strategi pemasaran yang perlu anda pertimbangkan untuk memohon pada tahun 2019.
- Dari mulut ke mulut
Menurut Rakan Kongsi Pihak Berkuasa Digital, menjana pembeli B2B baharu banyak bergantung pada cadangan rakan sebaya. Ramai pengguna beralih kepada media sosial, ulasan dalam talian atau rangkaian mereka untuk mengumpulkan maklumat sebelum membuat keputusan.
Jika anda ingin memanfaatkan kuasa ini strategi pemasaran anda perlu memasukkan bahagian semakan yang mantap dalam tapak web anda. Ini perlu dilakukan pada setiap halaman produk. Minta pelanggan anda untuk menyemak perkhidmatan atau produk anda secara aktif selepas membuat pembelian.
Selain daripada tapak web anda sendiri, ramai orang akan menyemak tapak pihak ketiga untuk semakan. Orang ramai lebih cenderung mempercayai ulasan yang mereka baca di tapak web ini kerana mereka percaya ulasan itu tidak berat sebelah. Anda harus memanfaatkan kuasa tapak web ini untuk menangkap prospek dengan niat tinggi untuk membeli dan oleh itu mendorong petunjuk yang layak ke tapak web anda.
Satu lagi taktik hebat ialah menjadikan pelanggan anda sebagai penyokong (terutamanya jika anda memasarkan telefon bimbit aplikasi!). Sediakan mereka kandungan eksklusif, hos acara, tawarkan diskaun atau cipta program gabungan atau rujukan. Semua ini adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan anda bercakap tentang anda kepada rangkaian mereka.
Media sosial juga merupakan tempat yang bagus untuk melibatkan khalayak anda. Salah satu platform yang paling berkesan untuk syarikat B2B ialah LinkedIn. Platform ini menawarkan peluang hebat untuk berhubung dengan prospek, berkongsi berita produk dan secara amnya menambah nilai. Anda boleh memastikan anda kekal di puncak fikiran mereka dengan berkesan.
- Jualan perbualan
Pengenalan telefon bimbit, internet dan kemajuan lain dalam IT telah mengubah cara kita berinteraksi antara satu sama lain. Hari-hari lama interaksi peribadi dengan jurujual kebanyakannya adalah masa lalu.
Satu lagi sebab jenis penjualan ini telah menjadi perkara yang lama adalah kerana ia merupakan kaedah pemasaran yang mahal. Syarikat terpaksa melabur banyak untuk memupuk hubungan dengan bakal pelanggan. Ia juga bukan strategi pemasaran berskala.
Itu pun sampai sekarang. The peningkatan penggunaan media sosial dan penggunaan teknologi digital yang meluas telah menjadikannya lebih mudah dan berpatutan untuk menambah jualan perbualan pada kit alat pemasaran anda. Perniagaan tidak lagi perlu mengeluarkan wang yang banyak dalam mengupah dan melatih pasukan jualan yang besar untuk melakukan kerja kaki untuk mereka.
Hari moden jualan perbualan ialah cara terbaik untuk menarik pelawat ke tapak web anda, menukar mereka menjadi petunjuk serta membuat susulan pada interaksi mereka. Ia adalah cara yang sangat berkesan untuk memupuk hubungan jangka panjang melalui penyediaan kandungan yang disasarkan. Anda boleh berhubung dengan prospek pada masa yang tepat dan memberikan nilai. Ini membantu meningkatkan pengekalan pelanggan.
Kunci kejayaan dengan strategi pemasaran ini adalah untuk memastikan bahawa interaksi anda dengan khalayak anda adalah relevan. Mereka harus menyediakan prospek dengan maklumat yang berguna dan dalam masa nyata. Ini hanya boleh dilakukan melalui pengumpulan data pelanggan secara berterusan. Ini bermakna mempunyai platform pengurusan data pelanggan yang mantap.
- SEO seperti 2019
Sebilangan besar pengguna B2B menggunakan enjin carian internet untuk mencari maklumat yang mereka cari. Muncul di bahagian atas halaman hasil carian yang berkaitan adalah penting jika anda ingin menarik prospek baharu ke perniagaan anda.
