Iklan Perbualan LinkedIn sudah tiada, Sekarang Apa?

Iklan Perbualan LinkedIn telah diperkenalkan oleh LinkedIn pada tahun 2020 sebagai tindak balas kepada peralihan ke arah pemasaran yang lebih diperibadikan, satu dengan satu. Sesuai untuk lawatan tapak web dan penjanaan petunjuk. 

Malangnya, sejak bulan lepas, iklan Perbualan tidak lagi boleh disiarkan di EU kerana perundangan privasi. Syarikat B2B, khususnya, yang menggunakan Iklan Perbualan untuk penjanaan petunjuk, akan merasakan ini dalam dompet mereka. 

Saya akan menerangkan cara anda boleh membina strategi Iklan LinkedIn anda pada tahun 2022 tanpa membiarkan kos keluar dari kawalan. Saya juga mengangkat sudut tudung kerana LinkedIn sedang mencari pengganti.

Nilai Hilang Iklan Perbualan

Ringkasnya, Iklan Perbualan LinkedIn memastikan bahawa perbualan dalam tab pemesejan peribadi telah diautomatikkan sepenuhnya. Sama seperti alat chatbot, anda membuat aliran perbualan untuk penerima untuk seruan tindak yang berbeza. Seperti a borang penjanaan utama, pautan luaran dan mesej seterusnya dalam aliran. Pemperibadian yang dipertingkatkan menghasilkan CTR yang meningkat (kadar klik-tayang), rendah kos setiap hantaran, dan akhirnya, dikurangkan kos setiap petunjuk.

Dengan borang penjanaan plumbum pada suapan sebagai satu-satunya alternatif, masa depan tidak kelihatan begitu cerah, bukan? Tidak benar, jika anda melakukannya dengan betul! Strategi baharu diperlukan untuk menghalang peningkatan kos dan mengurangkan keberkesanan kempen LinkedIn. Dan saya akan membantu anda dengan petua di bawah.

Pastikan kos setiap petunjuk rendah dengan ujian A/B.

Relevan adalah utama. Matlamat strategi penjanaan utama anda di LinkedIn untuk 2022 adalah untuk mencipta mesej yang paling relevan untuk kumpulan sasaran anda. Apakah titik fokus untuk ujian A/B?

• Gunakan kelebihan anda. Walaupun Iklan Perbualan LinkedIn tidak lagi boleh dilakukan, anda masih boleh menggunakan statistik kumpulan sasaran. Berdasarkan gelagat klik, anda masih boleh melihat fungsi, jawatan, syarikat dan industri yang paling diminati dalam Iklan Perbualan anda. Oleh itu, anda pasti harus menggunakan maklumat ini untuk kelebihan anda untuk menjadikan sasaran khalayak anda lebih tajam.
• Lompat keluar. Uji spesifikasi iklan anda. Cuba gunakan format 1:1 atau 4:5 di LinkedIn dan bukannya format landskap standard. Tarik perhatian penggulir dengan menyimpang dari laluan yang dilalui dengan baik. Format Cerita Instagram, contohnya.
• Bercerita. Uji dengan saiz iklan (imej dan karusel) untuk penjanaan petunjuk. Adakah khalayak sasaran anda lebih suka satu imej yang menarik, atau adakah anda lebih suka disertakan dalam cerita anda melalui karusel atau video? Pastikan video anda tidak bertahan lebih daripada 30 saat untuk mengekalkan VTR anda (kadar lihat lalu, nisbah untuk menonton video sepenuhnya, ed.) tinggi.
• Melibatkan diri dalam kumpulan sasaran. Anda mungkin sering membaca ini, tetapi anda benar-benar berempati dengan kumpulan sasaran anda. Apakah yang menarik minat pembaca anda: memuat turun kertas putih atau e-buku? E-buku selalunya lebih ringan dan lebih suka bermain dalam reka bentuk dan mengandungi bahasa yang kurang formal. Kertas putih selalunya mempunyai susun atur perniagaan tetapan formal dan ditulis dalam jargon profesional. Sedikit perbezaan dalam perkataan sudah memberikan kesan yang sangat berbeza! Sebab untuk beberapa ujian A/B, kemudian.

Peluang tambahan

Pemasaran Semula Leadgenform

Masih terdapat beberapa borang petunjuk yang tidak lengkap daripada kempen sebelumnya tanpa anda sedari. Pemasaran semula membantu meyakinkan orang ini dan memenangi petunjuk mesra. Cekap dengan penyasaran anda dan jangan terlalu mencari orang baharu.

Buat khalayak sasaran semula "Sesiapa yang membuka borang petunjuk anda" dan tambahkannya pada kempen. Seterusnya, buat khalayak "hanya orang yang menyerahkan borang petunjuk anda" dan kecualikan mereka daripada kempen.

Langkah bijak!

Menukar perkataan kuasa kepada

Akhirnya, sudah tentu niat anda untuk membiarkan kumpulan sasaran anda melakukan tindakan tertentu. Anda melakukan ini dengan kata-kata kuasa dalam salinan anda. Eksperimen dengan jenis kata kuasa berikut:

• Kecemasan: sekarang, cepat, eksklusif, segera, segera, jangan ketinggalan.
• Sebab-akibat: oleh itu, oleh, bagaimana, kerana.
• Emosi: memberi inspirasi, temui, luar biasa, asli, lihat, lihat, simpan.

Di samping itu, sentiasa ada perkataan kuasa umum, seperti: faham, terbaik, pertama, petua, keputusan, cabaran, dan lain-lain.

Baharu di LinkedIn: Iklan Klik untuk Mesej

Newsflash: LinkedIn sedang mengusahakan sesuatu yang baharu! Iaitu, Iklan Klik untuk Mesej. 

Bagaimana ia berfungsi? 

Anda sebenarnya boleh melihatnya sebagai iklan perbualan, tetapi dengan lapisan privasi tambahan. Alat pemesejan baharu membolehkan pengiklan menjangkau khalayak sasaran melalui suapan mereka dengan butang CTA. 

Jika anda mengklik pada butang, anda mesti terlebih dahulu membenarkan mereka menggunakan maklumat peribadi anda untuk menghantar mesej ke peti masuk LinkedIn anda. Persetujuan dahulu, kemudian tindakan: sebagaimana mestinya.

Keupayaan baharu ini akan mewarisi manfaat Iklan Perbualan LinkedIn tetapi menghormati undang-undang privasi. Rangsangan pertimbangan dan penukaran dalam kalangan khalayak berniat tinggi untuk mencapai CPL yang rendah. Pada suku pertama 2022, beberapa rakan kongsi LinkedIn akan mula menguji ciri beta selama dua bulan dan memberi kami pendapat mereka tentang cara ia boleh menjadi lebih baik.