Het B2B-marketinglandschap evolueert voortdurend. De vooruitgang in de digitale technologie versnelt de veranderingen die in de marketing worden ervaren, en dat geldt ook voor de veranderende verwachtingen van moderne kopers. Als u het maximale uit uw marketingbudget wilt halen, moet u profiteren van de nieuwste en beste trends in B2B-marketing om de hoogste ROI te behalen.
Of je nu marketing strategie succesvol was in 2018 of niet, het is belangrijk om op de hoogte te blijven van de laatste trends. Dingen blijven nooit hetzelfde. Hoewel de strategie die u in 2018 gebruikte, u misschien heeft geholpen een grote indruk te maken, zult u snel oud nieuws zijn als u geen frisse ideeën toepast om uw bedrijf nog verder te brengen.
De volgende zijn enkele van de beste: marketing strategieën die u in 2019 moet overwegen.
- Mond op mond
Volgens Digital Authority PartnersHet genereren van nieuwe B2B-kopers is voor een groot deel afhankelijk van aanbevelingen van collega's. Veel consumenten wenden zich tot sociale media, online recensies of hun netwerken om informatie te verzamelen voordat ze een beslissing nemen.
Als je de kracht hiervan wilt benutten marketing strategie u moet een robuust beoordelingsgedeelte op uw website opnemen. Dit moet op elke productpagina worden gedaan. Vraag uw klanten actief om uw diensten of producten te beoordelen nadat ze een aankoop hebben gedaan.
Naast uw eigen website zullen veel mensen sites van derden controleren op beoordelingen. Mensen geloven eerder de recensies die ze op deze websites lezen, omdat ze denken dat deze onbevooroordeeld zijn. U moet de kracht van deze websites benutten om potentiële klanten met een hoge koopintentie te bereiken en zo gekwalificeerde leads naar uw website te leiden.
Een andere geweldige tactiek is om van je klanten ambassadeurs te maken (vooral als je een mobiele telefoon op de markt brengt). gebruiken!). Bied ze exclusieve inhoud, organiseer evenementen, bied kortingen aan of creëer een affiliate- of verwijzingsprogramma. Dit zijn allemaal geweldige manieren om uw klanten over u te laten praten in hun netwerken.
Sociale media zijn ook een geweldige plek om uw publiek te betrekken. Een van de meest effectieve platforms voor B2B-bedrijven is LinkedIn. Dit platform biedt geweldige mogelijkheden om in contact te komen met prospects, productnieuws te delen en in het algemeen waarde toe te voegen. U kunt er effectief voor zorgen dat u in de top van hun gedachten blijft.
- Gespreksverkopen
De introductie van mobiele telefoons, internet en andere ontwikkelingen op het gebied van IT hebben de manier waarop we met elkaar omgaan veranderd. De goede oude tijd van persoonlijke één-op-één interactie met verkopers behoort grotendeels tot het verleden.
Een andere reden dat dit soort verkopen tot het verleden behoort, is dat het een kostbare marketingmethode was. Bedrijven moesten zwaar investeren om de relaties met potentiële klanten te onderhouden. Het was ook geen schaalbare marketingstrategie.
Dat is tot nu toe. De stijging van het gebruik van sociale media en het wijdverbreide gebruik van digitale technologie heeft het gemakkelijker en betaalbaarder gemaakt om conversationele verkoop toe te voegen aan uw marketingtoolkit. Bedrijven hoeven niet langer veel geld uit te geven bij het aannemen en trainen van een groot verkoopteam om het voorwerk voor hen te doen.
Moderne dag conversationele verkoop is een geweldige manier om bezoekers naar uw website te trekken, ze om te zetten in leads en hun interacties op te volgen. Het is een zeer effectieve manier om langdurige relaties te onderhouden door het aanbieden van gerichte inhoud. U kunt op het juiste moment in contact komen met potentiële klanten en waarde bieden. Dit helpt het klantenbehoud te verbeteren.
De sleutel tot succes met deze marketingstrategie is ervoor te zorgen dat uw interacties met uw publiek relevant zijn. Ze moeten potentiële klanten in realtime voorzien van nuttige informatie. Dit is alleen mogelijk door het continu verzamelen van klantgegevens. Dat betekent dat u over een robuust platform voor klantgegevensbeheer moet beschikken.