Kebanyakan syarikat dengan kehadiran dalam talian sudah mempunyai beberapa jenis strategi SEO. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk diingat bahawa landskap pemasaran digital adalah sentiasa berubah. Anda tidak boleh melakukan SEO seperti yang anda lakukan lima tahun lalu. Strategi anda perlu berkembang dengan algoritma enjin carian.
Untuk hasil terbaik pada tahun 2019, Meldium mencadangkan memfokuskan SEO anda pada:
- SEO Tempatan
Mengoptimumkan untuk SEO tempatan amat berfaedah jika anda mempunyai kedai fizikal atau tawaran a perkhidmatan untuk wilayah geografi tertentu. Hasil tempatan muncul di bahagian atas halaman hasil carian yang berkaitan. Ini ialah cara yang berkesan untuk mencapai puncak dan mendapatkan perhatian yang anda cari.
- Kata kunci ekor panjang
Orang yang mempunyai niat membeli yang lebih tinggi sering mencari sesuatu yang khusus. Oleh itu, mereka lebih cenderung menggunakan kata kunci ekor panjang. Anda boleh meningkatkan peluang orang ini mencari perniagaan anda dengan menggunakan kata kunci ekor panjang dalam kandungan anda.
- Pengguna mudah alih
Optimumkan tapak web anda untuk mudah alih. Ramai pembeli B2B menggunakan telefon pintar mereka dan peranti mudah alih lain untuk menjalankan tugas perniagaan. Mengoptimumkan tapak web anda untuk mudah alih akan membantu memacu trafik, meningkatkan masa tinggal, mengurangkan kadar lantunan dan menjadikan prospek menjadi petunjuk yang layak.
- Kandungan visual
Jenis kandungan ini termasuk video, maklumat grafik dan gambar yang berkaitan. Kandungan visual yang berkaitan sangat berkesan untuk meningkatkan penglibatan dan masa tinggal. ia juga berkesan untuk menggalakkan perkongsian dan oleh itu meningkatkan SEO anda.
- Pemperibadian hiper melalui AI dan pemasaran dipacu data
Pemasar telah mengumpul data tentang pengguna selama bertahun-tahun. Data ini telah menjadi tidak ternilai dengan peningkatan teknologi dipacu AI untuk pemasaran. Data besar ini kini boleh digunakan oleh syarikat B2B untuk menganalisis gelagat pelanggan untuk mendapatkan cerapan yang boleh diambil tindakan. Oleh itu syarikat-syarikat ini dapat menawarkan kandungan yang diperibadikan dan meningkatkan kadar penukaran mereka.
Satu lagi trend yang muncul dalam pemperibadian pemasaran ialah konsep pemasaran dipacu data. Dikenali sebagai evolusi gen seterusnya daripada memanfaatkan teknologi AI, pemasaran terdorong data merujuk kepada proses menggunakan data besar untuk lebih memahami gelagat pengguna dan menghasilkan cadangan yang diperibadikan hiper yang berkesan dalam meletakkan produk yang betul di hadapan orang yang betul. pada masa yang tepat. ComboApp mempunyai artikel hebat mengenai topik ini dan cara ia berfungsi boleh dibaca di sini.
Syarikat misalnya boleh menyediakan kandungan pintar kepada pelanggan. Ini termasuk maklumat yang sangat diperibadikan untuk sepadan dengan peringkat pelanggan dalam corong pembelian. Kandungan dihantar untuk memupuk hubungan dan mempercepatkan perjalanan pelanggan di sepanjang saluran jualan.
Kesimpulannya
Terdapat peningkatan permintaan untuk pengalaman berpusatkan pelanggan di kalangan pembeli B2B.
Perniagaan B2B boleh bertindak balas terhadap keperluan ini dengan menyediakan pelanggan mereka pengalaman yang diperibadikan, relevan dan mempunyai sentuhan manusia. Memenangi kepercayaan pelanggan anda dan membina perhubungan harus menjadi keutamaan anda untuk 2019. Tidak pasti di mana untuk memulakan usaha pemasaran anda? Semak senarai ini Agensi kreatif Chicago yang boleh membantu anda dengan usaha pemasaran B2B anda.