- SEO alsof het 2019 is
Een ruime meerderheid van de B2B-consumenten gebruikt internetzoekmachines om de informatie te vinden waarnaar ze op zoek zijn. Het is belangrijk om bovenaan de relevante pagina's met zoekresultaten te verschijnen als u nieuwe potentiële klanten voor uw bedrijf wilt aantrekken.
De meeste bedrijven met een online aanwezigheid hebben al een of andere SEO-strategie geïmplementeerd. Het is echter belangrijk om te onthouden dat het digitale marketinglandschap dat wel is Steeds veranderend. Je kunt SEO niet doen zoals je vijf jaar geleden deed. Uw strategie moet evolueren met de algoritmen van zoekmachines.
Voor de beste resultaten in 2019, Meldium stelt voor om uw SEO te concentreren op:
- Lokale SEO
Het optimaliseren voor lokale SEO is vooral nuttig als u een fysieke winkel heeft of een service voor een gespecificeerde geografische regio. Lokale resultaten verschijnen bovenaan de relevante pagina's met zoekresultaten. Dit is een effectieve manier om de top te bereiken en de aandacht te krijgen waarnaar je op zoek bent.
- Lange staart zoekwoorden
Mensen met een hogere koopintentie zijn vaak op zoek naar iets specifieks. Het is daarom waarschijnlijker dat ze long tail-zoekwoorden gebruiken. U kunt de kans vergroten dat deze mensen uw bedrijf vinden door long tail-zoekwoorden in uw inhoud te gebruiken.
- Mobiele gebruikers
Optimaliseer uw website voor mobiel. Veel B2B-kopers gebruiken hun smartphones en andere mobiele apparaten om zakelijke taken uit te voeren. Het optimaliseren van uw website voor mobiel zal helpen meer verkeer te genereren, de verblijftijd te verlengen, het bouncepercentage te verlagen en potentiële klanten om te zetten in gekwalificeerde leads.
- Visuele inhoud
Dit type inhoud omvat video's, infographics en relevante afbeeldingen. Relevante visuele inhoud is zeer effectief voor het vergroten van de betrokkenheid en de verblijftijd. het is ook effectief om het delen aan te moedigen en daarom het stimuleren van uw SEO.
- Hyperpersonalisatie door AI en datagestuurde marketing
Marketeers verzamelen al jaren gegevens over consumenten. Deze gegevens zijn van onschatbare waarde geworden met de opkomst van AI-gestuurde marketingtechnologieën. Deze big data kunnen nu door B2B-bedrijven worden gebruikt om klantgedrag te analyseren voor bruikbare inzichten. Deze bedrijven zijn daardoor in staat om gepersonaliseerde inhoud aan te bieden en hun conversiepercentages te verhogen.
Een andere opkomende trend in marketingpersonalisatie is het concept van datagestuurde marketing. Datagestuurde marketing staat bekend als de volgende generatie evolutie door het gebruik van AI-technologieën en verwijst naar het proces waarbij big data worden gebruikt om het gedrag van consumenten beter te begrijpen en hypergepersonaliseerde aanbevelingen te doen die effectief zijn in het aan de juiste persoon presenteren van het juiste product. op het juiste moment. ComboApp heeft een geweldig artikel over dit onderwerp en hoe het werkt is hier te lezen.
Bedrijven kunnen klanten bijvoorbeeld voorzien van slimme content. Dit omvat informatie die zeer gepersonaliseerd is en aansluit bij de fase van de aankooptrechter van de klant. De inhoud wordt geleverd om relaties te onderhouden en het traject van de klant langs de verkooppijplijn te versnellen.
Concluderend
Er is een toenemende vraag naar een klantgerichte ervaring onder B2B-kopers.
B2B-bedrijven kunnen op deze behoefte inspelen door hun klanten een ervaring te bieden die persoonlijk, relevant en met een menselijk tintje is. Het winnen van het vertrouwen van uw klanten en het opbouwen van relaties zou uw topprioriteit moeten zijn voor 2019. Weet u niet zeker waar u moet beginnen met uw marketinginspanningen? Bekijk deze lijst met Creatieve bureaus uit Chicago die u kunnen helpen bij uw B2B-marketinginspanningen.